Confucian 杜时洪: De Literati Au Marchand, De Gagner En Valeur

De l 'homme de lettres aux hommes d' affaires, ce n 'est pas la pition et le passage, c' est une fusion.

The two roles together achieved an excellent distributor of suture equipment - - General Manager of Hebei Blue Sky suture Equipment Co.

L'Université de Zhejiang Normal du Département de chinois de 1986 Diplôme dans 杜时洪, Dongyang City, Zhejiang Province, ville natale de lycée avec un professeur de chinois.

Six ans, 杜时洪 du haut à trois appris deux aller - retour, jour après jour, sept pieds de la plate - forme de manuels de vie calme quasi statique, les enseignants n'inspire pas une 杜时洪 potentiel maximum sur le corps.

Le début et la fin des années 80 dans les années 90, le meilleur de l'économie privée de Zhejiang, regarde ces petites et jouer à la grande, n'est pas admis à l'Université des jeunes ruraux sont plus haut, 杜时洪 regarde à la fenêtre de la salle de classe.

L 'enthousiasme pour l' esprit d 'entreprise.

Rappelez - vous, Durham l 'appelait l' impulsion des jeunes: "à ce moment - là, je me sentais jeune et je ne mangeais pas quand je me promenais."

C 'est ainsi qu' en 1993, Durham a officiellement démissionné de son poste D 'enseignant stable, ce qui est devenu un grand pas sur la voie de sa vie.

On gagne, on perd, on réfléchit.

Il répond toujours modestement: ne pas appeler le confucianisme, dit - il.

Il décrit ainsi l 'influence de la culture traditionnelle sur lui - même, la bienveillance, la sagesse, etc.

Ce n 'est pas seulement un geste, mais aussi un peu d' intégration dans chaque opération commerciale.

Il est naturel que tout le monde accorde de l 'importance à l' intérêt, mais il ne faut pas non plus que celui - ci l 'emporte.

De son point de vue, la moralité est le fondement de l 'entreprise, en particulier l' esprit du patron, il faut une base morale solide pour faire preuve d 'intégrité et d' intégrité dans la conduite des affaires.

Le non - paiement des marchandises dans l 'industrie est une maladie chronique depuis de nombreuses années, le problème des arriérés et des comptes à la mort a été une grande difficulté pour de nombreux chefs d' entreprise.

Et la société de Durham est devenue un exemple à cet égard et, en tant que distributeurs, ils ont souvent des échanges importants avec les fournisseurs, mais il ne dit jamais: « aujourd 'hui, nous n' avons pas d 'argent, et nous reviendrons un peu plus tard ».

Il pense qu 'il est difficile de faire des affaires, mais il faut tenir ses promesses.

En raison de la réputation de bonne foi dans l'industrie a ce grand, beaucoup de fournisseurs, en particulier des petits fournisseurs sud parfois pas de compte bancaire, a toujours assuré le paiement le retirer temporairement mis en 杜时洪 ici, une confiance entre c'est l'autre de formation à long terme.

A base de cette confiance, le soutien des fournisseurs, des prix sont inclinés de façon appropriée pour 杜时洪, Ken et son coeur, 杜时洪 dans le développement de services locaux sont naturellement un avantage.

Ren Yi Li Zhixin, beaucoup d'hommes d'affaires sera considéré comme un pédant, même si c'est un idiot.

Mais si tu es vraiment suivre cette éthique, quand tu as vraiment son superbe combiné à chacun d'une pluralité de commerce de détail, vous trouverez l'argent que tu dois sentir à l'aise, mais de la pensée et de la situation de l'entreprise devient plus large.

Soft power service après - vente est important aujourd'hui de l'équipement de couture de la concurrence entre les distributeurs, mentionné le service après - vente, 杜时洪 aussi souligné la capacité de choses lors de l'exécution de l'engagement à honorer.

Mais dans le même temps, il serait également très honnêtement dit: "le service après - vente fait particulièrement bien n'est pas réaliste, un peu mieux que d'autres un peu de bien, c'est d'un coût, le coût est très élevé.

C'est très réel, plutôt que de laisser le service après - vente Hebei bleu au rabais, mais souligne qu'ils ont vraiment le but de servir les clients.

Par exemple, certains équipements importés, une partie du problème, il faut revenir au Japon, de l'Allemagne, avec diverses procédures de descendre avant et après le besoin de plusieurs mois, le client ne peut pas attendre les demandes de retour, 杜时洪 sont également compris, "pas moyen, à l'étranger, c'est cette règle, il y a toujours fait perdre de l'argent, mais tu dois penser à long terme."

De cette expérience, la prochaine fois, lors de l'avance du Hongdu et clients disent le problème bien possible, voir des clients peut accepter.

Le dernier recours de l'agent de la marque de la route

Confucianisme, comme la culture chinoise traditionnelle, 杜时洪 toujours de montrer l'exemple à ses pratiques et de le développer.

Dans le même temps, grâce aux efforts de près de 20 ans, 杜时洪 également dans le nord de la région interne de la machine à coudre de marque fait bien.

Il a mené le ciel pour de la publicité et de la promotion de la machine à coudre domestiques de l'importante contribution de la machine à coudre, l'agent domestique de marque est dans les locaux de la part de marché a considérablement augmenté.

Par conséquent, il a été nommé "15" pendant "prix" de vente de médailles d'or, est devenu un véritable vente "Star".

Maintenant, le ciel bleu dans le Hebei, le total des ventes, les marques représentaient 90%, ont l'avantage absolu.

Au cours de l 'année 2010, dou Shihong avec une moyenne, Jack, standard, et d' autres grandes marques nationales de couture, a réalisé un total de 80 millions de yuans de ventes honorables.

Pourquoi choisir l 'agent principal de la marque nationale?

Avant 2000, il a été engagé dans la vente d 'accessoires de machines à coudre, à partir de l' an 2000, a commencé à faire de l 'Agence.

A l 'époque, les zones côtières se développaient plus tôt et plus volumineuses, et la plupart des marques océaniques étaient concentrées sur la côte, tandis que la région du Hebei, relativement en retard, ne disposait pas de fonds suffisants pour financer les entreprises et ne pouvait consommer de matériel de pointe.

On peut dire que le marché Hebei se trouve à la fin de la chaîne d 'approvisionnement et que ce sont souvent des produits de marque océaniques vendus sur la côte qui parviennent à l' intérieur du pays.

A ce moment - là, le ton de Durham n 'a pas pu se passer.

Mais peu à peu, Durham découvrit que la marque nationale avait également un avantage inégalable.

Ocean marque renommée, de bonnes ventes, le non - respect des revendications légitimes des distributeurs dans le système de distribution, les services de vente et les services après - vente ne peuvent parfois pas se rapprocher de la réalité; les accessoires sont chers, les délais de distribution lents, la hausse des prix n 'a pas été négociée, sont vulnérables aux intérêts des utilisateurs et des distributeurs.

Au contraire, la qualité des marques nationales s' est améliorée rapidement, a toujours progressé, représentant l 'avenir; les ventes sont proches de la réalité du marché, l' accent étant mis sur les intérêts des distributeurs et l 'amélioration du système de marché; les services sont modestes, réactifs, peu coûteux, flexibles et faciles à communiquer, et certains grands fabricants fournissent des produits et des services à un coût élevé.

Tout d 'abord difficile, face à une marque nationale presque vide du marché, dou Shihong est toujours sous pression: les marques nationales sont peu connues, il y a des différences de qualité, les lignes de produits courtes, généralement quelques - uns des modèles les plus couramment utilisés, les clients ne sont pas d' accord.

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La pression est parfois dynamique, en ce moment 杜时洪 avec sincérité et leur stratégie de commercialisation.

杜时洪 profondément "vendre" et de "pousser" la différence entre dans une phase cruciale, pour certains clients, il est toujours patiemment de convaincre les clients d'acheter quelques stations de petites quantités.

S'il n'a pas de sens, 杜时洪 sera simplement laisser les clients gratuitement de la machine, la machine client qui va rester directement, puis régulièrement pour service après - vente ", de s'occuper de leurs produits.

Le produit peut donner 杜时洪 avec audace, la nature est un bon produit, le client de base va accepter.

Certains se demanderont si le comportement de Durham est trop audacieux et s' il n 'y a pas d' imprévus dans les machines à prix élevé.

Dou Shihong a son propre Abacus, le choix du client d 'essai est également à l' étude, la première est une entreprise forte et la seconde est susceptible d 'influencer les entreprises environnantes.

Si une telle entreprise accepte son propre produit, l 'entreprise qu' il recommande n 'a pas besoin d' essayer.

Un tel "recul" entraîne souvent non seulement un client, mais aussi un groupe de clients ayant un potentiel d 'achat.

C 'est aussi inspiré par l' idée confucianne, dou Shihong fait ce qu 'il sait faire pour maîtriser l' intensité du feu et de la mesure.

Il est toujours debout dans l'angle du client, sur la base des besoins des clients.

Par exemple un Shijiazhuang 3502 usine militaire est son client, avant 3502 est toujours les marques uniformément, 杜时洪 fait parler, de marques de maturité relativement bon marché de recommander leur donner, à l'aide d'un effet très bien aussi, maintenant en 3502 usine, vous pouvez aussi nécessairement à Xi'an standard de la marque de la machine à coudre.

Visible, dans le choix des marques ou des marques, et n'est pas 杜时洪 stéréotypés à vendre, mais du point de vue des clients.

Pour les ventes de marque de machine à coudre qu'il a un son principe: la maturité d'une promotion.

Actuellement, la machine spéciale et des marques et disparités évidentes, mais certains modèles couramment fait déjà assez mature, 杜时洪 peut pleinement confiance recommandé pour le client, également la confiance de leurs clients reconnus.