成否については、誰が英雄ですか？ダフニーの元電気商販売総監督の魯斌さん。

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimags/20301/09/2014091919104239081.jpg」/＞＜p＞

＜p＞ダミーネット上の販売実績は、運営時の何百万元から億元近くまで上昇しています。この数字の大幅なジャンプは初期運営からブランド自主ネットマーケティングによる一回のブランドラインの突撃です。

この奇襲は2010年から始まり、2011年の秋に短命となりました。

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＜p＞＜strong＞最適なネットマーケティング＜/strong＞＜p＞を行う

＜p＞魯斌が＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexux.asp”に入る＞ダファニー＜a＞は2010年の夏の終わりであり、去るのは1年後の金秋10月である。

短い一年間で、彼はブランドとオンライン販売の考えはもう青涩されなくなりました。

ただ彼はいつも他の人に彼のチームはワーテルローのチームだと言われたくないです。

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＜p＞実際の状況は、ワーテルローのはグループトップの全体的な意思決定の変動にすぎない。

否定できません。ネットマーケティングは確かにダッファニーにいい効果をもたらしました。

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＜p＞多くの場合、大きなブランドはオンラインルートをいくつかの運営や合弁会社に渡しています。これでライン下のコミュニケーションが問題になるかもしれません。

ダッファニーは2006年にネットに触れて、2009年に自分の電子商取引チームを創立しましたが、運営には活気がありません。毎年売上高は二三百万ぐらいです。

当時の状況は、199元の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞子をラインで販売していました。オンラインでは199元で販売されています。

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＜p＞＜strong＞ブランドのオンラインには優勢がないので、販売が自然に上がらないです。

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＜p＞ダファニーに入ったばかりの時、魯斌は靴のデザインがこんなに簡単であることを発見しました。靴の形、材質、かかとを選んで、すばらしいアクセサリーの倉庫の中から自分の欲しいアクセサリーを選んで組み合わせたら、あなたのデザインした靴です。

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＜p＞靴のデザインは簡単で、オンライン販売＜href=“http://sjfzxm.com/news/indexux.asp”＞靴＜a＞はそんなに簡単ではありません。

特にこのような大ブランド会社では、いい業績を出せないと、多くの困難に直面します。

例えば、最初の簡単な契約は法務審査、総署名など多くの過程を経て、最終的には3ヶ月間かかります。

このプロセスを短縮するために、鲁斌はいくつかのよくある契約の製法バージョンを設計しました。販売代理、出荷代行、販売、販売、販売、実際の在庫、買い取りなどの内容を含みます。この契約を持ってまずグループリーダーの認可を求めて、それからいくつかの垂直B 2 Cの事業者を探してルート問題を相談して、一ヶ月で30以上の契約を締結しました。

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＜p＞この時のダファニーは完全に以前の電子商取引のパターンを変えて、唯品会、楽淘、名靴庫、楽買い、京東などのネットルートと代理販売、一手販売とページリンク契約を締結し始めたと言えます。

ネットマーケティングが本格的なレイアウトを開始した。

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＜p＞どうやってチャンネルを説得して自分のためにサービスするかについて、どうやってラインの製品をラインの下より競争力を持つようにするかについて話した時、ロビンの言葉は速くなりました。

彼はこれが契約の流れを簡略化した後の第二のステップだと思っています。

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＜p＞＜strong＞あなたが売らない靴を遊びに来ました。＜strong＞＜p＞

＜p＞ダミーラインの下に六千軒の小売店があります。その中に加盟店の店舗は千軒で、毎月の実績報告があります。

他の伝統的なブランドがオンライン販売をしているように、オンライン価格の変動がライン下の販売に問題があると心配しています。

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＜p＞「価格が使えなくて、スタイルが使えないので、運営を代行しているので、押しつぶされて死んでしまいます。

だから、ラインを作るには、ラインの下と反対側にならず、より緊密に協力する必要があることを知っています。

鲁斌は「天下ネットビジネス」を教えています。

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＜p＞そのために、ルービンは時々ダファニーのオフラインの店に行って、状況を教えてもらって、彼らと価格の違いをどうやって解決するかを相談します。

いくつかの会話の中で彼はダファニーは毎シーズン何百もの靴をデザインしますが、店舗ごとに全部揃っているわけではなく、店舗の中で最大40個の靴の種類を並べられます。ネットで700個並べられます。キャンディ色の靴は3色しかないかもしれません。ネットでは12色の靴が売られています。店舗の番号は39ヤードまで販売されています。ネットでは43サイズまで販売されます。

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＜p＞そこで、鲁斌はオフラインの副総経理と協議しました。「199元で販売しています。でも、私が販売しているのはあなたが消化できない在庫とデザインです。より広範な顧客群とより高い転化率です。また、小さな特需客群がネットに集まっても数十万人がいます。」

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＜p＞お互いのサポートとして、ライン下六千店舗の靴箱には、当時のネットショップの住所が印刷されています。

これにより、オンラインラインの下で前の衝突から提携に移行します。

続いて、鲁斌と線の下で責任者はまた合意に達しました。それはラインの下で売らない商品で、オンラインで定価権があります。

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＜p＞この中でもっと多いのは在庫品のタイプで、タフニは毎年在庫切れが少なくとも90%で、つまり毎年10%の在庫しか残っていません。

しかし、在庫が10%しかないとしても、タフニの年間六千万台の売り上げの基数において、倉庫には去年の商品がたくさんあります。

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＜p＞全国で六千のお店があります。靴のサイズが一つでも切れたら、全国で集めても二万足以上のお店があります。

そこで、鲁斌はこれらの在庫品を包装して名靴庫と京東団購などに販売し始めました。

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＜p＞その頃の＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞京東＜a＞デジタル製品の専門販売から総合百貨店の発展に向けて、京東は線の下で何年も作って、価格が大衆に認められたブランドを、ネットでより低い価格で売り、京のブランドのイメージを際立たせている。

双方が協力して、京東はダッファニーの共同購入金を販売し始めました。

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＜p＞団体購入の商品の価格は99元です。

鲁斌によると、もともと199元の販売価格の中で、店の賃貸コストは半分以上を占めていますが、オンライン販売では家賃のコストがなくなり、99元の価格で販売されても、かなり利益があります。

京東の共同購入に供する製品は棚に上がってから数時間以内に靴が売り切れました。

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＜p＞チャネルとブランド、オンラインとオフラインの間にバランスポイントを見つけた後、鲁斌は開けたと感じました。彼はより深い概念を考え始めました。各エレクトビジネスプラットフォームは自分の専用料金が必要かもしれないと思いました。

このようにプラットフォームの間にはデザインの競争に一定の緩和があり、プラットフォームの独自性がより際立っています。

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＜p＞魯斌は伝統的な業界のように、オンラインで展示ホールを開いてネットのルートの注文会を開設して、ルート商によって自分だけの商品を選択します。

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＜p＞ダファニーラインは四半期ごとに一定のペースで販売しています。発売価格は二割引になり、中間割引は徐々に移行しています。シーズン末は五割引になります。

鲁斌はネット通販者により良い価格を提供したいと考えており、グループの業績報告会で「例えば、楽さんがこのようなチャネルを買ってくれたら、毎月100万の靴を売ってくれます。その業績は取引市場全体の1%だけです。

私は1%の市場で100万を達成しました。100%の市場であれば、1億です。

だから、いい音楽に一億の売上高の価格を買わなければならないです。つまり、省級代理の仕入れ価格に相当します。

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＜p＞そのグループの後、好楽は省級代理店の仕入れ価格を手に入れ、新供給価格を実行した後の最初の注文量も500万まで上昇しました。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞垂直B 2 Cの失敗＜／strong＞＜p＞

＜p＞本当にルビンがダファニーを離れた原因は、もはや究明できない。大ブランド企業のいかなる意思決定にも論理があり、その原因は複雑である。

実は、鲁斌は、ダファニーでの就職経験は、自分の最も重要なキャリアであると認定しました。

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＜p＞レイアウトが完全にネットマーケティングされた後、ダファニー自身のブランド位置づけ、製品設計は難題ではないので、青浦には大きな物流センターがあります。一日に数万出荷しても、当日の午後には発送できます。

強大な実力に基づいて、そのオンライン業績は日増しに向上し始めた。

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＜p＞このような優れた業績表現のためか、当時のタフニーの幹部は、タフニー自身のブランド効果が大きな優位である以上、他のルートに製品を置く必要があると考えていました。

＜p＞ほぼ魯斌たちが大々的に仕事をするつもりの時、2011年9月にメールの空挺を任命して、ダミーエレクトリックは耀点100が全面的に代行運営を担当します。

続いて、グループは他のすべてのルートを閉鎖して、百麗のような垂直B 2 Cをするつもりです。

その時タオバオの統計結果によると、売上高に関しては百麗勝、販売量に関してはタフニーが勝ちとなります。

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＜p＞これについては、鲁斌は特別な感情を持っていません。彼は今、これは上層部のごく普通の決定にすぎないと思います。

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＜p＞しかし、ダファニーは伝統的なブランドで、当初の唯品会であっても、人工交渉によって配置された全ネットマーケティングを完成してから、独立したB 2 Cの販売を始めました。

ダファニーは他のあらゆるチャネルを切断しました。自分でプラットフォームを作って、まず流量がないという気まずい問題に直面します。流量がないと、転化して販売量は何ですか？巨額の市場普及費用を投入して、お金を燃やすしかないです。

それに加えて、懐柔政策を採用してルート商と交渉するのではなく、直接に違約するのです。これは直接に後の道を切ったのと同じです。

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＜p＞本当に魯斌に出発の念を起こさせたのは、耀点100がその時舌打ちされたことです。

鲁斌さんたちは耀点100と契約しました。いくつかの靴の販売価格は耀点100から自分で決められますが、いくつかの製品が以前に他のルートの業者と価格協議がありました。

しかし、その中の99元の商品に対して、耀点100は直接70元まで売りました。自分で10元を貼って販売します。

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＜p＞これはダファニーと契約したルート商を譲って非常に怒っています。

鲁斌の計画も全部乱されました。そこで彼は耀点100への供給を拒否し始めました。最後に、達芙妮が自分で投資したB 2 Cは意外にも達芙妮の供給が得られませんでした。

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＜p＞離れますか？離れませんか？ロビンは長い間考えました。

結局彼は人事担当の副総事務室をノックして、自分の辞表を手渡しました。

この決定は難しいです。彼の一番の直接的な感想はとても惜しいです。

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＜p＞その後、ダファニーのオンライン運営が一時停滞し、業績も急落した。

耀点100は5億元の市場普及費を焼き払って、5000万元の売上だけを作った後に、台湾に帰りました。

もちろんこれは後の話です。

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＜p＞「やっぱり私はダファニーが教えてくれたものが好きです。」

鲁斌は「多くのブランドを見ました。こんなに安定的に発展できるブランドはめったにないです。生産も物流も。」

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＜p＞今はダファニーの主要なオンラインチャネルは天猫にありますが、それが集まってお得にならないだけでなく、大型の販促もしないので、搾取ラインの下でブランドの余剰価値があるかどうかは分かりません。

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＜p＞ダファニーを離れた後、魯斌はしばらく旅行に行きました。

彼との会話の中で、彼は早口で、いつも人をリズムに合わせないことを発見しました。

彼は敬虔な巡礼者で、宗教に対して独自の見解を持っています。

30歳の彼は、ダニエルさんに入る前に、長年の電気商の経験があります。

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＜p＞＜strong＞プロの電気商のマネージャーは、いつからですか？

＜p＞2005年、鲁斌は武漢理工大学のコンピュータ学科を卒業しました。

卒業前の二年間、彼は学校の近くの教育訓練学校でコンピューターソフトの国際認証を教えました。例えば、photoshopのACCDなどです。

大学三年の年に、彼は中国企業の動力華中会社で高級＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”を始めました。デザイナー＜a＞80社以上のために、人気者＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfz.com.com.com.com.com.com.com.com.com.com.ファッションブランドの開発”などがあります。

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＜p＞あの時、彼はまだ電子商取引という技術分野に立っていました。ネット販売の業務内容には一切触れていませんでした。当時、中国企業の動力とeBayがバックグラウンドデータとドッキングしたことがあります。彼はやっとこれらの大ブランドの取引先がネット上で買うと売る行為を観察し始めました。

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＜p＞二年後、魯斌は武漢を離れて、上海に行きました。

実は外形となまりだけでは、彼は西北から来た青年であることは全く見えません。彼が上海の魔都と呼ばれるこの都市にもっと適していることは事実でも証明しています。

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＜p＞2006年6月、魯斌はかつての国内初のテレビショッピング会社、七星ショッピンググループの運営マネージャーとなりました。その傘下の商店街とブランドの電気商の運営及びグループ管理にもっと多くのSKU製品サプライチェーンを担当しています。

この時、彼は電子商取引の販売業務に接触し始めて、ネットのビデオとテレビを結び付けて製品を販売することを含みます。

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＜p＞当時の電子商取引は鲁斌から見ればあまり成熟していませんでした。特に物流と支払いの両方です。

テレビショッピングという形式はもう十数年存在しています。七星ショッピングは中国国内で初めてのテレビショッピング会社です。傘下に百個以上のブランドを持っています。

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＜p＞実際、あの時のテレビショッピングプラットフォームは七星ショッピングの広告部に相当します。

ただ、テレビショッピングはメディアの属性が高いので、広告をする時には大げさな内容がよくあります。

その時、鲁斌は発見しました。実はすべてのお金は小売で儲けられました。

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＜p＞彼は例を挙げて、その時テレビショッピングのメインは禁煙鍋で、この禁煙鍋のコストは30元以上で、スーパーに供給する価格は90元で、スーパーの価格は550元です。

スーパーマーケットは最大の利益者と言えます。

商超粗利益が5倍を超えると、巨大なオンライン市場の粗利益は？

＜p＞「こちらを向いて面接してもいいかもしれません。」

鲁斌はそう思いました。2008年から友達と一緒に福建地区の工場と協力し始めました。

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＜p＞2008年、電子商取引は大勢の赴くところとなり、大量に分散しているC 2 Cにおいてブランド化に向かって発展し始めたが、速すぎるのはいいことではない。

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＜p＞魯斌と協力している福建工場自体は海外のいくつかの企業のためにOEMをしています。アウトドア機能服を専門に生産しています。

ちょうど2008年の金融危機にあって、海外からの注文が多くキャンセルされました。

そこで鲁斌はこれらのアウトドア装備を当時のネット事業者に供給しました。

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＜p＞このような数千円の機能的な服は、自分のコストはせいぜい数百元しかないですが、それらのアウトドアブランドの店に置いておくと、家賃のコストが高いため、定価は倍になります。

逆に、ネット事業者に提供すれば、家賃のコストが免除されるので、彼らの粗利益は50%以上に達することができます。

工場で稼ぐ利益は多くないですが、少なくとも生産はずっと回っています。

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＜p＞その時、魯斌自身は店舗を作らず、大量の出荷と販売を行っていたので、店舗は持続的に発展していませんでした。

彼から見ると、アウトドア商品はネットで自分のブランドを作らないと、見通しがよくないです。

彼がネット上で店をオープンすると提案した時には、金融危機の影響はもう過去になりました。海外からの注文が増え始めました。

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＜p＞ブランド商品の発展の見通しが暗いので、鲁斌に方向転換を始めさせます。「ブランド概念を作るなら、成熟したブランドを作るほうがいいと思います。この時は前期をやる必要がないので、販売通路を早く開けてもいいです。」

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＜p＞これも鲁斌がダファニーに入る最初の理由であり、最後に離れることを選ぶ原因の一つです。

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＜p＞今、魯斌は利誠＜a target=「_blank」href=「http:/www.sjfzxm.com/」紡績＜a＞グループ下の利信電子商取引有限公司に就職して、mansook land家居服というブランドを専門に作っています。

わずか半年間で、猫の下着類のランキング第4位に輝いた。

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＜p＞職業の循環のように見えて、ブランドのない業界からブランド企業に転戦して、また新しいブランドを作っています。

しかし、鲁斌だけが知っています。この中で経験したことは何もないから、自分にとってどれほど大切なものですか？

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