산 행 자본 서시: 경제 시대 의 소비 투자 키 디 코딩

"현재 중국의 공급 체인, 물류 등 인 프 라 시설 수준 이 계속 향상 되 고 있다. 디지털 화가 추진 하 는 산업 업그레이드 가 막 을 수 없 기 때문에 중국 은 글로벌 화 된 소비 브랜드 를 탄생 시 킬 수 있다."최근 야 마 케 팅 자본 창 출 파트너 서 시가 21 세기 경제 보도 특 보 를 받 으 며 말 했다.

비록 올해 전염병 의 영향 을 받 아 글로벌 시장 이 쇠퇴 의 위험 에 직면 하고 있 지만 중국 시장 에는 경제적 인 하락 압력 이 존재 한다.그러나 중국의 내수 시장 은 아직도 상당 한 공간 을 가지 고 있다. 경제가 정상 적 인 궤도 에 오 르 면서 사람들의 소비 수 요 는 점차적으로 풀 리 고 그 뒤에 새로운 브랜드 가 떠 오 르 는 기회 가 가득 할 것 이다.

이 소비 열풍 속 에서 많은 새로운 브랜드 들 이 빠르게 성장 하면 서도 빠르게 사 라 졌 다.공급 체인, 브랜드, 채널, 트 래 픽 운영 등에 있어 체계 화 된 능력 을 가 진 창업 자 만 이 시대 의 추세 가 될 수 있다.

새로운 기회: 젊 은 세대 의 브랜드 의식 각성

90 년, 00 년 이 소비 주력 이 되면 서 이들 의 소비 심 리 를 통찰 하 는 연구 가 새로운 경제 흐름 을 파악 하 는 밑거름 이 됐다.서 시 는 아버지 세대 에 비해 90 대, 00 대 젊은이 들 이 소비 습관, 소비 관념 에 있어 몇 가지 뚜렷 한 특징 을 보이 고 있다 고 주장 했다.

우선 1990 년 에 중국의 1 인당 GDP 는 350 달러 였 고 2000 년 에 1 인당 GDP 는 1000 달러 가 안 되 었 지만 현재 중국의 1 인당 GDP 는 약 1 만 달러 에 이 르 렀 다.90 년 후, 00 년 후 중국의 성장 에 따라 홍 리 성장 을 하면 서 경제의 풍족 함, 안정 감 이 매우 강하 고 의식주 행 의 각 분야 에서 소비 하 는 브랜드 의식 이 각성 되 어 국민 급 소비 브랜드 가 탄생 하 는 기 회 를 가 져 왔 다.

둘째, 90 년 후, 00 년 후 는 인터넷, 모 바 일 인터넷 의 원주민 입 니 다. 기술 의 혜택 으로 인해 그들 은 더 좋 은 정보 대칭 성과 더욱 강 한 비교 능력 을 가지 고 자신의 가치 에 대한 의식 도 강해 서 자신 이 선 호 하 는 제품 에 더 많은 돈 을 쓰 려 고 합 니 다.

셋째, 도시 의 분 층 현상 이 존재 하기 때문에 서로 다른 도시 의 젊 은 소비자 들 은 서로 다른 소비 추 세 를 보인다.예 를 들 어 베 이 징 광 심 은 뉴욕, 파리 등 도시 의 소비 수준 과 차이 가 많 지 않 고 국제 패션 브랜드 의 경신 소 비 는 거의 동기 화 된 것 이다.그러나 2, 3 선 도시 에서 국제 브랜드 의 진입 은 어 려 울 수 있다.그러나 인터넷, 물류 등 인 프 라 시설 의 발전 으로 인해 일부 단가 가 합 리 적 인 브랜드 는 일 선 에서 저 선 도시 까지 신속하게 발전 할 수 있 고 상품 의 유통 효율 이 더욱 높다.

새로운 도전: 창업 자 는 강력 한 체계 화 능력 을 가 져 야 한다.

사회 변천, 경제 발전, 세대 이동 으로 인해 모든 젊은이 들 은 자신의 유행 하 는 소비 추 세 를 가지 고 새로운 창업 투자 기 회 를 가 져 왔 다.

현재 야 마 케 팅 자본 은 소비 트랙 에 대해 체계 적 인 연 구 를 하고 있 으 며 이 분야 에 대한 투자 구 조 를 확대 할 계획 이다.서 시 는 팀 이 전체적으로 소비 품 을 필수품 과 비 필수품 으로 나 누 었 다 고 소개 했다. 필 수 는 의식주 와 관련 된 상대 적 으로 강 한 제품 을 말한다. 비 필수품 은 소비 업그레이드, 소비 등급 과 관련 된 새로운 브랜드, 국산품 의 기 회 를 가리킨다.

구체 적 으로 말하자면 산 행 자본 은 재 구 매 율 이 높 고 충성 도가 높 으 며 시장 공간 이 넓 은 세분 분야 에 관심 을 가진다. 예 를 들 어 차, 커피, 술, 간식 등 이다.이에 따라 회 사 는 전자 담배 브랜드 인 하 얏 트 에 투자 했다.

둘째, 젊 은 세대 들 이 미 에 대한 추 구 는 더욱 열정 적 이 고 개성 화 된 외관, 개성 화 된 생활 방식 에 대해 서도 비교적 중시 할 것 이다.그 렇 기 때문에 헬 스, 미용 메 이 크 업, 치아 교정, 머리 이식, 애 완 동물 경제 등 세분 분야 도 산 행 자본 이 주목 하 는 분야 이다.

셋째, 일부 소비 품 과 관련 된 거래 형 플랫폼 과 채널 은 인 프 라 시설 로 서 주목 할 만하 다.이로써 산 행 자본 은 동성 택배 플랫폼 에 투자 했다.

서 시 는 요즘 젊 은 세대 들 이 모 바 일 인터넷 환경 에서 실시 간 으로 소비 하 는 습관 이 생 겼 다 고 설명 했다. 떨 리 는 소리 에 왕 홍 케이크 가 좋 거나 어떤 밀 크 티 가게 에서 신상 품 을 출시 하면 바로 주문 을 하고 싶 어 진다 고 설명 했다.반 짝 이 는 한 시간 배달 업 무 는 이러한 강성 수 요 를 신속하게 충족 시 킬 수 있다.

구체 적 인 항목 에 있어 산 행 자본 은 주로 두 가지 방면 의 선별 평가 기준 이 있다.우선, 회 사 는 천장 이 충분히 높 은 코스 가 있 는 지, 코스 중의 산업 집중 도가 그리 높 지 않 아 절대적 인 선두 가 생 길 기회 가 있다.

그 다음으로 기업 자체 의 호 성 하 는 능력 의 전면적 인 면도 중요 하 다.지난 10 여 년 동안 많은 창업 회사 들 이 모 바 일 인터넷 의 이윤 을 창 출하 는 비옥 한 땅 에서 자 랐 기 때문에 높 은 성장 을 이 루 기 쉽다.그러나 오늘 은 창업 자 에 대한 종합 능력 에 대한 요구 가 점점 높 아 지고 있다. 특히 소비 분야 의 창업 자 에 게 공급 체인, 브랜드, 경로, 데이터 운영 등 분야 에서 모두 강력 한 체계 화 능력 을 가 져 야 경쟁 에서 벗 어 날 수 있다.

새로운 포인트: 전염병 상황 을 잘 봐 서 생선 전기 상 거래 기회 에 영향 을 줄 수 있다.

현재 의 시장 환경 에서 창업 자 에 게 높 은 요 구 를 할 뿐만 아니 라 투자 자 에 게 도 더 많은 시련 을 제기 할 수 있다.일부 슈퍼 헤드 의 종합 형 기 구 를 제외 하고 대부분의 기 구 는 사실상 진정한 의미 에서 의 전 트랙 을 커버 하기 어렵다.이런 기구 에 있어 전문화 분업 은 자신 이 잘 하 는 분야 에서 인지 적 혜택 을 받 아야 투자 성 공률 이 높아진다.

산 행 자본 은 수직 분야 에서 충분 한 집중 도 를 유지 하고 설립 몇 년 전에 회 사 는 주로 이동, 온라인 교육 분야 에서 깊이 연구 하고 해바라기씨 중고 차, 차 와 집, 불꽃 사고 등 회 사 를 투 자 했 습 니 다.최근 1, 2 년 사이 에 야 마 케 팅 자본 은 소비 분야 에 대한 구 조 를 점점 확대 하고 있다.현재 펀드 의 소비 분야 에 대한 투 자 는 총 투자 그룹의 20 ~ 30% 를 차지 하고 있 으 며 회 사 는 앞으로 소비 투 자 를 40% 로 늘 릴 계획 이다.

서 시 는 소비 투자 에 있어 산 행 자본 의 두 창시 파트너 가 장점 으로 상호 보완 된다 고 주장 했다.양 호 용 은 차 여러 그룹의 창시자 로 서 수만 명의 직원 이 있 는 중고 차 거래 플랫폼 을 관리 하고 있 습 니 다. 어떻게 체계적으로 돈 을 써 서 브랜드 홍 보 를 하고 상품 거래 와 상품 유통 효율 을 어떻게 향상 시 키 는 지 하 는 데 경험 이 있 고 소비 브랜드 창업 자 에 게 비교적 강 한 실전 의 미 를 가 집 니 다.

서 시 는 왕 이 뉴스 APP 의 창시자 로 서 이 APP 플랫폼 이 0 에서 4 억 사용 자 를 가 진 과정 을 거 쳤 고 왕 이 공개 수업 등 앱 을 지도 했다.이 과정 에서 서 시 는 사용자 의 특징, 데이터 전환 효율 의 향상, 사회 관리 등 측면 에 대해 더 많은 관찰 과 인지 도 를 쌓 았 다.

"우 리 는 모두 일 선 에서 싸 운 적 이 있 고, 구 덩이 를 밟 거나 돈 을 번 적 이 있 고, 돈 을 번 적 이 있 으 며, 브랜드 확장 리듬, 돈 을 쓰 는 효율, 조직 관리, 제품 혁신 등에 대해 모두 이해 하고 있다."그래서 많은 CEO 들 이 우리 와 교 류 를 하 는 것 을 좋아 하 는데, 우 리 는 밑바닥 논리 에서 그들 에 게 조언 을 해 줄 수 있 습 니 다."그 랬 더 니

올해 들 어 새로운 관 폐염 이 사람들의 고유 한 생활 관념 과 생활 방식 을 바 꾸 고 새로운 추 세 를 보이 고 있다.생선 배달, 온라인 교육, 온라인 협동 근무 등 업 종 은 전염병 발생 환경 에서 발전의 단축 키 를 눌 렀 다.구체 적 인 소비 분야 에 서 는 산 행 자본 이 특히 생선 전자상거래 의 기 회 를 선 호한 다.

서 시 는 유통 업 이 매우 크다 고 밝 혔 다. 예 를 들 어 생선 전자상거래 업 계 는 과거 에 창업 자 와 투자 기구 가 많이 들 어 왔 고 업 계 는 돈 을 구 워 서 발전 한 적 이 있다.그러나 아직 경제 모델 이 검증 과정 에서 완전히 통 하지 않 고 규모 효 과 는 그리 뚜렷 하지 않다.몇 개의 발전 이 괜 찮 은 생선 전자상거래 기업 은 전체적인 시장 점유 율 상황 이 아직도 비교적 낮은 수준 에 있 고 비교적 큰 발전 공간 이 있다.또 이들 기업 의 지역 별 분 산 률 이 높 아 전국 적 인 회사 가 드 물 었 다.산 행 자본 은 그 중 에 구조 적 인 기회 가 존재 하 므 로 소매, 생선 전자상거래 분야 에 대해 지속 적 인 관심 을 가 질 것 이 라 고 생각한다.

"우 리 는 현재 조기 펀드 와 성 장기 펀드 가 있 으 며, 앞으로 새 생선 코스 의 뉴 세터 나 기 존 두부 회사 에 투 자 를 할 것 이다."서시 설.산 행 자본 은 한 회사 의 투자 가 치 를 싸 게 평가 하지 않 고 주로 자본 의 사용 효율, 목표 회사 의 미래 업무 의 10 배 성장 가능성 에 달 려 있다.