"새로운 친구"를 다시 사귀면 해란의 집은 아주 총명하다!

기존에는 스포츠 캐주얼 의류 브랜드가 스포츠 대회 후원의 주역이 됐는데, 정장이 스포츠 대회를 후원하는 것은 신선할 것이다.
최근 국민 남성복 브랜드 하이란의 집은 베이징 중허궈안 축구클럽, 상하이 상강그룹 축구클럽, 산둥 루넝타이산 축구클럽 공식 정장 파트너가 됐다고 발표했다.세 클럽 팀은 실력이 풍부하여 각 리그에서 번번이 빛을 발했다.
축구운동은 시종 국민들의 주목을 받고있는 체육종목의 하나이다. 일찍 중초리그의 독점뉴미디어판권운영측인 PP체육은 소녕빅데이터와 련합하여"2019 중초시즌 경기관람데이터보고"를 발표했는데 수치가 보여준데 따르면 2019시즌 중초리그 경기관람연인원수는 동기대비 12.1% 증가한 연인수로 15억 9900만명에 달했다.
중국 슈퍼리그의 배후에 열광하는 팬들은 하이란의 집으로 하여금 하드코어 팬을 깊이 파고들려는 소비력을 태동시켰고, 이를 통해 대중의 관심을 높이고 축구 산업을 발전시키는 것이 일정에 올랐다.
사실 2011년 독일 명품 브랜드 휴고 보스는 독일 대표팀의 공식 정장 스폰서가 돼 스포츠와 패션 브랜드를 전향적으로 결합했다.그 뒤를 이어 이탈리아 명품 브랜드 조지 아마니는 2012년 런던 올림픽에서 이탈리아 대표팀 선수들을 위해 운동복과 정장을 포함한 전체 의상을 디자인해 축구 발전을 도모했다.
이번 하이란의 집은 3대 중초클럽과의 합작으로 중초선수들을 위해 체격에 맞게 옷을 재단하고 브랜드실력을 리용하여 탁월한 정장을 만들어 체육강국의 꿈을 조연할수 있을뿐만아니라다른 한편으로 선수와 축구팬의 거리를 좁혀 브랜드가 영향력을 확대하고 더욱 좋은 발전을 실현하도록 도와줄수도 있다.
하이란의 집 측은 이번 협력은 첫걸음일 뿐이며, 앞으로 체육, 운동류 제품의 연구개발 강도를 높이고 더 좋은 핏과 원단을 활용하여 중국 남자들이 좋아하는 의류를 만들어 전 국민 헬스 사업의 발전을 추진할 것이라고 밝혔다.
"9억 소녀의 꿈"임갱신이 대변하기 전에 하이란의 집은 여전히"1년에 두 번 돌아다니고, 한 번 사면 한 번 환불한다"는 토박이라는 인상을 주었다.
최근 몇 년 동안 하이란의 집은 브랜드, 제품 및 마케팅 노드를 중심으로 광고 홍보, 스타 광고 등 마케팅 모델을 통해 브랜드 영향력과 명예를 끊임없이 향상시켰다.
2018년 실적 발표에 따르면 하이란하우스의 연간 광고 투입 비용은 6억 2700만 위안으로 전체 매출의 34.86% 를 차지했다.디자인이 참신하고 품종이 완비된 매장 진열을 통해'남자의 옷장'소비 체험을 조성한다.크로스오버 마케팅, 젊어진 IP를 만들고 애니메이션"대소동천궁"과 련명하여 개성화의 길을 한층 더 열어놓았으며 소비자들속에서 선명한 브랜드형상을 수립했다."진기한 꽃설","다음 역의 전설"등 예능 프로그램을 대대적으로 협찬하여 젊은 소비층의 관심을 끌고, 브랜드 복사층을 확대하며, 브랜드 깊이와 넓이의 빠른 전파를 실현하고, 소비 전환을 촉진한다.메이퇀플랫폼과 손잡고 온라인과 오프라인을 결합하여 메이퇀생활매장 장면을 풍부하게 하고 매장 배치를 가속화하며 사용자 체험을 향상시킨다.
'설맞이 상품의 날','3.14 남자의 발렌타인데이','6.18 어버이날'등 온 · 오프라인의 마케팅 활동을 기획하고 위챗, 웨이보 등 소셜네트워크서비스 (SNS) 를 충분히 이용하여 소비자에게 제품 정보 및 브랜드 문화를 전달하고 소비자와의 감정 교류를 심화시킨다.짧은 동영상 풍조에 따라"틱톡"과"콰이서우"등 현재 비교적 핫한 짧은 동영상 앱을 이용하여 배합 상호 보완 투입을 진행하고, 그림, 동영상 등을 푸시하는 방식으로 콘텐츠 채널 전파를 강화하며, 각 업태의 우세 상호 보완을 추진한다.
주목할 만한 것은 막대한 광고 비용 투입을 버리고 2018년 하이란하우스의 연간 매출은 190억 9천만 위안으로 전년보다 4.89% 증가했고, 순이익은 34억 5천500만 위안으로 전년보다 3.78% 증가했다는 것이다.하이란의 집의"보물 담보"의 다양한 마케팅 방식은 아마도"토미 국패"에서 벗어난 비결일 것이다.