2012年の中国服装業界に影響を与える十大競争要因

競争情報一：資本の増圧、業界の全面的な統合に入る

現在、市場は巨大な変化が発生しています。上場と買収合併の同行は、将来的には三つの組合せが予想されます。ブランドプラスブランド、ブランドプラスエージェント、ブランドプラス小売業者です。

上場はますます難しくなります。

以前に上場して、企業の3年間の経営の財務諸表、利益、税金支払いの状態及びビジネスモデル、将来の成長幅などを見ました。

しかし、現在、関連部門はルートを審査します。「いくつの代理店がありますか？代理店の財務諸表を見せてください。」

これでは遊びにくいです。

これはまさに代理店の商機です。

これを調べるにはどうすればいいですか？企業は、いっそのこと代理店と強く連携しましょう。

代理店の機会が来ました。

一部のブランドは無条件で上場しています。

という戦略が出てきました。

小さいブランドは上場ブランドに転嫁して、間接的に発売します。

大手ブランドのM&A小型ブランドは多元化発展戦略を実現する。

ブランドのハイエンド、ローエンドの二極化発展。

ハイエンド市場では、ブランドと製品の内在的なつづり合わせは、外部のチャネルとサービスを戦う。

内在してブランドの商と関係があって、外在して代理商、小売商と関係があります。

ローエンドの大衆ブランドの中身は何ですか？コスト。

サプライチェーンの制御が重要です。

ブランドメーカーは全局を主導して、サプライチェーンの資源を上に統合します。

この時、ブランドは生産利益、小売利益、チャネル利益を有しています。もちろん、これはシステムの運営と管理能力が必要です。

競争情報三：代理店は二重の氷と火の中で燃えています。

エージェントはより強く、弱いものはより弱い。

代理店の多省グループ化操作はますます多くなり、一部は上場ブランド会社の株主になり始めました。

代理店のグループ化の規模化あるいはマルチブランドの操作はきっと体系に基づいて複製してきます。

弱者、特に地域総代理は日増しに困難になっています。競争はシステム化から規模化されています。

特に、一連の核心小売業者の育成と競争に対する措置が登場しました。

コア小売業者は直営が一定の比率を達成すれば、総代的な職権を享有することができ、残酷な競争は必然的にシャッフルの加速をもたらす。

2012年代理店が破局した四つの大きな鍵は、一、直営を強化し、直訴端末を強化することである。

直営を強化するにはどうすればいいですか？総代理店と多店舗の授業で調査をしましたが、元々は多店舗の学生構造は総代理店と小売店が半分ずつ参加するべきです。実際に総代理店の比率は10%にも満たないです。こんなに激しい競争の時に端末を知らないで、端末を研究しないで、何を直接制御しますか？

コア社員の流失率が企業の発展力を決定した。

四、コア加盟者の重点突破。

すべての人力、物力、政策、資源をすべて直営プレートと核心小売業者に集中します。

市場の第八法則を永遠に覚えています。80%の市場と業績は20%のコアチームと小売業者によって創造されました。

常に20%のコアチームをリードし、最先端の技術と経営の考え方を学ぶことは、チャネルのパフォーマンスの長期的な基礎です。

経営方式は前のコントロールからコアチームと小売業者の成果に変えられます。すべての努力がチーム、小売業者の成果にある時、事業は順調に達成されます。

競争情報四：スーパー小売業者の急速な上昇

2012年、メーカーも代理店もコア小売業者に注目し始め、小売業者は急速な発展を遂げ、大規模化が進んだ。

高らかな歌の猛進する小売業者に三つのプレゼントがあります。

第一に、感謝と忠誠は大事業を成し遂げる品質である。

合は生んで、離れるのは乱れて、ローマは一日で作り上げたのではありませんて、断続的に達成することができるのではありません。

組織の課程の上で述べたように、ブランドの商がなくて総代理、小売業者がなくて、総代理店がなくて、小売業者はブランドの商がなくて、チームがなくて企業がありません。

私たちは私たちの恩人、事業パートナー、チームを訪問したことがありますか？

第二に、小売業者の最大のネックは多店舗の運営と管理であり、資金ではなく、度胸でもない。

第三に、小売業者の規模化運営は競争に対する必然的な道である。

利益が薄くなる発展の動力は規模化の蓄積にあり、使用量は市場の地位と利益を確保する。

競争情報五：アパレル商会百花斉放

競争が激しくなるにつれて、サークルの結合がますます多くなります。

外国であなたと付き合っているのは全部商会です。商会をとても重視しています。

経済がある程度になると、みんな自発的に一緒に組織されます。例えば、総代理店と販売店を主とする合肥商会です。

安徽はブランドの商がなくて、ディーラー商会を構成して、商会の下で1つの会社を創立して重合会社を叫んで、商業の不動産を助けて、投資会社を創立して、小額のクレジットカードを発給します。

注意しなければならないのは、相互扶助互恵は商会の基本であり、商会は会員の本業発展をサポートするものである。

商会はマッチングの運営パターン、組織構造、監督システムが必要です。

競争情報六：注文制は変局に入る

2012年の注文制は挑戦と思考に直面しています。秋水伊人の強い押し出しのVMIモデルは伝統的な注文に大きな衝撃を与えました。

市場の強圧は革新を持ってきて、誰がディーラーの痛みを解決することができますか？

だからメーカーは競争の中でどのように包囲を突破して、製品、価格、ブランドの以外にまた何がありますか？秋水伊人の製品、価格はあまり変化していません。

ディーラーの痛み、在庫の痛みを解決したからです。

競争情報7：科学技術は発展力を決定します。

インターネット、ソフトウェア、VMI、BI知能システム、インターネット商学院…

小さなWeChatがあなたの管理の道具になると思いますか？家から出ないと最先端の技術が学べますか？関心があるかどうかは関係なく、彼は最終的にあなたのパターンと発展速度を変えます。

競争情報8：小売店ブランド覚醒

小売業ブランドはブランドの組み合わせを先導とする小売業ブランドであり、ノキのように、新天地を成長させる；会所式小売モデルを先導とする小売業ブランドである；ブランド在庫を先導とする小売業ブランドで、例えば、蘭ブランドの尾商品商店街である。

将来のブランドの最大の挑戦と圧力は総代理店がブランドに転じるのではなく、小売業者ブランドの急速な上昇である。

小売業者のブランドが大きくなってから、ずっと後に伸びて、サプライチェーンと生産に伸びて、最後にブランド会社になります。

彼らは端末も分かりますし、製品も分かります。殺傷力があります。

競争情報九：物流の主導性はますます強くなります。

物流の開発レベルは商品の流動速度と範囲を決定しました。

の出現は物流の発展に対してもっと高い要求を出しました。

物流通とは貨物通である。

競争情報十：人は企業より大きい

2012年の競争パターンは事業拡大から自信を高め、二核運転になる。

企業家は関心から関心を持つ。

彼らはついに発見しました。人の調整がよくないだけではなく、仕事もよくできないし、企業も未来がありません。

移動の原点は愛です。愛が増えれば、根本的に変わることはありません。

企業が影響できる人が多ければ多いほど、構造が大きくなります。

これらの言葉の裏に隠されている真理は、企業家が自分を成し遂げてから他人を成し遂げるということです。