브랜드 체인 어떻게 다른 장소 확장

많은 전통 업계는 연쇄 가맹 패턴을 걷고 있지만, 다른 지역의 확장 면에서 많은 기업들이 진퇴양난의 지경에 빠졌다.

전중덕은 최근 발표한 연보에 따르면 베이징 지역에서 1억 위안의 이윤을 완수하고 상하이점만 이득을 이룩하고 다른 지역의 직영점들은 모두 손실을 보았다.

이처럼 거의 전군이 전멸적으로 확장된 실패는 전체적인 환경의 영향으로 단순히 귀결되는 것이 아니라 물가의 상승이다.

중국 전통 문화 특색 브랜드 체인 업계를 살펴보면, 전집덕 확장 중 문제도 다수의 이성 확장의 연쇄업에도 존재한다.

많은 기업들이 목표에 들어가고 있다

비교해 보면

선거는 전략 문제이고, 작은 것은 선적, 대변적으로 전략 고지를 선택하는 것이다.

우선 어느 등급 도시를 선택하느냐에 따라 그 다음으로 어느 지역에 선택할지 고민한다.

선적과 시장의 위치가 밀접할 수 없고 어떤 위치가 어떤 점지를 선택할지 결정했다.

중국인의 입맛은 뚜렷한 지역성을 가지고 있으며, 예를 들면 북방 시장은 농향형 철관음, 청향형 철관음에 대한 식감이 다르다.

그러나 일부 브랜드의 찻잎 업체들은 이지에서 확장할 때 소득 기준이나 기타 기준을 근거로 하여 전국을 몇 대 경제구로 나누며 매 경제 구역의 중심 도시에 기함점을 설치하고, 발뒤꿈치를 세우고, 그리고 플래함점을 기지로, 주변의 중소도시로 확장할 전략을 세우고 있다.

이런 방법은 침착한 것 같지만, 사실 돌이킬 수 없는 위험을 숨기고 있다.

우선 시장의 위치, 즉 이 지역의 소비 집단이 당신의 목표 고객인지, 그 다음은 입맛인지, 그들이 당신의 찻잎의 입맛을 인정하는지, 셋째는 브랜드의 가치이며, 그들이 당신의 브랜드의 충성 옹호자가 될 것인가.

많은 오래된 상점들이 백년 동안의 비바람을 겪는 경영 과정을 지나갔다.

그러나 다른 지역으로 확장되면 경영 상황은 낙관적이지 않다.

그들은 두 개의 공통적인 특징: 우선, 경영 제품 단일, 그 다음으로 지역의 특징이 뚜렷하고, 브랜드 원산지를 떠난 후 그 입맛을 인정하기 힘든 적임자를 찾기 어렵다.

중국인들은 많은 심리와 의심의 태도를 가지고 있다.

많은 사람들이 많을수록 안전함을 느끼고 의심하는 것은 자신의 표면적인 판단을 믿고 다른 사람의 해석을 듣지 못한다.

모든 업계에는 이런 도입기가 있다.

도입기 내에서는 기업에게 자신감을 주는 것도 새로운 고객에게 자신감을 갖기 위한 시도다.

일단 도입기가 잘못되면 상좌율은 따라가지 못하고, 중국인의 종중에서는 올라온다: 사람이 적을수록 그는 안 가고, 안 가면 갈수록 사람이 적을수록 줄어든다.

사람이 적기만 하면 그는 이것이 직영점이냐? 품질과 노점과 똑같냐? 무슨 문제가 생긴 것 아니냐?

시장 확장 전에 적당한 시장 조사 연구회사를 찾을 수 있는 것은 비교적 좋은 방법이다. 정말 안 되더라도 반드시 정력을 기울여 들어올 시장 상황을 깊이 파악해야 한다. 예를 들면 시장 용량, 군체적 특징, 경쟁 상대, 잠재가입자, 자신과 상대 우세와 열세, 3년간 시장 변화 및 경쟁 구도 등이다.

체인 업계는 이지에서 확장되고 목표 집단의 소비 습관이 가장 중요하고 소비 능력은 그 다음이다.

만약 소비자가 당신의 제품을 인정하지 않는다면, 아무리 노력해도 소용이 없다.

강력한 기업을 하려면 반드시 인재를 비축해야 한다.

인재 비축은 반드시 개점 전에 이년 내에 완성해야 한다.

새 가게가 이미 개장했다면, 점장은 아직 매달려 있다. 이런 기업도 매달려 있어 확장된 결과는 무섭다.

이성 체인 기업의 발전은 제도관리보다는 인간의 관리가 중요하다.

인위본으로 기업이 앞으로 발전하는 핵심 소재다.

만약 이 사람이 옳다면 이 기업도 옳을 것이다. 만약 이 사람이 틀렸다면 아무리 옳은 제도라도 사람의 잘못을 만회할 수 없을 것이다.

오로지 큰 사상을 구하면 얻지 못하는 것은 누구나 다 아는 도리지만, 어떤 업종이든 이런 기업은 적지 않다.

확장과 크면 리스트점과 전체적인 관계를 만들어야 한다.

단점이 완성되어야만 전체적으로 발전할 수 있다.

만약 규모, 속도, 시장 점유율, 표면 할인, 수량 증가만 추구한다면, 단점 생존 상태를 고려하지 않으면, 일단 자금 흐름이 이상되면, 작은 경우 원기 대상, 전공으로 포기하고, 큰 순간에 무너지고, 전역에 모두 패한다.