중국 천희세대 사치품 주류'계산객 '
중국 천희세대의 부상에 따라 사치품에도 큰 구매욕이 생겼다.
과거와는 달리, 천희세대는 사치품 고전금을 사지 않고 자신만의 품격과 스타일에 맞는 상품을 추구하는 것을 선호한다.
신흥을 잘 얻기 위해 극부활한 천희세대, 사치 브랜드도 끊임없이 변형을 탐색하고 있다.
오미 중국은 최근 중국 차세대 사치 브랜드 소비 양성 백서'사치브랜드를 더 의미있게 만드는 데 대해 발표했다.
보고서는 현재 중국 천희세대가 사치품에 대한 엄청난 구매 욕구를 가지고 있다고 강조하고 있다. 이 보고서는 중국 19세에서 30대 총소비점유율은 2016년 45%에서 202020년까지 53%로 늘어날 것이라고 지적했다.
또 미래의 6에서 7년까지 70% 의 사치품 성장은 중국에서 시작된다.
2024년까지 중국 사치품 소비자는 전 세계 사치품 소비 총액의 40% 를 차지했으며 2017년 이 비율은 32% 다.
3분의 2의 사치품 소비자 연령은 18세에서 30세이다.
천희세대는 소비 습관에서 이미 큰 변화가 발생하여 사치품이 더 이상 착실하게 발전할 수 없게 되었다.
조류에 따르지 않으면 시장에서 탈락될 수밖에 없다.
오미 중국은 사치 브랜드가 소비자 행위를 만족시켜야 장기적인 연락을 세울 수 있다고 주장했다.
예를 들어 중국인들은 정제된 상품과 독특한 상품을 선호하며'따라다니기 싫어한다'고 말했다.
소비자의 수요를 만족시키기 위해 이 보고서는 한 브랜드의 제품 조합이 소비자의 다양한 스타일을 반영해야 한다.
개인화와 정제화는 사치 브랜드가 소비자들의 환심을 얻을 수 있다.
제품 그룹이 혁신적으로 쿠시치 (Gucci), 루이비덴 (루이즈 버튼) 등 브랜드가 활발하게 발탁되면서 조화패와 협조에 적극 나서고 있다.
제품의 디자인에서 사치 브랜드 타이틀 다원화, 이런 스타일은 다른 소비자들의 수요를 만족시킬 수 있다.
구치의 모사 개운그룹 (Kering) 은 지난해 4분기 유기 매출이 23% 로 37억 유로 증가했다고 밝혔다.
루이비덴 디올 (Dior) 브랜드의 소유자인 프랑스 사치품 그룹 로웨이 (LVMH)는 올해 1분기 수입이 16%로 125억 유로로 늘어났다고 밝혔다.
지난해 이 그룹의 이윤은 64억 유로다.
오미 중국은 희귀성을 창조하는 것도 소비자와 연계하는 관건이라고 지적했다.
예를 들어 사치 브랜드는 정기적으로 소비자의 다른 취미, 취미점 제한 금액이나 관련 시리즈를 내놓을 수 있다.
또 개인화나 정제화도 희귀성을 만들 수 있다.
예를 들어 루이웨이가 앞서 스트라이크 패널리스트 맏형 슈프림이 내놓은 콜라보레이션 시리즈로 젊은이들의 호평을 받고 있다.
운그룹, 로위곤드레쉔 그룹에 비해 약 4분의 1이 중국 프라다 (Prada)의 업적은 그렇게 예쁘지 않다.
프라다는 지난해 영업 2.8% 에서 31억 4000만 유로 뒤늦게 동행했다.
오미 중국은 대중화나 입문급 상품을 제공하는 데 더 빠르게 고객과 관계를 맺는 데 대해 젊은 소비자를 끌어들일 것을 건의했다.
또 전방위 고객 체험도 소비자를 끌어들이는 방식이다.
특히 사교 상무는 사치품 마케팅 중 응용이 활발하게 발전하고 있다. 사치품 구매에 영향을 미칠 수 있는 요소 중 사교 매체들이 가장 영향력이 있는 매체로 떠올랐기 때문이다.
오미 중국은 브랜드가 ‘ 우호 ’ 를 취할 수 있는 방식으로 소비자를 끌어당기는 것이 아니라, 차가운 마음을 품고 있다고 말했다.
오미 중국 대중화구 수석전략관인 마이키차크는 중국 시장에 진출한 사치 브랜드를 이미 알고 있다. 지금의 소비시장과 이전과는 다르다고 밝혔다.
서양 소비자와 비교하면 중국 차세대 중산계급은 복잡하고 다양하고 우수하게, 그들의 결정은 전 세계의 사치품 소비시장에 영향을 미친다.
중국 사치품 시장의 변화에 직면해 업계 인사들은 규모가 더 크고 브랜드 인지도가 높은 그룹이 미래에 더 잘 발전할 것이라고 생각한다.
저자: 진 개
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