외자 상업 패턴이 ‘ 활철루 ’ & Nbsp; 중국 시장에는 고기도 가시가 있다

백사 궤멸, 집 득보, 북경, 백안거의 다이어트...

대로,...

참담한 아웃

국내 소매업체가 잇따라 새로운 해와 다음 5년의 전망을 선보일 때 세계 최대 가전 소매 거두 백사 사느라 중국 시장을 후퇴하기 위해 바쁘다.

2006년 이 가전제품은 오성전기를 합병하여 중국 시장에 진출했을 때 가전제품 업계에 ‘ 늑대 (늑대) 로 여겨졌다.

그러나 백사는 해외 성형 경영 패턴을 중국 시장에 매입할 때 인원 원가, 구매 가격 등에서 본토의 국미, 소닝 등 소매 매장 경쟁을 하기 어렵고 상품가격은 우세하지 않다.

결국 쇼핑 환경은 본토 소매업자의 저가 가 없이 혜택을 받고 있어 아름다워 보이는 ‘구매식 ’ 패턴은 본토 소매상들이 모색한 ‘유금융 모드 ’를 이겨내지 못했다. 6년째 사면 어쩔 수 없는 어려운 결정을 내렸다. 중국 시장의 모든 브랜드 매장을 폐쇄할 수 없었다.

백사에서 사는 것은 처음으로 중국인의 돈을 맛볼 수 없는 외자 소매 거두가 아니다.

지난 1월 전 세계에서 앞서고 있는 집 건재용품 소매업자는 베이징의 마지막 매장을 택했다. 이는 연속 꺼진 다섯 번째 문점이다.

이로써 집득보는 2006년 세계 수중에 구입한 12개 매장이 현재 7개밖에 남지 않았다.

중국 시장에 상륙한 지 6년이 넘은 동안 집터보가 집을 잇는 원래 매장을 제외하고는 새로운 가게를 개설할 수 없었다.

백안거와 가계의 운명과 유사한 것은 또 다른 집거건재업에서 비극적인 외자 브랜드다.

세계 3대 건재의 거두백안사는 중국 시장에서 관점 폭풍을 일으켰으며, 여전히 영업을 계속하는 문점의 절반 가까이 면적을 축소시켰다.

2004년 중국은 WTO 에 가입한 관련 약속에 따라 외자 소매를 중국 시장에 진입하는 것에 대해 제한을 주었다. 2008년 비즈니스부는 또 외자 소매 소매 소매 허가권을 성급 비즈니스 부문으로 내보냈다.

정책이호와 중국 경제의 ‘이쪽이 좋다 ’는 상황에서 외자 소매가 중국에서 계속 확장세를 보이고 있으며, 적지 않은 소매업체들이 중국 시장을 전략 발전의 중점으로 삼고 있다.

그러나 외자 소매가 출현한 진탕은 중국시장을 압송하는 국제사내들에게 깨달았다.

비즈니스 모드

백사산 (중국)의 패패배에 대해 7종죄로 귀결돼 가격실용주의, 증가가치 서비스 부족 후기 추적, 중국 소비자의 구매 습관, 경쟁 상대를 무시하는 비즈니스 패턴 등이다.

가옥의 참담한 운영에 대해서는 문점 지리적 위치가 선천적으로 부족한 것으로 알려져 업계 전문가들은 중국의 건재 시장 접시 산재, 부규범이 존재하는 문제로, 가계는 유럽과 미국 시장의 경험을 중국 특수한 유통 환경에서 놀지 못할 것으로 보고 있다.

백안거에 대한 긴급 호디와 디이 이념 및 디자인 +소매 패턴이 가장 수치다.

우선 그가 제공한 상품은 집 건축자시장에 비견되어 있으며 중국 소비자들은 집살림 건재 제품을 구입하는 것은 디이 모델을 좋아하지 않는다.

그 다음으로 백안거는 디자인과 소매 두 코너를 완전히 매각시키려 애썼고 디자이너들이 재단의 잠재규칙 아래 백안거는 소매동행을 저질렀고, 소매상을 도울 수 있는 디자인사들을 죄책했다.

아시다시피 외자 기업의 행동은 비교적 신중하고 중국 시장에 들어가기 전에 충분한 시장조사 및 분석을 할 것이다.

구체적으로 백사와 가득보, 백안거가 중국 시장에 나타난 수토불복, 결국은 국제시장에 이미 성형한 운영 모델을 그대로 그대로 그대로 옮겨, 중국 현 단계의 시장 상황을 충분히 인식하지 못했다.

중국 소비자는 상품의 가격에 비교적 민감하고, 가격은 시장의 지렛대 작용에 매우 중요하다.

이른바 서비스와 체험을 강조해 고소득을 만족시키는 좁은 소비군.

또 중국의 유통환경은 빠른 발전과 전형기에 있어 수요보다 큰 국면에서 소매상과 공급상의 협력에서 소매상들이 더 많은 대화권을 가지고 있으며, 이는 전가경영 원가를 최대한 늘리고 저소득 가격을 낮춰 시장점유율을 빠르게 높일 수 있다.

해외 선진 시장 규칙 아래 형성된 경영 패턴은 더욱 발전할 수 있지만, 지향에 따라 적절하지 않으면 좋지 않다.

이 방면에서 케드키, 신세계 등 브랜드 현지화의 운영 전략은 참고할 만하다.

열반

외자 소매가 중국 시장에 체증 폐식을 할 수 있을까?

외자 소매가 급격히 발전한 중국 시장이 어떻게 되살아나는지 소매대들 앞에 놓여 있는 강탈답이 되었다.

이시각 에베이는 세계 최대의 전자상거래 플랫폼이 중국 시장에서 기복과 생존 법칙을 찾을 수 있을지도 모른다.

백사와 가득보가 중국 시장의 대문을 열는 수법은 매우 비슷하다. 2002년 eBay 는 주식을 통해 중국 시장에 진출했다.

중국이 막 시작된 전자 비즈니스 시장에 직면해 이베이 측은 쉽게 이길 수 있는 전역이라고 생각하며 전쟁에서부터 끝을 볼 수 있다.

‘온라인 시장 ’ C2C 모델의 시조로, 에베이는 개인을 위해 자유거래를 제공하는 인터넷 플랫폼을 통해 상품전시비용과 거래수수료를 받고, 중국 시장에서도 이런 완벽한 비즈니스 모델을 추진하는 것이 당연하다.

그러나 마운과 그의 타오바는 무료 C2C 플랫폼을 통해 이베이의 전차가 중국 시장에 멈춰 중소매가가 타오보플랫폼에 모였다.

시장이 빠르게 타오바오에게 빼앗긴 상황에 대해 eBay 는 철수를 선택했고, 2006년 중국의 역점을 폐쇄하고, 재미 51%의 지권을 TOM 에 넘어섰다.

그러나 이베이는 중국 시장을 포기하지 않았다.

중국의 대량의 인터넷 판매가들이 대외 무역 업무의 수요를 넓혀서 eBay 는 뒤집는 돌파구를 찾아냈다.

이베이의 글로벌 플랫폼에서 터미널 소비자들과 접촉할 수 있어 거래과정을 단축해 더 이윤을 얻기 때문이다.

지난해 현재 타오바오 활동 중인 eBay 글로벌 CEO 존 도나호는 중국의 수출 업무를 지속적으로 발전시키는 중점 대상으로 삼을 것이라고 분명히 밝혔다.