수천 개의 터미널 점포를 추가하여 돌사자 복장의 발전을 가속화하다

"너는 물러나고 나는 들어간다"는 것은 원래 양군의 대루 중의 전술이지만, 오늘날 돌사자에서, 이 전술은 이미 일부 브랜드 의류 기업에서 효과적으로 운용되었다.그들은 현재 일부 기타 브랜드 전문점이나 자신의 브랜드 대리상들이"더 이상 할 수 없다"는 기회를 틈타"하산"을 수복하고 자신의 경영 단말기를 확대한다.시 관련 부문의 초보적인 통계에 따르면 지난해 하반기이래 돌사자 몇개 브랜드기업은 이미 단말기전매망 1000여개를 새로 증가시켰다.돌사자 브랜드 서비스 기업의 단말기 점포 확대는'신설'과'회수'를 병행하는 것이다.한편으로는 일부 성시에 새로운"단말기 바둑돌"을 배치하고, 한편으로는"잘 할 수 없는"전문점을 직영으로 회수한다."한 지역 대리상이 잘하지 못한다고 해서 큰 시장을 잃어서는 안 된다."라고 에든버러 톈치밍 사장은 생각했다.이 회사는 작년에 의연하게"직영 회수"방책을 채택하여 기업 마케팅 팀이 이미 나날이 성숙해지고 있는 우세를 이용하고, 우수한 마케팅 인원을 한층 더 유치하여"직영 회사"를 구성하여 단말기 판매 점포 200여 개를 새로 늘렸을 뿐만 아니라 400여 개의 단말기 전문점을 회사 직영으로 귀속시켰다.보개과학기술원의 한 유명한 브랜드복기업은 작년에"대리상"과"직영점"을 병진책을 채용하여 500여개의 단말기점포를 새로 증가하였는데 그중 200개가"직영점포"로서 올해 이 기업의 직영과 회사의 고위관리인원이 2배로 증가되고 직영회사만 400여명에 달하게 된다."과거 의류 판매의 이윤 공간이 상대적으로 크고 시장 판매세도 상대적으로 좋았기 때문에 외국에서 통용되는 대리제를 채택하면 아직 통할 수 있었지만, 작년 이후 시장 경쟁이 커지고 기업의 생산 원가가 끊임없이 커져 판매 단계에서 구현되는 이윤이 자연히 상응하게 줄어들었다.이때 일부 대리상들은 계속 할 수 없는 것이 아니라, 여전히 일정한 이윤 공간을 견지해야만 하려고 한다.이 피동적인 국면을 타개하기 위하여 돌사자는 또 몇개 회사도 많건적건 개별적인 구역대리의 판매대리권을 회수하고 200여개 단말기전문점을 직영으로 회수하였다.적자생존, 약퇴강진.작년에 일부 의류 브랜드의 경쟁력이 약화되었고, 단말기 전문점도 유지하기 어려웠으며, 적지 않은 전문점들은"저가로 양보"해야 했다. 돌사자의 일부 핵심 브랜드 의류 기업은 그 중의 상업 기회를 보고, 기세를 몰아"하산"을 수복하고, 돈을 들여 일부 전문점을 수매하여 자신의 직영 점포로 삼아 단말기를 경영하는"바둑돌"을 전국 각 성시에 배치했다.영수의 비즈니스 캐주얼을 만드는 브랜드 의류 기업은 최근 몇 년 동안"중고급"선로를 걷는 효과가 괜찮다."후발 주자"에 속하기 때문에 판매 단말기의 분포 폭이 그리 넓지 않다. 작년의 기회가 왔다. 이 브랜드는 일부 성, 시의 때 전문점이 손을 쓸 기회를 포착하여 비교적 작은 대가로 그 수입을 산하에 두었다;봉리의 한 브랜드 의류 기업도"그는 나를 물러나게 한다"는 방책을 써서 수백 개의"타인 전문점"을 자신의 소유로 바꾸었다.관계자의 초략적인 계산에 따르면, 작년 말부터 지금까지 돌사자 브랜드 의류 기업에 인수된 외지 전문점은 400개가 채 안 된다."시장 소비가 둔화되면서 판매 단말기는 기업의 운명을 결정하는 관건적인 고리가 되었다.돌사자의 일부 실력 있는 브랜드 기업은 한 손으로는 브랜드를 잡고 다른 한 손으로는 판매 단말기의 확대와 장악을 틀어쥐며 기선을 제압하는 담력과 행동을 보여 단말기 판매 단계를 효과적으로 강화하고 나아가 시장을 넓히는 데 매우 유리하다."며칠 전,중국복장공업협회 상무위원 부회장 장형걸은 이렇게 인정했다. 책임편집: 왕효남