절강 신발 기업: 신시장 전략 소환

예년과 마찬가지로 6월 하순으로 접어들면서 항저우는 더위를 견디기 어려웠지만 항주 한룡 윌 의류 유한회사 부사장에게 방직업은 지난해 하반기부터'엄동기'를 계속하고 있다.

"연초에는 많은 기업들이 퇴출을 선택했다."

그녀는 "올해는 하기 힘들다"고 말했다.

어려움을 느끼는 것은 진평일 뿐만 아니라, 뿌리깊은 나무의 절강 방직업만이 아니다.

고원가 시대가 다가왔을 때 절강제조는 첫 번째 비약의 시장 우위를 이룩하며 전대미문의 도전을 맞았다.

고원가 시대에 스티커 생산과 저가 달리기 기반 위에 세워진 전통 시장 모델을 다시 살펴봐야 한다.

절강경제는 현재의 어려움을 극복하고 미래에 더욱 큰 발전을 이루고 새로운 시장전략을 확립해야 하며, 시장창의산업의 혁신을 이끌어야 한다.

절강성 국제경제무역연구센터 장한동설.

'PPG'의 계시: 제조 가능, 선선히'소리질러 '

"온주의 성공은 기술적 성공이 아니라 마케팅의 성공이다."

온주 경제를 연구하는 마진룡, 또한 온주시 마케팅 협회장이자'온저우 모드'에 대한 총결에서 마케팅에 대해 매우 경솔한 지위를 가지고 있다.

많은 사람들이 보기에 이 총결은 더 큰 범주에 적용되는 절강경제다.

절강은 시장의 대성 ”, “ 저장성 ”, “ 어디든 시장이 활발하다 ” 는 표현이 다르지만 이러한 관점들은 모두 같은 사실인 ‘ 절강제조 ’ 에서 글로벌 판매하는 등, 절상시장의 개척 능력을 칭송하고 있다.

(2판)

(1면)하지만 이런 마케팅 성공은 제품의 저가 기초에 세워진 것이다.

고원가 시대에 접어들어 저가 우세가 약화되자 도전이 이어졌다.

절강에는 많은 기업들이 대외 무역으로 시작하여 상품이 주문서에 따라 잘하면 된다.

이른바 마케팅이란 사실 가격 마케팅이다.

오랜 시간 동안, 실제로 재제조, 가벼운 마케팅의 발전 패턴을 형성하였다.

장한동은 이런 패턴의 결함은 소비 시장이 저조해지면 원가가 약화되고 강력한 제조 능력이 오히려 자금 사슬을 초래할 수 있다는 것이다.

낡은 패턴이 계속되고 있어 상대의 마케팅 도전이 이미 시작되었다.

국내 의류 산업계에서는 2007년 스타들이 전통적인 의류 기업이 아닌 ‘PPG ’이라는 전자 비즈니스업체: 설립된 지 2년 만에, 셔츠 년 판매량은 저장성 많은 셔츠 생산업체가 눈에 띄는 것이 아니라 국내 셔츠 판매 챔피언 ‘야고르 ’에 직박했다.

후자는 오늘을 가진 지 14년이 됐다.

PPG 신화는 바로 마케팅을 이끌어 만든 승리다.

PPG 는 자신의 공장 하나 없이 셔츠를 생산하지 않고, 인터넷과 디렉터리를 판매하는 형식으로 남성 셔츠 업계를 성공적으로 도입하고, 생산과 물류의 외가방을 크게 낮춰 전통 의상 판매의 루트 비용을 크게 낮춰 소비자가 더 낮은 가격으로 이상적인 셔츠를 구입할 수 있게 해 일일 셔츠 약 1만 건의 신화를 창출했다.

무엇보다 절충업에 도전하는 것은 스트레스 뿐 아니라.

올해 초 브리핑그룹은 온라인 직판사이트 BONO 에게 8000만원을 투입해 ‘PPG 도로 ’를 고조시켰다.

신규 마케팅 패턴을 가속화시킨 오강 그룹은 올 초 오콘과 이탈리아 유명 구두업 브랜드 만리윌드가 글로벌 전략 협약을 체결해 후자의 글로벌 브랜드 경영권을 얻었다.

오콘이 가족인 왕진카가 보기에, “ 이런 협력 패턴은 오콘마케팅 국제화를 가속화시킬 수 있다 ” 고 말했다.

시향 자유 브랜드: 많이 팔고 비싸게 팔고 오래 팔았다

"캘리포니아 매장에서 7달러의 장난감 검을 한 번에 그 가공 기업의 제품마다 1푼 위안을 벌었지만, 할인 상업은 5달러를 벌수 있다"고 말했다.

6월 12일 오후, 이우국제소상품성, 이우시의 연발 수출입 유한회사 사장계경문 기자에게 현재 우소상품이 직면한 가장 큰 문제다.

이는 물론 이우소상품의 난감한 것이 아니다.

통계에 따르면 지난해 우리 성에서는 총 1283억 달러의 수출 비중이 4분의 1도 되지 않았고, 외상투자업체를 제외하면 본토브랜드의 수출 비율이 더 낮다고 한다.

“스티커 가공, 달리기 위주로 ‘절강제조 ’가 국제시장에서 존재하는 기본 상태.”

장한동설.

그러나 고원가 시대에는 부르지 않는 브랜드가 팔리지 않고 팔린 지 얼마 안 된다.

2006년부터 유럽연합, 미국은 우리나라 방직품 수출액제한을 잇달아 실시한 후 일부 유럽과 미국 고객들은 주문서를 동남아시아, 남아시아 등지로 옮겨 성 내 일부 방직 기업들이 주문서를 쟁취하기 위해 몇 차례 이윤을 압축시켰다.

이런 수동적인 국면을 초래하는 근본적인 원인은 ‘ 국제시장에서 자체적인 브랜드가 없기 때문에 글로벌 방직산업가치 사슬에서 부가가치 최저 가공 고리에 처해 있기 때문이다.

이런 캐릭터는 대체될 수 있다."

절강 신대그룹 유한회사 강익민설.

명품이 있어야 지위가 있다.

최근 몇 년 전 일부 눈에 띄는 절강기업들은 이미 창판로를 확고하게 걸었다: 2001년 1월, 강나그룹은 파리에서 해외 최초 전문점 을 열었다. 현재 해외 전문점에는 100여 개, 신발 한 켤레가 60달러 이상으로 팔렸고, 우리 성 수출 구두에 10달러가 부족한 단가 훨씬 높다.

외국 상인에게 받아들여진 자주브랜드도 있고 가격 말권도 있다.

보슨그룹이 현재 70%의 수출 상품은 모두 자주브랜드다.

올해 4월 열리는 제103회 광교회에서 이 그룹의 의류의 평균 오퍼는 10%에서 15%까지 올렸고 수출 주문서는 줄어들지 않았다.

현재'보슨'은 이미 유럽 러시아 등 국가와 지역에 마케팅 네트워크와 전매점을 세웠고, 올해는 미국 본토로 이미지 가게를 개설할 계획이다.

변화 변화는 많은 ‘ 달리기 ’ 의 전문 시장에서 상연되고 있다.

이우국제소상품도시에서는 정운봉 부회장이 기자에게 지난해 소상품도시가 주문 업체, 브랜드 제품, 브랜드 제품 도입, 올해 10월 일본관, 미국 관으로 구성된 국제관도 대외 영업을 해야 한다.

"소상품도시도 업그레이드해야 한다."

시장 다원화: 달걀을 다른 바구니에 넣다

“달걀을 다른 바구니에 넣어라.”

우리 성 대외 무역 기업에 대해 말하자면 이 노생상담은 이미 신선한 생명력을 충분히 나타냈다.

사실 ‘ 절강제조 ’ 는 시장에 대한 다원화는 결코 낯설지 않다.

1999년부터 우리 성은 대외 무역 발전의 4개 다원화 방침을 제시하고 시장의 다원화는 그중 하나다.

이후 절강 대외무역은 역사상 가장 빠른 발전 시기에 접어들어 2005년 대외 무역 수출입수가 처음으로 1000억 달러를 돌파했다.

그간 국제 시장의 경쟁이 갈수록 치열해지지만 수출 시장의 다원화로 절강 대외무역은 시종일관 고속과 지속적인 발전 태세에 처해 있다.

“수출 시장의 다원화의 가장 큰 장점은 위험을 분산시키는 것이다.”

우리 성의 수출 의존도는 50% 에 달한다. 이 숫자에 대해 장한동은 안전하다고 생각한다.

그는 기자에게 언뜻 의존도가 좀 높다고 말했지만, 몇 년, 미국, 유럽연합 등 전통 무역 파트너가 우리 성 시장 점유율을 점령해 남미, 동남아 등 신흥시장의 비중이 높아지고 있다고 말했다.

이런 날로 다원화된 시장 구조는 최근 몇 년 동안 인민폐가 달러화 환율 상승에 미치는 시장의 위험을 소화했다.

하지만 절강기업은 또 다른 시장 구조 위험: 절강 대외무역 기업이 보편적으로 해외 판매와 경내판매, 수출입 구조가 장기적으로 균형을 잃고 있다.

이런 불균형을 초래하는 원인은 결코 내판매에 도움이 되지 않는 것이 아니다.

“대외무역은 대내무역보다 쉬우니까 골치 아픈 판매에 상관하지 말고 합격한 제품을 꺼내면 된다.”

수출에 대해 진평은 항상 애틋한 애틋한 애틋함도 많은 대외무역업체들에게 큰 공감을 불러일으켰다.

"사실 두 다리 걷는 게 더 안정적이라는 걸 누구나 알고 있지만 장기간 수출은 적지 않은 절강기업의 유일한 선호가 되고, 경로에 의존하는 만큼 많은 기업들이 수출을 할 수밖에 없다"고 말했다.

장한동은 웃으며 말했다.

현재 이런 연고의 정서가 반전되기 시작하여 현재 절강 대외 무역 기업의 유행어가 되고 있다.

진핑이 속한 ‘한룡윌 ’은 지난해부터 내판시장을 개척 중점으로 삼았으며 올해 내판매 비율은 이미 반쯤 차지했다.

지난 연말 항저우시에서 열린'아기 및 어린이 제품 구매 거래회'에서 줄곧 해외의 절강기업을 겨냥해 3분의 1에 가까운 전시를 받았다.

수출은 수입보다 큰 균형을 잃은 절강 대외 무역 구조도 엇갈리기 시작했다.

"작년까지 1년에 약 1000만 달러를 수출하고 수입이 거의 0입니다."

계경문 소개에는 그가 참수입에 관심이 있는 것은 지난해 국가가 수입에 대한 격려 정책, 인민폐 절상 등 ‘ 이득 ’ 을 분석한 뒤 당시 의우들은 ‘ 출입 ’ 이 ‘ 출입 불진 ’ 으로 바뀌어 새로운 이윤이 증가했다.

“올해 내 목표는 수출입 ‘무분추색 ’이다.”

그가 말했다.