ファーウェイの冬
2010/4/21 14:26:00
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管理
会社のすべての従業員は、ある日、会社の売上高が下落し、利益が下落し、倒産することも考えていますか。私たちはどうしますか。我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。タイタニック号も歓声の中で海に出た。そして私は、この日が必ず来ると信じています。このような未来に直面して、私たちはどのように処理するか、私たちは考えたことがありますか。私たちの多くの従業員は盲目的に誇りを持ち、盲目的に楽観的で、考えている人が少なすぎると、もうすぐ来るかもしれません。身の危険を考えて、言葉を恐れて聞くのではない。
私がドイツを視察した時、第二次世界大戦後にドイツがこんなに早く回復したのを見て感動しました。彼らの当時の労働者は団結して、給料を下げて、給料を増やさないことを提案して、それによって経済建設を加速させて、だから戦後ドイツの経済成長はとても速いです。もしファーウェイ会社が本当に危機が来たら、従業員の給料を半分に減らして、みんなは少しの白菜、カボチャで生活すればいいのではないでしょうか。あるいは私たちは半分の人を切って会社を救うことができるかどうか。如果是这样就行的话，危险就不危险了。危険が過ぎ去ったら、給料を徐々に取り返したり、販売を増やしたりして、カットされた人を取り戻すことができるからです。これは危機ではない。どちらも同時に行うと、会社を救うことができず、ないと思います。
10年間私が毎日考えてきたのは失敗ばかりで、成功を見て見ぬふりをして、栄誉感、誇りも何もなく、危機感だった。そうやって10年生きてきたのかもしれない。私たちは一緒に考えなければならない。どうやって生きていけば、長く生きられるかもしれない。失敗の日は必ず来る。みんなが迎える準備をしなければならない。これは私の揺るぎない見方であり、これは歴史の法則である。
ファーウェイ会社はいつも狼を呼んでいて、叫びすぎて、みんなは少し信じなくなった。しかし、狼は本当に来るだろう。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。まだ改善できますか？まだ改善できますか？一人当たりの利益を高めることができますか。議論がはっきりすれば、私たちは死なずに私たちの命をつないでいるかもしれません。どのように管理効率を高めるか、私たちは毎年いくつかの管理ポイントを書いています。これらのポイントはあなたの仕事を少し改善することができますか、もし少し改善すれば、私たちは前進します。
一、均衡発展とは、短い板をつかむことである
私たちはどうやって生き残ることができますか。同志たち、あなたたちは考えてみて、もしあなたたちの1年ごとに1人当たりの生産量が増加するならば15%と、給料をそのままにしておくか、少し下がるかもしれません。电子产品价格下降幅度一年还不止15%でしょう。私たちはますます売れていますが、利益はますます少なくなっています。もし私たちがもっとやらなければ、私たちは今日を守ることができないかもしれません。給料を上げることは言うまでもありません。終わらない残業に頼ってはいけないので、私たちの管理を改善しなければなりません。
管理の改善では、私たちの板の最も短い部分の改善を強調しなければなりません。各部門、各課室、各プロセスの主要指導者はすべて弱い部分を把握しなければならない。バランスのとれた発展を堅持し、プロセス型と時効型を主導とする管理システムの構築を絶えず強化し、会社全体のコア競争力の向上に合致する条件の下で、あなたの仕事を絶えず最適化し、貢献率を高めなければならない。
全社は必ず統一的な価値評価システムを構築し、統一的な評価システムを構築してこそ、人員の内部流動とバランスを可能にすることができる。例えば、私が研究開発革新をするのはすごいと言われていますが、革新の価値はどのように体現されているのか、革新は商品に転化することによって、価値を生み出すことができなければなりません。私たちは技術を重視し、マーケティングを重視しています。この点には反対しませんが、どのチェーンも重要です。研发相对用户来说，同等级别的一个用户工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。だから私たちがアフターサービスシステムに同意しなければ、このシステムは決して優秀な人ではありません。優秀な人が組織するのではなく、コストの高い組織です。彼は飛んで機械を修理しに行ったので、修理ができなかったり、飛んで行って修理ができなかったり、飛んで行って修理ができなかったりした。私たちは給料をすべて民間航空に協賛した。もし私たちが一度で直せるなら、過去に行く必要もなく、遠隔指導で直せるなら、私たちはどれだけのコストを節約することができますか。そのため、私たちはバランスのとれた発展を強調しなければならず、常にある面を強調してはならない。
二、対事責任制と対人責任制には本質的な違いがあり、一つは拡張体系、一つは収束体系
なぜ私たちはプロセス型と時効型を主導とするシステムを強調するのでしょうか。現在プロセス上で運営されている幹部は、何事も上司に指示を仰ぐことに慣れている。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。プロセスを実行する人は、物事に責任を負うことであり、これが物事に責任を負う制である。何事も指示を仰ぐのは、人に責任を負う制であり、それは収束している。私たちは確認する必要のないものを減らして、管理の中で不要で重要でない部分を減らして、さもなくば会社はどのように効率的に運行することができますか？現在、私たちの機関にはかなりの部門とかなりの編成があり、ゴミを製造しています。そして、これらのゴミはまた分別し、整理し、いくつかの人の仕事の機会を作っています。これらの複雑な文書を製造して、いくつかの複雑なプログラムと不要な報告書、文書を作って、いくつかの不要な養生の機関幹部を養って、機関幹部は付加価値行為を生むことができません。私たちは必ず監視の有効な条件の下で、できるだけ機関を簡素化しなければならない。
市場部機関は無能だ。毎日の紙片は雪のように飛んで、毎日事務所に報告書を求めて、今日はこの報告書を要して、明日はその報告書を要して、これは無能な機関幹部です。事務所は毎月すべてのデータを表に記入して、データベースに入れて、機関はデータをデータベースに探しに行きます。从明天开始，市场部把多余的干部组成一个数据库小组，所有数据只能向这个小组要，不能向办事处要，办事处一定要给机关打分，你们不要给他们打那么好的分，让他们吃一点亏，否则他们不会明白这个道理，就不会服务于你们，使你作战有力。
本職の仕事の中で、私たちは必ず責任を持って、流れのスピードを速めて、明哲保身の人には必ずクリアしなければなりません。ファーウェイは従業員に良い利益を与えたので、決してこの席を失わないで、決してこの利益を捨てないでくださいと言われました。自分の利益を守る人は、彼の職務を免除しなければならない。彼はすでに変革の足かせになっている。昨年の1年間、行為を改善しなかった場合、一度も過ちを犯したことがなく、仕事も改善しなかった場合、その場で彼の職務を免除することができるのではないでしょうか。彼の部門の一人当たりの利益が上がらないと、彼の課長はなれない。彼は彼もミスをしていないと言っていますが、ミスをしなければ幹部になれるのでしょうか。ある人は一度も過ちを犯したことがない。彼は何もしていないからだ。一部の人は仕事の中でいくつかの間違いを犯したが、彼が管理する部門の一人当たりの利益は大きく向上しており、このような幹部は使うべきだと思う。過ちを犯したこともなければ、改善されていない幹部はその場で免職することができる。
三、自我批判，是思想、品德、素质、技能创新的优良工具
私たちは必ず自己批判を中心とした組織改造と最適化活動を推進しなければならない。自己批判は批判のための批判ではなく、全面否定のための批判ではなく、最適化と建設のための批判である。全体的な目標は、会社全体のコア競争力を高めることです。
なぜ自己批判を強調するのか。私たちは自己批判を提唱しているが、相互批判は提唱していない。批判は把握が適切ではないため、批判の火薬の味が強いと、チーム間の矛盾を招きやすいからだ。自分で自分を批判するのは、人は自分で力を入れず、自分にも手加減する。鶏の毛のはたきを使って軽くたたいても、たたかないよりは、何年もたたくと、あなたは鋼になるでしょう。自己批判は個人の自己批判だけでなく、組織も自己批判をしなければならない。自己批判を通じて、各級の中堅は自分を形作るために努力し、徐々に職業化、国際化に向かっていかなければならない。公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。2年後、この武器を把握して使用できない幹部は使用を減らす必要がある。在職中の幹部は奮闘し、進取しなければならない。
幹部は敬業精神、献身精神、責任感、使命感を持たなければならない。私たちは普通の従業員に献身的な要求をしないで、彼らは自分の払った労働に対して、合理的な報酬を得るべきです。献身的な社員の仕事だけに要求して、彼らを幹部に育成する。また、我々は高級幹部に対して厳しい要求を実行し、一般幹部に対して厳しい要求を実施しない。厳しい要件を実装しているため、管理コストが高すぎます。彼にも金がかかるからだよ。食糧を使わないことは私たちは少なくしなければならない。そのため、私たちは異なるレベルの幹部に対して異なる要求を持っており、自己批判という武器を使用できない幹部は抜擢できない。
自我批判从高级干部开始，高级干部每年都有民主生活会，民主生活会上提的问题是非常尖锐的。聞いてみると社内闘争が激しいと思っている人もいますが、あなたは彼らが問題を話すのが鋭いのを見て、しかし彼らはまた手を握って戦争に行ったのではないでしょうか。私はこの精神がずっと伝わることを望んで、次にも民主生活会があって、必ずお互いに意見を出して、お互いに意見を言う時は必ず穏やかにしなければなりません。私は、他人を批判するのは食事をおごることであり、絵画、刺繍であり、温良で恭しく譲るべきだと思います。内部の民主生活を火薬のような会議にしてはいけない。高級幹部は鋭く、彼らは素質が高く、末端になればなるほど温和になるべきだ。事は一度に言い終わることは期待できない、一年はだめ、二年もいい、三年は進歩しても遅くない。各級幹部が自己批判を組織する民主生活会議で、くれぐれも尺度を把握してほしい。私は人は痛みを恐れていると思います。痛すぎてもよくありません。絵画や刺繍のように、彼の欠点を細かく分析したり、改善策を提案したりするのに最適です。
四、職務資格及び仮想利益法は会社が幹部を合理的に評価する秩序、有効な制度である
私たちは職務資格管理制度を揺るぐことなく推進し続けなければならない。只有这样才能改变过去的评价蒙估状态。貢献し、責任感のある人を早く成長させることができる。インセンティブメカニズムは、会社のコア競争力戦略の全面的な展開に有利であり、また、最近のコア競争力の絶え間ない成長にも有利でなければならない。
リーダーとは何ですか。政治家とは？今回のイスラエルの選挙は、ユダヤ人の短視を見せてくれた。ラビンはイスラエルの小さな国を意識し、何億人ものアラブ人の包囲の中にいた。何度も中東戦争でイスラエルが勝利したにもかかわらず、言うことができなかった50年、100年以降、アラブ人は発展しない。今日は土地を平和に変えず、境界を画定し、周辺と平和に付き合うことで、アラブ人が強くなると、彼らは再び逃げ場を失うだろう。要是这样犹太人再过2000年になってもまだ戻れないので、必ずしもそうではありません。多くの人は、目先の利益だけを重視し、サロンは強硬派で、ユダヤ人のために近い将来の利益を争うだろうと、人々は彼を擁護した。私はついにユダヤ人も私たちのような短視を見た。われわれの指導者はみな大衆に迎合してはならないが、組織の目的を推進するには、仕事のやり方に注意しなければならない。
幹部は敬業精神、献身精神、責任感と使命感を持たなければならない。幹部が良い幹部であるかどうか、忠臣であるかどうか、基準は4つある：第一に、あなたは仕事に対してまじめであるかどうか、改善して、改善することができますか？また改善できますか。これがあなたの仕事の精神です。第二に、あなたは献身的な精神を持っているかどうか、気にしないで、私たちの価値評価システムは絶対的に公平であることはできません。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。しかし、精密天秤で評価すれば、公平ではないに違いない。私たちが絶対的に公平であることは不可能です。献身的な精神は幹部を審査する重要な要素だと思います。一人の幹部があまりにも細かいことを気にしすぎると、この幹部は絶対にうまくいかない。あなたの部下には多くの兵がいて、あなたは利己的で、細かいことを気にして、あなたの部下はあなたと協力することができてとても良いですか。献身的でない人は幹部にならず、幹部になる人は必ず献身的でなければならない。3つ目と4つ目は、責任感と使命感を持つことです。私たちの従業員はみな責任感と使命感を持っているのではないでしょうか。責任感と使命感がなければ、なぜ幹部になりたいのか。もしあなたが少し責任感と使命感を持っていると思ったら、早く改善して、さもなくば最終的にはあなたを免除しなければなりません。
五、盲目的に革新しないと、巨大な機関を縮小することができない。（11：14）（14：15）（14：15）（14：15）（14：15）（14：15）（14：15）（14：15）（14：15）（14：15）（14：15）（17：15）
廟は少し小さく、方丈はいくつか減らして、和尚は少し少なくて、機関の改革はこのようです。一般的な原則は、私たちは必ず機関を圧縮しなければならない、なぜ？私たちが建設したからですIT。なぜ建設されたのかIT？道路設計には博士、製鋼レールには修士、舗装には学部生が必要。しかし、道が整備されたので、こんなに高い学歴ではいけません。そうしないと、誰もこの列車に乗れません。そのため、当社の組織体系とプロセス体系が構築されると、これだけの高級幹部は必要なく、方丈は少なくなります。
私たちは「小さな改善、大きな奨励」を堅持しなければならない。「小さな改善、大きな奨励」は私たちが長期にわたってたゆまず続けてきた改良方針です。应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。会社の全体目標プロセスとの適合、周辺プロセスとの調和を研究するには、簡略化、最適化、再硬化が必要である。このプロセスが進んでいるかどうかは、貢献率の向上で評価しなければならない。私は若い頃から華羅庚の一言を知っていた。私たちの一部の従業員は、彼に一つのことを任せて、彼は10のことをすることができて、このような革新は必要なくて、無能な表現です。これはゴミを作るので、このような従業員は使用を減らす必要があります。だから今年は変革プロジェクトがたくさんありますが、変革プロジェクトごとに貢献率で評価しなければなりません。高速成長を実現するだけでなく、同時に各管理変革を展開しなければならず、複雑で、歩行が困難で、任重くて道が遠い。各級幹部は崇高な使命感と責任意識を持って、熱烈で落ち着いて、緊張して秩序があります。「大国を治めるのは小鮮を煮るようなものだ」、私たちはどんな小さなことをしても慎重にしなければならない、勝手に流れを破壊してはいけない、連鎖的なエラーが発生してはいけない。
六、规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要
われわれは引き続き業務を主導とし、会計を監督とするマクロ管理方法とシステムの構築を堅持しなければならない。ビジネスを主導するとは、需要を創造し、誘導し、「機会の窓」の利益を得ることだ。チャンスをつかみ、格差を縮め、会社を世界に同調させて生き残ることも上手にしなければならない。会計が監督であるとは、業務の実現を保障するために規範化された財経サービスを提供することであり、規範化すれば迅速で正確で秩序正しく、帳簿維持コストを低くすることができる。規範化はふるいであり、サービスの過程でも監督を完了した。サービスと監視を全プロセスに融合させなければならない。我々も逆監査を推進し、責任を遡及し、その中から優秀な幹部を発見し、沈殿層を取り除かなければならない。
七、変革に直面するには平常心が必要であり、変革に耐える心理的素質が必要である