동생이 형으로 변한 것은 이미 이녕을 초월했다

NBA 자원을 떼기 전에 이녕을 넘어 국내 스포츠 브랜드에서 가장 빛나는 것이 아니냐는 것을 부인할 수 없다.그는 50억 원 안팎의 현금 흐름을 손에 쥐고 중국 올림픽위원회의 협력 파트너, 중국 체조대, 유도팀, 역도대 등 핵심 자원을 손에 쥐고 있다.2014년 상반기 영업액은 이닝보다 10억 위안 가까이 높아 피크보다 28억 위안 가까이, 영업과 이윤이 모두 업계에서 1위를 차지했다.

중국 올림픽위원회의 협력 파트너, 중국 체조팀 등 자원은 경쟁 상대 이녕의 손에서 빼앗아 왔고, 중국 체조팀은 오랜 기간 동안 이녕의 복지로 간주됐다.

사실 이닝은 무사히 밟히기 전에 중국 체육용품 업계의 절대적인 맏형이었다.역사적으로 이 두 회사는 거의 비슷해 지난 20여 년 동안 무사히 추격자 역할을 하고 있다.‘체조왕자 ’에 비해 영광스러운 이녕사, 초근 출신의 안식은 소비자들에게 인정받는 것은 아니다.

2008년 8월 8일로 돌아와 이녕은 수억 명의 시선 아래에서 올림픽 주화에 불을 지펴 이녕 본인이 명명하는 회사를 정말 세계로 향했다.1990년에 설립된 이 회사는 창립초기에 중국 올림픽위원회와 협조하며 각 대회에 전력을 다해 지원했다.많은 소비자들의 눈에는 이녕이라는 브랜드가 국가의 상징까지 되고 있다.

그것은 아주 눈부신 단계이다.2008년 이녕 회사는 66.9억 위안의 수입을 창출했다.1년 후 아디다스를 넘어선 기세로 인해 이녕의 매출액은 83.87억원으로 아디의 매출액은 70억원 정도였다.

이 눈부신 성적은 경마 바닥의 기초에 세워졌다.2009년 한 해 이닝은 1239개의 매장을 늘려 8156개에 이르는 국내 최대의 스포츠 판매 루트가 됐다.

하지만 숨은 것도 묻혀 있다.베이징 올림픽 이후 이녕 모두 국제적으로 시선을 집중시켰다. 그들은 더 이상 국내 시장에 만족하지 않고, 2009년 실적이 아디다스를 넘어, 그들은 자신들을 더 빨리 뛰게 할 이유가 전혀 있다.

한편 이닝은 지난 2008년 1월 폴란드에 해외 신발 개발센터를 설립했으며, 레드 깃발을 나이크의 후원에 꽂아 내크와의 정면전쟁을 예고하고 있다.

이 과정에서 이녕이 가장 무모한 행동은 브랜드에 대해 재소한 것으로, 새로운 표식과 구호를 발표하고, 브랜드 DNA, 목표인 인파, 제품 위치 등을 전방적으로 조정해'90후 이녕'을 만들기 위해 시도했다.

90 후에는 국제적인 시야를 더욱 갖고 있으며 혁신을 더욱 열중하고 품질을 중시한다.만약 우리가 그들의 인정을 얻으려면 더욱 날카롭고 신선하고 더 활기차고 개성 있게 만들어야 한다.시임 이녕사 CEO 의 장지용이 이런 조정을 한 것은 2006년부터 2007년까지 소비자들의 시장 조사에서 비롯됐다.그 결과 이녕의 실제 소비층은 35세에서 40세에 비해 50%가 넘는 것으로 나타났다.이녕이 미래에 시장을 차지하고 싶다면 브랜드에 대해 중소해야 한다.

이 일은 장기적으로 해야 한다.그러나 그 시간에 가서 하는 것은 아닌지 의논할 필요가 있다.이녕 회사의 핵심 고관은 ‘재경천하 ’의 주간 추억에 대해 과거의 이닝슈즈의 가격은 2,300원이고, 브랜드는 재소한 후, 가격을 4500원으로 조정해 소비자들에게 받아들이기 어렵다.

결국 서너 선 시장에서 중개업자는 조정 후의 제품 가격을 감당하지 못하고 실적이 크게 하락했다.“ 실적이 하락하고 중개업자는 주문을 하지 않고 이녕사 본부에서 토론을 시작하는데, 우리는 도대체 양인지 브랜드인지, 상술한 고관은 이 같은 상술함에 대해 회사가 이같이 의견 차이를 나타내고, 한쪽 지원 채널을 지원하고, 관리층은 “ 이 두 결정 사이에 계속 흔들린다 ” 고 말했다.

이녕은 그동안 농구, 중국 올림픽위원회 등 자원을 포기하고 배드민턴 등을 찬양했다.“너무 부담스러워서 조심해야지, 몇 가지 자원을 모두 포기할 필요가 없다.”그가 말했다.

경쟁 상대로 이녕의 불안이 드디어 기회를 맞았다.사실상 기회에 대한 포착 능력은 초고형 이녕의 지극한 요소다.

2004년 동안 이녕은 CBA 협찬 포기, 안식은 주저하지 않고 따라갔다.이 협찬은 안디에 따른 변화만으로도 천지가 뒤집힌다.그해 안달한 매출액은 3억 1억 원이지만 2011년 이 숫자는 이미 89억원으로 올랐다. 2009년, 이녕은 중국 올림픽위원회와 협력을 포기할 때, 안전하게 이 자원을 내렸다. 그리고 전체 4년은 스포츠 대회에 참가한 모든 스포츠 경연은 로고의 유니폼을 입고, 올해 8월, 안달은 이녕을 대신해 중국 체조팀에 계약을 성공했다 …….

“4년 동안 중국 대표단 서비스를 계속해 기업의 생산, 디자인, 배송, 서비스에 대한 요구는 체계적이다.”장타오 부총재.

무엇보다 이러한 움직임은 안전한 브랜드 관심도를 크게 높였다.우승할 수 있는 팀이 우리의 목표다.우리는 소비자가 중국 스포츠를 연상할 수 있기를 바란다.정세충은 이런 장기 협찬을 통해 실적에 대한 영향이 그렇게 빠르지는 않지만 브랜드에 긍정적인 영향을 끼칠 수 있으며 장기적으로 브랜드 수입을 올리게 될 것이라고 말했다.

이와 함께 이녕은 90 후의 구호를 외치며 안정을 강화하고 있다.정세충은 일선 도시에 시선을 놓지 않고 서너 선 시장을 겨냥해 소비자를 18세에서 22세 소비군체에 명확하게 자리매김해 대학생, 젊은 화이트칼라와 무공자를 포함했다.그는 브랜드와 소비층의 위치가 달라서 안심은 일부 고급 사용자를 포기하는 것에 신경 쓰지 않는다고 여러 차례 주장했다.

이런 전략 자리는 그 구두의 정가에서 아주 잘 드러난다.앤디는 앞서 NBA 스타인 가네트와 랑다를 계약했으며 전속 구두를 내놓았지만 정가는 399위안 안팎으로 다른 국내외 일선 스포츠 브랜드와 걸핏하면 천원의 가격에 비해 훨씬 싸다.

가격은 저렴하지만 제품의 성능과 품질은 나쁘지 않다.정세충은 애플과 좁쌀 예까지 들었다.애플의 휴대폰과 좁쌀의 휴대전화는 차이가 크지 않지만, 애플의 브랜드는 좁쌀보다 좋다.내가 계속 제창하고, 같은 가격의 제품은 우리가 더 잘 해야 한다.이를 위해'국민 운동화'와'실력 무가'라는 개념을 포장해 깃발 아래 신발의 높은 가격대비를 강조하는 의미다.

"나는 진정한'국민축구화'를 만들어서 더 많은 사람들이 제대로 살 수 있게 한다."정세충은 평가 농구 신발이 애드리브의 털 이율에 영향을 미칠 수도 있지만, 그는 “안전하게 한두 명의 SKU 털 이율을 희생한 것은 아니기 때문이다. 하지만 판매량이 올라가면 기업도 손해가 없다 ”고 말했다.

그가 보기에 안심은 일선 도시 소비자의 눈에서 ‘고단, 대기, 상위 ’를 하지 못하는 것이 아니라, 문제는 소비자 만족과 자신의 방법을 인정한다면 왜 이렇게 하지 않는 것일까?

가격 우세에도 불구하고 안심하다축구화판매량이 크게 증가하고, 자신의 중저가격 시장의 리더십을 신속하게 공고해 왔지만, 정세충은 시종일관 해결되지 못한 문제점은 구둣의 특징, 내마니아 방취와 방취를 맞췄는데, 대중 소비자의 수요에 맞는 것은 아니지만, 진정한 농구를 좋아하는 사람은 이것이 아니라, 스니커즈의 과학 기술 함량과 디자인.이 점에서 초근 이미지의 안드로이드, 고단 소비자들의 인정을 받지 못했고, 이들의 첫 선은 아디와 나이키다.

그리고안달서너 선 시장에 시선을 겨냥해 왔지만 일선 도시에 대한 상대적으로 낯선 것은 새로운 물건에 대한 민감도가 부족하다.어떻게 일선 도시의 중산 소비자를 환장하는지 정세충의 눈앞에 두고 있는 어려운 문제였다.

당연히자원서너 선 시장의 개발, 안달도 좋은 성적표를 제출했다.2009년 매출액은 58.7억원으로 순이윤이 전년 대비 12.509억원으로 이닝의 9.45억원을 넘어섰다.2011년 반년보에 무사히 1.6억 위안의 매출액을 넘어 이닝을 넘어 두 번째 접의자를 탔다.최종연보인 이녕은 0.3억 매출의 우세로 국내 브랜드에서 1위를 차지했지만 안심은 이미 최선의 시대에 접어들었다.