전문 아동복 기업의 포위 경로를 경과하다.

일부 전공

몇 년 동안 여러 방면에서 돌파를 구하고 기업의 경쟁력을 높이려고 노력해 왔다.

현재로서는 포위 사로가 대체로 5가지로 나뉜다.

경로1: 신추나 해외 브랜드 대리

주요 브랜드 외에도 일부 영군 아동복 업체들은 새로운 브랜드나 해외 아동복 브랜드를 추천해 차별화 ‘다브랜드 ’ 진영을 형성했다.

파크랑제의 다브랜드 노선은 비교적 일찍 걷는다.

2001년부터 미국 패션 아이콘 베이비미 브랜드 베이비미, 풋풋한 캐주얼 아동 브랜드 코피피피니를 잇달아 도입했다.

이후 개펠드 (가피고양이)를 유아복 분야로 도입했다.

여러 해 동안 이 브랜드들은 이미 시장의 인정을 받았다.

2011년 새로 출시된'펑고세대'와'아아헤마'는 주로 23선 시장과 영유아동복 시장을 대상으로 한다.

소속 베이징 카르만 복장 유한회사도 2013년 유럽아메리카 브랜드인 허쉬 (SHush) 를 도입했다.

보컬리스트 타이틀 캐주얼 패션 스타일로 주로 고단 매장 진출, 제품 스타일과 채널 자리에서는 주요 브랜드 물소와 일정한 차이를 형성한다.

이러한 위치, 스타일, 채널 분매에 차이가 있는 새로운 브랜드를 통해, 이들 아동복 기업들은 가능한 한 광범위한 아동복 시장을 덮고 기업 전체의 경쟁력을 증강시켜 시장 점유율을 확대하고 있다.

경로2: 대장 브랜드 인증

두 번째 사고는 대기업과 전략적인 협력을 통해 대기업이 브랜드를 부여하며 매년 일정한 브랜드의 사용권익비를 받고 대기업과 동명의 아동복 브랜드를 내놓는 것이다.

주께서 이 패턴을 밀는 것은 파크랭제다.

2012년 6월 파크랑제는 카파파파와 전략 협력을 선언하고 카파파를 출시했다.

2014년 8월, 파크랑제는 또 탐로자들과 함께'소년아동 야외 전문 브랜드'를 출시한 탐로자 아동복.

이런 협력 모드에서 쌍방이 각자 수요를 취하여 편리하고 빠른 특징을 가지고 있다.

대기업 이 브랜드 영향력 우위 를 발휘 해 연간 고정 브랜드 권익 을 수취, 판매 에 참여 하지 않 았 다.

파클랑제는 전문 아동복 회사의 ‘특정 ’ 우위를 발휘하며, 전권적으로 설계, 생산, 시장 보급, 채널 판매 등 각 코너를 확대하고, 기업 규모를 확대하고, 풍부한 브랜드 캠프와 브랜드 컨셉은 매년 탐광자, Kapa에게 액수가 적지 않은 브랜드 사용료를 내야 한다.

사실 파크랑제와 가장 먼저 합작한 스포츠 브랜드는 이녕이다.

2009년 양측은 협력을 선언하고 2010년 이녕키즈가 본격적으로 시장으로 추진했다.

로제바에 따르면 당시 파크랑제는 매년 이닝에 약 1700만 원 정도의 브랜드에 권익금을 부과했다고 밝혔다.

그러나 이런 패턴도 위험이 있다.

2012년 파크랑제와 이녕의 합작 종료.

사실 이녕키즈의 판매 규모는 이미 약 2억 위안으로 성장했으며, 시장에서는 이미 큰 영향력을 형성하였고, 아디다스, 나이키의 아동복을 뒤쫓았다.

그러나 몇 년 동안 되돌아간 상황에서 이녕의 운동 주업은 연년 적자를 겪으며 물과 뜨거운 가운데 아동복 계열도 별로 호황이 없었고 오히려 361도 아동복, 어린이 장착을 무사히 받고 있다.

이에 대해 로제범은 양측이 장기적인 협력 태도를 가지고 하는 것이라고 말했다.

하지만 브랜드를 회수하면, 파크랑제는 다른 회사와의 전략적 협력을 계속 선택할 것이다.

경로 3:다브랜드 집합점 개설

루트 측면에서 볼 때, 오랜 기간 동안 전문 아동복 기업의 판매 루트는 주로 백화점 아동복 층의 매장 위주로 면적이 230평방미터이다.

그러나 전기 업체의 맹렬한 충격, 백화점 판매원 인공 비용이 점점 높아지고 있는 기업과 대장 브랜드 아동복 제품 라인이 자립하여 땅가게 다중 압력 아래 아동복 브랜드가 소매 패턴을 탐색하기 시작했다.

현재 일부 브랜드 아동복 기업들이 대기업처럼 탐색 개설에 나섰다

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예를 들어 2014년 3월부터 파크랑제는 아동복 다브랜드 집합점을 개척하기 시작했고, 첫 집합점의 면적은 약 100제곱미터, 점내에서는 회사 소속 여러 브랜드와 협력하는 탐로자 동창장, Kappa

경로 4: 스퍼 IPO, 자본시장 상륙 시도

지금의 비즈니스 패턴은 ‘작고 아름다움 ’이라는 개념을 제기하기 시작했지만, 그만큼 실력이 약하고, 위험 저항력이 떨어지는 것을 의미하고, 경쟁에서 탈락되지 않고 우세를 얻고 있다.

기업의 발전은 자본 지탱이 필요하지만, 자본은 대다수의 중소아동복 기업의 단판이다.

돌파를 구하기 위해 2014년 1500개 점포의 작은 돼지반나 스펠러 A 주식 IPO 를 찾아 출시했다.

불행히도 돼지반납은 결국 심사를 중단하고 당분간 자본 시장이 없다는 것이다.

그러나 이 같은 움직임은 물론 더 많은 아동복 기업이 IPO 를 자극할 것으로 보인다.

경로 5: 전자상, 모바일 연결 또는 창업형 아동 기업의 돌파구

파크랑제, 돼지반나 같은 유명 아동복 브랜드에 비해 국내 아동복 업계에는 도매 시장 분매로, 여전히 상표 시대의 중소형, 창업형 아동복 업체가 많다.

‘중국 아동복 명진 ’으로 불리는 호주 직리는 현지 아동복 기업이 약 6500여 개로 전국 아동복 시장의 약 24%의 점유율을 점유하지만, 제품은 중저급 위주로 도매 시장을 통해 판매된다.

최근 몇 년 동안 ‘ 참깨 문 ’ 이라는 브랜드화 전환 방식으로 괜찮은 기업이 등장했지만 다수 기업의 경영은 여전히 중저급 수준에 머물고 있다.

복건, 광저우 등지에도 대대로 입가한 아동복 업체들이 대량으로 분포하고 있다.

이런 종류의 기업에 대해 말하자면 선 아래 브랜드의 우세는 두드러지지 않고, 심지어 형성되지 않았고, 대기업과 전기업체들이 치열하게 점령하고 아동복 시장을 압박하며 생존난을 겪고 있다.

그러자 이들 중 일부 기업은 전기상, 이동상련 분야의 새로운 발전의 기회를 잡기 위해 적극적으로 변신해 돌파를 찾는다.

대외무역대공업체가 바뀌어 온 복건천주 8호 곰 아동복을 올해부터'CF 공동연합'을 시도했다.

이 패턴은 COMUNITY (단체)-대중 패키지 /팬스 (팬 /고객)-FACTORY (공장)의 4단계로 구성된 그룹이 공동체들의 연영 판매 보급 모델이다.

전통 구두계단식 대리제를 구별하여 현재의 중심화된 타오바PC 전통 전기상 모드, 매점 을 주요 채널 의 마이크로상 패턴도 일정한 차이가 있다. 그것은 일종의 중심화된 연합제로, 빠른 속도와 피드백 정보 수요 채널, 개성화 정제로 통로, 사회단체를 통해 더욱 극대화된 제품을 생산해 소비자 수요를 만족시킬 수 있다.

8호 곰 아동복 사장은 전통의상 브랜드를 잘 마른다면 CF 연합 파트너가 거꾸로 부를 수 있다고 말했다.

이동 상호 연합 시대, 새로운 마케팅 법보 는 이미 브랜드 귀조, 채널 편평, 단체 전파, 팬 경제, 쾌락마케팅, 개인화 정제, 이전의 가격전, 피라미드 채널 건설 및 광고 폭격 이 아니다.

이런 기업에 새로운 발전의 기회를 가져다 드리겠습니다.

황효생은 5년 동안 ERP 시스템을 지탱하고 각종 단체와 대중 조달 활동에 참여하고 새로운 과학 기술 추세 발전에 순응하여 새로운 상업모델을 창업하는 비즈니스 모델을 위해 창업형 동업형 기업을 돌퇴하여 새로운 경로를 찾아낼 수 있기를 바란다.