展示会に参加してどのように最も良い効果を達成します

多くの外国貿易の新人はいつも私にどのように取引先を探して、実は取引先のルートを探して多くて、展覧会に参加するのは取引先を獲得します最も有効の1つです。しかし、出展するとお客様が空に落ちるとは思わないでください。展示会に真剣に対応して、出展の技術を身につけてこそ、潜在的なお客様は自分で来ないことができます。さもないと、高価です。出展料ドリフトができる。

展示会の選択:正しいもののみを選択

国際国内の展示会はますます目を混乱させていると言える。総合性もあれば専門性もあるので、会社は自分の実際と結びつけなければならない。出展する。年に2回の広交会は国内最大の国際展示会だが、10万元から数十万元の出展費が実力の弱い出展者を退却させたと言うべきだ。いくつかの知名度の比較的弱い展覧会はまた多くの外商を引きつけられず、効果は微々たるものである。両者を兼ねて、筆者は、専門的な展覧会に参加するのが比較的に良いと思って、取引先は比較的に集中して専門と、費用もあまり高くなくて、普通は2万元ぐらいしかかかりません。

展示前の準備:丹念に計画する

ブースの選択

出展の目的は、自分の製品をお客様の前に展示し、お客様を引きつけて取引を達成することです。ブースの選択も重要です。角の2面のブースは、1面のブースよりも観客を引き付けることができ、費用もあまり高くありません。まず、人の流れが大きいブースを選ぶことが重要で、辺鄙なブースの効果は大きく割引されます。一般的な展示会商会は事前に招待状を送って、ブースの平面図が付いているので、早めにブースを予約すると理想的なブースを得ることができます。

ブースのデザイン

ブースは外観であり、ブースのデザインは目立つようにし、観客の目を吸い出すには、専門が重要だ。専門の設計会社に設計と装飾を依頼したほうがいいですが、出展者が参加しなければなりません。彼らは自分の業界と製品をもっと知っているからです。ブースの色は全体的に調和して、あまり派手にする必要はありません。ブースの上には大幅に強い宣伝広告を貼って絵を描き、明かりの効果を添えて、お客様に遠くから見ることができます。

サンプルの配置

会社の拳の製品を取引先の第一目で見ることができる位置に並べて、また取引先のサンプルに対する関心度によって直ちにサンプルの位置を調整して、時にはあなたの拳の製品は取引先が必要としないので、取引先の需要によって調整します。

サンプルの設計

サンプルのデザインは必ず美しくなければなりません。ブースのお客様が多いので、サンプルを集めて帰ってゆっくり研究することが多いです。サンプルは1種の比較的に直観的な宣伝資料で、サンプルを設計する時国外の同業者の大会社のサンプルのモードを参考にすることができて、国際の流行のデザインに合います。

スタッフのトレーニング

展示前に出展者に対して訓練を行い、対外宣伝は口径を統一し、発生する可能性のある意外を事前にシミュレーションしなければならない。例えば、会社の年間売上高、従業員数、製品見積などのデータを統一して説明します。担当者は営業担当者が中心ですが、プレゼンテーションで発生する可能性のある事故に対処するために技術者を配置したり、専門的な問題を技術者が解決したりするのが適切です。出展者は服装を統一し、会社の標識のある胸札をつけた。

相手のモデル

専門的な展示会には多くの同業者が出展するので、競争相手に対して自分のことを知っていれば、百戦危うからないことができます。展示前に同業者に対して全方位の把握を行い、ブースの位置、ブースの設計、製品の価格などを含めて、お客様に扮して軍情を探ることができますが、馬脚を露出しないように注意してください。

お客様の招待

ブースが決まったら、その中で重要な仕事は英雄的な投稿をして、お客様を招待してブースを見学することです。招待状には展示会の名前、時間、会社のブース番号、出展者と連絡先を明記し、ついでに最新の製品を添付することもできます。招待の時期は一般的に展示会の1ヶ月前くらいです。このようなメリットはたくさんあります。まず、お客様に出展したことを伝えます。実力のある出展の情報を伝えています。次に、出展者は受動的な顧客から積極的に顧客を招待するようになり、効果はさらに明らかになった。また、面と向かってのコミュニケーションは電話やメールよりずっと簡単です。また、海外訪問の費用を節約しました。

展示中の注意事項

闘志を保つ

出展前の細かい準備は展示会のために敷くもので、出展中にお客様との交流が重要です。細部は成否を決め、出展の度合いに注意しなければならない。

闘志を保つ

出展者は服装と会社の標識をつけた胸札を統一するほか、自分のイメージを特に重視しなければならない。一人一人が立って賓客を迎え、元気で、良好な精神面は会社の活力と盛んな向上の雰囲気を体現している。出展者は展示会の前で勝手に騒いだり飲んだりしないでください。ブースの前で何もしないで、本を読んだり新聞を読んだりしないでください。お客様に悪い印象を与えます。

度胸が大きい

ブースを訪れるお客様に対して、臆病にならないで、自分から挨拶して、見学に迎えに来てください。あなたのブースに足を止めてくれれば、少なくとも彼は一定の興味を持っているので、自分から歓迎しなければなりません。

お客様と記念撮影をします。ブースに来たお客様は、写真を撮って、相手の名刺に明記します。写真を撮ることで、お客様の姿を覚えることができます。その时、写真を加工して、ある年のある月のある日に○○と○○で展覧会で記念写真を撮って、展覧会の後に写真をメールでお客様に送ると、理想的な効果があります。

お客様が古いお客様であれば、以下の2つの情報を把握する必要があります。1つは、以前使用していた製品についてどのようなアドバイスがあるか、2つは、将来どのような製品が必要かをお客様に尋ねることです。新しい取引先に対して、相手がメーカーなのかディーラーなのかを理解して、心の中で数えられるようにして、とにかく多くの情報を把握しなければなりません。

お客様のリソースを同業者と交換

ここでいう同業者とは、同じ製品の企業ではなく、同じ製品の企業を指す。例えば、自動車部品類の展示会、出展者が経営している品種には大きな違いがあり、展示車用音響のもの、展示車用照明器具のもの、展示車用シートのものなどがあります。このような出展は供給者であり、需要者でもあります。お客様はあなたが生産していない自動車部品を購入するかもしれません。彼らはあなたより国内市場をよく知っているとは限らないからです。だから、自分からこれらの同業者を訪問して、彼らにあなたの製品を推薦して、サンプルを彼らにいくつか残して、彼らにサンプルを請求します。リソースの相互補完共有の効果を発揮します。

捜査官に用心する

展覧会ではよく同業者の中の探侦に会って、彼らは取引先に扮してあなたの価格と技术、甚だしきに至っては取引先の资料をカバーして、だから警戒しなければなりません。識別プローブの方法はいくつかあります。一つは同業者のブースを回って、出展者を初歩的に認識することです。そうすれば、彼らがあなたたちのブースに来て情報を探るとき、あなたは少し印象的になります。また、会話から相手が探子かどうかを感じることができ、他の人ではなく敏感な質問をするだけです。

毎日の仕事のまとめ

毎日の出展終了後、当日のお客様を分類して整理し、会話のポイントを記録します。一緒に写真を撮って、お客様の姿と名前を覚えるように努力します。また、お客様の会話で提出されたニーズに基づいて今年の製品の流行傾向を判断し、展示後、会社の意思決定層と新製品の開発と普及を検討します。例えば、展示会に展示されている車載液晶テレビの最大サイズは17インチで、多くのお客様が21インチの液晶テレビを生産するかどうかを提案しているのは潜在的な市場信号です。もしあなたが先頭に立って、21インチの液晶テレビを生産すれば、今年の販売台数はきっといいです。

展後のタイムリーフォロー

出展が終わると、仕事は半分しか行われていないとしか言えませんが、本当に役に立つのは展示後にタイムリーにフォローすることです。

顧客区分

展示会で取引先と交渉する過程と結果によって、取引先を正式な取引先、潜在的な取引先、無効な取引先に分けます。ここの正式な取引先は古い取引先を指して、上の2点によって仕事を展開すればいいです。潜在的なお客様とは、あなたの製品に対して明確な注文意向があり、さらにフォローし、詳細を確定すれば注文できるお客様を指します。無効なお客様とは、展示会に名刺を残しただけで、コミュニケーションを取ったことがなく、資料を収集したお客様だけです。展示会期間中の顧客記録を整理し、顧客と対応し、自分のいくつかの構想を追加し、次の仕事の展開に備える。

お客様に連絡

お客様一人一人にメールを送り、グループで送らないように注意します。メールには前回の展示会の内容が反映されています。重点顧客に対して重点的に連絡し、まず重点顧客に連絡し、主次をはっきりさせる。添付ファイルに展示会の写真を添付します。

お客様への返信

メールが送信されると、続々と返事が来ます。これらの返事に対して真剣に読んで、取引先の本当の考えを掌握して、取引先の返事の内容に対して直ちに返事をします。お客様が製品の見積書を作成する必要がある場合は、お客様のために見積書を作成します。見積書を軽視しないでください。学問は大きいですね。1.見積書の名前は、多くの人が見積書を「見積書」と命名しているだけで、実際には浅薄で無責任なやり方です。お客様はあなたが普通の発注だと思っているので、価格も手紙に足りません。私のやり方は見積書+お客様の名前+日付で、例えばQuotation–Microsoft-18-7-2006、多くの字を軽視しないでください。お客様はあなたが彼のために作った注文書だと思って、中の価格に対しても真剣に対応します。もう一つの利点は、この見積書を迅速に見つけることができることです。2.見積書の内容とフォーマットも非常に重要で、私自身の見積書はEXCELで作ったもので、SHEET 1は見積書で、SHEET 2は取引先の資料です。見積書の先端左側は会社のLOGO、右側は会社名と連絡先です。見積書には、製品名、画像、単価、特徴、規格、包装方式などが含まれています。末端はいくつかの条項である。

再フォロー

もしお客様があなたの製品と価格に満足しているならば、あなたは彼を誘導してあなたの製品を注文して、例えば注文の数量、時間、取引条件などを聞いて、これらでお客様を本題に導きます。もしあなたがメールを送ったら、お客様は反応せず、1週間後に前回と変わったメールを送ります。お客様がまだ返事をしていない場合は、お客様があなたの製品に興味を持っていないかどうかを考慮します。頻繁にメールを送るとお客様の反感を買う場合は、次の3番目のメールに1つ追加して、貴社がこのメールを受け取りたくない場合は、説明に返事してください。

要するに、展覧会に参加するには収穫があるべきで、これはあなたの展覧会の前の展覧会と展覧会の後の仕事と密接に分けられない。自分の製品や自分のイメージを展示するのは出展者の大きな仕事です。だから展覧会に参加するには「展覧会」が必要だ。