상업 이야기 곤 하나 삼 아 망고 의 진화 로

이번 봄 에 삼 아 망고 에 게 는 '따뜻 한 봄' 이 고 양지 바른 언덕 에 황금색 망고 가 가득 걸 려 있 습 니 다.올 해 는 또 풍년 이다.

3 월 20 일 에 타 오 바 오 특가 판 공식 생 중계 실 에서 망고 위성 방송 인 두 하 타 오 가 타 오 모 를 데 리 고 손님 이 되 었 습 니 다. 타 오 바 오 특가 판 원천 오빠 의 신분 으로 플랫폼 에서 '원천 적 인 좋 은 물건' 을 만들어 서 팬 들 에 게 싼 야 망 고 를 소개 합 니 다.1 시간 동안 105 톤 의 망고 가 다 뺏 겼 고 그 급 수 는 현지 200 무 과수원 의 1 년 생산량 과 비슷 하 다.

실제로 싼 야 망 고 는 최근 몇 년 동안 현지의 열대 과일 생산 에서 가장 빨리 발전 한 품종 으로 싼 야 시 출 도 과일 의 90% 이상 을 차지 하 며 싼 야 농민 들 의 경제 수입 의 주요 한 원천 중 하나 이 고 싼 야 농민 들 이 수입 을 늘 리 는 주요 산업 이기 도 한다. 이 는 국민 들 이 빈곤 에서 벗 어 나 부자 가 되도록 직접적 으로 추진 했다.

싼 야 시 농업 국, 싼 야 망고 협회 의 동기 자료 에 따 르 면 싼 야 시 망고 재배 총 면적 은 37.89 만 묘 에 달 했 고 1.5 만 2000 여 명의 재배 농가 와 관련 되 었 다. 재배 면적 은 하 이 난 성 (70.29 만 묘) 의 54% 를 차지 하고 전국 (259.72 만 묘) 의 14.6% 를 차지 했다.

그러나 유구 한 재배 역사, 우월 한 지역 위치 와 거대 한 산업 규 모 를 가지 고 있 음 에 도 불구 하고 장시간 동안 삼 아 망고 산업 은 브랜드 화 결여, '하늘 에 의지 하여 밥 을 먹는다' 는 어려움 을 겪 었 다.몇 세대 의 농민 들 의 변천 을 거 쳐 현재 대부분 삼 아의 현지인 들 은 자신 이 망 고 를 재배 하 는 것 이 아니 라 과 수 를 밖으로 도 급 받 으 려 고 한다.

백만 년 에 달 하 는 뒷걱정.

망 고 를 심 은 해 가 백만 이 되 는 것 은 꿈 이 아니다.

한 삼 아의 현지 과일 농 사 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 '일반적으로 한 그루 로 계산 하면 망고 나무 한 그루 를 도 급 받 는 가격 은 120 위안 에서 150 위안 사이 이다. 정상 적 인 연도 에 망고 나무 한 그루 의 순이익 은 250 위안 에 달 할 수 있다. 한편, 농가 들 은 보편적으로 한꺼번에 4000 - 5000 묘 를 도 급 받 아서 수익 이 상당 하 다. 해마다 백만 위안 에 들 어가 면 정상 적 이지 만 가격 변동 위험 도 매우 뚜렷 하 다.보이다.수확 철 에 폭풍 우 를 만나면, 막대 한 손실 을 입 게 된다.망 고 는 보통 산비탈 에서 양지 바른 면 을 재배 하고 망고 나 무 는 말 리 는 것 을 좋아 하 며 비가 너무 많이 내 리 는 시기 에 망고 나무 가 자 라 는 데 불리 합 니 다. "

三亚芒果的优势在于冬季上市。설 연 휴 전후 에 관광객 이 많아 지면 서 현지 망고 시장 도 황금 시간 대 를 맞 았 다.그러나 중 소 규모 의 과일 농 사 는 도매상 에 의 해 방문 하여 사 야 하 는데 중간 공정 이 복잡 하고 날씨 에 영향 을 많이 받는다.

망고 가 집중 적 으로 시장 에 출시 되 었 을 때 도매상 은 항상 가격 을 낮 추 려 고 합 니 다. "과일 을 따 지 않 으 면 너무 익 고, 따 면 팔 리 지 않 을 위험 이 있 습 니 다. 마지막 으로 각종 가격 인하 처 리 를 합 니 다."26 세의 농 2 세 요 검 남 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.한편, 설 이 지난 후에 망고 의 가격 은 큰 변동 이 발생 할 위험 이 있 고 심각 한 사람 은 '허리 가 잘 릴 수도 있다'.

뿐만 아니 라 자유 무역 협정 (FTA) 이 실시 되면 서 동남아 국가의 열대 과일 은 낮은 세금 으로 중국 시장 에 들 어 왔 고 중국의 많은 기업 들 도 태국, 미얀마 등 열대 기후 국가 에서 비용 이 더욱 저렴 한 토지 와 인력 을 찾 아 삼 아 망고 가 시장 에서 의 가격 비교 우 위 를 직접적 으로 약화 시 켰 다.그 밖 에 하 이 난 섬의 특별한 지리 적 위치 로 인해 과일 농 사 는 '재난 이 하늘 에서 내 려 온다' 고 놀 라 고 태풍 등 기후 재 해 는 과일 농 사 를 모두 삼 킬 수 있다.

과수 농 에 게 있어 서 비 료 를 주 는 것, 약 을 주 는 것, 가지치기, 자루 를 채 우 는 것, 채 취 를 하 는 것 등 일련의 인력 이 필요 하 다. 특히 마지막 채 취 는 이 부분 에서 '일년 인건비 가 30 만 위안 인 것 같다' 고 말 했다.매년 이 시기 에 삼 아 는 고용 절정 기 가 되 었 고 동북, 귀주, 사천 의...각 지역 의 노동자 들 이 애 주성 가장 가 까 운 길가 의 가게 앞에서 과일 농 사 를 기다 리 고 수매 업 체 가 공 사 를 하 기 를 기다 리 고 있다.이 시장 은 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하 는 시장 이다. 싼 야 애 주의 과 농 섭 종 청 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 현지인 들 이 이런 힘 든 일 을 하지 않 고 대부분 외지인 이 라 고 말 했다.외지인 도 청 하기 어 려 웠 다. 예전 에는 날짜 에 따라 결 제 했 지만 계산 이 안 되 었 다. 나중에 그들 은 모두 노동 에 따라 보 수 를 계산 하 는 것 으로 발전 되 었 다. "한 근 에 3 마 오 를 따 는 것" 이 라 고 말 했다.노동자 들 도 비교적 적 극 적 이 므 로, 그 는 화 를 내 서 노동자 들 에 게 일 을 재촉 할 필요 가 없 으 며, 기껏해야 급 할 때 좀 더 많은 노동 자 를 청 할 것 이다.

매년 시세 가 다 르 고, 수확 도 일정 치 않 지만, 2021 년 은 확실히 풍년 이다.네 종 청 은 다른 두 친척 과 함께 1 만 그루 의 과 수 를 가 꾸 고 있 는 것 으로 알려 졌 다. "나무 한 그루 당 100 - 150 근 의 생산량 을 올 리 고 있 으 며, 현재 시세 대로 간다 면 1 년 동안 100 만 여 만 그루 의 순 수익 을 올 릴 수 있 을 것 이다."

섭 종 청 은 기자 에 게 36 년 전에 자신 이 부모님 대 를 따라 푸 젠 에서 삼 야 로 이 사 했 고 가장 고생 을 많이 하 는 세대 와 함께 황무 지 를 열 었 다 고 회상 했다. '그 때 는 모두 황무 지 였 고 원 하 는 사람 이 없 었 다. 마을 간부 가 가리 키 면 그 산 은 너의 것 이 고 그 산 은 그의 것 이 었 다.그 때 는 땅 값 이 그렇게 나 가지 않 았 다."우리 가족 은 일찍부터 1 만 그루 의 망고 나 무 를 심 었 는데 귀비, 대 농, 금 황 등 몇 가지 품종 을 포함 하 는데 그 중에서 태 농 이 차지 하 는 비율 이 가장 크 고 40% 를 차지 합 니 다."

네 종 청 은 처음에 망 고 를 심 었 을 때 그들 은 모두 자기가 멜대 를 메 고 시장 에 가서 낱 개 로 팔 았 다 고 말 했다. 나중에 차 를 몰 고 가게 에 가서 팔 았 는데 그 때 는 심 는 것 도 힘 들 고 팔 기도 힘 들 었 다.10 년 만 지나 면 일부 구 매 업 체 가 찾 아와 서 받 는 것 으로 바 뀌 었 고 섭 종 청 에 게 는 덜 힘 들 었 지만 가격 상의 희생 도 있 었 다. "사장 (구 매 업 체) 이 가끔 주 는 가격 도 높 지 않 았 다."

특히 2020 년 에 전염병 이 발생 한 후에 삼 아의 망고 전체 가 나 갈 수 없고 소비자 도 들 어 올 수 없 으 며 스스로 멜대 를 메 고 판매 하고 구 매 업 체 가 찾 아 오 는 경로 가 차단 되 어 구 매 업 체 도 어 쩔 수 없 었 다.마지막 으로 전자상거래, 생방송 등 새로운 방식 으로 망 고 를 팔 아서 판매 부진 문 제 를 해결 한 후에 망고 판매 의 새로운 방향 을 모색 했다.네 종 청 은 현재 의 상황 으로 볼 때, 올 해 는 작년 보다 훨씬 좋아 질 것 이 며, 2020 년 에 비해 현재 의 가격 은 20% 이상 높 을 것 이 라 고 말 했다.

신 구 과수 농가 의 충돌

2020 년 초 에 전염병 상황 은 바로 삼 아 망고 시장 을 추 운 겨울 에 가 져 왔 고 판로 가 완전히 막 혀 전통 적 인 판매 경로 가 변혁 의 속 도 를 높 였 다. 그 중에서 90 년대 이후 의 신 농 들 도 '산업 충돌 자' 의 중요 한 역할 을 맡 았 다.

30 대 농민 2 세 왕 혜 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 '자동차 운송 비용 이 상대 적 으로 낮 기 때문에 예전 에 우리 망 고 는 주로 전통 적 인 오프라인 매장 에 의존 했다.我父亲王乃豹是三亚本地人，村子里三亚本地人都离开了老本行，只有我的父亲在坚持种芒果。그리고 집에 서 주로 고 급 스 러 운 망 고 를 재배 하 는데 모두 5 만 그루 의 망고 나무 가 있 는데 주요 품종 은 태 농 과 귀비 입 니 다.제 가 처음에 온라인 채널 을 제 시 했 을 때 할 아버 지 는 이해 하지 못 하고 제 가 본업 에 종사 하지 않 는 다 고 생각 했 습 니 다. 하지만 작년 에 전염병 상황 을 겪 었 을 때 할 아버 지 는 온라인 채널 의 중요성 을 이해 하기 시 작 했 습 니 다. 현재 우리 과수원 의 온라인 채널 은 40% 의 판매 점유 율 에 달 했 습 니 다.

사실은 싼 야 현지 에서 매우 특색 이 있 는 현상 은 바로 망고 가 잘 팔 리 면서 망고 산업 은 높 은 수익 업계 가 되 었 고 점점 더 많은 젊은이 들 이 농촌 에 가서 새로운 농민 이 되 었 다.부모 세대 와 가장 큰 차이 점 은 이들 이 전자상거래, 생방송, 사회 군 등 새로운 요 소 를 접 하면 서 산업의 수입 을 늘 리 고 심지어 업계 가 위험한 상태 에 처 했 을 때 업 종 을 살 리 는 것 이다.

왕 혜 는 전형 중의 하나 이다.아버지 가 늙 은 과일 농 사 를 전공 하 는 것 과 달리 아버지 세대 의 고집 과 달리 그들 세 대 는 자신의 단점 을 피하 고 다른 사람과 합작 한 후에 자신 이 잘 하 는 장점 을 발휘 하여 장 사 를 할 수 있다.왕 혜 는 자원 을 판매 하고 통합 하 는 길 을 택 했다.

그 가 소개 한 바 에 따 르 면 망고 나 무 는 보통 5 년 주기 이다. 그 는 5 년 전에 과일 농 사 를 그만 두 었 는데 마침 현재 삼 아 망고 시장 이 뜨 거 워 지 는 시기 에 맞 춰 서 잘 밟 은 셈 이다.2013 년 10 월 29 일 에 왕 혜 와 아버지 인 왕 네 표 는 망고 재배 농민 전문 협동조합 을 설립 했 고 현 재 는 애 타 운, 보 항, 메 이 산, 진해 지역 에서 규모 가 가장 큰 농민 전문 협동조합 으로 23 명의 회원 이 있 으 며 기술 직함 을 가 진 농예 사 2 명, 측 토 레 시 피 인원 2 명, 관리자 5 명 을 초빙 했다.이 협동조합 은 현지에서 적지 않 은 역할 을 발휘 하여 보 항, 메 이산, 애 성 에서 싼 야 지역 농민 들 이 망 고 를 재배 하 는 데 치부 의 길 을 걷 게 했다.

사실은 왕 혜 도 주변 에 많은 젊은이 들 이 타지 에서 일 을 그만 두 고 고향 에 가서 망 고 를 재배 하거나 이와 관련 된 일 을 하 는 것 을 발견 했다.

왕 씨 는 잘 해서 2 년 전 까지 만 해도 자동차 장 사 를 같이 하 던 어린 시절 을 끌 어 들 여 함께 일 했다.왕 혜 는 최근 2 년 동안 스스로 판 매 를 해서 과수원 을 찾 은 후부 터 아버지 와 비 기 는 성적 을 가 져 왔 고 과수원 경영 에 도 발언권 이 생 겼 다 고 말 했다.

2 세대 망고 과 농 과 부모 세대 의 게임 결과 도 점점 뚜렷 해 지기 시작 했다.

삼 아시 아 시 위원회 농촌 업무 사무실 의 호 동 화 담당 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 '삼 아 망고 의 가장 중요 한 문 제 는 바로 중간 판매 부분 이다. 중간 상인 들 이 백성 들 에 게 악의 적 으로 가격 을 낮 출 뿐만 아니 라 망고 의 단말 시장 가격 도 올 린 다. 일부 과 농 들 이 산지 에 직접 공급 하기 시작 하면 중간 부분 을 줄 인 후에 과 농 들 이 더욱"큰 수익 창 출 공간."

뿐만 아니 라 생산지 의 직접 공급 모델 은 전단 상황 이 소비자 에 게 전달 하 는 효율 을 향상 시 키 고 망고 생산, 운송 의 전체 링크 를 투명 하 게 해서 소비자 들 이 안심 하고 먹 을 수 있 게 한다.

그러나 좋 은 점 이 많 음 에 도 불구 하고 생산지 직 공 패턴 이 전혀 저항 이 없 는 것 은 아니다.

인터넷 에서 '망고 산업 전자상거래 플랫폼 의 판 매 량 은 4 할 을 차지 하고 나머지 6 할 은 전통 적 인 판매 모델 로 돌아간다. 그리고 이 구 조 는 비교적 긴 시간 동안 지 속 될 것 이다' 는 말 에 대해 펑 지 턴 삼 아시 안 망고 협회 장 은 기자 에 게 현재 물류 비용 은 직접 공급 모델 에서 발생 하 는 큰 통 증 이 고 항공 운송 비용 은 육 운 보다 훨씬 높다 고 말 했다. 이 문 제 를 해결 하려 면 아직도 여러 가지 발 표를 해 야 한다 고 말 했다.힘.

실제 적 으로 운송 방식 뿐만 아니 라 물류 과정 에서 상자 의 크기, 포장 의 충전재 와 제품 의 성숙 도 에 대한 파악 등 은 모두 원가 에 영향 을 줄 수 있다.물류 원가 가 비교적 낮은 상황 에서 망고 의 품질 은 손 상 될 수 있 지만 원가 가 최종 적 으로 가격 에 반영 되 기 때문에 이에 대응 하 는 시장 공간 도 있 고 제품 관리 에 있어 열세 에 처 할 수 있다.

왕 혜 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "우리 과수원 의 온라인 경 로 는 주로 고 급 스 러 운 품종 으로 명성 을 얻 지만 시장 피드백 을 보면 육 운 이 더 저렴 하고 비용 을 절약 하 는 것 이 더 넓 은 시장 환경 에서 도 중요 하 다" 고 말 했다."이것 도 현재 로 서 는 오프라인 채널 이 오랫동안 주 류 를 차지 할 것 으로 보 이 는 이유 이다."

브랜드 화 진격 의 길

2018 년 에 '삼 아 망고' 는 국가 품질 감독 검사 검역 총 국 지리 표지 제품 보호 전문가 의 심 사 를 성공 적 으로 통과 했다. 이것 은 2012 년 에 국가 공상 총 국 의 지리 표지 상 표를 받 았 고 2015 년 에 국가 농업 부 농산품 지리 표지 에 등 록 된 세 번 째 '국' 자 간판 으로 '삼 아 망고' 브랜드 의 업그레이드 가 진행 되 고 있다.

2021 년 에 삼 아시아 상업 망고 의 지역 공공 브랜드 판 매 는 32.87 억 위안 에 달 했 고 캐나다, 유럽, 사우디아라비아 등 10 여 개 국가 와 지역 에 성공 적 으로 수출 했다. 국내의 대중 도시 도 대체적으로 삼 아 망고 의 판 매 를 했다.为了进一步扩展销路，助力品牌转型升级，三亚芒果还在全国设立了18个对外办事处，主要负责销售和市场行情信息收集等。

그러나 산업 발전 에는 아직도 기초 표준화 생산 이라는 난점 이 존재 한다.현재 삼 아 현지의 많은 국영 망고 재배 기 지 는 모두 20 년 의 역 사 를 가지 고 토양 개량 과 녹색 방지 등 분야 에서 약간 뒤떨어진다.좋 은 망 고 는 심 어서 생태 과수원 의 건설 을 강화 하고 과수원 이 녹색 순환 을 형성 하 는 것 이 관건 이다.

이 동시에 비교적 성숙 한 무역 체 계 는 흔히 표준화 된 국제 참고 가격 을 가진다.펑 지 턴 은 기자 에 게 현재 망고 가격 은 시장 에서 결정 하 는 것 이 라 고 말 했다. 삼 아 망고 의 목 표 는 미래의 가격 책 정 권 이 시장 가격 에서 협회 또는 회사 가격 으로 전환 되 고 과일, 기업, 물류, 소비자 등 여러 분야 에서 모두 이익 을 얻 을 수 있 도록 하 는 것 이다.

표준 화 된 생산 을 제외 하고 포장, 채 후 처 리 된 업그레이드 도 브랜드 업그레이드 의 큰 경로 이다.앞으로 삼 아 망고 포장 콜 드 체인 은 계속 향상 되 고 더 많은 표준 화학공업 공장 을 건설 해 야 한다. 그리고 자동화 생산 라인 을 도입 해 야 원 가 를 낮 추 는 동시에 제품 의 품질 과 품질 기준 을 향상 시 킬 수 있다.

보충 해 야 할 것 은 원가 문 제 를 언급 할 때 호 동 화 는 전자상거래 플랫폼 이 삼 아 망 고 를 개인 적 으로 통합 시 키 는 데 도움 을 주어 야 한다 고 주장 했다. 집약 적 인 규모 가 있어 야 물류 업 체 와 가격 을 흥정 할 자격 이 있 고 더 큰 자원 을 파악 하여 원 가 를 최대한 낮 출 수 있다.펑 지 턴 도 싼 야 망 고 는 외국 과 비교 하여 '선두 기업 + 농가' 의 형식 을 만들어 야 한다 고 주장 했다. 품질 을 확보 하 는 전제 에서 싼 야 자가 용 데이터 로 체 량 을 확대 하고 유 니 콘 브랜드 를 형성 해 야 한다.

그러나 브랜드 건설 에 있어 가장 없어 서 는 안 될 것 은 C 단 고객, 소비자 와 의 결합 관계 이다.

C2M 전자 상 거래 플랫폼 의 핫 한 출시 배경 에서 생방송 창구, 5G 창 구 를 잘 이용 하면 싼 야 망고, 예 를 들 어 생산지 의 지리 적 위치, 재배 환경 등 장점 을 더욱 진실 하고 직접적 으로 소비자 에 게 보 여 줌 으로 써 C 단 에 있 는 브랜드 이미 지 를 향상 시 키 고 최종 적 으로 판 매 량 과 판매 속도 와 효율 을 높이 며 선 순환 을 형성한다.

주의해 야 할 것 은 호 동 화 는 삼 아 망고 의 브랜드 를 정교 하 게 만 들 려 면 한편 으로 는 신선 한 과일 을 생산 하 는 데 국한 되 지 않 고 망 고 를 깊이 가공 하 는 것 을 고려 해 야 한다 고 주장 했다. 그리고 품질 이 비교적 낮은 망 고 를 실제 적 으로 사용 해 야 한다. 다른 한편, 새로운 품종 에 대한 육성 도 중요 하 다.'우리 의 최근 몇 년 동안 망 고 는 주로 귀비, 태 농, 호주 망 등 몇 가지 종류 에 국한 되 어 큰 변화 가 없 었 습 니 다.그러나 발전 하려 면 혁신 을 해 야 하고 목적 도 뚜렷 해 야 한다. 예 를 들 어 여자 가 새콤달콤 한 맛 을 좋아 하 는 것 을 감안 하여 우 리 는 귀 비 를 개량 할 수 있다. 망고 가 뜨 거 워 지 는 부작용 에 대해 우 리 는 대 농 을 개량 할 수 있다.인턴 정명 위 3 아시아 보도