야외 운동 장비 어떻게 "파권"

젊은이들이 전문 야외 브랜드 전매점에 들어갔을 때, 선반의 색깔이 어두운 스웨터, 도보화 등 상품에 흥미를 가질 수 있다. 그가 전문적인 야외 스포츠 마니아가 아닌 야외 스포츠 마니아다.그러나 이러한 현상은 이제 이미 변한 상태다 — 야외 애호자이라도 사교 사이트에서 ‘자외운동’을 할 때 패션을 선보였다.운동복 업체 콜럼비아가 열심히 노력하고 있는 상황이다. 올 7월 도보 신상품선'SH/FT'를 출시했다. 야외 운동을 더욱 붐볐다.콜럼비아 부회장 겸 중국 구총지배인 존 슨 Sohn Soh 이런 제품의 혁신은 더욱 서비스브랜드의 원유 사용자뿐만 아니라 운동에 더 많은 열애하는 젊은이들을 유치할 수 있다.

John Soh 는 Columbia 그룹 부총재이자 중국구 총지배인이다.콜럼비아는 1938년 미국 폴란드에 창설된 야외 운동복 회사다.

　당신들은 올해 도보 신상품선을 내놓았는데, 주식 도시와 야외의 즉각 전환을 하였는데, 이 생각은 어떻게 생겼습니까?

1년 전 이 연구 프로젝트를 시작하는 것은 현재의 젊은 소비자들의 수요가 많은 도시에서 일하고 있었기 때문이다. 그러나 내심은 자연스럽고 야외로 동경하기 때문이다.이들은 보통 퇴근 후 야외로 운동하고 싶다면 먼저 신발을 바꾸는 것이 불편할 것이다.반면 SH/FT 는 이들을 위해 이 과정을 절약할 수 있으며, 젊은이들의 도시 복장 수요를 만족시킬 수 있으며, 그들의 야외 운동수요를 만족시킬 수 있다.이 시리즈 제품을 디자인할 때 기본적인 야외 기능 수요를 보장하기 위해 신발 방수, 신발, 밑바닥, 밑바닥, 밑바닥, 밑바닥 등 등 다양한 패션을 많이 가입해야 한다.

　　라인 아래 점포의 디자인 스타일로 보면 전문 아웃도어 브랜드의 진열 스타일은 상대적으로 간단하고 미래가 개선될 공간이 있을까?

확실히 ‘ 비주얼 ’ 은 젊은 소비자를 유치하는 데 있어서 매우 중요합니다. 우리는 승급선 아래 점포의 장식 설계를 시도하고, 젊은 소비자와 더욱 공감하고 있습니다.예컨대 아웃도어 브랜드는 일반적으로'야외 숭상'이라는 개념을 극력적으로 전달하고, SH/FT 를 보급할 때, 우리는 가게 쇼윈도에서 특별한 디자인을 한편으로 만들었고, 전시품 신발 뒤의 그림은 야외 장면으로, 90° 다른 측면에서 도회광으로 변함으로써'도시에서 아웃도어 즉각 전환'을 호응했다.물론 다른 젊은이들이 선호하는 루트에서도 시도를 하고 있다. 예를 들어 시장 보급과 스포츠 패션 분야의 KOL 과 호흡을 맞춘 동시에 온라인 상통상 채널이 가장 빠른 신상품 예열에 나선다.

　전문 아웃도어 브랜드는 제품의 기능성과 전문성에만 전념해 왔다. 요즘 젊은이들은 어떤 새로운 수요가 있는가?

커다란 전제는 기능을 추구하고 더 전문적인 야외 운동장비를 갖추고 있다는 것이다.하지만 현재 젊은이들은 야외로 나가 즐거운 운동 체험을 하고 싶을 뿐만 아니라 예쁜 사진을 찍고 싶다면 사교 수요가 강렬해지고 있다.그동안 제품의 기능성을 위해 심미들을 희생할 수도 있지만 지금은 사용자에게 더 많은 선택을 할 수 있는 스타일링을 제공해야 하기 때문에 제품의 색깔, 디자인에 더 혁신적인 디자인이 있을 것이다.이것은 확실히 우리의 심미와 디자인 능력을 검증하고, 두 가지 수요 사이의 균형점을 어떻게 찾을 수 있을까.

프로젝트일수록 제품은 흔히 대중의 범위가 작다는 것을 의미한다. 콜럼비아는 이 문제를 어떻게 대처할 것인가?

우리가 먼저 해야 할 것은 사실 야외 시장의 교육이다. 예를 들면 일선 판매원들이 어떻게 소비자를 위해 전문 야외 지식을 보급할 것인지, 다른 야외 제품은 사실 다른 야외 스포츠 — 들뛰기와 도보, 두 가지 다른 신발을 신어야 한다.물론 이 보편적인 과정은 소비자를 건조하게 할 수 없는 것이 아니라 더욱 광경화와 이미지화해야 한다. 야외 운동에 ‘파바퀴’를 하고 싶다.젊은 소비자에 대해 우리는 다른 차원에서 제품에 대한 심미를 유도해야 한다.야외 의상은 예쁠 뿐만 아니라 제품의 구조, 재료, 디자인 등이 중요하기 때문이다.야외 운동은 장기적인 생활방식이다. 패션의 흐름처럼 번쩍거리지 않기 때문에 사람들이 제품을 선택할 때 더욱 실용적이어야 한다.

　올해 Columbia 에 가입한 이유는 무엇입니까?

2009년부터 2013년까지 나는 상하이에서 일한 적이 있어 올해에야 중국에 돌아왔다.5년여의 짧은 시간을 떠나서 나는 중국 시장의 변화가 매우 큰 것을 발견했다.내가 이전에 일했던 브랜드는 대중 주류 스포츠 브랜드이다. 나는 시장 유형별 고객 그룹에 접촉할 기회가 있기를 바란다.Columbia 는 전문적인 야외 브랜드이며, 목표 인파가 수직으로 이어진다.나는 야외 분야의 성장 전망을 매우 잘 살펴보고 이 부분의 세분시장과 더 가까운 접촉을 원한다.나는 Columbia 의 중요한 임무에 온 것은 미국 본사에서 중국 시장에 대한 인식을 심화시키는 것이다.과거 반년 남짓한 북상광시장이 늘고 있는 가운데 콜럼비아는 새로운 도시 소비층도 증가하고 있으며, 항주, 서안 등과 같은 다른 사다리도시가 동시에 증가하는 현상을 나타내는 것은 다른 나라에서 보기 어렵다.이것은 본사에서 중국 시장의 투자 전략을 참고할 것이다.

　　올해 Columbia 가 중국에서 전자회사를 설립하는데 그룹이 중국 시장에 대한 기대는 무엇입니까?

글로벌 시장에서 볼 때 유럽과 미국 및 일부 아시아태평양 지역은 야외 제품에 대한 인지도가 더 높기 때문이다.최근 몇 년 동안 중국 시장에 대한 관찰을 통해 나는 인터넷의 발전이 많은 전문 아웃도어 분야의 정보장벽을 깨뜨렸기 때문에, 중국'파권'이 더 쉽게 변할 것이다.우리는 위신과 같은 사교 장면을 이용하여 소비자와 더 많은 소통을 할 수 있다.이런 변화도 야외 대회에서 드러난다.올해 콜럼비아 숭례 168 국제 슈퍼 크로스컨트리, 출전자 수는 예년 3000여명에서 올해 4500여 명으로 늘어난 가운데 많은 젊은 참가자들이 있다.달리기 영역을 완화한다면, 중국의'시티마라톤'경기가 폭발적인 성장을 겪고, 달리기가 전민 운동으로 바뀌는 것은 바로 우리가 좋은 기회이다. 이 도시마라톤 경주자들을 월야경자나 도보 마라톤으로 전환할 수 있다.또 사회경제가 발전함에 따라 야외 운동장비는 많은 젊은이들이 보기에 한 상품이 아닌 한 번 얻기 어려운 인생 체험을 의미한다.

최근 몇 년 동안 많은 외국 스포츠 브랜드가 중국 시장에 진출한 후 급격히 발전하였는데, 중국 본토 스포츠 브랜드도 궐기하고 있으며, 콜럼비아는 어떻게 이런 경쟁에 직면합니까?

사실 더 많은 야외 브랜드가 이 시장에 적극적으로 투입하는 것은 오히려 좋은 일이다.야외 시장의 나날이 번영하는 것은 우리에게 더 많은 소비자들을 끌어들이게 할 수 있다.현재 많은 브랜드들이 미래를 쟁탈하고 있는 젊은 소비자들은 같은 업계에서 경쟁할 뿐만 아니라 전자 게임, 짧은 동영상 등 젊은 소비자들의 관심을 빼앗고 있다.중국의 시장의 변화는 매우 빠르고, 운동업이든 인터넷업이든, 이것은 우리의 조정 메커니즘을 더욱 원활하게 해야 한다.예컨대 우리는 소매 관리 앱을 개발해 이미 전국의 모든 매장에 널리 퍼졌다.앞서 점원 양성, 점포 연구에서 우리는 더 많은 인력에 의존하여 전달할 수 있다. 현재 이들 대부분은 Appp에서 해결할 수 있으며, 심지어 정기적으로 작은 테스트를 출시하여 직원들의 제품에 대한 익숙함을 검사할 수 있다.또 우리 역시 선 아래 점포의 구조를 조정하는 데 있어서, 일부 가게의 면적을 더 크게 만들어내는 것이다.중국 시장은 단순히 개점만으로 영업액을 높일 수 있는 것이 아니라, 더 많은 소면적 점포를 보유하고 있으며, 우리는 양질점포를 발전시키고 싶어한다.

　미래의 도시생활에 대해 당신은 어떤 방면에 가장 관심이 있습니까?

나는 녹색 설계가 매우 중요하다고 생각한다. 예를 들면 더 많은 에너지 절약 건축을 설계하고, 일부 환경보호 의식이 강한 나라에서, 많은 고층 건물의 지붕은 작은 공원이다. 이렇게 하면 공기를 청결하고 도시의 온도가 떨어지는 것을 도와줄 뿐만 아니라, 더욱이 환경보호 소비품을 설계해야 한다.그동안 내가 상해에 와서 쓰레기 분류를 추진하는 장면을 본 것은 매우 좋은 현상이었고 동시에 나에게 큰 감동을 주었다.우리의 일상을 회상하는 것은 사실 많이 쓰는 것이 많기 때문에 미래 도시생활에서 더 중요한 것은 자신의 행동에 더욱 녹색 ” 이라며, 예를 들어 음식의 낭비를 줄이고 물건의 소모 등을 줄이는 것이다.