ファストファッションの新しい小売の道を開く

ぜいたく品市場の楽観的でない経済気候に反して、多くのファストファッションブランドは新小売ブームの下、モデルチェンジとグレードアップの道を模索し続け、急速に拡大している。今日はみんなを連れてファストファッションの新規小売の道。

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　　ファストファッション実店舗の成長が減速し、電子商取引の販売ルートが増加

ファストファッションは20世紀のヨーロッパに発祥し、その顕著な特徴は：ファスト、ファッション、平価、金額の多さが少ないことである。

インターネットと電子商取引の衝撃に伴い、オフラインの実体ビジネスが冷え込んでおり、「速く、正しく、強く」ファストファッション業界も衝撃を受けている。業績の下落、競争の激化、在庫の蓄積、店舗の閉鎖、ブランド同質化が深刻で、苦境に陥っているファストファッションブランドが国内市場の優位性と地位を維持し続けるには、モデルチェンジを加速させ、時代とともに前進し、対応策を見定める必要がある。

世界アパレル靴帽子網によると、年初、スウェーデンのファストファッションブランドH&Mとそのホーム製品ラインH&M Homeが天猫商城に入居した。これまで、H&Mの中国公式サイトはオフラインの実店舗と公式サイトの2つのルートしかなかった。H&Mの進出は、インターネットや電子商取引の衝撃でファストファッションブランドの転換が加速していることを意味している。

　　変革戦略はそれぞれ異なる

これまでファストファッションブランドのZara、H&Mなどは、2週間ごとに店頭に並ぶSKUをすべてアップデートするスピードで、大物ファッションの最旬ファッション要素を復刻するなどして世界を風靡してきた。現在では、これらのブランドにとって、拡張した初期の実店舗は販売台数の急速な増加をもたらすことができますが、「飽和期」に入ると、実店舗のマスによる効率的なロスと徐々に増加する在庫の蓄積は、あっという間にブランド利益が高成長を維持し続ける妨げになります。

そのため、多くのブランドがオンラインサービスを増やし、天猫や京東などのインターネットプラットフォームに公式旗艦店をオープンしている。スペイン出身のZara、日本のユニクロ、米国のGAPは早くから天猫に入居しており、同時に多くの特色あるオンラインサービスを開発している。Zara氏は、グループの業績上昇は主にグループのネット上での店舗拡大策によるものだと述べた。

競合他社のユニクロは、親会社も立地向上のオンライン比率を高め、全チャネルを通じて消費体験を向上させ、オンライン注文、オフライン店舗で24時間簡単に商品を受け取ることができるO 2 Oサービスを提供している。

ファッション産業は電子商取引業界からの衝撃に直面するだけでなく、消費者のますます多元化する味をどのように満たすかなど多くの問題に直面するため、市場を細分化する重要性が際立っている。多くの国際ブランドは、さまざまな年齢層、多様なライフスタイルを持つさまざまな人々に触れるために、中国でマルチブランド戦略を実行しようと試みている。

また、一部のブランドでは、「逆流する」方法を選択してワンストップショッピング体験を構築しています。例えば、製品業態を絶えず豊富にし、元の単一経営服装、アクセサリーから、家庭、飲食、カラーメイク、図書などの新しい製品ラインに発展し、国境を越えたマーケティングをしている。

二、三線都市の消費力の増加とブランド認知度の向上に伴い、ますます多くの国際ファストファッションブランドが一線都市に定着した後、発展の重点を徐々に二、三線、さらには四線都市に移して新たな市場を開拓している。このような沈下式発展の利点は、まだ開発されていない新市場を開拓することであり、三四線都市の「人口配当」が顕著であり、商業不動産は大きな操作可能空間を持ち、ファストファッションに対する吸引力が徐々に強化されている。

　　国産ファストファッションブランドの台頭、ライフスタイル集合店

近年、本土のファストファッションブランドはブランドイメージのアップグレード、店舗体験に力を入れ始め、製品設計、価格位置づけ、マーケティング戦略において中国人のニーズをより「理解」し、これらはファストファッション業界の「退勢」をある程度逆転させた。例えばMJstyleはライフスタイル集合店を作り、店舗面積は通常1000平方メートル以上で、製品は服飾、家居、アクセサリーなどの多くの方面をカバーし、消費者の多重体験需要を満足させ、西遇はレジャーエリアを開拓し、快適感と喜びを強化し、消費者にブランドや製品を深く体験し、理解する十分な時間を与えた。

民族風を極め、中国の深い文化の蓄積をデザインのインスピレーションとしてファッションを伝える国産ブランドもある。熱風、ラシャベル、太平鳥、江南布衣、インマン、韓都衣舎などの国産ブランドが徐々に知名度を上げ、海外への進出も積極的に行っている。

太平鳥グループの張江平董事長は、「かつて西洋のファッションブームを盲目的に追求していた中国の消費者に比べて、現在の消費者の状態は理性的で、品質に対する要求も徐々に高まっており、価格が高く、品質が優れた本土の新生ブランドに対しても友好的で、包容的だ」と述べた。

また、ソーシャルプラットフォーム、電子商取引プラットフォームの出現は情報の伝達を加速させ、消費者は製品に対して明確な認識を持つ機会を得ることができ、消費も外国ブランドを盲目的に追求するのではなく、「正しいものだけを選ぶ」ことに転向することができる。かつて見落とされていた国内のアパレルブランド企業にとって、消費者の認知的な成長、本土ブランドへの信頼の高まりは、本土ブランドを目覚めさせることができ、異軍が突起した。

　　ファストファッションと時代のテクノロジーを組み合わせた

通常のイメージでは、ファストファッション業界はテクノロジーとは無縁のようだが、実はテクノロジーがファストファッションをより良くしている。現在、人工知能ビッグデータなどの科学技術はすでにファストファッションブランドによって生産、販売の一環として運用されている。

ユニクロは昨年7月、全国100店舗で「スマートストア」を推進し、誘導システムを内蔵した「スマートバイヤー」の大画面を導入して買い物の転化率を高めたほか、仮想試着技術を利用して服の買い物に新たな体験をもたらした。

各種データを収集することによって、各商品の販売データ、消費者のフィードバックから核心競争相手と最新トレンドのデータに至るまで、ファストファッションブランドはデータを有意義で操作可能な見解に転化することができ、顧客により近く、リアルタイムの需要を明確に把握し、データによってファストファッションマーケティングを駆動することを実現する。

　　「美」だ、ファッションだ

今の時代にとって、ファッションは修飾のためだけでなく、真善美を追求する意識にも進化している。

多くの人はファッションに対する理解が異なり、ファッションは簡単で、贅沢に浪費するよりも質素に倹約するほうがいいと考える人もいる。ファッションは新奇をてらうためだけに、一新した感じを与えると考える人もいる。ファストファッションブランド側が人々にファッションを販売するのも、実は態度を表している。

無印良品は良いものにラベルは必要ないと標榜している、ユニクロは「シンプルで快適」で知られ、人々に「人生に適した服を着る」姿勢を伝えている。MANGOはファッション、モダン、メトロポリタン感のある服のデザインで現代都市の女性の独立自主の精神を伝え、裂帛は民族衣装を作り、内に歩き、本物を追求する。江南の布衣は「生活は選択をすることであり、ファッションも同じ」というデザイン理念などを受け継いでいる。

誰もが選んだファストファッションの中で、目に見えたり派手だったり、素朴な外見の下に隠された品格や生活哲学を見ることができます。今の流行もいつかはレトロになり、レトロなものがまた流行する。「ファストファッション」であれ、「スローファッション」であれ、ファッションは比較的曖昧な概念にすぎず、ファッションに次の適切な定義を与える人はいません。あなたの心の中で「美」を感じているかもしれません。これがファッションです。

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