대리상 은 공장 의 우대 와 추가 부축 의 7 대 전략 을 얻었다

연말 연초, 대리상이 공장을 방문하고, 공장과 가까운 관계의 뜨거운 시기에 이르렀다.

대리상과 공장의 관계에서 다수의 대리상, 특히 발전중인 중소대리상이 가장 관심을 갖는 것은, 더 많은 정책혜택을 얻을 수 있을지, 구체적으로 반품할 수 있는 고저, 체불품, 반품, 반품 여부

공장에서 가장 관심을 갖는 것은 판매량과 이윤의 최대화다.

판매량 최대화와 원가 최소화는 대리상 양호한 실력을 통해 마케팅 원가를 효과적으로 낮출 수 있다.

예를 들면 대리상은 공장이 제정한 시장규범을 엄격히 준수하고, 공장가의 충성도가 높고, 대리상이 성숙한 네트워크, 강력한 배송 능력을 가지고, 공장가의 각종 판촉 정책에 대한 집행력, 본사 제품의 투입 상황 등을 판매한다.

그렇다면 어떻게 ‘ 요구 ’ 정책의 혜택을 어떻게 얻느냐에 대해서도 ‘ 추가 ’ 의 중요시와 부양은 대행에 직면한 시험이 되었다.

규범관리로 유명한 외자 브랜드, 메이커 조작 중 정책이 방영되더라도 일정한 사람이 장악하는 성분이 있다.

그래서 메이커와 협상을 할 때 ‘ 요구 ’ 를 더 원기 있게 하려면, 더 기교가 있어야 하고, 요구하는 전략과 방법을 중시해야 한다.

대개 대리상은 단순히 일방적 이익과 일방적인 조작 가능성에서 출발할 뿐 아니라, 심지어 어떤 대리상도 ‘ 십중구 불안 ’ 이라는 것을 알고 있다.

그래서

전략 1, 환위 사고 충성 유지

교환 사고해야만 공장의 의도와 배치를 이해할 수 있다.

제조업자가 자신의 대리상이 경쟁 상대를 경영하는 제품을 반대하는 것은 경쟁품 경쟁을 다투는 것이 자기 제품의 소비군이기 때문이다.

어떤 대리상은 서로 충돌하는 두 명의 브랜드를 동시에 경영하고 있는데, 분명히 자원의 분산을 초래할 것이며, 이것은 어떤 공장도 보고 싶지 않다.

그리고 이런 것도 대리상이 대리하는 여러 공장의 제품이 모두 좋지 않은 국면을 만들 수 있다는 점이다. 이 역시 각 공장마다 보고 싶지 않은 상황이다.

공장은 자신의 브랜드의 고객을 끌어들이는 동시에 대리상의 브랜드 이미지를 높이고 고객군을 확대했다.

그래서 제조사들은 다른 경쟁자들에게 투입되는 것을 원하지 않는다.

실력 있는 공장은 일시적인 이익, 몇 척의 배를 밟는 데 장기적으로 의지하지 않을 것이며, 빈번한 다이빙사의 대리상으로서 이 점을 깨닫고 일정한 브랜드 충성도를 유지해야 한다.

정책 2, 상호 신뢰 관계

장기적 인 이익 을 추구 하는 업체 에 대한 희망 과 신뢰 관계, 장기적 인 지원, 장기적 으로 기댈 수 있 는 대리상 을 협력 해 대리상 이 가입자 에게 경쟁력 이 있 는 제품 과 장기 보장 을 보장 하는 완선 판매 서비스 를 선명하게 양측 의 브랜드 이미지 를 돋보이 고 있다.

이런 제조업체 관계는 시장의 변화나 그중 한 쪽이 어려움을 만났을 때, 함께 위험을 막아 난관을 극복할 수 있다.

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전략 3, 공동 목표 체계 수립

대리상 차원에서 대리상이 추구하는 것은 메이커가 가장 혜택을 주는 판매 정책이고, 메이커가 추구하는 것은 대리상이 시장을 개척하는 가장 큰 지지를 주고 마케팅 원가를 낮추는 것이다.

이로써 대리상은 공장이 현지 시장의 열쇠로 공장과 단말기 시장의 교량임을 알 수 없다.

대리상과 공장의 관계는 대립적이고 통일적인 변증관계이다.

그렇다면 공장은 모두 장기 계약을 기초로 한 계약식 마케팅 네트워크 체계를 세워 쌍방의 책임과 의무를 진지하게 경계해야 한다.

전략 4, 학회 소통 으로 감동 을 주다

감정적 요인은 중국의 인간교제에서 항상 중요한 위치를 차지하고 있다.

대리상은 공장 사장과 왕래하는 중에도 이런 점을 피할 수 없다.

똑똑한 대리상은 이익 이외의 감정에서 출발해 공장의 호감을 얻기 위해 노력하고, 확실히 이를 해야 한다.

대리상은 공장과 좋은 인간관계를 맺기만 하면, 특히 메이커 매니저급의 사람과 개인관계를 맺으면 자신의 지역 시장 판매 실적을 높일 수 있고, 공장의 지배인들도 더욱 자신을 부축하게 될 것이다.

이것은 이미 일부 성공기업의 경험에 의해 증명되었다.

예를 들어 한 의류 브랜드 지역 사장은 그와 대리상 사이의 관계를 묘사했다.

우리는 항상 중대한 문제를 적극적으로 해결할 수 있다.

많은 문제의 핵심은 사람들의 태도와 개성이다. 그래서 우리 사이는 솔직하다.

사실 국제상대국 간의 외교도 지도자 간의 개인적인 매력과 소통을 중시하고 있다.

기획 5, 제조사 업무 존중

대리상은 공장의 업무 인원과 좋은 협력관계를 맺는 것이 공장의 협력이 좋은 표시 중의 하나이며, 동시에 대리상과 가장 많은 거래를 하는 것이 바로 공장의 업무요원들이 그들과 잘 관계를 맺고, 그들은 가능한 한 최선을 다해 서비스를 잘 할 수 있다.

대소사가 사장과 고위 지도자에게 청장을 보고하는 대리상은 실제로 자신이 매우 수동적이며, 공장과 업무 관계자 관계가 긴장될 뿐만 아니라, 자신이 아무것도 얻지 못하고 대리권을 잃고, 규모가 큰 관리를 하는 기업에서 사장과 고위층 지도자는 업무 관계자에 의해 관련 제도에 따른 정상 관리 활동을 하지 않기 때문이다.

전략 6, 계승 공장 경영 이념

일반적인 견해에 따르면 대리상은 공장의 고객이지만 실제로는 쌍방이 협력 파트너다.

대리상은 판매업체의 제품과 서비스를 통해 이익을 얻는 동시에 자신의 지명도를 높였다.

많은 대리상들은 종종 공장에서 더 많은 판촉료, 환리, 외상판매 한도, 시장 보호 등, 진정한 똑똑한 대리상회는 공장가에서 더 많은 경영 이념, 관리 사상, 판매 방법, 애프터서비스 등의 지원을 받고, 협력 과정에서 꾸준히 학습과 실천을 통해 자신의 실력을 향상시키고, 제조업자는 더욱 신뢰와 의지, 양측의 협력관계를 심화시킨다.

전략 7, 메이커 전략 계획 이해

시장의 경쟁이 심해져서 많은 공장들이 경쟁 압력에 시달리여 어쩔 수 없이 통로를 분해해야 한다.

통로 압축은 많은 대리상이 충돌을 일으켰다.

많은 대리상들이 시장에서 작동하기 전에 공장들은 일반적으로 판매구역을 크게 주지만 대리상 자신의 자원제약으로 시장에 대한 진일보한 정세화 운영을 할 수 없어 경쟁 상대가 많은 틈을 남겼다.

대리상은 제조사들이 영업 영역을 분할시키기 싫고, 그러자 많은 대리상들이 공장의 통로 분해 행위에 저항하고 업무자들에 대한 협박까지 하고 결국 협력 관계가 결렬되었다.