過去の凡人の最大のミスは製品に集中していませんでした。

昨日、WISE_1.0インターネット創業者大会の現場で、凡客誠品CEOは陳年氏に過去の一時期の凡客誠品についての考えを共有し、最近の変化の動機と方法を説明しました。

陳さんによると、本当にその変化を促したのは去年8月で、当時雷軍は凡人を見学した後、凡人はすでにブランド店ではなく百貨店市場になったということです。

この言葉は陳年に凡客の発展経路を改めて考えるように促す。

その時の凡人の品格は非常に多く、品質管理は不可能です。

陳さんは、凡人はマーケティング、ブランドのプロモーションに優れていますが、製品に対する執着をなくしました。

現状を変えるために、凡人の誠品は二つの大きな決定をしました。第一はオフィスの場所を市の中心から亦荘に引っ越して、第二は製品の細部を磨き直して、ブランドを作ります。

二つの措置は全部製品の本位に戻るためで、陳さんは今年の8月28日に凡人の秋冬の製品発表会で自分で一時間以上かけてシャツの製品の細部を説明するのは製品の体現を重視することですと思っています。

凡人の発展経験を結び付けて、陳年は創業者に警告して、1つのブランドを運営して、最も重要なのはマーケティング、普及、投資家を説得するのではありませんて、製品の自信、根気と決心をしっかりと行います。

製品、ユーザー、パートナーに対して畏敬の念を持ってこそ、未来があり、十分に長い生命があるブランドに成長できます。

以下は陳年講演の実録です。

雷軍の警告

実は私は質問を持って来たのです。過去の一年間、特に最近の半年間で、最近8月28日に私達凡客がシャツの発表会を開いたばかりです。その後、多くのユーザーに会いました。またメディアの人たちから、起業に関する会議を聞いたり、学校でどのような授業を受けたりしていますか？凡人を起業失敗としているということがとても印象的ですが、このような話に参加したいですか？アナリストたちがまとめた凡人の問題の最大の問題は何ですか？

先ほど台湾の下で多くの今日組織会の人と交流しました。創業者がどのような経験を共有するかは難しいと思います。創業以来何回もありました。15年前から卓越したネットを作りました。もう三社の会社を作りました。だから、話せることが多いと思います。話すことができる多くの点も非常に多いです。

先ほどこの若者は凡人が過去に製品の品質に問題があったと言いましたが、実はこれも私が過去一年間やったことです。

我觉得去年在我们8月份刚刚讨论凡客的转变的时候，当时雷军跟我说过一句话，他当时在凡客做了一圈参观，看凡客当时上的2013年秋冬的新品，当时我们的楼里面大概有一层都是凡客2013年秋冬的新品，雷军在我们的楼里面转了一圈以后，他说了一句话，这句话给我的刺激非常深，他当时是这么说的，他说我觉得我今天不是来到了一个品牌店，而是来到了一个百货市场，也就是说在当时不管我还是雷军，我们看凡客的产品已经非常难受了，因为凡客当时做很多品类的产品，最多的时候做到19万的SKU，做了50多个品类的产品，想做好、想控制品质是不可能的，我们后来的转变实际上是意识到了让品牌立得住脚的唯有产品，除了产品没有别的。

歴史の上で凡人はマーケティングをして、ブランドの普及をしてとてもすばらしくて、ちょうどブランドの最も本質的な事——製品をなくしました。

会社の引越しはリストラのためです。

今日はここで皆さんと話していますが、軽いようです。一晩でこの問題を解決しました。実はこの変化はとても難しいです。私達はシャツを持って例を挙げてみます。その時、私達はシャツを作りたいと言いました。その時、私達のチームから聞いた問題は何ですか？

先ほど私が壇下にいた時、なぜ人は磁石の口の向こうの都心部から、亦荘のような遠いところに引っ越したのかという質問がありました。

私達が都心から亦荘に引っ越したのは、今日は率直に皆さんにリストラのためです。だから、このような大きな決心をしたのは本当に大変な過程です。皆さんは創業したばかりの人かもしれません。まだこんなに大きな困難に遭遇していません。もし未来にこんなに大きな困難があったら、まず会うのは内部の困難だということを必ず知ってください。

もちろん、先ほどもそのお嬢さんの話を聞きましたが、彼らの会社は4ヶ月間存在しています。5ヶ月目には必ず変化を考えなければなりません。変化は実は他人の変化を要求するのではなく、あなたのユーザーの変化を要求するのではなく、あなたのパートナーの変化を要求するのではなく、まず要求すべきなのは自分の心の変化です。

私たちはどう思いますか？都心のような重要なところから、今年の7月まで家賃を払っています。なぜ去年の8月に引っ越したのですか？心が変わったと思います。どこで仕事をしても同じだと思います。凡人は地上のお店がないので、私たちは凡人向きのところに引っ越して、しっかりとブランドの本質に戻ります。

今はシャツを作って泣きました。

　　我8月28号凡客今年秋冬的产品发布会，我们讲了一件衬衫，要想把一件衬衫讲清楚，今天这个时间肯定是不够的，因为8月28号，我讲了1小时零5分讲一件衬衫，关于这件衬衫大概要讲多少，大概要讲一万多字，实际上在那次会议之前，我准备那次会议的时候，关于凡客的那件衬衫，我又写了2.5万字，2.5万字我是边出差边写关于这件衬衫，写了2个月，我也没有想到会写那么多，单位实际上当我们站在今年的这个时间点，还有8月28号那个时间点，再回头想一年前我们问一件衬衫有什么好做的时候，实际上是很幼稚的，因为任何一件产品不管是一件衬衫还是一条牛仔裤，还是我今天穿的这件西服，还是我现在打样的这件青年布的衬衫，想做好它都是需要各方面的资源匹配，以及自己要下最大的决心才能够做好。

今日来ます

前に、日本人の山と南通人の山があります。一般のお客さんの同僚はどのように黒いTシャツを作るかを討論しています。きっと黒いTシャツに何かいい話がありますか？凡人は歴史的に億枚のTシャツを売ったことがあります。なぜ今日は黒いTシャツを作るかを検討しています。

私はやはり私のシャツに戻ります。凡人のシャツは8月28日です。一年後に調整できます。会議に出て、凡人の回帰を知らせます。実際には各方面の運のおかげです。そのシャツはまず本当にしわがないようにできました。シャツの細部は大面積の生地そのものとすべての縫い目からしわがないようにします。

もちろんいい板型があったら、特にいいデザインの細部までやりたいです。先ほど私は下でこの会議の主催者と交流していましたが、今の若者は消費市場の主流を占めています。シャツを作ってもみんなが一つの修身版に対して、細部について多くの要求があります。

この話題は大きいと言ってもいいです。それらのデザインの詳細はまだデザインの詳細があります。今日はここで教えます。

全中国ではパートナーが見つからないので、それを解決するには、世界的な優秀なパートナーを見つけなければなりません。

なぜ中国で解決できないのですか？理由はとても簡単で、中国ブランド業も何年もありますが、中国ブランド業は全部大抄で、過去の凡人を含めて、もしご来場の方がかつて凡人の製品を買ったことがあります。そして、凡人の品質に対して非常に不満があるなら、ここでお詫びを申し上げます。

私たちは徹底的に製品を作っていません。

ですから、今年の8月4日の時に雷軍と調整したことを覚えています。一年後、雷軍と一晩の交流があります。雷軍はこの一年はどうでしたかと言いました。この一年は一年前に雷軍が集中、極致、口コミ、快速、製品刺激についてよく教えてくれました。8月3日です。

夜、二人が一緒にお酒を飲む時、彼にこの一年間の一番深い悟りは何かを教えました。一番深い悟りは製品に対する畏敬の心です。今日はまだ分からないかもしれません。どんな簡単な製品ですか？何かを言わなければならないです。

例えば、シャツには生地があります。アクセサリーがあります。工芸があります。デザインの細かいところがあります。シャツを一つのボタン、一本の糸までも確認したいです。これらを確認したいなら、ここにいる誰でもいいです。

みなさんはTシャツに何があるかと言っていますが、今日このTシャツをここに持ってきたら、本当にこのTシャツを探し始めました。どこでも分かりません。

あなたが着ているTシャツの襟は、この弧度はどうやって開けますか？なぜですか？この袖はどれぐらい短いべきですか？全部学問です。

製品、ユーザー、パートナーに対して、畏敬の念を持たなければならない。

話が重いかもしれませんが、もし出席した人がブランドを作ることを志したら、今日考えてほしいのはマーケティングではなく、投資家を説得することです。自分に自信や決心、根気よく製品を作ってくれますか？

中国の主流消費グループは、すでに85後、90後に主流の地位を占めていると思います。