국제화 기업이 ‘ 저가 ’ 전략을 운용하여 중국 시장에 진출하다

최근, 아디다스 전 3분기 중화구 발표

국내 스포츠 브랜드 판매 실적 하락, 국제 브랜드 채널 2, 3선 시장과 무관, 23선 시장 경쟁이 치열해지고, 국내 스포츠 브랜드가 감당하는 압력도 커지고 있다.

2011년 6월 말까지 아디다스는 중국의 체인점 수가 6000을 넘어 그 채널 시스템에서 정가가 아디다스 보다 훨씬 낮다

나이크와 아디는 지난해 발표한 미래 5 년 계획 중 2, 3선 시장의 확장 능력을 높일 것이라고 밝혔으며, 가격은 2, 3선 시장에 가까운 제품과 호응해 국내 스포츠 브랜드의 주력 시장을 곧장 가리키겠다고 밝혔다.

지금까지 국내 스포츠 브랜드의 판매망 70%는 23선 시장, 23선 시장 문점의 증가는 국내 스포츠 브랜드 업적 성장의 추진력 중 하나다.

그러나 현재 23선 시장에서 국내외 스포츠용품 매장 수는 4만여 개, 스포츠 용품 시장 소비 잠재력이 기본적으로 발굴돼 신규 가게를 열어 돈을 벌기 어렵게 된다.

나이크와 아디다스가 잇따라 각종 저가금을 내놓으면서 중국 제23선 시장을 다투면서 중국 소비자들의 브랜드 충성도가 높지 않고, 본토 스포츠 브랜드의 충격이 커질 것으로 보인다.

그렇다면 이런 상황에서 국내 스포츠 브랜드는 도대체 무슨 브랜드와 경쟁을 벌이는 걸까? 도대체 어떤 전술로 이 생사를 이길 수 있는 쟁탈전을 이겨야 할까? 이런 유괴 순간은 국내 스포츠 브랜드 ‘검을 밝힌 ’과 바뀔 때다.