外国貿易型企業の国内販売の態度は二級に分かれている。

2009年の下半期から、海外販売の状況が好転し始め、外国貿易型食品企業は二極化の動きが現れ始めた。一部は国内市場の対外貿易型企業、特に中小貿易企業を始め、国内市場への進出が鈍化した。

上記の傾向は2010年にはさらに顕著になります。

李明利本人は、対外貿易型食品企業にとって、海外市場は依然として多くの不安定な要素が存在しており、企業の受動性は依然として大きく、リスクに対する抵抗力は効果的に高められず、企業の長期的な発展に不利であると考えています。

したがって、大企業であれ、小企業であれ、十分な注意を払う必要があります。

国内市場が阻まれて、企業の自信が足りなくなりました。

長期以来、外国貿易型企業は細かいことを海外のディーラーに落として具体的に運営しています。企業は価格、コスト、簡単なサービスで販売すればいいです。

しかし、国内市場は一連の戦略計画と一連のやり方が必要で、企業は人員、ネット、ブランドなどの各方面で絶えず資金を投入して運営する必要があります。

多くの企業は石を手探りで川を渡っています。困難に直面すると、退却の心理が生まれやすいです。

ある対外貿易型の企業で、社長は国内市場に高い興味を持って、一流のブランドを作っていました。

そのため、彼らはプロのマネージャーを導入して、一連の人馬を連れて大々的に動き始めました。最初は社長も十分に重視して、十分な信頼と支持を与えました。

しかし、企業の老人たちは冷ややかな目で見ています。笑い話から直接に新しいチームの仕事を阻止するまでに発展しました。

国内市場の運は一日の功ではないです。半年後、市場が好転しなくなり、社長の心意気がなくなりました。海外市場も回復し始めた時、お年寄りの風に吹かれて、社長はプロのマネージャーと国内の操作チームをやめて、国内市場から全線撤退しました。

これは実は現在多くの規模の企業の中でよくある現象で、このような情況の原因が現れて、1つは支配人のしっかりしている信念がないので、動揺されやすいです。2つは企業のチーム建設と内部組織構造が不合理です。

国内市場に対する認識が足りず、消費需要を知らないことも、対外貿易型企業の国内市場開拓を阻害する原因の一つです。

ある缶詰企業はEUの製品であるツナの缶詰を輸出して国内市場をリードしています。その結果、国内の大部分の消費者はマグロに対する認識が足りないため、製品が限られています。

製品以外にも、包装の形や食べ方なども国内市場と違っていますので、企業が国内市場を開拓する際には、この面の宿題を十分にしなければなりません。

態度は二級の分化ですが、国内市場に対する関心は無視できません。

2007年、人民元の切り上げ、国家の輸出税還付に関する政策が登場しました。2008年、世界的な金融危機を席巻し、大量の対外貿易型食品企業を国内市場に参入させました。

私達の調査によると、彼らの多くは外部市場が不明朗なため、仕方なく国内販売に着手したのです。

2009年には、海外市場の多くの業界、特に食品のように生活に深く関わっています。付加価値のない商品、例えば缶詰、水産物、農業副産物など、海外市場が回復し始めました。

国内販売市場が直面している様々な抵抗に比べて、企業は十数年、ひいてはもっと長い間営業しています。そのため、外部環境がよくなれば、多くの人はもう人力、物力、財力を投入して国内市場の操作を続けたくないです。

多くの中小企业にとって、彼らの目はまだそんなに长くないです。今一番重要なのは外注で基本的な生存を维持することです。

方円ブランド機構は、今年の対外貿易型食品企業の国内市場に対する態度は、基本的に企業の規模によって区別されると考えています。その一方で、人員が多くなく、思想が未熟な中小企業は、海外市場が国内市場より優れているため、国内市場から退出するという考えが生まれ、少数企業が堅持したいとしても、一時的に国内販売の不振を変えられず、生存が困難になります。

そのために、まず国内市場を運営している企業にアドバイスをします。

第一に、正しい市場観念を確立するには、上司や従業員は、国内市場を操作して、企業の発展戦略レベルに引き上げて、非常に重視します。

第二に、企業は自分の国内市場での運営のために長期的な計画を立て、そしてステップを踏んで続けます。

莱蕪東興源食品は姜菜製品の輸出を主とする企業であり、国内市場に進出した後、企業は最初の一年間を「学習期間」と定め、主に国内市場の打法と見本市場の構築を模索し、その後十数都市を重点として輸送します。

第三に、企業は自分の優位を探して、消費者と知恵のドッキングを達成します。

浙江省のあるツナ缶詰輸出企業は、国内市場を歩く時、自分の資源優勢に頼って、子供向けのレジャー魚製品を作っています。包装も子供が好きなヒトデ、イルカ、マグロなどの形にして、市場の人気を集めています。

魚類製品は子供の成長のメリットとしてよく知られています。包装形態のレジャー化によって消費者が食べやすくなり、販売量の向上にもつながります。

第四に、外国貿易型食品企業は国内市場を運営する時、外部の力を借りることが上手なら、企業に多くの模索の時間を省き、回り道を少なくさせることができる。

例えば、専門の調査会社を探して市場調査を行い、国内市場の運営に詳しい知力会社を探して拓市計画、市場運営方法などを制定することを助けます。

また、海外市場に再び進出した中小企業にとっては、長期的には賢明ではないが、企業の生存の観点から見れば、これは間違いであるということを具体的に分析し、少なくとも彼らにとって足場をしっかりと立ててこそ、議事日程に言及できる。

いずれにしても、企業は長い目で見て、将来の競争の重点と発展の重点が必要です。主要な戦場はやはり中国という世界消費の大きな比重を占める市場の中で、企業は中国市場に出撃しないということは、自動的に大きなシェアを放棄するということです。

私たちの提案は、海外市場をしっかりと行いながら、国内市場の発展に密接に関心を持って、自分の思想、意識と時代を共に進めて、国内市場のペースに合わせて、歩きながら見て、機会をねらって入ることです。