服の直営店の管理の落とし穴と核心

目下，少なくない

次第に直営モードに伸び、直営店を開設することによって、急速に販売高を占め、より多くの市場占有率とより良いブランド知名度と名誉度を獲得する。

しかし、直営店も両刃の剣を上手に開発し、販売実績を増加させ、ブランド効果を普及させるだけでなく、協力チームを発展させることができます。しかし、理想的でないと損失が大きいので、直接にブランドチェーン店の一連の不利な影響を引き起こします。

直営店の重要な役割を果たす

一、直営店は企業イメージとブランドイメージを効果的に展示し、加盟協力を積極的に拡大することができる。

事実は証明して、直営店は成功すればするほど、商品の流通が速くなり、資金回収が早いほど、ブランド競争力が強くなり、加盟効率が高くなります。

二、直営店は直接利益源を創造し、商品を柔軟に販売し、在庫を効果的に処理する。

三、情報フィードバック源、消費コミュニケーションプラットフォーム。

直営店は自分の経営情報と消費市場の需要と協力情報を反映しています。ブランド商はこれらの情報に基づいて第一時間で迅速に調整し、さらに発展しています。

四、全国見本店、規範的にモデル店を経営する。

直営店はその比べものにならない総合的な優位によって、加盟店の卓越した店舗業務イメージ、良好なサービス案内、規範的な経営マニュアル、科学的な商品配分、効果的なブランドメンテナンスを確立し、ブランドの全面的な普及と科学的管理に効果的な模範的役割を果たします。

五、社員研修基地で、企業文化を普及させる。

直営店は端末従業員の現場実習と技能訓練を担当しています。企業経営理念とブランド文化を効果的に普及させる使命があります。

落とし穴の一つ：権力が握っている

社長が授権しない、放権しない、信用しないなら、店長は形と形が似ていて、決定権と主導権がなく、日常運営を機械化し、社員の責任感が足りないなどの問題があります。

落とし穴二：放任管理

過度の放権により、監督せず、管理が暴走し、直営店では「偽の大空洞」が発生しやすくなり、業績の水増し、問題隠蔽、帳簿の混乱、公金の横領などが発生し、さらには「上に騒ぎを起こす」という現象が発生し、会社にそのすべての意図を満たすように迫る。

落とし穴の3：小さい時に大きな事故を起こす。

多くの代理店はこの通病を犯しやすいと思っています。

のイメージは装飾が行き届いていますが、どのように正確に管理するかを重視しないで、どのように商品を手配するかを研究しないで、だから常に一流の装飾、二流の管理、三流の商品が現れて、失敗は避けられません。

落とし穴の4：盲目的な経営

開店のために店を開き、直営店の数だけを追求し、経営の質を重視しない。これは新生ブランドの直営店を開くことのタブーであり、科学的な計画がなく、厳密な予算もなく、正確な管理もなく、開店するだけで店を守りやすい。

誤りの5：千編一律

异なるレベルの都市と异なるタイプのデパートは直営店に异なる机能を背负わせています。すべての直営店ではなく、在库を消化するために使われています。すべての直営店では、同じ商品を备えているわけではなく、同じ贩売モデルを使うべきです。

直営店管理の核心：「四管」

「四管」を基本として、「人」、「店」、「商品」、「帳」をちゃんと管理します。

まずは「人」を管理することです。

直営店の主要な管理層に会社の人を派遣して現地の選抜と結合させることを実行して、任期制あるいは交替制を推進することができます。

使用者は、定期的な従業員会議で、職位職責を実行し、販売計画を制定し、任務目標を明確にし、技能訓練を徹底的に把握し、業績審査を実施し、積極的に向上する調和の取れたチーム雰囲気を作り、従業員の責任感、使命感と栄誉感を育成し、相互に激励し、相互に競争し、相互に監督し、未来の職業ビジョンを計画するように協力する。

第二に、「お店」を管理し、お店の場所を選んでから、お店のイメージを大切に配置し、商品棚と内装はブランドの風格とブランド文化を明らかに示し、卓越したブランドイメージを形成し、お店と商品の陳列をしっかりと行い、お店の清新、快適、大気のショッピング環境を維持し、冬は暖かく、夏は涼しく、清潔で明るく、お客様を引きつけ、お客様を引き留めることができます。

同時に「商品」を管理して、明確なコードを分類して保管します。売り場の商品は乱雑ではなく、デザインは色で陳列します。

すべての商品はコンピュータシステムと財務ソフトで明確に調べられ、タイムリーに販売情報をフィードバックし、売れ行き不振の商品に対して統計分析を行い、新発売の商品と季節を過ぎた商品、品切れの短い商品、古い商品に対しては類別に陳列し、販売します。

最後に「帳」を管理し、「数」から文章を作り、pos端末を導入し、毎日、毎週と毎月の「進、販売、預」財務諸表を作成し、各店舗のデータの正確性、適時性をフォローし、毎日の販売データを先週の同期の販売データと比較分析し、昇降幅の大きい店舗に対して、原因を分析し、定期的に棚卸を実施し、「帳簿、商品、金額」を一致させ、会社が適時に検査される。

直営店の管理はダイナミック、システムのプロセスであり、完璧な運営保障システムを構築し、効果的なパフォーマンス評価体制を構築するとともに、経営過程の効果的な監視を強化してこそ、本当に直営店の経営の困惑を脱することができる。