鄭耀南：下着市場が雑多で、皆殺しています。

中国は今、啓蒙期から覚醒期にかけての段階です。

海外市場は会社の長期戦略の配置で、短期的には効果がないかもしれませんが、覚醒期に市場に介入します。

私たちは配置を準備していますが、細かいことは言えません。チェーン加盟を計画して、現地の企業と協力して、市場を共同開発します。

鄭耀南：はい。

国内の三四線市場は一番お金を稼いで、店が一番多いところです。第二線都市は私達の未来のいいチャンスです。

今では私たちの知名度は大きくなりました。忠誠度、名誉度に転化する必要があります。

私たちは一、二線都市の立地において、当地のShopping m allに入り、より多くの勾配が建設されます。

私たちがしたいのは「小さくて美しい」です。中国の消費者は複雑すぎて、異なる製品の構造と消費者とのコミュニケーションが必要です。製品の種類だけで中国市場を開拓するのは難しいです。

河南省にある県では、上海の浦東区とは違って、同じ商品をオンラインにすると、商売はできません。

ですから、河南のお店では、50平方メートルになります。色が鮮やかになります。上海ではもっと安くて、色がもっときれいです。

鄭耀南：ハイエンドの下着市場の機会が大きいので、今の中産階級の消費者は自分の価値のある製品を重視し始めました。

私達のハイエンドの下着の目標は3～5年以内に高級下着のトップ3になりたいです。

会社の傘下の欧迪芬はハイエンドの下着の第六で、長期的にハイエンドの下着の第一になります。

高級下着はみんな配置しています。今はトップ10ブランドが形成されています。

私達はまだ欧迪芬の下着のブランドだけではないかもしれません。結局、欧迪芬はまだすべてのハイエンドの下着消費者の需要を代表することができません。新しいブランドが入るかもしれません。

私たちは将来もっと多くのブランドを発展させる必要があります。

ハイ？クラス

うまくできないということは、チャネルの変化と消費者の位置づけです。

いくつかのブランドがだんだん古くなりました。消費者はブランドに従って古くなりました。新しい消費者はブランドの位置づけに入っていません。

私は欧迪芬を引き継いでから、ブランドの若年化を第一歩とします。

ルートも消費者に付いて行きます。月曜日から金曜日までは買い物する時間がないので、電気屋で買います。

週末になると、中産は家族を連れて食事に出かけます。ショッピングに出かけます。

記者：都市麗人のモデルはまだ特別だと外部から思われています。

鄭耀南：7年間かけて会社のITシステムを建設しました。店舗ごとに設備を設置しています。一時間ごとの消費は記録されています。最終的に消費の好みが出てきます。

今会社は5つの店型を設定して、高校のローエンドに分けて、南北市場に分けて、全部で25の定型化の組み合わせがあります。

各ディーラーは個性的なサービスを持っています。どんな製品を注文しますか？

「現物補品」というモデルをとって、先週この店で10個の商品を販売しました。先週は5個を販売しました。今週は5個を補いました。だから、在庫率はとても低くて、過去6ヶ月前の注文パターンと違います。

新しく店舗をオープンするのは身分証があります。昔のこのタイプの店舗の販売履歴に基づいて、初めての商品を配送するよう監督します。

店をオープンした後の6ヶ月、もし会社が誤った商品が戻ってくると判断したら、この時にまた店舗に帰る商品はあなた達の市場に適しています。今後あなたの商品はローリングして商品を補充することを実現します。

基本的に80%の商品はお似合いです。残りの20%は「五季売り切れ」です。

春夏秋冬は四季に分けて、各商品は季節によって違った役を演じます。例えば、春は利益で、夏は「利潤現金」です。

この過程で、会社は販売の変動によって、販促活動を要求します。