国家企業のオリンピックマーケティングについて

正略鈞策管理コンサルティング（元新華信管理コンサルティング）パートナーの解永軍

2008年の北京オリンピックはすでに1年のカウントダウンに入りました。全世界の注意力が北京に集まり始めました。往年の11月から始まったメディア購入計画は今8月にすでにスタートしました。

オリンピックマーケティングとは、統一された定義がないです。オリンピックマーケティングには二つの意味があると思います。

一、オリンピックは強大な投資と消費需要をもたらしました。企業はオリンピックの需要を満足させることによって販売の目的を高めることができます。

関連データによると、北京市の五輪投資総額は2800億元に達し、第29回オリンピックは少なくとも200以上の国と地域からの2万人以上の正式参加者、20万以上の試合関係者、数百万人の観光客が集まって開催される。

急激に増加する消費需要はきっと試合開催都市と周辺都市の小売、飲食、宿泊と物流などの業界の急速な発展を力強く推進します。

そして、オリンピック効果は長い時間で都市圏に巨大な客流と消費需要を呼び込みます。

また、スポーツ産業自体の発展に貴重な発展機会をもたらします。

オリンピックの開催は中国のスポーツ産業の国際化を促進するだけでなく、同時に、オリンピックの開催は全国民のスポーツに対する興味とフィットネスに対する重視をもたらしました。

北京オリンピックの経済発展は巨大な市場を形成しています。北京投資と消費市場の総需要は30000億元を超えると予想されます。

国有企業はとりわけ恵まれた国家政策資源を利用して、オリンピック経済の中で業務成長の大きなチャンスを掘り起こすべきです。

二、オリンピックは世界トップクラスのスポーツイベントとして、比類のない巨大な企業ブランド伝播の舞台です。

一般的な意味でのオリンピックマーケティングとは、オリンピックという重大な事件を通じて、企業ブランドのプロモーション活動を展開することです。

オリンピックは全世界が参加して関心を持つ人数の最も多い競技大会で、自然にブランドが消費者に伝播する最も有効なプラットフォームになります。同時にオリンピックが提唱する理念と精神はオリンピックに豊富なブランドの内包を持っています。オリンピックとの連結企業を通じてブランド価値の急速な向上を実現できます。

オリンピックマーケティング自体はイベントマーケティングであり、ブランドの普及は持続的な過程であり、一回のオリンピックマーケティングを通じて永逸にブランドを作る考えはほとんど現実的ではなく、ブランド普及はもっとシステムの戦略計画が必要である。

ブランド企画の核心はブランドの位置づけであり、企業がオリンピックを通じてブランド価値を高めるかどうかの鍵は「ブランドの核心価値がオリンピック精神と一致するかどうか」、「ブランドの核心価値がオリンピックを通じて消費者に正確に伝わるかどうか」である。

オリンピックそのもののブランドの内包、最低層は運動、健康で、中間層は科学技術、革新、激情などのオリンピックの提唱の精神で、最高レベルは責任、民族の栄誉、民族の誇り感です。

企業のブランド位置づけはオリンピックのブランド要素と合致してこそ、企業のブランドが消費者に認められます。

北京オリンピックのスポンサーにはオリンピックの世界トップパートナー、北京2008オリンピックのパートナー、北京2008オリンピックのスポンサー、北京2008オリンピックのサプライヤーの四つのランクがあります。

オリンピックに対する賛助はオリンピックのイメージと企業イメージの結合を実現し、企業の良好で健全なイメージを確立し、強化することに役立つ。

オリンピックは企業ブランドの向上と競争優位の強化に大きな役割を果たします。

しかし、オリンピックマーケティングはオリンピックパートナーやスポンサーになれば、企業のブランド力が大きく向上するという意味ではありません。

オリンピックのスポンサーやサプライヤーの資格を取得して、ある程度はオリンピックマークを利用してブランドを広める資格を取っただけです。

スポンサーは大規模な広告や活動費を投入して宣伝する。

本当にスポーツマーケティングを通じてブランドイメージを向上させるには、少なくとも3～5倍の協賛金が必要です。広報普及や市場活動などに使われます。

オリンピックのスポンサーになるのは大衆とブランドコミュニケーションの方式です。だから、企業の販売量が大きいほど、カバーが広ければ広いほど、ブランド伝播の経済価値があります。そのため、快速消費品、消費類電子製品などの企業に適しています。もし企業が専門の市場や大衆市場に直面するなら、オリンピックのスポンサーになるのは資源の浪費です。

オリンピックのスポンサーは数に限りがあります。オリンピックのマーケティングもスポンサーの天下だけではなく、オリンピックのスポンサーでもない各種の革新的なマーケティング手法でオリンピックという重大なマーケティングチャンスを利用することができます。

例えば、鋭い歩会社は1996年のアトランタオリンピックの正式な靴類のサプライヤーですが、ナイキはコカ・コーラカンパニーのオリンピック城とオリンピック公園のそばにナイキ体験センターを設立しました。

ナイキはまた多くの大学生を雇って競技場の外向の観衆でナイキの1種の胸の札の縄を配って、観衆にチケットを携帯するのに便利です。

ナイキマークのストラップをつけた観客が会場に現れると、誤解が生じます。

ナイキはまた多くの有名なスポーツチームと選手を助けました。表彰台に立っているのはナイキの靴を履いた選手です。

同時にオリンピック期間中、ナイキの広告は多くの中継番組に放送されています。ナイキはスポンサーだと錯覚します。

調査によると、ナイキはアトランタオリンピックのトップパートナーだと思っている人が70%います。

この間、雪花ビールもまた新しい道を切り開いて、「ビール愛好者の正式なパートナー」という旗印を掲げました。

青島、燕京、百威と協賛資格で格闘したことはないが、消費者の歓心を買って、ターゲットの幅広い支持を得た。

これもオリンピック大事件をめぐるブランド普及戦略であり、オリンピックをめぐる大衆ではなく、オリンピックをめぐってマーケティング活動を行うのが特徴です。

オリンピックの大衆を出発点として、大衆がオリンピックに参加する時関連商品に対する需要によって、オリンピックを情報伝播の背景にして、企業、ブランドを最大限に目標の消費グループと結び付けて、オリンピックの大衆と一緒にオリンピックに参加します。

そのため、オリンピックを利用する企業はオリンピック規則を徹底的に食べて、国際オリンピック委員会の協賛規則の下で、自分の切り込みの機会を見つけて、伏撃マーケティングを利用して、消費者とのインタラクティブを強化します。

オリンピックのマーケティングに参加して、すべての企業は機会があって、肝心な点はよくオリンピックのぴったり合う点を探すので、オリンピックのこのスポーツの盛会を通じて消費者と良好なブランドの疎通を行います。

（作者は北京正略鈞策企業管理コンサルティング有限公司顧問）