服装のカスタマイズの電気商の市場は横取りされます。アリPK京東は誰がより強いですか？

天猫に続き、京東も試水を始めた。

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9月20日、

線を張る

服はチャンネルを注文して、服のカスタマイズサービスを出します。

従来の一般消費者と違って、京東本が発表した衣装カスタマイズサービスは主に国内の中高級の大衆市場に向けられています。

Analys易観が発表した「中国B 2 C市場四半期モニタリング報告2016年第2四半期」のデータによると、2016年第2四半期において、中国B 2 C市場の服装取引の規模は2089.0億人民元に達し、同44.7%伸びた。

中国の消費市場が不断にエスカレートするにつれて、消費者は服装種類の製品に対して日増しに増加している個性的な偏愛と多元化の需要が引き続き際立っている。

業界関係者によると、現在のオーダーメイドの電気商法の市場シェアはまだ小さく、昨年から始まった電気商法の新モデルとして、消費者に価格性能比の高い製品を購入させ、在庫の増加を効果的に抑制することができますが、カスタマイズサービスは分散、個性的なサービス要求にも直面しています。

個性的にカスタマイズしてだんだん消費の傾向になります。

9月19日、京東はEVEのCINA、Kevin Kelly、NE・TIGER、By Creations・柏品、X・Lando、恒美瑞ジュエリーの六大ブランドを手にして登場しました。

服のオーダーメイドチャンネル「京・制」を正式にオープンし、消費者のニーズに応じて、服のオーダーメイドと個性のカスタマイズの二つの業務に具体的に分解します。

京東グループ副総裁、京東商城服飾家居事業部の辛利軍総裁は、京東の服装オーダーメイドは国内の高級収入のファッショングループを狙っているという。ビッグデータを通じて、現在のオーダーメイド消費者は主に25歳以上で、特に収入が安定しているユーザーが多いため、成熟した穏やかなユーザーの中からファッションの位置づけを見つけたいという。提携のオーダーメイドブランドを選ぶ時には特定のユーザーで、大衆サービスのブランドではない。

辛利軍は、中国の中産階級が台頭しており、新たな消費習慣と観念がこの民族に変化されつつあると考えています。

ブランドの製品から大衆のデザイナーの製品まで、個性的なカスタマイズ商品まで、ハイエンドの消費者はますます品質と品位に関心を持ちます。

以前、アリババの創始者である馬雲氏は、将来のビジネスはB 2 CではなくC 2 Bであり、ユーザーが企業を変え、企業がユーザーに販売するのではなく、メーカーが個性化しなければならないと公言していました。

記者によると、試水のカスタマイズサービスの電気商は少数ではなく、2015年の初めに、オーダーメイドの電気商の衣服を作る人は「オンライン裁縫」を始め、服装情報、訪問サービス及びアフターサービスを提供していますが、自分の工場と工房はありません。

必要な商店街はメーカーを招待して、ショッピングモールの中でアパレル、バッグ、メガネ、髭剃りなどの十数種類の商品を出して、消費者は色、布地、風格などの細部を設定して注文してもいいです。

メーカーは商品を通じて注文を受けてから、要求によって作ります。

小電商のほかに、電商大手もプライベートサービスを試しています。

アリババは実践の中で、入居ブランドの商と協力して、今年の初めに、吉報鳥と威克多の天猫旗艦店のオンラインオーダーメイドサービスが正式に始まりました。

天猫服装責任者の李淑さんによると、未来の服装の電気商の方向は垂直電気商＋オンラインオーダーメイド＋オフライン体験店です。

千メートルネットワーク創始者の石正川氏は、電気商家のカスタマイズサービスの核心的な商業ロジックは、流通コストアップのあらゆる段階を切り落とし、最大限に中間化し、消費者に最低の価格で高品質の製品を買うことであると考えています。

一方、メーカーに対しては在庫の販売比をなくすことができます。一方で、消費者のために優良品質のメーカーを統合し、高品質の製品を推薦し、オーダーメイドの需要を満足させることができます。

市場の大衆オンライン販売は依然として挑戦に直面している。

大手電機メーカーが次々とオーディションを実施していますが、オンライン販売は依然として多くの課題に直面しています。

京東服装オーダーメイドプラットフォームに初めて招待された依文グループの夏華総裁は記者の取材に対し、現在のオンラインはオフラインと比べ、依然として巨大な市場シェアを占めており、オンライン販売は現在8%を占めていると語った。

しかし、オンラインの成長速度は非常に速く、毎年十数倍の増加速度があります。線の下では毎年の増加速度は20%から30%で、オンラインの流量はもっと大きいです。

二年前に天猫に入りました。既製服とオーダーメードの二つの業務があります。

今年は京東とオーダーメードの試みを行う予定で、そのために数千の成衣執事が業務訓練を受けています。

彼女は、現在、文線の下に500店以上の店舗があり、オンラインガイドを通じてO 2 Oを実現することができますが、より多くのオーダーメイド服がO 2 Oに閉じ込められているのは、有線で店を降りていないため、オンラインの流れが速く流れます。

これも多くのブランドが電気商の服装のオーダーメイドの効果が一般的な主な原因です。

辛利軍はこの原因のため、京東服オーダーメイドチャンネルは今年6つのブランドだけを選んで進出しました。これらのブランドは強力なサプライチェーンと製造工芸があるかどうかを考えて支えています。

オーダーメイド服の特殊性を考慮して、未来のオーダーメイドプラットフォームは20%を占め、第三者プラットフォームは80%を占めます。

電気アナリストの魯振旺氏によると、「私的注文」の製品は、オンラインでもラインでも誰かのために服を量ることが難しいということです。高コストと低周波の消費に直面しています。これは今年の初めに大量のO 2 O企業が倒産した原因と同じです。

「天猫を例にとって、天猫の服装をカスタマイズする基準は大体以下の通りです。

第一に、オンラインラインの下にはプラットフォームがあります。第二に、伝統的な高級オーダーメイドブランドではなく、伝統的な高級オーダーメイドブランドの周期が長く、複雑なプロセスで、試着、価格が高い難点があります。

そのため、現在の合理的な方法はまだ小規模注文です。」

魯振旺氏は言う。

辛利軍は、市場の大衆のために、京東はハイエンドの消費者の群れを目標にしています。大衆の普及にはまだ教育の過程が必要です。

エレクトリック業界のアナリスト、李成東氏は、服装のカスタマイズの難しさの一つは量体で、一つはパレットのコストだと考えています。

訪問量体のカスタマイズは価格が高く、電商プラットフォームはより多くの役割を果たしています。

ボードに対して、ロット量化生産モードでは、一回のパレットは規模化生産ができますが、カスタマイズには単独で消費者の需要のためにそれぞれボードを打つ必要があります。コストが高いです。

全体的に見ると、消費者はオーダーメイドの服に対する需要と習慣はまだ成型していません。電気商のプラットフォームで選ぶことができる製品の種類はまだ少ないです。

千億カスタマイズ市場の統合と細分化が必要です。

中国電子商取引協会のネットマーケティング研究センターの専門家委員の唐興通氏は、伝統的な電気商は、大量生産によって、広告、マーケティングで販売を実現しているが、大量の在庫が溜まる状況も現れており、C 2 B乃至C 2 Mはユーザーの需要を集中させて、在庫を最低にすることができ、現在の多くの小売企業、製造企業の痛みを解決したと指摘している。

しかし、このモデルは生まれつきの欠陥があります。つまり、需要が分散し、販売量が疑問になります。どうやって似たような需要を短期間で集められ、生産段階に反映させることができますか？

アフターサービスにおいては、オーダー制品の特殊性により、返品サービスも取引全体のコストを増加します。

カスタマイズサービスの将来性について、恒美瑞グループの李莉総裁は、人々の生活の好みと個性化の要求が高まるにつれて、中国の高級品消費者は固定化の需要にますます夢中になり、これから数年間、中国のオーダーメイド市場の規模は年々拡大すると考えています。

中国のカスタマイズはすでに千億規模に達し、未来はさらに兆規模の市場に進出しています。

次のステップでは、定制化は、大衆のニーズを満たすことから、一般の人々のニーズを満たす傾向に変化します。

同時に、中国カスタムはプロセスの効率的、可視化と規範化の傾向に向かって発展します。また、設計の価値は認められます。消費者はデザインの独特性と一意性をより重視して、優れた設計のためにお金を払いたいです。

彼女は、インターネット時代が来るにつれて、ハイエンドカスタマイズも伝統線の下からもっと多くのオンラインに行くと言いました。

誰の能力率は先に本当に業界の細分化の統合をやり遂げて、取引先のために敏捷に自分の個性化の製品とサービスを製造して、自分の核心の競争力を輸出して、取引先に完璧なカスタマイズのサービスと体験を持ってきて、誰が未来の定制化の市場競争の中でずば抜けて出ることができます。