超级业务员是这样做业务！

ナイキ（NIKE）というブランドは、世界のどこにいても彼を知っている人を見つけることができると思います。これらの世界的なブランドは、新聞記事や比較記事でしか理解できません。販売員として、もしある日ナイキ社が彼らとビジネスをするように言ったら、あなたはどうしますか。正直に言うと、自分がこのような電話を受けたら、詐欺師の電話だと思って笑ってしまうかもしれません。しかし事はそうであり、時にはチャンスが訪れるのは偶然である。NIKE（ナイキ）シンガポールの広告責任者Dumy（ドーミー）がJeff（ジェフ）を探した時も少し信じられなかった。当時、彼らの会社もいくつかの大手ブランドと提携したことがあったが、小さな広告ポスターを作っていただけだった。しかし、彼は見に行くつもりでDumyと会見した。誰もがNIKE社の提携電話を受ける機会があるわけではないからだ。ナイキ社のオフィスに入ると、壁に掛けられたさまざまなタイプの靴の広告デザインの図案、そしてスポーツスターの写真を見た。材料から見ると、それらの写真はすべて最高の絵の具で印刷されており、そのような材料は彼らの会社はすべて特別に配置されている。第一次会见非常简单，Dumy告诉Jeff是一个朋友把电话给他的，并交给Jeff一个CD说要做的东西都在里面，回去核算一下可以做就报个价并提交一个可行的计划书。会社に帰ってCDを開けてみると、袖口がカットされて残っているような、袖章という変わったものが入っていた。最も目立つのはその腕章に黄色のNIKEマークで、走っている腕だけを与えて、その腕章をつけていない。図面全体から見ると、Jeffにしなければならないのは最高の帖紙と絵の具で印刷することだ。簡単すぎて、このような広告は誰でもできます。その夜Jeffは価格と材料をリストアップし、明日Dumyに持ってくるつもりだった。しかし、終わった後、彼は座って考えてみた。ナイキのスポーツウェアと靴を着て運動場を走っているスポーツスターのことを考えてみると、ナイキのスニーカーを手に入れるために借り口と両親にお金を持ってきた学生のために、ナイキが大金を払ってサインしてきたスポーツスターのことを思い出した。大胆な考えが彼の頭の中に生まれたので、彼はその設計案を少し変えて、終わった後、彼は微笑みながらパソコンを捨てて家に帰った。ついに数日後にDumyの会見を得て、DumyがCDを開くと、ブラジルのサッカースター、ロナウドがドリブルで相手を突破している写真が目に入った。力を入れて放り出した腕に腕章に黄色のNIKE模様とロナウドの足元に着ていたNIKEスニーカー、そしてそのスニーカーに蹴られたばかりの金色のサッカーは対照的で、ロナウドが必死にボールを持って突破しているのを感じさせたが、NIKEは特に目立った。それを見て、Dumyは眉をしわにして、向こうに座っているJeffにこれは何ですかと聞いて、彼がくれたのはこれではありませんか。Jeff微笑着回答∶是的，我对你给我的方案作了一些改动，因为我认为这个方案更好。Dumy質問：ナイキのデザイナーのデザインを悪くするよりも、私があなたにあげたのは腕章の図案です。あなたのこの画像を見て、どうして靴の服が入っているのですか。あなたは少しひどいのではないでしょうか。Dumyの話を聞いて、Jeffは体を前に近づけて言った。あなたの会社が今年また大金を使って顎の西サッカースターのロナウドに署名したのを見て、来年のワールドカップでサッカー市場に進出してアディダスと対抗したいと思っているのです。靴も服も腕章もあなたたちが広めたいものではありません。あなたたちはこのNIKEの目標を覚えてもらいたいだけです。そして、運動をする場所があればNIKEが付き添うことを教えてくれた。バスケットボール場で高くジャンプしたジョーダンも、サッカー場で走って突破したロナウドも、運動をする場所があればNIKEの姿があることをもっと多くの人に伝えたいと思っていた。私のところにはあなたの会社の他の製品の案があります。興味があれば持って行ってみて、もしあなたたちが満足すれば電話してください。”NIKE社の門を出ると、彼らのボスは青ざめた顔でJeffを数え、やりすぎだと言って、NIKEに腕章の広告を作ってくれればいいのに、あまり野心的にならないで、あなたはどうして顧客の図面も変えることができますか。Jeffは振り返って彼らのボスに聞いてみた。ナイキの広告制作全体を手に入れたくないのか。彼らのボスはあっけにとられて、頭を振って帰った。1週間後、ジェフはDumyから電話を受けてNIKEオフィスに用事があると言わせた。Dumyのオフィスに着くと、DumyはJeffに計画書を投げ、「持って帰って修正をして、来月から作ります」と言った。Jeffは持ってきて「腕章ですか？」と尋ねた。Dumyは微笑みながら「シリーズ全体の計画を立てた以上、これからシンガポールにあるNIKEは」と言った。（翻訳・編集/柳川）。（翻訳・編集/柳川）。）。（翻訳・編集/柳川）。）。（翻訳/柳製品の広告はすべてあなたたちにして、若者はあなたは簡単ではありませんよ、私たちのチーフデザイナーはあなたの提案に満足しています。”今から10年が経ちましたが、シンガポールのNIKEのすべての広告はJeffが制作しています。少し気をつければ、変わったNIKE販売店の広告には、毎回新しい理念があることがわかります。もちろんJeffの販売経緯も後の定番になった！