전염병 상황 은 향후 10 년 간 의 디지털화 방향 복장 인의 탈바꿈 과정 을 촉진 시 켰 다.

"권력과 부 를 가 진 위인 으로서 디 오 니 수 스 는 정말 운 이 좋다."

기원전 4 세기 이탈리아 에는 다 모 클 리 스 라 는 조정의 신하 가 있 었 는데 그 당시 의 왕 에 게 아첨 하 는 것 을 매우 좋아 했다.

마침내 그 는 국왕 과 신분 을 교환 할 기 회 를 얻 었 다.저녁 연회 에서 술잔 이 오고 가 며 춤 을 추고 태평 하 게 춤 을 추 며 다 모 클 리 스 가 그 속 에 잠 겼 다.

"이게 뭐야!" 라 고 그 가 고 개 를 들 자 말갈기 에 걸 려 있 는 예리 한 검 한 자루 가 곧 무 너 질 것 같 아 갑자기 흥 이 다 깨 졌 다.

그 는 다 시 는 이런 행운 을 얻 고 싶 어 하지 않 는 다.

이로부터 이 병 다 모 클 리 스 의 검 은 위기 가 닥 치기 전에 두려움 과 불안 을 상징 하 는 데 사용 되 었 다.

지금, 그것 은 20 만 대외 무역 인의 머리 위 에 나 타 났 다.

나 망 해.

"대외 무역 은 너무 어렵다."이 인터넷 유행 어 는 몇 사람의 눈물 을 찔 렀 습 니까?

2020 년 부터 역사상 최 장 춘 절 연 휴, 무역 인 들 은 조금도 불안 하 다.

"제 고향 에 서 는 봄 이 되면 비가 많이 올 때마다 산사태 가 발생 합 니 다."빗물 이 씻 겨 내 려 산 이 찢 어 진 것 처럼 흙 이 우르르 떨어져 도 로 를 모두 막 았 다."

광저우 의 한 무역회사 사장 의 기억 속 에 그것 은 산사태 이 고 재난 이다.

2020 년 에 그 가 다시 한 번 '산사태' 를 목격 할 줄 은 생각 지도 못 했다.대산 을 무 너 뜨리 는 것 은 빗물 이 아니 라 폐렴 이다.

"먼저 열 두 번, 그 다음 열 여섯 번."공장 에서 원래 정 했 던 연 후 초 여드레 의 재 작업 시간 은 오히려 미 뤄 졌 다.

"작업장 에 산 더미 처럼 쌓 인 옷감 을 보면 서 나 는 전대미문의 압력 을 느 꼈 다."10 여 년 동안 대외 무역 을 하면 서 크 거나 작은 재난 업 종 에 직면 하여 그 는 모두 견 뎌 냈 다.그러나 이번 에는 좋 은 주문 이 모두 취소 되 어 그 는 들 어 본 적 이 없다.

업계 가 얼 어 붙 은 시기 에 접어 들 면서 이재민 이 도처에 가득 하 다.

대외 무역 기업 의 연구 조사 에서 59% 의 기업 현금 흐름 은 3 개 월 을 버 티 지 못 했다. 그 중에서 14% 의 대외 무역 기업 의 현금 흐름 은 정상 적 인 운행 을 유지 하지 못 하고 3 분기 에 대외 무역 기업 의 도산 조 치 를 맞이 할 것 으로 예상 된다.

"예년 과 비교 하면 제품 수요 가 매우 부진 하 다."동관 홍 진 CEO 노 빈 씨 는 회사 주 영 의 포장 제품 류 주문 이 상반기 에 급 격 히 하락 했다 고 밝 혔 다.

곧 유럽 과 미국 은 새로운 전염병 피해 지역 이 되 었 고 중국 대외 무역 수출입 과 글로벌 산업 체인 의 불안정 성 을 증가 시 켰 다. 대외 무역 기업 은 공급 체인 과 수요 위축 의 이중 충격 에 직면 했다.

전염병 상황 의 파괴 와 공격 은 무차별 적 인 것 으로, 전례 없 는 연쇄 효과 가 점차 퍼 져 가 는데, 어찌 요행 을 면 할 수 있 겠 는가?

"바다 로 나 르 는 주문, 싫다 면 싫다."닝 보 천 홍 문구 유한 공사 사장 관 민 현 울 먹 거 린 다.

"시장 마다 상황 이 다르다."관광 상품 의 판매 에 종사 하 는 한 대외 무역 기업 주 는 현재 유럽 의 일부 소매상 들 이 이미 주문 을 계획 하고 있 지만 북 미 시장 은 낙관적 이지 않다 고 말 했다.

"이 로 인 한 곤경 에 대해 서 는 다음 에 비슷 한 상황 이 닥 치면 어떻게 파 국 할 것 인 가 를 반복 적 으로 생각해 야 한다."이제 기업주 들 은 고객 에 게 물건 을 받 을 수 있 는 지 를 확인 하고 미리 인 사 를 해서 돈 과 물건 이 다 떨 어 지지 않도록 해 야 한다.

2020 년 에 만약 에 업계 전체 가 전례 없 는 대공 황 에 빠 져 있다 면 대외 무역 은 '독 타' 를 당 해 '견 딜 수 있 는 것' 은 아주 적은 것 이다.

20 만 대외 무역 인, 어디로 가 야 하 는가?

각기 기발 한 방법 을 내놓다.

남쪽 벽 에 부 딪 히 면 고 개 를 돌려 야 한다.

어떤 이 는 출혈 이 너무 많아 서 재 고 를 급히 소화 해 야 한다. 어떤 이 는 해외 판매 가 급 감 하고 새로운 성장 방식 을 찾 아야 한다. 어떤 이 는 부가 가 치 를 추구 하 는 주동 적 인 선택 이다.

눈 을 크게 뜨 고 바라 보 니, 무역 인 들 은 모두 분주 하 게 돌아 갈 곳 을 찾 고 있다.

마스크 만능?

여섯 째 째 는 광 둥 중 산 에서 배낭 을 생산 하 는 대외 무역 공장 의 사장 이다. 2 월 초 에 대외 무역 상황 이 좋 지 않 은 것 을 보고 여섯 째 는 생산 라인 을 구축 하기 시작 했다.

"우 리 는 두 개의 작업장 을 먼지 없 는 작업장 으로 바 꾸 었 다. 대리 공 사 를 한 번 에 의료 용 마스크 를 사용 하고 20 여 명의 직원 들 이 3 교대로 쓰 러 졌 다. 매일 생산량 이 20 만 개 를 넘 었 고 생산 이 완 료 된 후에 모두 수출 했다."또 다른 대외 무역 회사 도 현재 방역 용품 주문 을 받 으 면 회사 에 새로운 수입 을 보충 할 수 있다 고 솔직하게 말 했다.

'마스크 등 방역 물자 의 수요 가 폭발 하 는 것 은 중국 대외 무역 기업 시장의 민감 도가 높 고 적응성 이 강하 다 는 뜻 이다.이와 함께 방역 물 자 를 끌 어 올 리 는 수출 성장 이 지속 되 지 않 는 다 는 점 을 인식 해 야 한다.

노 빈 은 방역 물 자 는 단기 적 인 특수 한 시장 수요 일 뿐 이 므 로 '벌떼처럼' 은 반드시 일련의 문 제 를 가 져 올 것 이 라 고 지적 했다.

엎 친 데 덮 친 격 으로 4 월 13 일 제품 품질 문제 로 중국 상무 부 는 두 개의 방역 용품 업 체 의 수출 을 중단 하 라 고 지시 했다.

마스크 를 빨리 만 들 기 위해 앞 뒤로 약 600 만 여 만 위안 을 쓰 던 토 씨 가 마침내 마스크 를 만 들 었 다. 치열 한 경쟁 에 직면 하여 비용 을 회수 하려 면 적어도 반년 은 걸 려 야 한다.

물론 여섯 째 마스크 사업 도 무산 됐다.

B 부터 C 까지

통계 에 따 르 면 '생존' 을 위해 19% 의 기업 들 이 자발적으로 다 국적 전자상거래 업 체 를 시도 하고 업무 모델 을 업그레이드 하 는 것 을 선택 했다.

전신 은 대외 무역 대리 공사 공장 의 싱 큐 였 다. 전 세계 공급 체인 의 완선 과 전염병 발생 상황 이 발생 하 자 다 국적 전자상거래 업 체 를 끌 어 안 기 시작 했다. 쇼핑 플랫폼 을 통 해 동남아 시장 에 진출 했다. 개점 한 지 30 일 밖 에 안 되 었 고 판 매 량 데이터 와 높 은 점 포 를 통 해 셰 프 의 최 우선 판매 점 수 를 받 았 다.

차 오산 게 양 여성복, 가구 의 류 산업 띠 도 현재 다 국적 전자상거래 로 전환 하 는 전형 적 인 사례 이다.

"이것 은 새로운 흐름 이 고 새로운 생각 이 며 커 다란 케이크 입 니 다."

"솔직히 말 해서, 이것 은 국가 가 국경 을 넘 는 전자상거래 에 게 수출 을 더욱 신속하게 통과 시 키 는 교량 이다."한 대외 무역 기업 주 는 업무 모델 의 본질 적 인 변화 가 없고 '대 천 고양이', '대 타 오 바 오' 와 유사 한 새로운 대외 무역 이 라 고 주장 했다.

현재 다 국적 전자상거래 종합 실험 구 는 혁신 창업 의 새로운 고지 가 되 었 다. 각 종합 실험 구 는 '창 객 마을', '크 라 우 드 창 출 공간' 등 각종 부화 기지, 플랫폼 은 모두 37 개 로 2019 년 에 다 국적 전자상거래 기업 이 6000 개 를 넘 었 다.

그러나 대외 무역 기업 의 경우 다 국적 전자상거래 도 사실상 낯 선 종이 다.

관민 현 은 한 번 의 시행 착 오 를 경험 한 적 이 있다. "구조 전환 초기 부터 운영 모델 에 대한 익숙 하지 않 았 기 때문에 텐 홍 은 공급 체인 관리, 물류 운송, 브랜드 마 케 팅, 데이터 분석 등 부분 에서 벽 에 부 딪 혔 다."

휴전 하여 절대 다수의 용감 한 자의 결말 이 되다.

밖에서 안 으로

전 사이트 가 모두 대외 무역 의 국내 판 매 를 말 하고 있 을 때, 우 리 는 도대체 무엇 을 토론 하고 있 습 니까?

중국 무역 촉진 위원회 가 700 개 외국 무역 기업 을 조사 한 결과 절반 에 가 까 운 기업 이 국내 판 매 를 전환 하 는 의향 이 강하 다 고 밝 혔 다.

"해외 판 매 를 통 해 국내 판 매 를 하 는 것 은 선택 사항 이자 새로운 과제 입 니 다."공 사군 복주 시 수출입 상회 회장 설.

대외 무역 인 에 게 있어 서, 국내 판 매 를 이전 하 는 것 은 결코 새로운 풍조 가 아니다.금융 위기 나 외부 시장 이 악 화 될 때마다 마 케 팅 시장의 토론 에 직면 해 야 한다.

"순수 해외 판매 형 기업 이 국내 판 매 를 하 는데 만약 에 국내 무역 경험 이 없고 국내 판매 채널 이 없 으 면 갑자기 수출 과 국내 판 매 를 하 는 것 이 어렵다."

푸 저 우 홍 관 지성 수출입 유한 공사 시 평 사장 은 국내 판 매 는 주문 이 취소 되 고 대량의 재고 와 원래 2C 단, 다 국적 소매 업 체 에 더욱 적합 하 다 고 주장 했다.

"단기 적 으로 안정 적 인 채널 을 구축 하기 어렵 고 충분 한 주문 수량 을 유지 해 야 한다."의 류 장 사 를 하 는 대외 무역 주 양 소 에 따 르 면 자신 처럼 갑자기 국내 시장 에 진출 한 사람 은 안정 적 인 고객 을 찾기 어렵다 고 한다.

또 하나의 뚜렷 한 단점 은 공장 이 대외 무역 주문 을 받 은 지 오래 되 었 고 '눈 감 고 생산' 도 양 소 를 국내 시장 에 대한 디자인 능력 이 부족 하 게 만 들 었 다 는 점 이다.

"국내 판 매 를 전환 하려 면 국내 시장 에 대한 충분 한 이해 와 연구 가 필요 합 니 다."

우 시 성 순 방직품 유한 공사 황 안 각 사장 도 국내 판 매 는 현재 주로 도매 업 체 나 전자상거래 업 체 를 위주 로 하지만 브랜드, 인재 와 부대 등 이 부족 하기 때문에 이런 문서 의 자원 을 접 하기 어렵 고 맹목적 으로 들 어가 면 반드시 본전 도 찾 지 못 할 것 이 라 고 말 했다.

"국내 판매 와 해외 판 매 는 제품 디자인, 생산, 판매 등 각 부분 에서 어느 정도 차이 가 있 습 니 다. 돌 리 려 고 돌 릴 수 있 는 것 이 아 닙 니 다."

반대로 보면, 좌절 한 사람들의 울 음 소 리 는 성공 한 사람들의 환호 보다 훨씬 우 렁 찼 다.

저 는 '이 가 기' 입 니 다.

국내 판 매 는 우선 원활 하고 양 적 인 경로 가 필요 하 다.

상무부 가 최근 발표 한 에 따 르 면 하반기 에 전국 적 으로 소비 촉진 활동 을 개최 하고 보행자 거리, 중점 상권 을 이용 하여 소비자 의 기호 에 맞 는 수출 제품 의 국내 판매 경 로 를 확대 하여 대외 무역 기업 이 국내 대형 상업 무역 유통 기업, 전자상거래 플랫폼 기업 을 연결 하 는 데 도움 을 줄 것 이다.

적지 않 은 도시 에 서 는 전문 적 인 자금 을 설립 하여 생방송 전자상거래 등 새로운 업 태 를 지원 하기 도 한다.예 를 들 어 '세계 공장' 을 가 진 동관 은 해외 수요 가 위축 되 는 상황 에 착안 하여 기업 생방송 전자상거래 플랫폼 을 구축 하고 인터넷 홍 띠 상품 을 통 해 현지 화 된 완 화물 내부 판매 군집 을 가속 화 시킨다.

"국내의 왕 홍 앵 커 와 합작 하여 생방송 을 통 해 상품 을 나 누 어 판매 합 니 다."광 둥 김 휘 칼 주식 유한 공사 의 수출 업 무 는 80% 를 차지 하고 주문 이 대폭 하락 했다. 3 월 에 전자상거래 경 로 를 바탕 으로 국내 판 매 를 하기 시 작 했 는데 한 번 의 마 케 팅 내부 구 매 회 만 있 으 면 6 개 칼 의 매출 은 20 만 위안 을 돌파 했다.

"라 이브 디 렉 터 와 제품 소 개 를 통 해 고객 의 피드백 이 상당히 좋 고 플랫폼 의 데이터 와 전환 이 현저 한 효 과 를 가진다."알 리 바 바 국제 역 에서 두 차례 생방송 을 한 후에 노 빈 은 현저 한 효 과 를 보 았 다.

루 빈 은 전염병 발생 시기 에 생방송 으로 고객 들 이 예전 처럼 공장 을 현장 조사 하지 못 하고 공장 의 생산 절 차 를 파악 하 며 제품 의 특성 등 수 요 를 파악 하지 못 해 고객 의 신뢰 와 주문 의 전환 을 강화 했다 고 밝 혔 다.

"국내의 대외 무역 기업 주 는 생방송 업계 에 있어 서 생소 하지 않 을 것 이다. 하지만 해외 판매 와 관련 하여 전 세 계 를 전망 하 는 것 은 큰 도전 이다. 하나, 열 명의 이 가 기 는 해결 할 수 있 는 것 이 아니다."

닝 보 의 한 대외 무역 사장 은 생방송 을 잘 하 는 전 제 는 현지의 문화, 풍습, 소비 방식 에 따라 심도 있 게 연구 하고 문제점 에 대해 약 을 써 야 한다 고 강조 했다.

"지금의 왕 홍 생 중계 방식 은 인기 가 많 지만 점점 더 떠들썩 해 지 는 경향 이 있 습 니 다. 냉정 하 게 평가 하지 않 으 면 급 하 게 말 에 오 르 게 되 고 새로운 부추 가 잘 릴 수도 있 습 니 다."

금융 "크로스 오 버"

대외 무역 권 의 어떤 기업 도 독판치다.

* * * 는 전 세계 에서 다섯 번 째 로 자주 사용 되 는 지불 화폐 가 되 었 고 A 주 는 MSCI 지수 에 포함 되 었 으 며 25 개 해외 * 청산 은행 은 36 개 국가 와 양자 간 화폐 교환 협 의 를 체결 하 였 다. 최근 몇 년 동안 중국 은 국제 금융시장 에 융합 되 어 좋 은 발전 을 이 루 었 다.

그러나 대량의 기업 간 의 실시 간 거래, 다 국적 무역 결제 등 공간 을 초월 하고 더욱 높 은 수준의 금융 서비스 와 관련 되면 아직도 부족 하 다.

"중장 기적 으로 볼 때 다 국적 결제 자체 가 매우 두 꺼 운 가치 가 있다."XTransfer 창시자 이자 CEO 인 등 국 표 는 B2B 의 시장 규 모 는 B2C 시장 규모 의 수 십 배 라 고 판단 했다.한편, 다 국적 결제 자체 에 아직도 큰 통 증 이 존재 하고 도전 에 직면 하 는 기업 은 5 - 10 년 의 노력 이 필요 하 다.

"과거 에 외국 은행 의 계 좌 는 자금 조달 이 원활 하 다 는 등 장점 으로 인해 대외 무역 인 이 대금 을 받 는 좋 은 선택 이 되 었 다."요즘 은 해외 은행 계좌 개설 의 문턱 이 높 아 지고 계 좌 를 닫 았 다 고 불평 하 는 목소리 도 커지 고 있다."

"가장 무 서운 것 은 이번 관문 의 정 지 는 '일시적인 흥기' 가 아니 라 '대세 의 흐름' 이다."등 국 표 는 전통 은행 이 돈 세탁 반대 바람 제어 비용 과 업무 수익 에 대한 종합 적 인 고려 를 바탕 으로 중 소기 업 에 좋 은 다 국적 금융 서 비 스 를 제공 하기 어렵다 고 지적 했다.

알 아 본 바 에 따 르 면 XTransfer 는 2018 년 에 정식 적 으로 대외 무역 수금 계 좌 를 발 표 했 고 합작 업 체 는 성전 은행, 씨 티 은행 과 스 탠 다 드 차 타 드 은행 등 을 포함 하여 지금까지 7000 개 이상 의 대외 무역 중 소기 업 에 서 비 스 를 제공 했다.

"돈 세탁 을 반대 하 는 것 도 필요 한 일이 다."

2012 년 부터 미 · 영 · 덕 등 여러 나라 에서 잇달아 은행 돈 세탁 이 벌 어 지면 서 전 세계 금융 기관 에 경종 을 울 렸 고, 해외 은행 계좌 에 대한 심 사 는 전반적 으로 합 법 적 인 요구 가 높 아 지면 서 심화 됐다.

등 국 표 는 앞으로 XTransfer 가 일본 에 진출 할 것 이 고 한국, 인도, 베트남 등 화폐 통제 국 가 는 현지 단 화폐 신고 문 제 를 해결 하고 현지 에 적응 하 는 돈 세탁 반대 업 무 를 실시 할 것 이 라 고 강조 했다.

자신 감

이번 꽃샘추위 도 견 뎌 냈 다.

지금 은 중국 과 미국, 심지어 '중국 제조' 를 추진 하여 전체 외부 시장 과 '관 계 를 끊 는 다' 는 시 끄 러 운 소리 속 에서 중국의 대외무역 업 계 는 새로운 기로 에 들 어 섰 다.

8 월 14 일 에 국가 통계 국 이 발표 한 국민 경제 운행 상황 에 따 르 면 7 월 의 수출입 은 동기 대비 6.5% 증 가 했 는데 그 중에서 수출 은 10.4% 증 가 했 고 4 개 월 연속 플러스 성장 을 이 루 었 다.

국가 통계 국 신문 대변인 버 링 후 이 는 국가의 새로운 브리핑 에서 "올해 대외 무역 의 상황 은 전반적 으로 기대 보다 좋다" 고 말 했다.

"중국 이 먼저 전염병 상황 의 변 화 를 겪 었 기 때문에 각국 국민 들 이 앞으로 무엇 을 필요 로 하 는 지 사실은 중국 보다 더 잘 아 는 사람 이 없다."세관 본 서 는 통계 분석 국장, 이 고문 대변인 도 대외 무역 기본 판 을 안정 시 킬 자신 이 있다.

표면적 으로 는 상황 이 다소 호전 되 었 지만, 데이터 의 변 화 는 영원히 현실 발전 보다 뒤 처 져 있다.

복잡 하고 심각 한 외부 환경 에서 불확실 성 이 유일한 확실한 것 일지 도 모른다.

세계 무역 기 구 는 2020 년 에 전 세계 화물 무역 이 13% 에서 32% 까지 떨 어 질 것 이 라 고 전망 했다. 유엔 무역 발전 회 의 는 20% 하락 할 것 이 라 고 전망 했다. 또한 현재 민영 기업 의 수출 증가 중 상당 부분 은 이전의 주문 회수 와 재고 소화 에 집중 되 었 다 는 연구 결과 도 있다.

중국 인민 대학교 유 원 춘 부총장 은 현재 세계 전염병 상황 의 높 은 점 이 아직 나타 나 지 않 았 고 경 제 는 아직 바닥 을 치지 않 았 으 며 전 세계 무역 개선의 기 초 는 아직 존재 하지 않 는 다 고 말 했다.

"미국 대중 국 과학기술 과 금융 에 대한 억제 도 경계해 야 한다."

청화대학 교 오도 커 우 금융 학원 교수, 청화대학 교 국가 금융 연구원 국제 금융 과 경제 연구 센터 (CIFER) 주임 인 꾸 젠 둥 은 미국 이 중국의 특정 업 종, 중점 기업 과 핵심 개인 에 대해 '정확 한 금융 봉쇄' 를 하 는 것 이 대략적인 사건 이 라 고 판단 했다.

"구 대외 무역 은 기회 가 없 는 것 이 고, 새로운 대외 무역 만 이 기회 가 있 는 것 이다."

장 후 이 알 리 바 바 바 국제 역 사장 의 말 처럼 앞으로 10 년 간 의 디지털화 방향 을 탄생 시 켰 다.

대외 무역 기업 의 입장 에 서 는 아직 근심 걱정 이 없 을 때 가 되 지 않 았 다.

그 가장 총명 한 대외 무역 사장 들 은 도 광 양 회 해 보이 지만 사실은 기 회 를 엿 보고 움 직 이 고 있다.

결어.

"시대 의 먼지 는 사람 머리 위 에 떨 어 지면 산 이다."

돌 이 켜 보면 내 인생 에는 전환점 이 많 지 않다.

그 학 교 를 그만 두 기로 한 오후 에 광저우 로 가 는 버스, 나 를 대외 무역 업계 에 발 을 들 여 놓 은 고향 사람, 그리고 이 새로운 폐렴.......................................

평범 하지 않 은 2020 년, 대외 무역 인 에 게 운명 을 인정 시 키 지 않 았 다.

예, 이번 에는 제 대외 무역 사장 님 이 도망 가지 않 았 습 니 다.