기업 이 전시회 마케팅 의 성공 비적 에 참가하다

발전이 신속하고, 시장 변화가 비교적 빠른 업종으로 말하자면, 수요의 추진은 미용화장품업의 전시회 수가 매우 많고 국제적, 지역적전시회매년 각지에서 있다.특히 국제적인 광주 미보회와 상하이 미전 규모는 줄곧 비교적 크다.지역시장이나 전국 시장을 개척할 계획이 있는 업계 기업에 대한 참가는 인지도를 높일 수 있고 새로운 고객을 얻는 데 급속도로 시장을 보급할 수 있는 역할을 한다.그러나 많은 전시상 중 각 전시 사업은 예상 효과를 거둘 수 있는 기업들이 아니지만, 참가 효과는 매우 제한되어 투자회보율이 낮고, 어떻게 전시회 마케팅의 성공을 얻을 수 있을지도 모의와 총결산점이 많다.

기업이 자신의 업무 발전 수요에 따라 어떤 전시회에 참가할 것이 확정된다면 앞으로 전시회 준비기에 들어갈 경우, 한 회 전시회 마케팅이 성공할 수 있을지 예상에 이르는 것이 무엇보다 준비기부터 시작된다.준비 기간에 필요한 작업은 주로 전시 항목이나 제품 자체의 설계와 완벽, 전시구역 배치 및 시각 설계, 전시회 판매 방안의 설계, 인원의 훈련 준비, 고객 연구 및 전기 참전 정보 홍보 등이 있다.모든 준비와 디자인은 관람자들의 관심을 모으기 위해 객류 참관, 상담 기회의 몇 가지 목적을 확보하기 위해서다.대규모의 전람회에서 수백 수천 명의 전시대가 모여 있다.더 많은 참가자들이 자신에게 관심을 가져 상담 기회를 만들어 낼 수 있도록, 정말 많은 신경을 써야 한다.

전시 구역은 흡인력이 있고, 색조의 운용과 공간의 설계에 포인트를 주어야 한다.많은 참가사들은 공간 설계에 대한 감별력이 부족하기 때문에 전시회에 투입된 비용이 다각적이기 때문이다. 디자인상의 실패로 인해 전시회 흡인력이 할인되면 다른 투입출산도 마찬가지로 크게 할인돼 종합적으로 수지가 맞지 않는다.따라서 전시 구역의 이미지 시각 디자인을 만드는 것이 중요하다.색깔의 교묘한 운용은 전시 구역을 더욱 눈에 띄게 하고 공간 스타일링을 통해 전시구역의 탁월하게 만들 수 있다.인테리어 소재의 디자인에도 많은 글이 가능하며, 중복할 수 있는 전개는 미리 디자인과 제작이 가능하며, 결국 실제 효과와 예산이 좋은 균형을 이루게 할 수 있다.그래서 창의적인 디자인회사를 선택하고, 설계비용을 더 예산하는 것은 수지가 맞다.뷰티 업종으로 전시구 시각의 고미관이 업종의 기본적 특징과 요구를 보여야 한다.

전시회, 전시회, 전시구 설계 및 기초 포장 준비 작업을 제외하고는, 특히 전시회에서 스태프에 대한 훈련과 준비를 시작하는 것이 중요하다.모든 마케팅 업무는 전시회의 직원들과 참관자들과 상담을 완수한다면, 어떻게 그렇게 짧은 시간 내에 잠재고객을 남겨두고 상담의 의사를 완수하는 것은 전시회 성과를 보장하는 가장 중요한 요인이다.그래서 전시회 직원들의 접대 언어와 기교, 시사 기교, 상담점, 합작 정책, 후속, 후속 추진 계획 등 사전 연구배치와 훈련을 해야 한다.많은 기업들이 한두 시까지의 일을 중시하고 꼼꼼하게 하지 못하고 잠재적인 협력 고객을 잡지 못하고 있다.

전시회에서 인기를 끌 수 있도록 고객을 붙잡기 위해 많은 회사들이 대담하게 창의력을 이용해 흡인력과 시청자의 안구를 늘린다.예를 들어 미녀쇼대, 제품 무료 체험, 경품, 특색 선물, 대형 스크린 광고, 쿠폰, 자료 배포 등이다.어떤 형식이든 자신의 브랜드의 위치, 문화 내포, 제품 항목의 특성 우위에 근거하여 문장을 하는 것이 좋지 않으며, 단지 눈길 을 끌기 위해 하는 것이나 그렇지 않으면 오히려 적절하게 될 것이다.이외에도 다른 방법은 전시장 인지도와 견학 기회를 더욱 효과적으로 높일 수 있는 방법도 있고, 상용적인 관람객들이 즐겨 받는 신기한 실용적인 선물이나 상품을 준비하고 있으며, 전시 전에 초청장을 동봉하거나 전시장 입구에 발급해 주거나 전시장 입구에 대항해야 완전한 선물을 받을 수 있다.일부 정교한 소책들을 제작할 수 있다. 자신의 기업 정보 소개를 제외하고는 현지 도시의 교통, 관광, 숙식 등 정보를 더 많이 소개하고 전시회 참관자에게 무료 파견하여 전시회 참관 기간을 편리하게 하는 여행객의 수요를 간접적으로 인제와 파발 소책에 대한 회사를 호감과 함께 홍보했다.

아직 전시회 승진기업지명도와 관심도가 있는 방법은 전시회 공식 조직의 각 활동을 지원하는 것이다.전시회 개최 기간 동안 전시회 주최기구는 일반적으로 각종 행사를 조직하여 전시회를 더욱 풍성하게 하고, 흡인력을 갖게 한다.참가업체는 수요와 전시회 주최기관에 따라 개인화, 의미 있고 참여성이 강한 행사를 공동으로 설계할 수 있으며, 이 때문에 업계의 노출도와 영향력을 증가시켜 인지도를 높일 수 있다.전시회 기간 의 활동 형식 과 홍보 재체 는 일반적 으로 개막식, 세미나, 포럼, 게스트 환영 연회, 뉴스 스튜디오, 귀빈 휴게실, 귀빈 접대 차량, 테마 전시 쇼, 선정 시상 행사 등 이다.

전시 이후 가장 중요한 일은 전시장에 왕림하는 잠재고객을 붙잡고 상담 기회와 연락기회를 마련하는 것이다.하지만 전문 전시회라도 많은 비고객이 등장해 현장에서'흥미'를 표현하는 사람들이 적지 않다. 혼선물과 경품, 경품, 심지어 경쟁 상대와 광고정보 수집자도 많을 수 있다.동인이 구분하지 않고 접대를 진행하면 오히려 잠재적인 고객을 소홀히 할 수 있다.그래서 현장에서 교류할 때 반드시 기교를 파악하고 상대방의 의도와 수요를 완곡하게 파악하고 각각 처리해야 한다.특히 인력과 물력이 한계가 있는 상황에서 자료를 상대적으로 발급해 고객을 접대하는 것이 더 높은 효율에 이르게 된다.

전시회 기간에 합작을 달성하기 위해 기업의 마케팅 방안은 몇 가지 원칙을 파악해야 한다는 것은 단순하고 명료하다. 모든 사람들이 잘 설명할 수 있다.둘째는 흡인력, 유연성, 유연성, 다른 유형 고객의 수요를 만족시키기 위해, 3은 단기적인 양보로 장기간 협력할 수 있는 기회, 4는 고객에게 협력 위험을 낮추고, 협력 거래를 늘리기 위한 자신감이다.

고객의 개발을 효과적으로 완수하기 위해 전시회가 개막하기 전에 작업 미션 시간표를 세울 수 있도록, 전시회 기간에 한 사람당 몇 개씩 연락을 요청하고, 당일 명함을 분류하고 채용할 때 채용할 것을 요구하고, 전문가 추적 연락을 동시에 할당할 수 있으며, 잠재고객의 중요 등급을 초보적으로 평가하고, 중요한 고객 정리 후, 자료 정리 후에는 빨리 연락하여 회사의 성의와 업무 효율을 느끼게 한다.많은 참가 업체들이 전시회 기간에 참관자들이 많다는 것을 깨닫고 이 회사의 제품에도 관심이 쏠리고 있다.그러나 전시회 이후 업무가 따라온 결과는 마음에 들지 않는다.전시회의 효과는 최후의 상업 협력에서 반드시 탄탄하고 유효한 전람회를 마련해야 한다.전시 후 작업은 일반적으로 실시간 추적, 후속 따라가기 및 전시회 후 몇 개의 코너를 평가한다.즉시 추적: 전시회 기간에 회사 제품에 관심이 많거나 실력이 많은 구매자들에게 즉시 업무 담당자와 접촉을 해 더욱 깊은 협력 상담을 안배해야 한다.후속 ： 잘 돌아가는 후속 수속 수속 시스템이 전시회에서 수집된 정보에 대한 빠른 속도로 유효한 분류 처리를 할 수 있으며 가능한 빠른 속도로 잠재적 목표 고객과 더 자세한 연락을 세워 합작의 실처에 착수할 수 있다.후속은 일반적으로 세 가지 방법이 있다: 직접 자료 우송, 전화 연락과 방문을 방문한다.기업은 서로 다른 고객의 실제 상황에 따라 유연한 종합 운용을 통해 후속 과정을 제때에 전개해 후속 협력을 위한 방석을 완성할 수 있다.

더 좋은 파악과 의향 고객을 확보하기 위해, 전시 업체는 적절한 전시 기간에 방문 의향의 장외 행사를 적절히 배치할 수 있으며, 제품 체험, 심도 협력 회담, 심지어 유람회 및 오락 초대 이벤트를 교환할 수 있으며, 사업은 더 진입적이고, 협력에 성공할 수 있다.

전시회에 참가한 것은 기업이 인지도를 확대하고 고객을 늘리는 중요한 방식이지만, 업계 경쟁에 직면하는 기회이기도 하고, 성과 패는 생산에 투입되는 문제뿐 아니라 기업 전체경쟁 적응력의 강약을 반영했다.그래서 성공적으로 전시회 마케팅을 완수하려면 특히 전시 경험이 적은 기업에 대해 전기의 준비, 기획 및 인원 훈련이 중요하다. 전기 준비와 나쁜 직접적으로 현장을 결정했다.

전시회 는 기업 이 전시하는 무대 로 외부 형식 에서 특색 을 추구 하 고 대기 를 추구 하지만 구체적 인 세부 작업 에서 계획 을 갖추 고 있 고 세밀 한 서비스 를 이른바 “ 착안하고 작은 곳 에 착수해야 할 것 이다 ” 관람자 가 들어오게 하고, 잘 듣고, 마음 을 들 수 있 고, 마음 을 들 수 있 고, 이미 정한 것 을 이룰 수 있다활용단어참조효과.많은 기업들이 전시회 마케팅에서 많은 학비를 납부하여 교훈을 충분히 한 후에야 어떻게 전시회 마케팅을 하는지 알고 있지만, 모든 일은 예기롭지 않고 잠시 폐기하지 않고 잠깐의 3일 전시회를 앞뒤로 해야 할 일이 많기 때문에, 공공이 회의에 참석할 수 있도록 충분한 준비를 하고, 엄밀히 집행, 고효가 이 3부곡을 모두 불러야 좋은 성과와 결과를 얻을 수 있다.