徐河：たゆまず努力してついに中国のハードケースの旅行箱のボスになりました。

温州人は東方のユダヤ人だと言われています。ドラマ『温州の家族』の人気放送で、温州人の創業の背後のつらさをもっと理解しました。

徐河はこのような温商です。彼はいつまでも現状に甘んじずに、土の機械を何台かで起業して、その後箱を離れて比較的成熟した温州を発展して、ハードボックスの空白の平湖に来て、連年の損失を経験した後で、やっと黒字になりました。今は会社は安定していますが、彼は積極的にモデルチェンジを考えています。

記者：お宅には3人の兄と3人のお姉さんがいますが、子供の頃の家庭環境はいかがでしたか？この経験はどのような影響がありますか？

徐河：子供の時、家庭環境が悪かったです。温州瑞安の村で生まれました。両親は農業に従事しています。私は家の一番小さい子供です。温州の山はとても多くて、私達の家族の9人、1ムーの土地だけあって、いつも食事をしていません。

家は中学校を卒業するまで私を供えました。これ以上勉強しませんでした。家に帰って農業を始めました。黄土に向かって天地に向かって4、5年間働きました。実は、改革開放前に、温州の経済はずっとよくなくて、みんなはすべて貧しくて、“貧乏は変わって、変則通”、改革開放後、温州人は商売を始めて、最小の最も目立たない商売からし始めて、綿を弾きます、靴を補います。1985年、20歳ぐらいの時に、私も商売を始めました。

その時の瑞安は街があって、街の両側は全部露店です。私達は「歩く、私場」と呼んでいます。あそこの商品は全部「歩く、私的」で来たので、私は「歩く、私的場」から台湾に入ってきた手提げかばんを売って、一つの鞄は何十元も儲けることができます。

その時は大変でした。朝4時過ぎに起きて仕入れます。夜は地屋で寝ます。税務職員も隠れています。このようにして5年ぐらい経ちました。30万元以上の資金を集めました。これからの方向を決めました。

いつからカバンを作り始めましたか？その時の市場環境はどうでしたか？

徐河：1992年、私は長兄と共同で、瑞安のある村で3つの家を探して、「奥田利箱包工場」を設立しました。ハードケースのスーツケースを生産し始めました。これは瑞安市の最初の箱包工場です。

そこは瑞安市街区から15キロ離れています。車が通じなくて、出入りはトラクターを除いて、自転車か両足だけです。

私たちが使っている機械は土臭いので、労働者は二十人ぐらいいます。その時は何も分かりませんでした。急にある日、税務署員が家に来て、税金を支払うように要求しました。

1996年、私達の新しい工場は開業して、“華獅子”のブランドを申請して、スーツケースを作って、退出する時まで、業績はすべて悪くなくて、毎年の売上高は5000近くあります。

万元で、カバン業界のランキングも上位にあります。価格は他家より二三十元高いです。

記者：温州でよく発展しているなら、なぜ平湖に来たのですか？

徐河：当時、平湖は投資を募集していました。平湖で企業を作る友達がここを紹介してくれました。2005年、平湖の「銀座」が正式に生産されました。

その時、温州の箱の業界はすでに比較的に熟していて、温州のそこの硬い箱はわりに多くて、しかし嘉興の地区、ただ“毎日”の札の箱が硬い箱で、その他はすべて柔らかい箱で、その時、“毎日”はすでに倒産して、言うことができて、平湖で、硬い箱の領域は一面の空白です。

記者：初めて平湖に行きますが、銀座の経営状況はどうですか？

徐河：平湖に来たばかりの頃は、慣れませんでした。温州では製品のほとんどが国内販売ですが、平湖に着いたら、ほとんど外国貿易です。しかし、外国貿易のこの部分は私達は完全に熟知していません。お客さんもいません。だから、2005年から2009年までのこの数年間、私達はずっと赤字を出しています。損失額は一度に2000万元ぐらいに達しました。それに工場を建てる時、請負業者は200万元以上を巻いて逃げました。また私達に大きな打撃を与えました。

お客様は徐々に育成する必要があります。対外貿易会社と軟箱を作る平湖友達の紹介を通じて、2008年の下半期まで、お客様がだんだん多くなりました。2010年、会社はついに利益を始めました。

たとえ損失が一番ひどい時でも、あきらめたくないです。温州人は生まれつき放棄しない精神があるかもしれません。でも、これは盲目的な自信ではないです。このすべてに対して十分な覚悟があります。完全に成熟した会社でも、場所を変えて、貿易モデルを変えたら、最初は必ず損です。いつも適応期間があります。2010年前、会社はお金を儲けませんでしたが、株に入りたい人は相変わらず多くて、みんなはこの市場に自信を持っています。

記者：銀座は外国貿易でスタートしましたが、今は直面しています。外国貿易景気の下降と産業移転は、どうやってより広い市場を開拓するべきだと思いますか？銀座の未来はどこにありますか？

徐河：元々は外国貿易をメインとしていましたが、2010年に国内販売を発展させる考えを決めました。2011年に正式に実施します。

現在、中国では労働力のコストがますます高くなり、多くの外国メーカーが労働集約型産業をベトナムなどに移転し、私たちに残してきた利益空間もますます小さくなっています。

また、国内市場は世界最大の市場ですが、うまく利用できませんでした。現在のデータによると、毎年の旅行者数は1億人を超えています。中国の旅行業は将来、大きな上昇空間があります。旅行に行くには必ずスーツケースが必要です。そして毎年、旅行箱を持って学校に行く大学生がいます。プレゼントもますます多くなりました。統計によると、中国の年間旅行箱の販売量は1.5億個に達しています。

現在、国内市場は私達の販売総額の20%を占めています。私たちの目標は近い将来、この数字を60%に引き上げることです。

記者：どうやって開拓しますか？国内市場？

徐河：全体としてはブランドの確立です。世界的な不況の時には、スーツケースの売れ行きも衝撃を受けましたが、有名な箱や新秀麗、外交官などは、ほとんど影響を受けませんでした。そのため、中高級の「銀座」以外に、もう一つのブランド「アルプス」を申請して、ハイエンドに位置しています。

具体的にブランドを打つには、オンラインラインの下で同期する方式を採用します。オンラインでは、私たちは専門のエレクトビジネスチームが管理しています。数年連続で天猫のブランド順位が上昇しています。現在はベスト5を維持しています。

オフラインでは、三線都市、県城などの小都市に焦点を当て、現地で買える最高級の旅行鞄ブランドになるために、彼らが自分で使うか、それとも人に送るかに関わらず、メンツを感じることができます。大都市の高速鉄道駅に設置するつもりです。そこで損をするに違いないですが、その目的はイメージ展示で、観光客に印象を残しています。このように、お客さんは自分の小さい都市に帰って、小さい都市の中にも大都市の中で売る箱があることを発見して、自然と買うことが好きです。

しかし、初めて平湖に来た時のように、利益は過程が必要です。今までの国内販売はまだ黒字ではありません。

記者：どのようなルートで国内販売を発展させるつもりですか？

徐河：オンラインでも、オフラインでも、今は代理店のモデルで発展しています。未来もこのような方式を続けます。現在、私達の販売代理店は全部で200ぐらいありますが、本当によくできています。30個未満です。

私達の販売代理店をして、特にオンラインの販売代理店はほとんどリスクを負担しなくてもいいです。在庫は私達が負担します。商品は直接こちらから発送します。製品のアフターサービスは全部私達が解決します。昨年、私たちの在庫は7000万元に達しました。

記者：銀座の電気商無から有まで、今までの天猫ランキングは安定しています。電気商の経験を教えてもらえますか？

徐河：私たちは2011年8月から電気商を始めたのです。当時はまだ猫がいませんでした。ただ普通の淘宝店で、11ヶ月の間に、ゼロから2冠を達成しました。この成績は業界の中では一、二を争うものです。今年の8月に私達は2.6万個の箱を売りました。一番多い時は一日に三四千個を売ることができます。

私達はすべて中途で家を出て宝を洗うことをしたので、これに対して少しも専門ではありませんて、経験といえば、“落ち着いています”を言うことしかできません。アフターサービスは必ず適時にフォローしてください。カバンが多くなりましたので、どうしても破損があります。もし部品が壊れたら、私達は第一時間に郵送して、消費者にどうやって交換するかを教えます。たとえオフラインの実体店でも、このサービスがあります。

次に、私達は多くのルートを発展させて、製品を京東、蘇寧易購、アリババなど多くのB 2 C、B 2 Bのウェブサイトに広めて、また外国人向けのウェブサイトでオンラインします。

記者：平湖の箱包城の株主だと聞きましたが、箱包城は平湖にとってどんな意味がありますか？

徐河：広州の箱はとても有名です。花都の箱が市場にあるので、河北の箱も有名です。私たちの地理的な優位はこの二つの地域に劣らず、完全によくできます。

平湖の箱包産業は発達していますが、相応の付帯市場は健全ではありません。もし箱包城のような総合的な箱包市場があれば、私達の生産効率は大幅に向上します。

箱は城の持ってくる規模の効果と利益を包んで、全体の長江デルタ地区を放射することができて、長江デルタ地区の箱の業界に対してとても大きいです。