변상양: 중국의 국제 의류 브랜드

동화대학교 교수 박사 대학원생 도사 변향양

우리 중국 의류 협회 는 20년 업계 에서 발전 했 다. 외국 의 브랜드 가 점차 중국 에 진출 하는 과정 을 보 였 다. 오늘날 사실 국제 의류 브랜드 는 이미 매우 신비 한 것 이 아니다. 적어도 우리 본인 은 적지 않은 경험 을 해 본 다.

국제의류 브랜드가 우리 눈에는 신비롭고, 지금은 신비한 광환이 있다고 하지만, 우리는 점점 더 잘 알고 있지만, 사실 국제 의류 브랜드는 우리가 상상하지 못했는데, 왜 국제 의류 브랜드를 중국에 주목할 수 있을까? 나는 이런 인식을 가지고 있다. 하나는 중국이 세계에서 가장 큰 의류 가공국으로, 21세기 우리나라는 경제의 발전과 생활 수준이 향상되면서 가장 큰 잠재시장으로 변한다.

현재 우리는 이미 국제 브랜드의 눈에는 생산기지와 소비시장뿐만 아니라, 중국도 갈수록 중요한 국제 브랜드가 중국의 융자 루트로 변하고 있다. 즉, 국제 브랜드는 단지 우리의 생산기계의 수량과 시장의 총체적인 용량뿐만 아니라, 우리 중국인들은 지금 매우 부자라고 생각하며, 그들에게 투자를 하는 것이 가장 좋다.

이렇게 하면 중국 줄 거예요.

가장 중요한 점은 패션이 많은 중국인 생활방식의 중요한 내용이다.

이 측면에서 국제의류 브랜드는 중국에서 점점 광활한 발전공간을 가지고 있기 때문에 중국으로 진출하며 중국 의류 브랜드에도 더욱 좋은 기회가 있다.

국제 의류 브랜드에 대한 관찰을 통해 우리는 더 많은 차감을 얻을 수 있고, 물론 성공적인 경험도 있고 실패의 교훈도 있다.

다음으로 우리는 국제 의류 브랜드에 대해 어떤 면에서 우리가 배우고 거울을 볼 만한 것이 있는지 살펴본다.

국제 의류 브랜드는 중국에서 이 주제를 우리에게 어떤 계발을 가져다 주었다.

전체적으로 국제 의류 브랜드는 일치성과 현지화의 원칙을 따르고 있다. 사실 중국 전체 조작 과정에서 볼 수 있다. 유럽이나 일본의 한 세트를 중국으로 옮겨 온 것이 아니라 중국 민중의 소비 습관에 따라 중국시장의 특수성에 따라 개선되었다.

물론 이런 개진은 우리 중국 의류 업계의 사람들에 대해 말하자면, 그것은 매우 많은 것이 성공적이지 않다고 생각한다.

우선 국제 의류 브랜드가 중국에 있는 유형 분포

이런 유형 분포로 중국 의류 업계의 총체적인 시장 공간이 얼마나 넓은지, 국제와 외국 브랜드가 이 공간에서 어떤 분포를 가지고 있는지 비교해 보면 서양 의류의 표준에 따라 주문과 성의류의 복장을 구할 수 있는 것을 볼 수 있다. 우리는 모든 국제 의류 브랜드의 전통적인 의미에서 구제할 수 있다.

네, 맛없어요.

물론 나는 영국 찰윌거리에 남성복을 주문한 한 가게에 대해 이야기를 나누었다. 나는 사실 중국에 가게를 개점하는 것이 좋다고 말하는데, 그들은 안 온다고 한다. 왜냐하면 너희 중국인들은 절대 대부분의 남성들은 몰랐기 때문이다.

여장도 마찬가지로 디자이너 브랜드가 여장을 만들기 시작하고 장미방과 같은 것들이 있다.

구제자의 체형과 습관에 따라 개조하다.

동시에 중국은 고품질의 구제점을 가지고 있다.

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성의라면 국제성의의의의의의의브랜드가 가진 장점은 뚜렷하다. 디자이너가 디자인하고, 비교적 높은 디자인의 함량을 가지고 있는 디자인의 브랜드다. 그들은 중국 시장에 진입하는 속도가 비교적 빠르고, 수량도 비교적 높고, 중국은 현재 그들과 진정한 경쟁 브랜드도 많지 않다. 우리가 실력이 없다며, 일부 여장이 고급 스웨터 면에서 잘 만들어졌다.

고급 의류 외에도 일반 성의라는 점이 있다. 사실 외국의 브랜드는 기본적으로 우리 본토브랜드와 경쟁할 방법이 없다. 우리 본토의 브랜드가 비교적 크기 때문에, 중국 시장 자체의 규모가 비교적 크기 때문에 시장의 차이가 있다. 이런 상황에서, 사실 일반 브랜드에서 우리가 경쟁할 수 있는 것은 바로 우리의 빠른 소비품이고, 저축식 슈퍼마켓의 방법으로, 이런 방법으로 우리 중국 브랜드와 서로 경쟁할 수 있다.

방금 우리는 일반 의류 브랜드에 대해 이야기했다. 사실 일반적인 의류 브랜드에 대해 중국의 기업이 들어섰고, 국제 브랜드는 모델의 우세하지만, 우리는 포장 창고에서 중국에서 걷는 노선에서 볼 수 있지만, 사실 브랜드와 제품의 위치도 끊임없이 조정하고 있으며, 또한 일본과 다를 것이며, 당시 일본의 모든 사람들에게 높은 품질을 제공해야 한다고 호칭했다.

하지만 중국에서는 그의 가게를 보러 가면 중국의 모든 민중들에게 상품을 제공할 수 있을까? 절대 안 될 것이다.

우리는 앞에 있는 이 브랜드의 분포를 총괄적으로 총체적인 특징을 총괄할 수 있으며, 사치품과 같은 차원에서 고급 주문제와 같은 범주 안에 국외 브랜드는 개입되지 않았고, 중국 부분의 주문 브랜드는 주도적인 위치를 차지할 수 있다.

고급 성의브랜드 국제 브랜드에서 비교적 큰 점유율을 차지하는 것도 비교적 우세하다.

동시에 판매량으로 볼 때 남성복 판매량은 여장보다 훨씬 낫지만 여장 경쟁이 치열하다.

보통의 성복 분야에서 중국 브랜드의 시장 공간은 상대적으로 크지만 브랜드 간의 경쟁이든 중외브랜드든 상호 경쟁이 치열하다.

국제 브랜드의 중국 전략에 관해 우리는 간단하게 그것을 이러한 여러 방면으로 총결해: 그것은 경영 전략, 둘째는 제품 전략, 3은 판매 전략, 경영 전략, 사실 우리는 기본적으로 직접경영, 특허경영 및 판매 가맹 형식을 채택하는 것을 볼 수 있다.

전날 그들은 중국에 들어갈 때 기본적으로 특허경영, 혹은 판매 가맹 형식으로 시장의 발전이 빨라지면서 해외 많은 브랜드들이 스스로 경영하기 시작했다.

그래서 재작년부터 지금까지 중국에서 잘 해온 국제 브랜드들이 모두 원래의 특허경영업자를 찾아가 돈을 써서 사서 한다.

중국도 마찬가지다. 경영상과 브랜드상들이 함께 크면 각자의 생각을 갖고 있다. 브랜드상들이 이렇게 컸으니, 인지도가 이렇게 높으니, 지금은 돈이 많아 스스로 할 수 있기 때문에 이러한 갈등은 중국 제품판에서 뚜렷하게 드러난다.

직접 경영 방면에서 국제적으로 많이 하고, 혹은 비교적 좋은 것은 사치품이다. 물론 사치품이 그 특성을 가지고 있으며, 가게의 수량은 비교적 작고, 단지 사오십개만이 통제할 수 있으며, 게다가 중국의 사치품 자체를 잘 볼 수 있기 때문에, 디오, 아마니 같은 것은 중국에서 자신의 독자회사를 만들어 이런 일을 할 수 있다.

현재 국제 브랜드가 중국 시장에 진입하는 보편적인 경영 방법은 특허경영이다. 그래도 여전히 많은 국제 브랜드가 중국 시장에 대해 아직 잘 모르나, 역시 중국 협력자들을 통해 전체 시장을 더 크게 할 수 있기를 바란다.

시장의 정위 전략 면에서는 절대 대다수의 국제 브랜드가 마지막에 이른바 사치품 분야로 변한 것을 볼 수 있다. 예를 들어 Coach 는 많은 유럽인들의 마음속에 사치품이 아니지만, 중국에서 발전하고 있는 것은 매우 신속하고, 현재 신표는 마차가 없는 도안이다.

터미널 시장에서, 사실 중국의 소비층은 주로 중산계급 가정과 젊은 직장인들을 위주로 한다. 이런 시장에서 서쪽에서 저렴한 가격과 빠른 패션으로 유명한 자나 H &M 은 이들의 국제적인 영향력을 이용하여 현재 중국에서 많은 청년들의 화이트칼라층을 끌어들이며, 심지어 우리의 패션 소비관에 영향을 미쳤다.

저단시장에서 우리는 현재 주로 보고 있는 유니폼 같은 대중화된 민중들이 주요 군체로 삼고 있다.

우리 중국은 현재 의상의 소비 현황과 패션에 대한 가치 관념과 다르기 때문에 국제의상 브랜드가 중국에 위치하고 있는 것은 외국과 다르게, H &M 은 해외에서 매우 큰 것이지만, 중국에서는 패션의 중단 소비품이 되었다.

제품 전략 에서 국제 의류 브랜드 는 중국 에서 주로 디자인 · 생산 · 기획 방면 에서 구호 를 구호 를 말하거나 사실 진정 세계 통일 설계 는 중국 에서 통 할 수 없다.

그래서 빠른 소비품의 브랜드는 중국 시장에 대한 스타일의 세화, H &M 과 같은 매출 설계 팀을 지도해 글로벌 설계 방안을 수정해 더욱 중국의 수요에 부합된다.

대중적인 국제 브랜드의 중국 디자인은 중국 시장에서 경쟁력을 강화하는 것을 제외하고는 사실 주의해야 할 것이 있다.

다른 국제 의류 브랜드도 마찬가지인데 어떻게 중국인이 입기에 적합한가.

해외 브랜드가 중국에서 만난 문제입니다. 어제 저녁에 20주년 만찬을 보고 중간에 그림자가 하나 있는데, 바로 피르카르단, 중국에 대한 영향은 서양 브랜드를 가져온 것이 아니라, 프랑스의 옷을 중국에 가져온 것이 아니라, 중국 남성의 체형이 어떤 것인지, 그리고 그의 판형을 수정하고, 피르카담은 중국에서 개방 초기에 만원이 있는 것이 아니라 중국 남성의 체형에 적합한 체형이다.

제품 생산에서 프랑스를 패션의 상징으로 여기고 이탈리아를 제품의 품질이라고 생각하는 것은 혁명 초기, 영국은 독일인들을 대하는 견해가 가장 이르면 독일이 만든 것이 좋지 않다고 생각하며 이전까지 포함된다.

프랑스, 이탈리아와 같은 국가의 고급적인 사치품류는 기본적으로 유럽에서 제조를 꾸준히 하고 있으며 일부 부분은 본토로 만들어졌고, 일부는 스페인, 포르투갈로 보내서 제조하고, 문급 제조를 피하지 않고, 카치는 전 구에 있는 가방에 80%가 동완에서 만든 것이다.

일반적인 브랜드는 중국이 만든 우세를 이용하여 중국에 이런 경영을 진행하는 것이다.

물론 중국에 중국을 마케팅 수단으로 만들어, 예를 들어 자A가 중국에 있고, 그의 가게에 가서 보면, 아르헨티나 제조 후 중국에 가서 파는 것이 많지만, 사실 그 물건들은 중국에서 제조할 수 있다. 그가 글로벌 공급 사슬이라는 사실을 알려 줄 수도 있다. 실제로 외국으로 만든 간판으로 그것의 가격이 유럽보다 한 배나 비싸다는 이유다.

외국의 브랜드는 중국에서 물론 중국 표준의 일련의 제한을 받을 수 있다. 최근 몇 년 동안 우리 품질 검사 부서에서 국제 브랜드라는 물건의 불합격, 그 물건은 중국 기준에 미치지 못하기 때문이다. 그들은 유럽에 합격했다고 불평하고, 중국에서 불합격, 최근 이런 말이 많이 들린다.

나는 이것이 정상적인 일이라고 생각한다. 하지만 중국 기준에 따라 가끔 번거로울 때가 있다. 예를 들면 우리가 양복을 하는 것은 확실히 유럽의 정복이 물세탁 강력한 요구가 없다는 것, 일련의 문제이다.

현재 외국의 상품 판매는 주로 백화점 점포이다. 물론 그들이 상점에 대한 답사를 비교적 상세하고 비교적 논리적이다.

중국의 상품뿐만 아니라 해외의 제품이 사치품이라도 인터넷 도전을 겪으면서 인터넷에 큰 기회를 주었다.

사치품과 국제브랜드와 비교해 중국 브랜드에 대해 나는 또 다른 큰 장점이 있다고 생각한다. 바로 이미지 전략을 이용해 심리적 장점을 만드는 것이다. 사실 우리 심리적 우세는 환상이다. 하나의 브랜드의 연상을 통해 아주 흥미로운 이야기를 들려 주고, 그리고 아주 감염력이 있는 광고를 더해, 그리고 이 제품들을 손잡고, 그리고 소비자 심리 심리 심리적인 이미지를 구현했다.

또한 현재 많은 국제카드는 중국 원소 같은 것들을 사용해 정서적 공감을 불러일으킨다. 예를 들어 PRADA 가 지난해 엑스포판 한정백을 한 적이 있다.

사치품이 아니라 해외의 일반 브랜드도 그의 단면을 높이고 있다. 그는 이러한 중국 본토브랜드의 경쟁을 피할 수 있다고 생각한다.

동시에 중국 소비자들이 해외 브랜드에 대한 인지에 대한 유한성을 이용하여 그의 브랜드 이미지가 상승할 가능성이 높아졌고, 이 같은 인상은 가격, 하나는 스타일입니다.

물론 국제브랜드는 중국에서도 문제가 있을 수 있다. 하나는 우리 중국인의 수용 문제를 말하는데, 대다수의 국제 브랜드는 우리가 알지 못한다. 마찬가지로 모든 국제 브랜드가 중국을 이해하지 못하는 것은 아니지만, 이런 지식의 부족함은 물론 국제브랜드가 중국에서 운영하는 공간을 남겼고, 실패의 원인일 수도 있다.

두 번째는 단기 이익과 브랜드의 장기자산 건립 사이의 잘못이다. 이는 난폭한 갈등이다. 눈앞의 이윤을 요구하는 것인지, 아니면 앞으로 장기적인 이익이 필요하다.

이런 균형 과정에서 국제브랜드가 현재 중국에서 일련의 현상을 언급하고 있다.

3위는 국제적인 명성으로 중국 소비자의 마음속에 지명도를 구축하는 것이다.

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국제 브랜드를 통해 중국에서의 구현을 통해 나는 다음과 같이 계시다고 생각한다.

첫째는 중국 브랜드의 대국관을 단련해야 한다.

두 번째는 브랜드가 사실상 체계화된 운영이고, 지리적인 시스템화의 운영이다.

셋째 브랜드는 예술, 기술, 상업경영 이런 하나의 결합체이다. 어떤 면에서도 만능이 아니다. 이것들을 한 곳에 결합해야 이 브랜드가 만들어낼 수 있다.

이 때문에 국제 브랜드는 우리 중국이 이미 중국 패션 국제화의 매우 중요한 힘이 되고, 중고시장의 주도가 되고 있다는 것을 알 수 있다.

중국 시장의 레이아웃, 판매 모드, 시장 위치, 제품 전략, 판매 전략, 이미지 전략 등 분야는 이미 세계화 및 현지화와 상호 결합된 특징을 형성하였다.

학습과 인지를 통해 중국 시장이 되고, 결국 국제 서비스업의 강자가 되고, 이것은 우리 모든 중국 의류업의 동인과 일치하는 의견이라고 생각한다.