아마존은 이미 몰래 사치품을 파는 사이트를 만들었다

아마존 (Amazon) 이 사치품에 집중하는 전자상거래 플랫폼을 오픈하려 한다는 소문이 패션계를 뜨겁게 달구고 있다.그러나 아마존의 최종 계획이 어떻든 사치품 수직 시장에 진출한 최초의 회사는 아니다.BoF는 아마존 산하 신발 소매업체인 Zappos가 수개월 동안 Bottega Veneta, Rick Owens 등의 브랜드를 판매하는 것을 특징으로 하는 온라인 쇼핑몰을 묵묵히 운영하고 있다는 것을 알게 되었다.

작년 9월에 오픈한 이 사이트의 이름은 VRSNL ("Versional"로 읽음) 이며, 아마존과 산하 고급 패션 전자상거래 업체인 Shopbop에서 판매하지 않는 명품 브랜드 패션, 신발, 액세서리를 판매하는 앱을 동시에 오픈했다.웹사이트와 앱은 모두 Zappos에 의해 운영된다 (라스베이거스 본사가 발기하고 주요 운영 업무를 담당하고 있으며, 또 다른 소식통에 따르면).그럼에도 불구하고 VRSNL은 그다지 눈에 띄지 않고 마케팅 홍보를 시작하지 않았다.지난 화요일 현재 VRSNL은 애플 스토어에서 5성 댓글만 달렸고, 같은 이름의 인스타그램 계정에는 아직 게시물이 올라오지 않았으며, 팔로워는 16명에 불과하다.
VRSNL은 Bottega Veneta의 인기 있는 클라우드 패키지를 판매합니다. 사진 출처:VRSNL
아마존 산하 샵봇은 현재 제이슨 우 등 고급 기성복 브랜드와 구찌 등 명품 브랜드의 선글라스와 액세서리를 주로 판매하고 있다.VRSNL의 설립은 아마존이 Net-a-Porter, Farfetch, MatchesFashion, Ssense 등 다브랜드 명품 소매상들의 전세에 직접 진출할 수 있도록 도왔다.최근 몇 년 동안 점점 더 많은 소비자들이 고급 패션을 인터넷으로 구매함에 따라 이런 종류의 소매상 업무는 신속하게 성장했다.VRSNL의 웹 사이트에는 "Zappos" 브랜드 태그가 표시되지 않지만 사용자가 결제할 때 Zappos 계정에 대한 정보를 입력하라는 메시지가 표시됩니다.따라서 VRSNL은'Zappos 출신'을 크게 강조하지 않는다.2019 년 5 월 업계 수직 매체 인 Footwear News와의 인터뷰에서 Zappos의 최고 운영 책임자 인 Arun Rajan은 사치품 매출을 진작시키는 방법 중 하나로 간주했습니다."VRSNL은 Zappos를 트렌드에 뒤따르게 할 수 있다. 이런 트렌드는 결국 우리 Zappos의 스타일 전시장 (Style Room) 에 모일 수 있다.이것은 더 광범위한 기초를 가지게 되었다. 비록 그들은 종종 가장 먼저 트렌드를 이끄는 고객층이 아니지만, 그는"우리의 많은 브랜드 파트너들이 이렇게 시장을 세분화하기 위해 왔기 때문에 우리도 이런 시장의 세분화를 매핑할 수 있는 자체 채널이 있기를 희망한다."
VRSNL의 재고에는 Bottega Veneta의"Pouch"구름 가방과 같은 현재 가장 인기있는 명품 브랜드 아이템이 많이 포함되어 있으며 3 가지 색상으로 1250 달러에 판매됩니다.
아마존의 이 계획에 정통한 한 소식통은 웹사이트가 앞으로 보급되기 시작함에 따라 Martine Rose의 나파나파, United Standard, ROA를 포함한 더 많은 브랜드가 앞으로 몇 주 동안 웹사이트에 입점할 것이라고 말했다.
아마존 산하의 각 플랫폼은 곧 사치품 전자상거래의 새로운 힘으로 부상할 것이다.아마존은 대부분 미국 최대의 온라인 소매상으로, 그 글로벌 네트워크는 창고, 전용 비행기, 트럭, 화물차로 구성되어 있으며, 경쟁사보다 더 빠르고 저렴하게 온라인 주문을 이행한다.아마존은 또한 비길 데 없는 고객 데이터베이스를 가지고 있으며, 프라임 회원은 현재 1억 5천만 명이 넘으며, 다음날 택배와 기타 혜택을 무료로 제공할 수 있다.
그러나 VRSNL은 아마존이 명품 패션에 진출하는 주력이 아닐 수도 있다.이 사이트는 여성복 일보 (WWD) 가 지난 1월 처음 보도한 더 포괄적인 조치와는 다소 동떨어진 것으로 보인다.WWD에 따르면 아마존은 애리조나주의 한 신설 유통센터와 1억 달러의 마케팅 자금을 투입할 계획이다.
한 소식통은 이에 대해"VRSNL은 아직 기본적으로 테스트 단계에 있다"고 말했다."
미국에서 아마존의 의류 판매량은 월마트 (Walmart) 에 버금가지만, 마찬가지로 패션 소비자를 끌어들이기 어렵다. 더 많은 것은 값싼 기본 상품을 사재기하기 쉬운 목적지로 여겨진다.아마존은 인기 브랜드 입점을 유치하는 데 일부 성공 (예를 들어 안데마 Under Armour) 을 거두었지만, 여전히 많은 사람들이 위조품 문제로 이를 피하지 못하고 있으며, 동시에 아마존의 날로 늘어나는 내부 브랜드도 경쟁이 존재할 것이다.
작년 11 월 나이키 (Nike) 는 아마존과의 2 년 간의 판매 계약을 종료했다.루이뷔통, 디올 등 브랜드 모회사인 루이뷔통모에헤네시(LVMH) 등 명품 게이머들은 아마존과 협력할 계획이 없다고 밝혔다.
Zappos와 Amazon에게 VRSNL은 완전히 새로운 출발점인 것 같습니다.VRSNL에는'더 리믹스'라는 제목의 지면이 브랜드 역사에 관한 오리지널 편집 콘텐츠를 주로 출판하는 독립된 웹사이트가 있으며, 디자이너와 같은 스센스와 같은 멀티 브랜드 소매상들의 편집 콘텐츠에 초점을 맞추고 있다.
아마존은 이전에 이미 고급 제품을 판매하기 위한 도매 모델을 전개했다: 럭셔리 뷰티 플랫폼"럭셔리 뷰티"는 Sunday Riley 오일과 Burberry 향수와 같은 고급 화장품과 스킨케어 제품을 판매한다.