ナイキ、アディダススポーツブランドが五輪イヤーを争う

　エセックスは欧州の宣伝に力を入れている

ロンドン五輪を控え、日本の有名スニーカーブランド、アシックス（Asics）が成長を加速させている。

同社はアディダスやナイキに遅れを取っており、スポンサー選手のブランド普及促進にはあまり投資していない。報道によると、同社の昨年3月現在の会計年度の年間売上高は約30億3000万ドルで、ナイキとアディダスはそれぞれ200億9600万ドル、150億8200万ドルだった。しかし、昨年9月までの9カ月間の欧州でのエセックスの売上高は前年同期比13.2%増加し、すべての市場で非常に発揮された。

エセックスの欧州地域担当者は、「私たちのブランドのタイガー柄のロゴは私たちのランニングシューズと同じように有名だが、誰もがエセックスの靴だと知っているわけではない」と話しているが、この状況は変わる可能性がある：今年のオリンピックイヤーに、エセックスは欧州全域で大規模なテレビマーケティング活動を展開する計画だ。実際、エセックスは1960年代からオリンピックに足を踏み入れてきた。

アシックスのアルステル・カマレン最高経営責任者は、「日本人は特に最高の製品を生産するのが得意だが、日本の会社が販売や流通ネットワークの構築やマーケティングの分野で非常に優れているとは限らない。だから同社は今年、広告『お祭り騒ぎ』を展開する」と話した。

市場研究会社が発表した分析報告書によると、昨年3月にテレビ広告マーケティング活動を開始した後、エセックスのスペイン市場でのブランド認知度は7%以上増加した。昨年10月、エセックスは第2回テレビ広告マーケティング活動を展開したが、その結果はまだ追跡されていない。しかし、スペイン経済が深刻な打撃を受けている状況を考慮すると、この日本企業の最近のパフォーマンスは非常に優れている。

カメルーン氏は、「2011年には欧州市場で約13%の成長率を達成した。これは、我々が実施している広告戦略が機能していることを示している。2012年には、上位ビット数パーセントの成長率を実現することに着目している」と述べた。

アシックスの広告戦略は、厳粛なスポーツ市場とより広範なライフスタイル市場に同時に進出しようとするのではなく、厳粛なスポーツシューズ製品メーカーとしての同社の信頼性を強調することを目的としている。エセックスのキャッチコピー「スポーツのために生きる」は、カジュアルなスポーツ製品ユーザーを目指すのではなく、熱狂的なスポーツ愛好家を目指す。カメルーン氏は「彼らの運動設備への費用は他の誰よりも3倍も高い」と述べた。

　　プーマ五輪を利用した販売拡大に意欲

記事によると、ナイキ、アディダスに次ぐ3位のスポーツ用品メーカー、独プーマ社の2011年の世界販売実績は前年比11%増となり、初めて30億ユーロの大台を突破した。同社の利益は前年同期比14%増の2億3000万ユーロだった。

その中で、靴、メリヤス品、記念品のいくつかの製品の販売はいずれも上昇の勢いを呈している。成長が最も強い市場には、ブラジル、中国、インド、韓国、メキシコ、ロシアが含まれている。

2012年、同社はオリンピックと欧州カップサッカーの機会を十分に活用して販売実績をさらに拡大する準備ができており、売上高成長率は上位の桁成長に努め、利益率は中位の桁成長に達し、2015年までに売上高40億ユーロを目指す。{page_break}

　ナイキが新モデルを発売

ナイキグループ（Nike）はこのほど、ロンドン五輪と欧州サッカー選手権大会を前に、ナイキの最新製品に対する大衆の情熱に火をつけると予想される新作シューズとアパレルを発表した。登場した複数の製品には、Nike Flyknitスニーカー、Nike Hyper Eliteバスケットボールウェア、次世代NIKE Lunarlonスニーカーが含まれています。

このスポーツ用品メーカーは革新を続けているが、チャーリー・ダンソン総裁はメディアに、オリンピックイヤーは「巨大な集合場所、巨大な舞台が彼らに作っているものを本当に大きくする機会を与えている。

丹森氏によると、場合によっては、設計チームが製品サイクル中に置かれている状態によっては、ナイキは同社が開発している革新的な製品を加速または減速させることができるという。

新製品の投入と革新点は、ナイキが高い社会的関心を維持するのに役立ち、顧客は費用に対して常に慎重であるためだ。ナイキはスニーカーサイクルの強さの中間に位置しており、2年連続で全体の販売を推進している。アナリストによると、この典型的なサイクルの時間は3 ~ 5年だという。

次の数年で企業の製品構成においてこれらのテクノロジーをより広く使用できるようになるため、最新のラウンドアップの革新は非常に重要です。丹森氏によると、例えば同社が2008年の北京五輪期間に発売したFlywireと月の泡技術は、現在ナイキの製品シリーズの60%を占めている。

ナイキ社のマーク・パーカー最高経営責任者は、「現在発表されている革新的なテクノロジーは選手の試合成績を変える可能性が高いと信じている。ナイキ社はさまざまなレベルの選手に最高の革新的な製品を提供することに力を入れてきたが、今日はそれを実現し、非常に衝撃的な方法を採用した。NikeFlyknitの靴の表面の革新はスニーカーの定義を解釈した：軽量で、しかもほとんどシームレスで、足の2層目の皮膚のようだ。また、靴の表面は単塊、単層材質の精度で加工されており、無駄を最大限に減らすことができ、スニーカーのデザインと製造方式に対する大きな変革である」と述べた。

ダンソン氏は、「私たちの考えは、選手に与える価値をすべて消費者に伝えることができるということだ。消費者から見れば、優秀な選手は同じニーズを持っている。彼らは最高のものを欲しがっており、彼らは自分の成績を上げたいと思っている」と話した。

経済の不確実性はナイキの世界的な消費者基盤に一定の圧力を与えているが、ナイキが販売しているほとんどの国では、同社は靴の靴下やアパレルで安定した成長を維持している。ナイキが勝利した理由は、市場、価格点、消費者人口統計データに基づいて、多種多様な製品とサービスを開発したことにある。

　アディダスとナイキの表彰台で争う

今年のロンドンオリンピック上で、競技をしているのは選手たちだけではなく、彼らの背後にいるスポンサーたちです。英国チームの選手たちは、英国オリンピック委員会のスポンサーであるアディダス社（Adidas）と契約を結び、選手村や授賞式に向かう際にアディダスの服やスニーカーを着用し、試合中にはどのブランドの装備でも着用できるようにする。

アディダスのライバルであるナイキと契約を結んだ選手について、彼らのマネージメント社は、どちらの条約にも違反しないように授賞式で裸足でステージに上がらなければならないと述べている。しかし、ナイキ側は引き下がらず、同社のスポークスマンは「私たちの立場から考えると、選手個人との契約は拘束力がある。私たちは英国オリンピック協会がこの問題について協議していることにある」と述べた。

このような難題は、他の似たような状況のオリンピック代表チームにも影響を与える可能性がある。ナイキはロシア、中国、米国、ドイツのオリンピック委員会のスポンサーで、プーマはジャマイカのオリンピック委員会のスポンサーで、アディダスはオーストラリアと英国のオリンピック委員会を協賛している。