상담 상담 은 8 방면 에 주의해야 한다

많은 창업자들이 나에게 다른 사람과 이야기하고 있다

《 손자 병법 》 은 자기를 알고 지피할 것을 잘 알고 백전백전하다.

간상 협상에서도 마찬가지다.

상대방의 의도, 목적, 전략을 이해해야만 우리측이 증후약을 맞출 수 있으며, 상응적으로 우리 측의 대책을 마련하고, 나아가 우리 측은 전체 상담에서 비교적 유리한 지위에 처해 있으며, 사업에 성공을 거두게 하였다.

이는 상담 상담 직전 상담이나 상담 중 이 문제를 잘 해결할 것을 요구한다.

이 일을 잘 하려면 다음 세 가지 방법으로 조사해 볼 수 있다.

첫 번째 방법은 수사법으로, 즉 상담사들이 기존 자료에 대한 수집과 분석이다.

기존 자료의 출처는 본사 또는 본 부서 내부에 저장된 정보자료를 포함하여 협상 상대가 발급한 자료를 포함하여 상담 상대의 협상 상대를 소개하는 신문서적 등을 소개한다.

이런 조사 방법은 간편하고, 투자가 적고 효험이 빠르다.

두 번째 방법은 직접.

상담은 상호 존중과 평등 호리의 기초에서 진행해야 한다.

상호 존중상 담판의 양측은 시간을 지키고 서로의 예의 풍습을 지켜야 한다.

협상 과정에서 호혜 평등호리의 원칙에 근거하여 상대방이 제기한 어떤 부당한 조건이나 조항을 받아들이지 않고, 우리 측도 상대에게 불합리한 이익을 요구하지 않는다.

담판의 결과는 담판의 양측 모두 자신의 소득을 느끼는 것이며, 즉 각자의 이익을 얻고, 자신이 추구하는 이익 목표와 일치하거나 대체적으로 해당하는 것이다.

이에 따라 상담 상담 에서 모색 한 평등 호혜 의 구체적 인 방침 은 우호 · 조화로운 분위기 에서 일치 를 꾀하고, 상담 을 거쳐 각 방면 의 공동 으로 노력 을 추구 하여 추구 하는 것 이다

세, 분수를 파악하고, 이치에 맞는 것이 있다.

상담 전 이나 상담 과정 에서 우리 측 상담 상담 인원 은 적극적 으로 파악 상대 의 국별, 성별, 예의, 풍속 을 존중 하 고 상대방 의 풍속 습관 을 존중 하 고 외부 예절 에 주의 했 다.

협상 특성을 파악하고 다른 대상과 다른 특징을 상대로 적극적으로 다른 협상 전략을 적극적으로 채택해야 한다.

협상 과정에서 협상 상대의 전략적 변화, 태도가 바뀌는 것을 주의해야 한다. 우리 측 협상 인원은 분수를 파악해야 한다. 느린 것은 빠르고 빨리, 조급해서는 안 되고, 상대가 우리 측의 약점을 잡기 위해 우리측의 불리한 국면을 초래해야 한다.

우리 측은 상대방의 목적, 전략, 특징, 변화 법칙을 파악한 후, 우리 측 상담 인원을 능숙하게 유연하게 유능한 시기를 파악하고, 우리 측의 협상 전략을 적절히 바꾸어 협상 진정을 조정하여 협상 진행 과정을 조정할 수 있도록 우리측이 협상 중에 유리한 위치에 처해야 한다.

4 、상담 업무의 효율을 높이다

상담 상담 인원은 진지하고 착실하고 착실한 근무정신을 갖추어야 하며, 상담 업무의 효율을 부단히 높여야 한다.

상담 상담 인원은 이미 상담에서 담당한 모든 업무의 전문 지식을 갖추어야 한다. 이러한 전문지식을 갖추지 않으면 직무 모집 상담원이 아니다.

당신이 상담할 때 언어의 표현에 대하여 정확하게 말해야 합니다. 어렴풋하게 약속하지 말고, 우리측의 할 수 없는 사항에 대하여 실제 상황에 근거하여 이치를 밝혀야 합니다.

상담 상담 중 상담 전략 과 상담 시기 를 파악 하 고 상담 방안 에서 예정 된 각 방어선 을 견지하 고 우리 측 의 관건 문제 에 대한 원칙 을 견지하 고 우리 측 이 상업 의 절실한 이익 을 유지 해야 한다.

만약 상담 상담 중에 교착 된 국면이 나타나면, 문제를 잠시 방치하지 않고 다른 문제와 관련한 문제를 개론하고 다른 문제도 이미 일치하는 상황에서 다시 이야기하면 이 문제를 일치하게 될 수 있다.

다섯, 상담 상담 인원이 상대적으로 안정되다

상담 인원 중, 상담 상담 인원은 상대적으로 안정을 유지해야 하며, 같은 상담 과정에서 상담자 교섭을 피하는 것이 중요하다.

상인 모집 프로젝트 협상반을 구성할 때에는 사업의 상담 인원이 있어야 하며 조건이 허용되며, 직접 입장하지 않고 상담하는 배후반이 있다.

막후 그룹 구성원들은 사업상담 인원이 없거나 인원이 교체할 때, 앞으로 나아가 상담 요원이 될 수 있다.

프로젝트매니저의 확정은 프로젝트에서 정해져야 하며, 현장에서 말을 바꾸지 말아야 한다.

상인 배후반은 상담 서비스를 위해 각종 실업과 상담 자료를 수집하고, 조사 연구에 관한 자료를 연구하고, 상담 및 상담을 위해 참고자료를 제공해야 한다.

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여섯, 물건은 세 집보다 낫다.

사업의 상담을 할 때 어떤 상인 사업에 대해 특히 중대한 상담 항목은 세 집보다 더 많은 구매 대상을 선택해야 한다.

이렇게 하면 우리 측 협상 대상을 확장할 수 있을 뿐만 아니라, 우리 측 협상 인원의 시야를 넓히고, 이 사업의 각 분야의 정보를 이해하고, 또한 우리 측의 상대 중 협상 지위를 강화할 수 있다면 이 지위를 잘 파악할 수 있다면 이 사업의 유치 업체에서 예상치 못한 효과를 얻을 것이다.

일곱, 대외 교제 중 예절, 금기 및 각국 풍속

1. 외국어에 대한 예절 주의

상담 상담, 특히 외부 상담 상담, 각 측이 서로 교제 하는 중요 한 행사, 상담 상담 각 측 모두 상대방 의 존중 과 이해 를 얻 기 희망 이 있기 때문에 상담 상담 상담 인원 이 필요 한 예절 을 파악 하 기 때문 은 상담 상담 인원 이 필수 의 소질 이다.

예의는 사람들이 자중하고 인간의 생활 규범을 중시하는 것이며, 상대방에게 존경하는 방식이다.

또한 예의는 도덕 규범으로 인류 사회 문명의 중요한 표현 형식으로 어느 정도 어느 나라, 어느 나라, 어느 민족, 한 개인의 문명과 문화 수준을 반영했다.

이에 따라 대외 상담원들은 대외 교제의 예의를 알아야 한다. 예를 들면 예절, 예절, 교섭 예절, 잔치, 선물 선물, 선물 선물 선물, 일상 왕래하는 예절, 전화 왕래하는 예의, 일상 위생 방면의 예절, 문체 활동에 참석하는 예절, 의상 방면의 예절, 호칭 분야의 예절, 등등이다.

2. 대외 교제 중 금기 주의하라

입국금지를 묻고 입문을 꺼리는 것은 어디서나 알아야 하는 금기를 가리키는 것이며 금지된 말을 피하고 금지된 일을 하지 않고 자신의 언행으로 어떤 특정한 요구에 적응하는 것이다.

세계에서 다른 국가와 지역은 지리적, 기후, 생존 환경상, 민족의 스스로 발전하는 상등의 차이로, 다른 민족문화적 특징을 초래하고, 다른 국가와 지역의 사람들은 자신의 가치 취향을 가지고 있으며, 다른 발전 과정을 가지고 있으며, 사물에 대해 다른 태도와 견해를 가지고 있으며, 다른 민족문화적 특징을 형성한다.

어떤 민족문화가 형성되는 금기도 다르고, 이러한 문화적 접촉은 서로 적응하는 문제가 있다.

대외 유치 사업을 잘 하기 위해, 모든 상담업자들이 상국의 금기를 파악하고 상대방의 문화를 존중해 좋은 분위기를 조화시켜야 한다.

대외 유치 상담 금기 는 대외 상담 준비 단계 의 금기, 대외 유치 상담 과정 에서 금기, 참관 회사 금기, 참석 금기 및 기타 금기 등 으로 나눌 수 있다.

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3. 대외 왕래의 풍습에 주의하라

대외 유치 활동에서 우리는 세계 각지의 투자 대상을 앞두고 있다.

다른 인종은 언어뿐만 아니라 풍속도 비교적 큰 차이가 있다.

대외 유치 활동에서 상업 대상을 존중하는 풍속 및 특징은 대외 유치 사업의 순조롭게 추진될 것이다.

특히 대외 상담 중 다른 사람이 협상 기교를 활용할 수 있다면, 의도치 못한 효과를 얻을 수 있을 것이다.

그러므로, 대외 상담자는 각 주요 초상국의 풍습을 최대한 많이 알아야 한다. 미국 고객의 풍속, 캐나다 객상 풍속, 호주 객상 풍속, 뉴질랜드 객상 풍속, 동남아 여객상 의 풍속, 일본 객상 의 풍속, 서구 고객 의 풍속, 남유럽 여객상 의 풍속, 중구 객상 의 풍속, 북유럽 관광객 의 풍속, 북유럽 객상 의 풍속 등.

8 、제때에 경험 교훈을 총결성하다.

어떤 상담 프로젝트도 다른 상담 항목과 전혀 같지 않다. 매개 상담 프로젝트는 프로젝트 자체, 기술 표준, 고용 대상, 시간 장소 등에서 다른 분야, 하지만 우리 모집 상담 인원의 요구는 매회 상담 상담 상담 상담 프로그램이 전번보다 좋다.

그럼 어떻게 하면 상담자의 상담 수준, 상담 기술, 상담 기교, 이런 실수와 결점을 피할 수 있을까? 단지 한 가지 방법만 있다면, 모든 상담 인원이 끊임없이 공부하고 경험을 맺어야 한다는 것이다.

어떤 관점에서 상담 상담 인원에 대한 총결의 경험은 더욱 중요해 보이기 때문이다. 대외 상담 수준의 높고 낮기 때문에, 상담 상담 상담 인원의 경험이 얼마나 쌓였는지를 많이 보아야 하기 때문이다.

매회 초상교섭에 대하여 제때에 협의해야 하고, 제때에 총결해야, 매 차례의 상담에서 성공한 경험이나 실패의 교훈을 받아들여 끊임없이 상담 수준의 목적을 향상시킬 수 있다.