27 억 국산품 빛 '완벽 일기 들' 의 아름다움 과 애수

미국 주 에 처음으로 상장 한 중국 메 이 크 업 그룹 으로서 일 선 전자상거래 가 상장 한 첫 번 째 재무 보고 가 주목 을 받 았 다. 2020 년 에 일 선 전자상거래 의 총 순 수익 은 인민폐 52.3 억 위안 (약 8.020 억 달러) 이 었 고 2019 년 의 인민폐 30.3 억 위안 에 비해 동기 대비 72.6% 증 가 했 으 며 이윤 면 에서 순 적 자 는 26.9 억 위안 (약 4.120 억 달러) 이 었 으 며 2019 년 의 순이익 은7540 만 위안 의 인민 폐 를 위해 큰 차 이 를 형성 하 다.미국 이 아 닌 통용 회계 준칙 (Non - GAP) 에 따 르 면 순 적 자 는 인민폐 7 억 878 만 위안 (약 1 억 2700 만 달러) 이다.

연간 소득 이 크게 늘 었 음 에 도 불구 하고 손실 을 감 추기 어 려 운 상황 에서 완벽 한 일기 고성 장 이면 의 비 싼 데이터 에 대한 의문 이 제기 되 고 있다.

일 선 전자상거래 가 하나의 축소판 일 뿐, 완벽 한 일기, 화 씨 자, 귤 송이 로 대표 되 는 국산 메 이 크 업 은 국제 브랜드 가 독점 하 는 시장 국면 에서 자 리 를 잡 았 다. 그러나 소 셜 네트워크 서비스 인 '떠들썩 하 다' 는 화면 외 에 이런 브랜드 의 호 성 하 는 어디 에 있 는가?

완벽 한 어색: 매출 52 억 원, 순익 27 억 원

일 선 전자상거래 업 체 는 2016 년 에 설립 되 었 으 며, 현재 완벽 일기 (Perfect Diary), 샤 오 틴 (Little Ondine), 완 자심 선 (Abby & apos, s Choice), 2020 년 11 월 인수 한 프랑스 프리미엄 메 이 크 업 브랜드 인 콜 란 리 (Gal Renic) 등 메 이 크 업 및 스킨 케 어 브랜드 를 보유 하고 있다.

젊 고 가격 이 저렴 하 며 신상 품 이 빠르게 출시 되 기 때문에 가장 잘 알려 진 완벽 일기 가 중국 최대 의 컬러 화장품 브랜드 가 되 었 습 니 다.한편, 일 선 전자상거래 의 주식 유치 서 에 따 르 면 2020 년 9 월 까지 일 선 전자상거래 소속 브랜드 의 전 사이트 공식 계 정 팬 수 는 4800 만 명 을 넘 어 섰 다.

한편, 일 선 전자상거래 의 2018 년 수입 은 6.35 억 위안 에 달 했 고 2019 년 수입 은 30.31 억 위안 에 달 했 으 며 동기 대비 37.7% 증 가 했 으 며 2020 년 3 분기 수입 은 32.72 억 위안 에 달 했 으 며 전년 도 를 넘 어 2020 년 연간 수입 은 52.3 억 위안 으로 고속 성장 세 를 유지 했다.

다른 한편, 일 선 전자상거래 업 체 가 이윤 을 증가 하지 않 는 것 이 어색 하 다. 재무 보고 에 따 르 면 일 선 전자상거래 업 체 의 '판매 와 마 케 팅 비용' 은 주로 광고, 마 케 팅 과 브랜드 홍보 비용, 체험 점 개발 기간 에 발생 하 는 비용 을 포함한다.

데이터 에 따 르 면 일 선 전자상거래 의 2020 년 4 분기 판매 와 마 케 팅 비용 은 13.8 억 위안 (약 2.113 억 달러) 으로 동기 대비 20.9.21% 증가 했다.그 밖 에 2020 년 한 해 동안 의 판매 와 마 케 팅 비용 은 34.12 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 172.74% 증 가 했 으 며 전체 매출 에서 차지 하 는 비례 는 65.24% 로 2019 년 보다 23.96% 포인트 상승 하여 회사 의 이윤 을 심각하게 잠식 했다.

실제로 일 선 전자상거래 의 마 케 팅 비용 은 꾸준히 높 은 수준 을 유지 하고 있다. 2018 년 부터 현재까지 일 선 전자상거래 의 2018 년 마 케 팅 비용 은 48.7%, 2019 년 에는 41.3%, 2020 년 3 분기 에는 62.2%, 2020 년 에는 65.4% 로 증가 했다.

지난 1 년 간 마 케 팅 비용 이 급증 하고 있 음 에 도 불구 하고 시장 은 일 선 전자상거래 의 고객 유치 능력 에 만족 하지 않 는 것 같다.

지금까지 주 도 했 던 DTC 모드 로.Consumer (고객 을 직접 대상 으로), 일 선 전자상거래 더듬이 는 티몰, 징 동, 유 품 회 등 전자상거래 플랫폼, 위 챗, 떨 림, 빠 른 손, 빨 간 책, 삐 리 삐 리 등 소 셜 미디어 플랫폼 을 포함 하고 고객 층 은 2019 년 2340 만 명 에서 2020 년 9 월 말 까지 2350 만 명 으로 늘 었 다. 같은 해 4 분기 DTC 고객 수 는 1440 만 명 으로 동기 대비 30.9% 증가 하지만 마 케 팅 보다 훨씬 낮다.비용 의 동기 대비 증가 속도.

물론, 제시 해 야 할 세부 사항 중 하 나 는 일 선 전자상거래 의 2020 년 순손실 중 상당 한 부분 은 주주 권 격려 비용 이 고, 비 미국 통용 회계 준칙 (Non - GAAP) 에 따 르 면 일 선 전자상거래 의 연간 순손실 은 7 억 878 만 위안 이다.

일 선 전자상거래 가 내 놓 은 설명 은 2020 년 은 회사 의 중점 전략 투자 기간 이 고 온라인, 연구 개발 과 브랜드 업그레이드 등 분야 에서 모두 중점 적 인 투 자 를 했다.브랜드 가 아직도 성장기 에 있 는데 손실 은 주로 전략 적 투자 의 증가 에서 비롯 된다.새 브랜드 의 행렬 은 아직 수확기 에 들 어가 지 않 았 다.

비 싼 판매 와 마 케 팅 지출 과 는 대조 적 으로 일 선 전자상거래 의 낮은 연구개 발 투입 이다.

2018 년 - 2020 년 에 일 선 전자상거래 의 연구 개발 비용 은 0.03 억 위안, 0.23 억 위안, 0.67 억 위안 으로 각각 전체 수입 의 0.5%, 0.8%, 1.3% 를 차지 했다.

현재 일 선 전자상거래 의 총 시 가 는 122 억 달러 에서 74 억 달러 로 줄 어 들 었 다.

전장 은 온라인 에서 오프라인 으로, 고급 시장 에 진출 하 였 다.

왕 칭 린 미디어 컨설팅 분석가 도 매체 와 의 인터뷰 에서 "통계 에 따 르 면 매년 약 32% 의 신제품 브랜드 가 시장 에 진출 하지만 25.5% 의 제품 이 사라 진 것 으로 나 타 났 다" 고 밝 혔 다.현재 중국의 화장품 시장 에서 외국 유명 브랜드 인 로 레 야, 시세 이도 등 국내 유명 브랜드 인 바 이 즈 젤, 필 레 야 는 원래 소 규모 인터넷 브랜드 인 THECOLORIST, 마 고 핑 과 같이 다른 다 국적 브랜드, 예 를 들 어 윤 백안 고궁 립스틱, 윈 난 성의 백약 을 채취 하 는 과정 에서 혼전 을 벌이 고 있다. 국산 화장품 브랜드 와 제품 은 가격 협상 능력 이 낮 고 제품 의 동 질화 가 심각 하 며 경쟁 이 치열 하 다."상대 가 늘 어 나 는 심각 한 상황 을 다 툰 다."

Z 세대, 국산품 트 렌 드 에 따 른 '퍼 펙 트 다이 어 리' 는 뷰 티 트랙 의 '다크호스' 를 계속 맡 으 려 면 자신의 호 성 하 를 구축 해 야 한다.

온라인 채널 에 의존 하여 확장 하 는 일 선 전자상거래 가 전장 을 오프라인 으로 옮 기 고 있 는 모습 을 볼 수 있다.

투자 유치 서 에 따 르 면 일 선 전자상거래 사 는 2019 년 과 2020 년 까지 9 개 월 동안 40 개 와 163 개 체험 점 을 개설 했다.

2019 년 12 월 26 일 에 새로운 소매 공유 회 에서 펑 기 요 일 선 전자상거래 업 체 의 새로운 소매 사업 부 총 재 는 '일 선 전자상거래 업 체 는 상하 이, 항 저 우, 쑤 저 우, 난 징 에 완벽 한 일기 체험 점 을 개 설 했 고 그 다음 에 완벽 한 일 기 는 매장 오픈 속 도 를 가속 화 시 켰 다. 앞으로 3 년 동안 화동 에서 200 개, 전국 에서 600 개 를 열 계획' 이 라 고 말 했다.

간단히 따 지면, 일 선 전자상거래 의 주식 유치 서 에 따 르 면 2019 년 에 체험 점 관련 지출 은 5290 만 위안 이 었 고, 2020 년 9 개 월 전에 체험 점 관련 지출 은 1.96 억 위안 이 었 다. 2 년 동안 모든 매장 의 비용 은 126.23 만 위안 이 었 다. 만약 에 완벽 한 일기 계획 이 2022 년 에 600 개 이상 이 었 다 면 그 다음 에 적어도 397 개의 지점 을 열 어 모든 지점 을 지출 해 야 한 다 는 뜻 이다.126.23 만 위안 으로 계산 하면 일 선 전자상거래 가 오프라인 매장 에 들 어가 면 적어도 5 억 위안 이 든다.

21 세기 경제 보도 기자 의 최근 인터뷰 에서 도 일 제 업계 인사 들 은 "완벽 한 일기 와 유사 한 브랜드 로, 비교적 강 한 자 본 력 을 가지 고 있 으 며, 돈 이 잘 되 고, 2 년 간 의 제품 이 잘 나 가 고 있다" 고 말 했 지만, 그 에 대해 서 는 계속 빛 을 발 할 수 있 을 지 에 대해 서 는 지 켜 보고 있다.

일 선 전자상거래 뒤에 높 은 물동이 자본, 호랑이 펀드, 진격 펀드, 롱 이 자본, 홍 이 투자, 화 평 투자 등 여러 개의 일 선 투자 기구 가 서 있다.

2018 년 5 월 에 A + 바퀴 가 들 어 와 완벽 한 일기 매 라운드 융자 코드 를 추가 하고 5 바퀴 의 물동이 자본 을 연속 으로 투자 하여 큰 기 대 를 하고 장기 적 인 달리기 모델 을 전개 했다.

높 은 물동이 가 일 선 전자상거래 에 게 오프라인 매장 을 개설 하 는 '여 자 를 빨리 아름 답 게 만 들 자' 는 포 지 셔 닝 제안 을 했 고 그 다음 에 단일 브랜드 에서 메 이 크 업 플랫폼 으로 전환 시 켜 '중국 올 레 야' 의 길 을 걷 게 했다. 마지막 으로 프랑스 의 고급 메 이 크 업 브랜드 인 갈 레 니 크 업 브랜드 를 인수 하 는 데 도움 을 주 었 다.

그러나 일 선 전자상거래 의 2020 년 실적 에 대해 3 월 25 일, 21 세기 경제 보도 기 자 는 이에 대해 높 은 물동이 자본 과 연계 하여 취재 요 구 를 완 곡 히 거절 당 했다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 짧 은 반 년 동안 일 선 전자상거래 가 두 번 이나 손 을 써 서 국제 고급 스킨 케 어 브랜드 를 구 매 함으로써 고 급 스 러 운 메 이 크 업 제품 의 단점 을 보완 했다.

일 선 텔 레 콤 은 지난 3 월 런던 에 본 사 를 둔 벤 처 투자 기관 인 Manzanita Capital 과 협의 해 해당 기관 산하 프리미엄 스킨 케 어 브랜드 Eve Lom 을 인수 하기 로 했다 고 밝 혔 다.거래 가 완 료 된 후에 Manzanita Capital 은 이 업무 에서 소수의 지분 을 보유 하고 일 선 전자상거래 와 합작 관 계 를 맺 을 것 이다.이 인 수 는 앞으로 수 주 내 에 완 성 될 것 으로 예상 된다.

공 개 된 자료 에 따 르 면 에 브 롬 브랜드 는 유명한 미용사 이브 롬 이 1985 년 런던 에서 창립 했 고 에 브 롬 이 출시 한 대표 적 인 클 렌 징 크림 제품 으로 티몰 플래그 십 매장 은 630 위안 / 100 ml 에 달 하 며 '클 렌 징 크림 중의 에 르 메스' 로 불 린 다.

일 선 전자상거래 창업 주, 이사회 주석 겸 CEO 황 금 봉 에 따 르 면 Eve Lom 은 깊 은 브랜드 기반 과 효율 적 인 단독 레 시 피 를 가지 고 있 으 며 이번 인 수 는 일 선 전자상거래 가 스킨 케 어 분야 에서 제품 의 연구 개발 과 품종 구조 에서 의 경쟁 우 위 를 강화 하고 다 브랜드 전략 을 계속 확대 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

이에 앞서 2020 년 10 월 30 일 에는 유럽 최대 피부과 및 케 어 그룹 중 하나 인 프랑스 피 에 르 페 브 레 그룹 과 이 그룹 이 운영 하 는 고급 뷰 티 브랜드 갤 리 니 크 를 인수 하기 로 합의 했다.거래 가 완 료 된 후에 Pierre Fabre 는 이 브랜드 의 10% 지분 을 계속 가지 게 되 었 다.

국산품 의 빛

지난 3 월 25 일 에 만 제품 (비 노 나) 이 자주 등장 하 는 이 가 기의 생방송, 민감 성 피부 관 리 를 주력 하 는 국산품 스킨 케 어 브랜드 베 이 타 니 (300957 SZ) 가 장 외 시장 에 출시 되 었 고 출시 첫날 에는 700 억 위안 에 달 했다.

완벽 한 일기 와 비 노 나의 교 집합 은 이 가 기 를 깊이 연결 한 것 이다.

일 선 텔 레 콤 의 주식 유치 서 에서 도 이 가 기 를 언급 했다. "우 리 는 오 스 틴 지 아 키 리 와 함께 일 을 자주 하 는데 3400 만 명 이 넘 는 팬 을 가 진 뷰 티 제품 생 중계 KOL" 이 라 고 덧 붙 였 다.

또 다른 국산 신예 브랜드 인 화 씨 즈 의 부상 도 이 씨 의 넛 지 에서 벗 어 날 수 없다.

2020 년 1 - 7 월, 이 가 기 는 총 118 회 를 생방송 으로 진행 하고 있 으 며 이 중 45 차례 에 걸 쳐 꽃 씨 를 참여 한 것 으로 집계 됐다.

완벽 한 일기, 화 씨, 오렌지 송이 로 대표 되 는 국산 뷰 티 가 강 세 를 보이 고 있다.국 원 증권 연 보가 제작 한 '역대 11 컬러 메 이 크 업 거래액 TOP 30' 에 따 르 면 최근 2 년 간 '더 블 11' 메 이 크 업 판매 순위 에서 퍼 펙 트 다이 어 리, 화 씨 는 모두 상위 권 에 이름 을 올 렸 다.

다만 소 셜 네트워크 서비스 (SNS) 의 데이터 패 널 외 에 이런 국산 브랜드 의 호 성 하 는 어디 에 있 습 니까?

"투 털 음, 샤 오 훙 서, 웨 이 보 에 있 는 KOL 은 화장품 브랜드 가 인지도 를 빠르게 넓 히 는 방식 이지 만 자신의 데이터 출처 를 넓 혀 야 한다" 고 말 했다. 지난 3 월 25 일 화장품 전자상거래 업 체 에서 일 했 던 한 업계 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "에 스 티 로 더, 로 레 아 등 유럽 과 미국의 유명 브랜드 에 비해 완벽 한 일기, 화 씨 즈 코 등 브랜드 제품 보다 가격 비"저렴 하 다. 이것 이 장점 이다. 어떻게 제품 통제, 브랜드 이야기, 주변 등 으로 부터 젊 은 세 대 를 계속 유지 하고 이 를 통 해 전체적인 브랜드 프리미엄 을 높이 는 지 더욱 신경 을 써 야 한다."

그 밖 에 국내 화장품 업계 의 성숙 한 공급 체인 을 보면 공장 시스템 은 원료 부터 레 시 피, 그리고 포장 재 까지 다양 하 다. 완벽 한 다이 어 리 제품 은 주로 OEM (대리 생산) 과 ODM (패 치 생산) 두 가지 생산 모델 을 위주 로 한다. 2019 년 에 일 선 전자상거래 와 전 세계 최대 화장품 ODM 기업 인 코스 메 시가 광저우 에서 합작 하여 화장품 연구 개발 과 생산 기 지 를 설립 했다.일 선 생물 과학기술 (광저우) 유한 공사 의 지분 비율 은 49% 이다. 매체 에 따 르 면 이 계획 은 7 억 위안 을 투자 하고 2022 년 에 정식 적 으로 생산 에 들 어 갈 예정 이 며 생산액 은 20 억 위안 에 달 할 것 이 라 고 한다.

특히 공식 자료 에 따 르 면 코 즈 메 이 크 업 시 는 디 올, 로 레 아, 에 스 티 로 더 등 국제 적 으로 유명한 메 이 크 업 브랜드 의 공장 이다.

일 선 전자상거래 의 주식 유치 서 는 다음 단계 의 발전 노선 도 밝 혔 다. 이번 IPO 모집 자금 의 용 도 는 3 할 은 회사 의 일상적인 경영 에 사용 되 고 3 할 은 잠재 적 인 전략 투자 와 합병 에 사용 되 며 2 할 은 기술 연구 개발, 제품 연구 개발 과 레 시 피 연구, 2 할 은 오프라인 체험 매장 확장 에 사용 된다.

A 사의 경우 같은 화장품 업 체 인 필 레 야 (603605. SH) 와 환 미 지분 (603983. SH) 의 행 태 도 참고 할 만하 다.

2020 년 3 분기 까지 필 레 야 는 22.9 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 동기 대비 10.14% 증 가 했 으 며 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 2.85 억 위안 으로 동기 대비 18.74% 증가 했다.

신제품 개발, 브랜드 마 케 팅, 채널 정밀 화 관리 등 분야 에서 필 레 아 는 모두 좋 은 성적 을 보 였 다.

공 개 된 자료 에 따 르 면 필 레 아 는 '필 레 야', '유 자 래', '위 프 강', '한 아', '고양이 말 장미', 'YNM', '채 당' 등 브랜드 를 보유 하고 있 으 며 스킨 케 어, 클 렌 징, 메 이 크 업 등 3 가지 제품 을 포함한다.

2020 년 반 년 신문 에 따 르 면, 2020 년 상반기 주요 브랜드 필 레 야 는 루비 에센스, 투 앰 플, 구름 클렌저, 타임 슬립 에센스, 갈증 해소 마스크 팩 등 신상 품 을 선 보 였 다. 또한, 메 인 브랜드 필 레 야, 손 리, 채 서 곤 을 대상 으로 브랜드 스타 덤 에 합류, '젊 을 때 모험 하 자', '젊 을 때 찾 아 가 는 꿈' 등 을 펼 쳤 다.일련의 주제 마 케 팅, '네 이 스 티' 와 함께 꿈 을 발견 하고 꿈 을 추구 하 며 꿈 을 지 키 는 시리즈 선물 상 자 를 출시 하고, 등 영화 와 드라마 를 통 해 브랜드 와 제품 을 간접 광고 한다.

그 밖 에 필 레 아 는 경 로 를 깊이 갈 고 정밀 화 된 관 리 를 계속 했다.전자상거래 업 체 는 3 개 사업 군 운영: 뷰 티 밸 리 전통 국산품 사업 군 (필 레 야 등), 태양 섬 신예 브랜드 사업 군 (채 당, 인 채 바 하르 등), 월 량 만 해외 브랜드 사업 군 (오 트 리, WYCON 등) 으로 나 뉜 다.

국산 아이크림 의 선두 주자 로 꼽 히 는 환 미 지분 도 젊 은 고객 층 에 힘 을 주 고 있다.

2020 년 에 환 미 주식 은 샤 오 홍 펜 아이 크림 과 나비 붕대 아이 팩 두 가지 폭발 품 을 연이어 출시 하여 청춘 대중 시장 을 중심 으로 제품 의 젊 음 과 업 그 레이 드 를 실현 했다.손 회 경 환 미 주식회사 회장 은 최근 언론 과 의 인터뷰 에서 "젊은이 들 이 인터넷 쇼핑 을 좋아한다. 우리 의 신제품 은 온라인 상에 서 처음 발 매 된 것 이다. 젊은이 들 이 가성 비 를 좋아한다. 우 리 는 첫 번 째 30g 의 아이크림 을 내 놓 았 다. 젊은이 들 은 블랙 테 크 놀 로 지 를 좋아한다. 우 리 는 제품 에 1 분 에 12000 번 의 마사지 머리 를 진동 시 킬 수 있다" 고 말 했다."제품 시청자 의 포 지 셔 닝 은 젊 은 층 에 있 을 뿐만 아니 라 회사 팀 도 매우 젊 어 지고 많은 우수한 인재 들 이 90 년대 이후 에 있다."