2016年：業界転換が目前に迫っている

供給側の改革は「供給が需要に追いつかない」という経済的背景の下で提起されたものです。

以前は製品の供給量で、消費需要に追いつかなかったが、今は製品、サービスと生産要素の過剰と不足が同時に共存している。

大きなデータ、インターネット、モバイル化、全チャネル発展の新時代に突入したにもかかわらず、需要信号が歪められ、有効な需要が抑制され、市場に対する反応には多重障害がある。

だから、転換はずっと重大な突破がありませんでした。

2016年の初め、一波関店の波が襲ってきました。

大手ウォルマート（Walmart）は、全世界で269店舗を閉店すると発表しました。従業員1.6万人が影響を受ける見通しです。

今回の閉店ラッシュで、アメリカ内のウォルマートは最大の影響を受け、154店舗が閉鎖され、1万人の従業員が影響を受けます。

この154店舗のうち、102店舗はウォルマートが2011年に試水を始めたウォルマートコンビニです。

2015年に14店舗を閉店した後、アメリカ最大の百貨店チェーンのメッシ百貨店も、約4800人の人員削減とニューヨークカリフォルニア州など複数の州の実体店の閉鎖を発表しました。

メッシ百貨店のTerry Lundgren最高経営責任者は、代表的な見解を示した。「アメリカの天気は暖かく、冬の服の販売にドラッグします。また、ドルの強さは旅行者の消費にも影響しています。昨年11月から12月まで同店の販売は4.7%下落し、業績は予想を上回っています。」

特にドルの強さは外国人観光客の消費意欲を低下させます。

クリスマスの新年の販売シーズンはいつもデパートの業績を押し上げる重要な時期ですが、強いドルのせいで、外国人観光客が大幅に減少しています。

小売市場調査会社Retail Metrics Inc.の柏金斯総裁は、梅西百貨店の人員削減事件は業界全体の抗うことのできない成り行きを反映しており、多くの小売業者が2015年の休日ネットワークとモバイル端末で消費する巨大な潜在力を観察しており、その勢いは止まらないと考えている。

データによると、現在のアメリカ市場では、ネットショッピングは全体の消費の10%から15%しか占めていません。

JPMorgan証券研究アナリストのマットボスは、アメリカの実体小売店がモデルチェンジ爆発期に入っていると指摘した。「今後5年から10年で、実体店舗が大幅に減少し、店舗数が1/3減るかもしれないと見込んでいる」。

実体店は電気屋に敗れたのではなく、自分に敗れたのです。

彼らが知らないだけか、あるいは知りたくないだけです。

これはその年の秘話を漏らさなければならない。

2009年、私はあるエレクトビジネスプラットフォームにデパートの商品を募集しました。熱意の度合いは終端店が代理店より高いです。代理店はブランド商より高いです。

端末の店は決算価格だけをあげて、私達の小売価格を制御しません。もちろん販売しているのは実体の店よりずっと安くて、その年の新商品です。

2010年の天猫の双11はとても悪くなくて、多くの有名なブランドの商はネットのルートを重視し始めて、圧倒的な大部分は古い在庫の商品にで、業界の専門用語は：端数商品を点検します。

広東のある婦人服ブランドは、猫の価格基準で、去年は5%割引して、一昨年は4%ぐらい割引してくれました。去年は2割引で、小売価格は猫と同じ価格です。

はい、大部分の消費者は私達が中古の在庫を買っていることを知らないで、私達が買ったのは実体の店より安いだけです。

2011年下半期には、まだこの女装ブランドです。天猫ルートを専攻して、数多くのデザインを生産しました。

妻はこれから実体の店でこのブランドを買うことはできないと言いました。ネットで安いです。品質もデザインも同じです。

2013年、この婦人服ブランドはオンラインでよく買いました。約1億円ですが、オフラインで閉店する店が多くなりました。

全体の売上高は同時期と比べて多くなく、利益は少し下がった。

私はその時また1つの規則を発見しました。伝統的なブランドはオンライン販売がよく、オフラインの店が多くなります。

記憶に誤りがなければ、李寧、七匹狼などのブランドは百貨店によって規模化されて閉店します。

この婦人服ブランドのオーナーも非常に困惑しています。何年かのモデルチェンジに努力しています。ネットモデルとオフラインは完全に区别されています。

どうしてですか？

この婦人服のブランドを簡単に共有します。オフラインの割増率は5倍ぐらいで、ネットの価格上昇率は4倍ぐらいです。

しかし、オンラインの競争が激しく、ネットの金額は歩いて、実際の小売価格は基本的に3倍ぐらい値上がりします。活動金額は2.5倍ぐらいです。

製品ゾーンを作っても、大部分の消費者の感性は、やはりネットショッピングのほうが安いと思います。本当に安いですから。

これは実体店が自分に負けた典型的なケースです。

しかし、私は純粋なエレクトビジネスから全ルートまで、一つの法則をまとめました。もしオンラインで同じ価格を達成できないなら、実体店は必ず自分に敗れます。

この理論はブランドだけでなく、チャネル商にも適用されます。例えば、デパート、大型スーパー、専門店などです。

この理論はほとんどの小売品目にも適用されるはずです。

伝統的なブランドの多くを発見しました。

これは思考レベルの問題です。「実体店が電気商に打ち負かされる」というのは表面現象です。「実体店が自分に打ち負かされる」というのは根本的な原因です。前者は外部環境の原因を探して、後者は自分を変える習慣があります。

このように長年見てきて、99.9%の人は前者で、とても惜しいです！

覚えてください。大道はジェーンまでです。

逆に、オンラインとオフラインのルートで、同じ価格を達成することができます。実体店が台頭する可能性があります。

流通分野の供給側の改革は、企業外の営商環境と企業自身の経営管理の両面から変革を求めることができる。

企業外のビジネス環境から見ると、政府が圧迫する市場は少なくとも活発な市場であり、政府が支援する市場は低迷する市場である。

圧力をかけ続けて市場が活発であれば、圧力対策は部分的に無効になります。持続的に市場が低迷しているなら、市場のスタートのキーサポートが見つからないということです。

過去に流通を管理する方法は領収書証です。目標は質素です。庶民が基本的に衣食住を暖かくすることです。今の目標は何ですか？流通改革は「流通効率」を高めることをメインテーマにしています。

生産効率は局所的な資源配置の問題であり、流通効率は全体的な資源配置の問題であり、生産効率は人と自然の関係にかかわる。流通効率は人と人の利益の再分配にかかわる。これこそ社会の本質的な関係である。

流通効率の高低は直接に社会の調和の程度を決定しています。

効率の向上が必要な管理方式は、例えば薬品の入札、薬価管理、政府の購買、国有商業、政府補助金、多頭監督管理など、政府管理の流れの中で効果が低く、失効、無効な事項、部門、分野、規制などを探して、改善を求めます。

これが第一の重要な仕事です。しかし、現在の商務部、商務委員会、商務庁の立場は、仕事をしたいですが、弱い立場にあり、改善が必要なレベルでは押しても動かないので、流通国家チーム、金鼎銀鼎百貨店の選出、農業超ドッキング、万村千郷などの仕事は、反省と評価が必要です。

国内貿易の重要なポイントは2つです。第一に、正当な競争を維持します。第二に、消費者の権益を維持します。

自然独占行政独占＝不当競争。

流通改革は3つの面に適応しなければなりません。1つは時代の特徴に適応することです。インターネットやインターネットは政府に対して最も衝撃的です。政府はまず適応しなければなりません。公開、透明、サービス、公平、合理的、誠実と信用！2つは消費の向上に適応し、消費者の権利擁護意識が強くなり、流通はバルブと漏斗口になりました。

基本的な方向は四つあります。一つは大衆消費に関心を持っています。例えば、民生に関するコミュニティービジネスはセットを強化し、新型の商業形態に対しては規制建設を強化しなければなりません。

流通効率から言えば、伝統的な「貨物引換制小売」は電子商取引の「配送制小売」より優れています。中国人は多く、消費者の「利便性」を任意に氾濫させると、数年後にはすぐに新しい社会問題が現れます。例えば、交通、環境保護、人間性などです。

第二に、農村の消費に関心を持ち、小売業と商業施設のアップグレードが必要で、都市の商業需要と融合し、商業の混乱は管理しなければならない。

集団と家庭の二重経営体制の中で、集団経済は深刻に欠けています。「小農家」と「大市場」の矛盾は農産物の流通効率の向上を制約しています。

わが国の生産環境は気候、水源、農地などの変化によって「先天的な不足」になり、これは食品安全問題を引き起こす基本的な原因である。

都市と農村の共生の生態環境を育成して、規模化の農業を発展して、絶えず農民の収入を高めて、これは我が国の流れと産業の発展を推進する必ず由る道です。

都市は農村に戻るべきで、廃棄物を農村に捨てるべきではない。そうでなければ、都市人は「ゴミ」しか食べられない。

第四に、高齢者の消費に関心を持って、公益、便利と人間性を体現しています。

政府の流通管理は5つの基本的な機能を体現しています。つまり、規制、計画、審査、監督管理、サービスです。このすべての有効性はまずデータによって決まります。

要するに、政府は多すぎる情が要らないでください、納税者のお金は合理的に使って、政府は道理をわきまえて、民衆が理解して、受け入れることができる道理を言います。