범객 롤러코스터는 LV 에서 규모 감원

의기양양에서 칩복에 이르기까지, 이것은 바로 이것이다.

CEO 는 지난 4 년 동안 변해 왔다.

"앞으로 LV 를 인수했으면 좋겠어요."

이는 2011년 3월 진년 시대 주보 기자의 인터뷰를 받던 당시 업계 전체를 놀라게 하는 말이다.

그러나 2015년 3월 진년은 2011년 범객이 가장 번창했을 때 회사 안에는 1.3만여 명, 광총재급의 지도자는 340위였으나, 범객은 점점 위기에 빠졌다.

현재 300명도 안 남았고 셔츠를 만드는 핵심 그룹은 7명이지만 업무가 원활하게 돌아가고 있다.

예전에는 그렇게 많은 사람들이 평소에 뭐하고 있었을까?

범객의 발기와 쇠퇴, 무수한 사람을 말목으로 잡았지만, 지금의 진년의 반사처럼 4년 전, 진년 광열, 업계의 호칭을 받는데, 누가 범객이 롤러차처럼 굴뚝 떨어지는 것을 예상할 수 있겠는가? 뇌군의 ‘가유 ’, 뇌군, 천년, 진년 두 사람이 사무실에서 술을 마시는 ‘통상 ’을 사무실에서 깨닫지 못했다.

46세의 진년은 돌이켜본 후, 의흥이 극도로 쏟아졌다.

"할 말은 다 했어요. 이제 더 이상 할 말이 없는 것 같아요."

3월 말, 시대 주보 기자의 인터뷰를 앞두고, 진년 동안 범객의 스태프들이 기자에게 말했다.

반면 돌이켜 보면 범객들의 발전 경로가 확장되면서 수축으로 급진적으로 칩복까지 몇 년 동안 반영된 인터넷 경제의 광열과 거품은 업계의 각별한 상태다.

확장 중의 잃어버림

범객이 중국 소비전자상들이 폭발한 2007년, 당시 범객이 PPG 를 모방하기 시작하였다.

2009년은 중국 전자 비즈니스의 지름길이며 2010년에는 폭발점이 있다.

당시'타오바오'는 이미 인파를 구분하거나 단대를 구분할 수 있었다. B2C 대화, 범객체의 유행이 한때, 크로우폰 패턴이 번졌고, 천개 단매 사이트가 풍습을 일으켰다.

심지어 다운로드 업무를 핵심으로 하는 신뢰도 전자상거래를 시작했다.

따라서 범객의 급속한 발전은 단지 그들 자신만이 아니었다. 당시 경동, 타오바오, 아마존 등 많은 고위 B2C 전자상들이 폭발적인 성장을 이룩했다.

사실, 범객이 시작할 때, 행운이 중국 의류상들의 풍구에 서, 2,3년간 실적이 연이어 번졌다.

이와 함께, 범객들은 여러 차례 거액의 융자를 받아, 평가가 급격히 상승했다.

"인터넷 사랑, 자유, 사랑, 늦기, 야간 포장마차, 사랑, 자동차, 스물아홉 개의 T -SHIRT, 나는 어떤 기수, 아니, 누구의 대언, 난 한한한한, 나 자신만을 대표한다.

나는 너처럼, 나는 범객이다.

2010년 7월, 이 인기 있는 이 광고사는 범객이 뜨거운 대중의 이슈로 떠올랐다. ‘범객체 ’는 폭발적인 인터넷을 뜨겁게 달궜다.

2010년도 범객이 가장 마음에 드는 시기에 1년에 3000만 건의 의상을 팔았고 총매출액은 20억 위안을 돌파했으며, 동기 대비 300% 증가한 수직전기상 맏형 뿐만 아니라 전 업계에서 4위를 차지하는 실적을 모두 측면으로 했다.

2010년 실적 자극 아래 범객들이 대약진에 나섰다.

2011년 1월, 진년에는 범객의 연간 매출 목표 ‘보수 ’를 60억 위안에 달하는 숫자가 200% 늘어날 것으로 보인다.

2011년 3월, 진년도 이 숫자를'수정'을 100억 위안으로 만들었다.

지난 2011년 3월, 진년은 시대 주보 기자와의 인터뷰를 받다가 업계 전체를 놀라게 하는 말을 한 마디 했다. "앞으로 LV 를 인수했으면 좋겠다"고 말했다.

이로써 범객과 진년의 열광이 정점에 이르렀다.

단골손님이 이 한 해에도 목걸이를 맞았다.

100억의 대약진은 범객을 신속하게 확장하기 위해 매각 목표를 완수하기 위해, 범객들이 대폭 확장자, 지반, 재고품량을 늘려 시장 점유율의 확장을 늘리고 있다.

전성기, 범객의 직원 수는 1도에서 1만 1만 명을 넘어 30여 개의 제품선을 보유하고 있으며, 가전, 디지털, 백화점, 심지어 견인과 식칼 또한 있다.

새 창고를 열어 낡은 창고를 보충하여 끊임없이 상품을 수입한다.

2011년 말까지, 범객의 재고는 14.45억 위안에 달하며 총 적자를 6억 위안, 100억 위안의 판매 목표도 1 /3만 완성된다.

이후 1년여 동안 모든 손님들은 줄곧 재고 중복 작업을 하고 있다.

청산 재고 외에도 청나라 인원이 있다.

2011년 생산선, 자금 사슬이 팽팽하고, 거액의 재고가 쌓여 있는 이 삼대산이 일제히 범객들에게 압박하기 시작하였다.

그러나 진년은 달갑지 않다. 특히 좋은 동반자 레이군의 지점과 힘이 있어 범객들은 소미화의 구원을 시작했다.

뇌군의 지지는 범객의 운명에 전기를 가져올 것이며 우선 뇌군은 이사회에서 물의를 치르며 진년인 IDG 등 기존 주주주들이 모두 누적 으로 1억 달러를 부숴 팀 인심을 초기화시켰다.

그 다음으로 뇌군은 진년 8차례 깊게 이야기를 나누며 매번 8시간 동안 오래 머물지 못했고, 부족한 것이 범객의 근본적인 원인이다.

‘입소문에 전념하는 것이 매우 빠르다 ’는 바로 샤오미의 일곱 자결이다. 이로써 범객의 좁쌀화 시작이다.

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이로써 진년에는 범객을 이끌고 모금리로 조직을 구성하고, KPI 층층층으로 추진하고, 범객 내부에서 심지어 ‘ 두개 ’ 원칙까지 흘러나오는 것이며, 즉, 레이군이 긍정하는 나는 다 긍정적이며, 뇌군이 반대하는 나는 모두 반대한다.

이후 범객의 변혁을 시작으로, 직원들은 이사 전 5000명으로 300명으로, SKU 는 최고 19만으로 300원으로 줄여 100위안의 셔츠 완폭을 위해 천 위안의 셔츠 품질을 다짐했다. 진년에는 흰 셔츠를 먼저 만들기로 결심했다.

2014년, 진년에는 제품에 전념하고, 노출 횟수가 5번을 넘지 않았고, 더 많은 시간이 상품지배인이다.

이와 함께 진년친은 제품 설계, 상류 공급 사슬, 하류 제조업체 등 각 코너를 잡고 있다.

그 웨이보에서 보면, 이 해의 진년은 출국한 것은 이미 업무 상태가 되었고, 그는 흰 셔츠 디자인을 해결하기 위한 어려운 문제를 여러 번 언급해 베트남에 직접 일본 와이셔츠 태두에게 길국무에게 가르침을 요청해 최적의 효과를 확정할 때까지 귀국했다.

2014년 8월 29일 범객으로 여겨졌다.

"이때 진년은"범객이 더 이상 일을 제대로 하지 않으면 벼락을 맞고 컴백을 선언하고 무대에 선 그의 말이 격렬하고 호기가 재발하였다.

‘내가 먼저 제품을 잘 만들어라 ’는 진년 입버릇이 되었고, 그는 흰 셔츠를 원점으로 되돌려 사용자의 마음을 되찾고 다시 브랜드를 만들기를 바란다.

1년 넘게 탈바꿈, 개조, 업그레이드, 범객이 브랜드제승을 벗어나는 발전 전략을 통해 ‘아이템 +폭금 +성가비 +입소문비 ’로 전향될 수 있다.

하지만'컴백 '이후, 범객들은 예전 정상에 복귀하는 영광의 모습을 기대하지 않았다.

진정한 흰 셔츠는 범객이 다시 주류로 들어가게 하지 않았고 공중어공간으로 돌아가지 않았다.

오늘이 되면 ‘범객이 쓰러지는 것 같다 ’는 제목만으로 사람들의 시선을 몇 초간 머물게 할 수 있다.

복잡한 범객

범객이 지금까지 가장 큰 고통은 무엇인가? 사실 아직 너무 빨리 확장된 것이 아니라 제품의 위치를 바꾸어 말하면, 범객들은 마케팅 무제품이 있다.

CEO 로서 범객의 이야기를 다룬다면 진년은 어떻게 범객을 정의할 것인가? ‘평민패션 ’은 2012년 말이다.

진년 범객에 대한 정의는 항상 또렷하고 일반인들이 입을 수 있는 패션을 볼 수 있다. 사실 이 역시 현재 선 아래에서 꾸준히 핫한 H &M 같은 서민 패션 브랜드가 한결같다.

H &M 은 오늘날까지 전 세계에서 빠르게 확장되고 있지만, 무릇 손님은 반대로 다가갔다.

“내가 찾아와서 내가 범객에서 살 수 있는 물건이 많지 않다는 것을 발견했다.”

자아라, H &M 쇼핑을 자주 찾는 여성 고객이 시대 주보 기자에게 범객을 평가했다.

업계 인사들이 봤을 때, 범객의 제품과 전략은 먼저 착오가 된 서민의 패션을 선보이며, 출시된 것은 표준화, 저가 셔츠다.

"인터넷 사랑, 자유 사랑, 포장마차...

무릇 객체 가 폭발 을 강조 하는 것 은 모든 사람 의 개성 을 강조 하는 것 을 단 한 손님 이 제공 한 의상 제품 은 같은 개성 이 없 고 패션 의 영혼 이 없다.

마케팅 무제품이 있으니, 이것이 범객의 가장 본질적인 문제이다.

시대 주보기자는 이 문제를 진년에 던져 놓았고, 사실 2012년 그 해 진년은 이미 제품의 단점을 깨달았다. “베커의 성장은 시간이 필요하다 ”고 말했다.

진년은 "지난해부터 디즈니와 호흡을 맞추고 NBA 와 호흡을 맞췄지만 최근 일부 영화사들과 호흡을 맞추는 등 디자인상 돌파를 희망하고 있다"고 답했다.

한편, 우리는 국제급의 대형 디자이너와 호흡을 맞추고 있다. 이 방면에서 계약을 맺고 있다.

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사실상 범객처럼 복잡한 회사를 가진 적이 없다. 그것은 길고 긴 산업체인, 가장 전통적인 의류 업계에 이르기까지 제품 설계, 브랜드 마케팅, 패션 품위, 전자 비즈니스 업종의 배송과 창고 등 많은 산업 체인들이 있다.

매 코너 마다 에피소드 는 커다란 인력 투입 과 자원 조율 을 더욱 트렌드, 패션 에 대한 감각, 브랜드 관리 의 디자인 과 계획, 전통 업계 와 전상 분야 의 이중 도전 을 진년 전 경험 에 대한 시련이자 그의 관리 능력 에 대한 큰 도전 이다.

범객 내부 인사들은 시대 주보 기자에 대해 “범객은 아직 대규모, 보편적인 의상 위주로 남성 셔츠 같은 디자인의 원가를 통제할 수 있어 가격을 통제할 수 있다 ”고 말했다.

빨리 유행하는 디자인제품은 반드시 비용을 크게 늘리게 되고, 디자이너가 이런 제품을 내놓지만, 범객의 총원가와 제품 계획에서 이런 종류의 제품은 공장을 교부할 수 없다.

2012년 범객들은 품질, 성장, 위험을 어떻게 통제할 것인지, 1위에 진열하는 문제이다.

품질 이후에야 성장은 품질이 아니라 품질보다 높아진다.

품질이 높아 사용자가 인용품을 더욱 인정하고 반품 비율을 낮춰 사용자에게 두 번 더 많은 쇼핑을 하게 한다.

입소문이 퍼질 때 품질이 관건이기 때문이다.

상술한 인사가 말했다.

당시의 진년은 범객의 다음 단계에 대한 계획이 분명하지만, 심지어 범객들은 여전히 새로운 제품 확장을 시도하고 있다.

"1층은 베스트셀러 클래식이라고 합니다. 이것은 비교 표준화의 하나입니다. 2층은 혁신이라고 합니다. 바로 베스트셀러 클래식의 아래에 변화를 더 많이 보완하는 것이 창의적이라고 합니다. 3층은 돌파라고 합니다. 예를 들어 화장품입니다."

그러나 진년도 일반인들이 더 패션, 인터넷 빠른 패션 브랜드에 부합해 제품의 핵심 문제를 해결해야 한다고 인정했다.

진년은 관리 문제를 해결하고 나서 또 다른 중대한 도전이었지만, 중국에 성장한 범객들에게 자AA, H &M 같은 정도까지 걸어가는 것은 시간이 걸린다.

아까운 것은 시장이 언제나 조금씩 흘러간다.

이 차원에서 베테랑: 제품의 단판, 제품 위치 의 저단화 로 대량 의 젊고 패션 의상 을 선호하는 소비 여성 을 끌어들이고, 범객 회사 가 지나간 것 이다