유가 두시홍: 문인부터 상인까지 가치를 제압하다

문인부터 상인까지, 그 사이는 전형과 뛰어넘는 것이 아니라 일종의 융합이다.

이 두 배역은 함께 우수한 봉제 설비 중개업자인 하북 남천 봉제 설비 유한회사 사장을 성취했다

1986년 두시홍은 절강사범대학 중문과를 졸업하고 고향절강성 동양시 한 고등학교에서 국어 교사를 하나 지었다.

6년간 두시홍은 고일부터 고3까지 왕복을 가르쳤고 7척의 강단이 하루하루가 되자 교재의 근래에 변함없이 평온한 교사의 생활은 두시홍신의 가장 큰 잠재력을 불러일으키지 못했다.

또 1980년대 말 90년대 초 절강민영경제의 풍생수를 따라잡은 것은 어려서부터 자기와 놀지 못했던 농촌 청년들의 수입이 자신보다 높았고, 두시홍은 교실 창밖으로 시선을 집중시켰다.

마음속에 창업의 열정이 싹트다.

뒤늦게 기억해 두시홍은 젊은이라고 불리는 충동에 대해 "그때는 아직 어려서 떠돌면서 밥도 못 먹을 것 같다"고 말했다.

그러자 1993년 두시홍은 정식으로 안정된 교사 일을 그만두고, 그의 인생의 길거리에 큰 노점이 되었다.

벌어서 손해를 보고 오래 생각하다

어떤 사람은 두시홍이 유상으로 알려졌는데, 그는 항상 겸손하게 유상이라고 부르지 마라.

그는 이런 전통 문화가 자신의 영향에 대하여, 인의예절지신 같은 훈도도 있고, 사범도덕의 구속과 감화도 분명하다. 모든 일에 신중하고 신중하고 침착하고 차근차근하고 차근차근하게 추진하고 있다. 마음속에 주견과 믿음이 있고, 상념이 있으면, 바다에 내려가지 말고, 공업에 대한 포부가 있어야 한다.

두시홍 몸에서 이것들은 모두 하나의 자세 뿐 아니라, 그도 그 점적을 매회 상업에 담아 넣었다.

상업계에서 싸우면 모두가 당연히 이익을 중시하는 것이지만, 이익이 앞서서는 안 된다.

그가 보기에는 품성이 기업의 본전을 세우기 위해, 특히 사장의 속내에는 견고한 도덕적 기초가 있어야, 그래야 거수투족에서 정직하고 성실한 상업행위를 보여줄 수 있다.

화물 대금을 질질 끌면서 업계 내에서 여러 해 동안 고질병으로 빚지고, 빚지고, 죽은 문제는 줄곧 많은 기업 사장의 마음속의 큰 어려움이다.

그러나 두시홍의 회사는 이 점에서 업계의 롤모델이 되고 중개상으로서, 그들은 종종 공급업체와 대량의 상품대금을 왕래하는 경우가 많지만, 그는 "오늘 우리는 돈이 없어서 조금 있다가 다시 본다"고 말하지 않았다.

그는 장사를 해도 어려움을 만나게 될 것이라고 생각했지만 약속한 일은 꼭 지켜야 한다.

업계 내에서 이런 쟁쟁한 성신설로 많은 공급업체들이 있으며, 특히 남쪽의 작은 공급업체들은 가끔 은행 계좌가 없을 때도 있고, 반드시 돌려받을 물건은 두시홍에 잠시 놓아두는 것이 서로간에 장기간 형성된 믿음이다.

이러한 신뢰가 바탕으로 공급상의 지지력과 가격은 모두 두시홍에게 적당한 경사도 있고, 그 친구와 마음을 다짐하고, 두시홍이 현지에서 업무를 전개하는 것도 자연히 우세를 보이고 있다.

인의의 지신, 많은 장사꾼들은 그것을 진부한 것으로 여기고 심지어 멍청한 것이다.

그러나 당신이 진정으로 이런 도덕관을 따르고 있다면, 당신이 진정 신취화적으로 모든 상업의 세부사항에 결합한다면, 당신은 이 돈을 잘 벌고, 사업의 사고와 국면이 더욱 넓어지는 것을 알게 될 것입니다.

애프터서비스도 현재 각 봉제 설비 중개업체들이 서로 경쟁하는 중요한 실력으로 애프터서비스에 대해 언급하고 있는 두시홍도 마찬가지로 반드시 시행을 강조하고 거래가 이루어질 때 약속한 일을 이행해야 한다.

하지만 그는 "애프터서비스가 너무 잘 되고 현실적이지 않고 조금 더 나은 것 같다"며 솔직하게 말했다. 이 일은 원가가 필요하고 높은 원가가 필요하다 "고 솔직하게 말했다.

이 이야기는 하북 남천의 애프터서비스를 할인하지 않았을 뿐만 아니라 오히려 고객 서비스의 취지가 드러났다.

만약 일부 수입 설비가 있다면, 어떤 부품에 문제가 생기면 일본, 독일에 돌아가 여러 프로그램이 걸릴 때 몇 달 동안, 고객 등에서 반품을 요구하지 않고, 두시홍도 이해했다. "어쩔 수 없다. 외국사는 이 바로 이 규칙이다. 항상 손해를 볼 수 있지만 장기적으로 고려해야 한다"고 말했다.

이런 경험이 생겨서 다음 번에는 홍수가 사전에 고객과 잘 될 수 있는 번거로움을 보고 고객이 받아들일 수 있을지 여부를 살펴본다.

부득이한 국산 브랜드 대리로

유가 사상은 중화민족의 우수한 전통 문화로서, 두시홍은 시종일관 실천에 대해 실천하고 발양한다.

더시홍은 최근 20년간의 노력을 거쳐 화북지역에서 국산 틈새 브랜드를 생동감 있게 만들었다.

그는 남천회사를 홍보하고 국산 틈바를 확충하기 위해 공헌을 해 대리하는 국산틈새 브랜드를 더욱 현지 시장 점유율이 두드러졌다.

이에 따라 그는 15기간'금메달상'으로 명실상부한'판매스타'로 선정됐다.

현재 하북 블루하늘의 판매 총액 중 국산 브랜드는 90% 로 절대적인 우세를 보이고 있다.

지난 2010년 두시홍은 중첩과 잭, 표준 등 우수한 민족틈새 브랜드, 모두 8000만원의 자랑스러운 판매 실적을 완성했다.

왜 주요 국산 브랜드를 선택했을까? 두시홍이 내놓은 답은 마찬가지로 미숙하지만 진실이다.

2000년 전 그는 바느질부품 판매로 2000년부터 정기 대리 대리를 해 왔다.

당시 연해 지역의 발전이 비교적 이르기 때문에 용량이 비교적 커서 대다수 브랜드의 레이아웃도 연해에 편중되었고, 하북지역은 상대적으로 낙후되었고, 기업 자금도 충분하지 않고, 고단한 설비가 소비에 힘쓰지 않았다.

하북 시장은 공급 사슬의 말단에 처해 있으며, 종종 연해 체화된 서양 브랜드 제품이 내륙으로 유통될 수 있다고 할 수 있다.

이런 말을 할 때, 두시홍 말투에서 어쩔 수 없이 들을 수 없었다.

그러나 차츰 두시홍은 민족 브랜드에 양브랜드가 비할 수 없는 장점을 발견했다.

외국 브랜드의 명성이 높고, 좋은 판매, 판매 체계의 합리적으로 불존하고, 판매 서비스와 애프터서비스는 때로는 실제와 가까워질 수 없다. 부품 비싸고 배송 시간이 느리고, 가격은 오르지 않고, 소비자와 판매상의 이익을 상하게 하기 쉽다.

반면, 국산 브랜드 품질 면에서 매우 빨리 향상, 줄곧 진보 중, 미래, 판매 분야, 시장 실화, 시장 이익 비교적 중시, 시장 체계 완비, 서비스 태도가 겸손하고, 반응, 원가 저가, 처리, 소통 편리, 일부 대공장들이 제공한 제품과 서비스는 매우 높은 가격을 갖추고 있다.

만사초 난항, 국산 브랜드 거의 공백 시장, 두시홍 역시 스트레스: 국산 브랜드 인지도가 낮고 품질 차이, 제품선 짧고, 일반적으로 가장 자주 사용하는 기형, 고객은 동일하지 않습니다.

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스트레스도 때로는 동력이기도 하고, 이때 두시홍은 자신의 성의와 마케팅 전략을 내놓았다.

두시홍은 ‘팔 ’과 ‘밀다 ’의 차이를 깊이 알고 일부 고객의 공강 단계에 대해 항상 인내심을 가지고 고객을 소량으로 몇 대를 구매하도록 설득한다.

도저히 말이 안 통하면 두시홍은 아예 고객에게 기계를 무료로 사용해 기계를 직접 고객에게 남겨 두고 ‘애프터서비스 ’를 자주 한다.

두시홍에게 카리스마를 펼칠 수 있는 제품은 당연히 좋은 제품이고 고객은 기본적으로 천천히 받아들일 것이다.

두시홍의 이런 행위가 과감한 것 아니냐는 생각이 들기도 하고, 가격도 만만치 않은 기계도 의외를 두려워하지 않는다.

두시홍은 자신의 주판을 가지고 있다. 시험용 고객을 선택하는 것도 고찰을 거쳐야 한다. 첫째는 실력이 있는 기업이고, 둘째는 주변 기업에 영향을 줄 수 있다.

이런 한 기업이 자신의 제품을 받아들였다면 그가 추천한 기업도 시용할 필요가 없다.

이처럼 ‘ 퇴퇴 위진 ’ 은 일반적으로 가져온 고객이 한 사람만이 아니라 잠재력을 구매하는 고객 집단이다.

또한 유가 사상의 훈도를 받고, 두시홍은 일을 할 때 어떻게 불을 파악하고 자를 파악할 줄 안다.

그는 시종 고객의 각도에서 고객의 수요에서 출발한다.

석가장의 3502 군공공장은 그의 고객 중 하나였다. 앞서 3502는 줄곧 일색 양브랜드, 두시홍은 사실로 말하며 가격을 상대적으로 저렴한 성숙한 국산 브랜드를 그들에게 추천해 주는 것도 좋다. 현재 3502 공장에서 서안표준 브랜드의 틈새를 볼 수 있다.

서양 브랜드나 국산 브랜드의 선택에서 두시홍은 선입견을 가지고 판매하는 것이 아니라 고객 입장에서 출발한 것으로 보인다.

국산 브랜드 틈바구니에 대해 그는 자신의 원칙을 가지고 있다: 성숙하고 하나를 보급한다.

현재 국내의 특종기와 해외 브랜드와 뚜렷한 차이가 있지만, 일부 국산의 상용 기형은 충분히 성숙하고, 두시홍이 고객에게 충분한 추천을 할 수 있으며 고객에게 인정받을 자신도 있다.