실체 의상점 의 주동 판매 전략

일선 직원 유실 이 심각 하 고 점원 훈련 정력 투입 했 다. 고객 거래율 이 낮 고 상품 진열면 제한 이 있다.

이 문제들 은 실체 에 시달리지 않고 있다

가게

어떻게 판매를 간단하게 해서 이 문제들을 이해하게 합니까?

점원을 모집할 때 대부분의 점장은 관련 경험을 초래하기 좋아하고, 말주변이 있는 점원은 상품을 판촉해 매장 업적을 보증한다.

이 부분에 경험이 있는 인재는 사람들이 쟁탈하는 향과 같은 사람들에게는 종종 더 높은 급여가 필요하며 경쟁 상대에게 온갖 방법을 동원해 나갈 수 있다.

전문점 자신이 우수한 점원을 키우면 일정한 시간이 필요합니다. 그리고 현재 일선 직원이 불안정하여 어렵게 길러낸 우수점원들은 자주 잃어버립니다.

이런 상황에 직면하면, 한 가지 판매 방법이 있다면, 신입사원이 첫 출근을 하면 판매를 잘 할 수 있다. 이 이상의 인원의 유동으로 인한 어려움이 사라진다.

어떻게 판매를 단순하게

한 브랜드의 일선 소매 지역 지배인과 나는 의상 판매를 단순하게 하는 방법을 공유했다.

그녀의 방법은 이런 것이다. 그는 매주 지난 주 매출 데이터에 따라 다음 주 매장의 중점 제품을 제정하고, 지난주 베스트셀러 5위권은 그녀가 관리하는 구역 각 매장의 주간으로 다음 주 주간의 주파출금이 계열과 색깔에 따라 각각 매장의 위치에 진열된다.

이렇게 한 고객이 가게에 들어올 때마다 점원은 간단하게 고객을 따라 한 바퀴 도는 것이 아니라 한 구역 마다 주인을 추천해 손님에게 추천해 준다. 고객이 설렘이 있으면 입어 보는 것이다.

단순히 수동판매에서 주동판매로 전환하고 중점 상품의 노출률을 크게 늘리고 고객 착용률이 높아지는 것은 성교율의 상승이다.

이런 상황에서 가게 점원의 능력에 대해 크게 낮춰 달라고 요구하는데, 옷가게 점원이 타고난 경우

민감도가 있어, 고객의 몸형 피부톤에 따라 스타일링을 신속하게 선택하는 것이 가장 이상적인 점원이다.

현실은 이런 점원들이 만날 수 있지만 구하지 말아야 하며 대부분의 점원들은 고객에게 적합한 옷을 빠르게 골라낼 수 없다.

이런 현상에 기초하여 지난 일주일 매출 데이터를 지탱해 고객이 선호하는 옷들을 골라내는 경우는 흔히 고객이 첫눈에 이 옷가게의 제품에 대한 자신감을 잃지 않으므로 고객이 100% 만족시키지 못하더라도 최소한 생산은 혐오할 수 없다.

어떤 의류 판매 경험이 없는 직원들이 빨리 옷을 팔고 고객을 위해 어떤 옷을 입어야 할지 주저하지 않는다.

판매가 단순해지는 것은 직원들의 유출을 해결할 뿐만 아니라 우수 직원이 찾기 어려운 문제로 직접 판매를 올리기도 한다.

수동판매에서 자발적으로 판매되다.

많은 매장의 직원들은 모두 수동판매 중, 고객이 자신이 보고 싶은 옷을 입어 보려고 할 때 옷을 들고, 다른 때는 고객을 따라다니기만 한다.

이런 상황에서 숨겨진 제품들이 종종 기회를 놓친다.

만약 이때 수동판매를 주동판매로 바꿀 수 있다면 고객을 따라다니던 도중 고객을 위해 옷을 몇 벌 골라 입어 보라고 하면 그가 명세서를 내릴 가능성이 커질 것이다.

중점 상품 반복 추천.

백화점 의 위치 는 촌락 촌금 으로 옷 가게 마다 진열면 부족 을 싫어해서 가게 에 진열 된 이미지 를 내놓지 못하였다

많은 상품들은 소비자들에게 눈에 띄지 않아 괜히 판매 기회를 놓칠 수 있을 것이다.

주동적으로 포인트를 주는 상품을 고객에게 추천하는 것은 중점 상품의 노출률이 크게 증가했다. 예를 들면 매일매일 10명, 일주일에 1주일에 포인트를 주는 상품은 70회, 중점 상품은 5건이면 350번, 중점상품은 진열면도 반복될 수 있다.

이렇게 되면 성교율의 향상도 자연스러운 일이다.

주동판매 시작

일깨워야 할 것은 이렇게 간단한 방법처럼 실행하기에는 일정한 기교와 학문이 필요하다.

우선 일정한 데이터 분석이 있어야 한다.

지난주 매출 상황에 따라 다음 주 주요 금액을 정하는 것이다.

그 다음 점원은 감독이 필요하다.

대부분의 점원들은 이미 수동판매에 익숙해졌고, 주동적인 추천 상품을 고객에게 달라고 요구하지만 집행 과정에서 많은 점원들은 두려움과 자신이 추천하는 제품이 거부되거나 습관적으로 고객을 한 바퀴 따라가거나 손님을 보내는 것이다.

따라서 시행 단계에서 점원에게 일정한 훈련을 해야 하며, 이런 자발적으로 판매습관으로 변할 때까지.

판매를 간단하게 하고, 수동 판매에서 판매로 바뀐다.

시작!