国際靴企業が「安値」戦略を用いて中国市場に進出する

アディダスは最近、第3四半期の中華圏を発表しました。

国内のスポーツブランドの販売業績が低迷し、国際ブランドのルートが二三線市場に沈下したことと無関係ではなく、二三線市場の競争がますます激しくなり、国内のスポーツブランドが受ける圧力もますます大きくなります。

2011年6月末までに、アディダスは中国のチェーン店の数が6000を超えています。そのルートシステムの中で、価格は明らかにアディダスより低いです。

ナイキと阿迪が昨年発表した未来5年間の計画では、二、三線の市場開拓力を高めるとともに、二、三線の市場に近い価格の製品を出すと呼応して、国内のスポーツブランドの主力市場に矛先を向けます。

これまで、国内のスポーツブランドの販売拠点は70%が二、三線市場に配置されています。二、三線市場の店舗数の増加は国内のスポーツブランドの業績増加の原動力の一つです。

しかし、現在、二、三線市場において、国内外のスポーツ用品店の数はすでに4万軒に達しています。スポーツ用品市場の消費潜在力は大体発掘されています。

ナイキとアディダスが相次いで低価格の商品を出して中国の二、三線市場を争っていることに加えて、中国の消費者のブランド忠誠度が高くないことに加えて、本土のスポーツブランドが受ける衝撃はますます大きくなります。

このような状況の中で、国内のスポーツブランドは一体何を持って国際ブランドと競争しますか？いったい何の戦術でこの生死にかかわる争奪戦に勝ちますか？このような曲がり角の時に、国内のスポーツブランドの「亮剣」と変化の時です。