미국 의 중고 패션 거래 플랫폼 이 부상하고 있다

국내에서 중고전자상들은 낯선 개념은 아니지만 최근 5년 만에 발전하기 시작했다.

현재 여유물고기, 회전 등 종합 대플랫폼은 여전히 성숙되지 않은 흑자 모드, 플럼, 2등

영역의 수직 플랫폼은 A 륜의 초기 단계에 있다.

미국의 중고 패션 매매 플랫폼, 더더익, 리리얼, 포쇼마크 3대 거두는 각각 1억 3억, 1억 73억, 1억 3억 달러의 융자를 얻었다.

그중 2009년 Thredup 이 가장 긴 역사를 갖고 있으며 현재 미국 10명의 여성 중 한 명은 Tredup 사용자 중 한 명이 있다.

국내의 중고 패션이 되다

플랫폼 은 저가 의 유치점 을 이용 하 고 있 는 가입자 의 선상 습관 을 양성 할 때 풍부 한 경험, 방대한 사용자 의 해외 회사 는 다른 발전 추세: 사치품 상점 을 대량 개설 했 다. 사치품 브랜드 와 패션 브랜드

중고 거래의 발달도 시작되고, 사용자의 관심점은 중고 거래의 환경성과 지속성에 더 많이 떨어진다.

패션 비즈니스타의 한 편은'2018년 중고거래가 주류가 됐다'(2018 Was the Year Resale Went 문단과 마인스트림)의 글에서'레리얼 (Real ·Real ·Real ·Real ·Rebag ·Depop 등 중고매매매를 한 책임자는 이를 지적했다. 두 손 거래와 순환경제에 대한 관점을 발표했다.

‘ 타산지석, 공옥할 수 있다 ’ 「깊은 소리 」 라는 글에 대해 업계인들이 미국 중고 패션 거래시장에 대해 더욱 깊이 이해하고, 이를 국내 플랫폼 발전의 참조점으로 삼았다.

세계의류구두망에 따르면 2018년에는 우리가 가장 이야기하고 싶은 패션 화제 중 하나는 지속성: 버버블리에서 과잉 재고, 사치 브랜드에서 피초까지 버퍼레이션, 에버랜 등 브랜드가 지속적으로 순환될 수 있는 일에 더욱 솔직하고, 많은 두가지 뉴스와 추동자가 모여, 패션소비에 대한 상처를 더 잘 인식하고, 이런 상처를 억제하는 방법이다.

또한 The 133 RealReal, Thredup, Rebag, Depop, Vestiaire 이런 중고 거래 사이트와 Grailed, StackX 등 남성 스트리트 트레이닝 플랫폼에서 2018년도 의미가 크다.

비즈니스 패턴이 다소 다르기 때문에 중고 사이트들은 치열한 경쟁에서 각자의 독특한 위치를 유지하고 있다.

2018년은 중고거래의 원년으로, 이 해부터 중고거래시장은 10년 안에 패션을 초월할 것으로 예상된다.

서서히 이어질 수 있는 이 화제는 상태가 되고, 다른 곳도 없이, 몇 년 전 배달에 대한 오해를 해소할 수 있다.

더욱이 많은 브랜드들이 투기하고 한정한정 등 마케팅 수단을 채택할 경우 중고 거래의 가능성을 더 많이 발견하고 있다.

중고 거래는 이 해 동안 주류가 되기 시작했다.

몇 년 동안 중고거래업은 수백만 달러의 투자와 많은 사용자를 얻었다.

지난 1년 동안 인터넷업체들도 이 자원을 잘 활용했다.

리리얼 (미국 중고 사치품 위탁 사이트)를 예로 했다.

2018년 여름 뉴욕 체험점에 이어 이 회사는 또 멜로스거리 (로스앤젤레스의 일대 쇼핑엔터테인먼트 지표)에 1천 여 평방미터 하강점을 개설했다.

"체험점은 예매하지 않은 많은 사람들을 끌어들였다"며 "리얼리얼 마케팅 담당자 라테비스크는"인터넷에서 고가품 구매에 익숙하지 않은 사람들에게는 직접 체험하고 프로를 즐기는 한 서비스가 좋은 홍보 방식이다 "고 말했다.

패션이 경쾌한 디자인과 카페, 멜로스의 이 라인 하점에서는 사치품 백화점이 아닌 위탁 매장이다.

수십 년 동안 중고 상점에 비해 인터넷 위탁 플랫폼이 실제 매장에서 다른 점을 나타냈다.

Rebag 의 창시자 겸 CEO 찰스 고라는 "우리가 하는 일은 사실 중고 거래업에 대한 편견을 없애는 것"이라고 말했다.

중고 사치품 포켓으로 플랫폼을 위탁 판매하기 시작했고, 리바그는 지난 1년 동안 다섯 개의 실체점을 열었고, 세 곳은 뉴욕, 두 집이 로스앤젤레스, 그 중 한 곳은 메르루스의 주요 쇼핑몰과 더13 Row, Oscar de Renta, Isabel Marrant 등 사치품 브랜드 인접을 했고, 그곳은 Anya Hindmarch 매장이 있다.

고라는 이 가게가 고급품 가게로 디자인된 모습에 많은 고객들이 여기에 있는 상품이 중고라는 것을 의식하지 못했다.

Thredup 마케팅 마케팅 매니저 샘 브루먼타르 역시 "실체점 개설의 중요한 목표는 선상 중고 상품을 오명화하고 고물가게를 다시 개조하는 것이다"고 말했다.

이 외에도 Depop (소셜 쇼핑몰도 있다.

이것은 위탁 패턴이 아니라, 사용자가 APP 에서 직접 거래하는 것을 허용한다.

Depop 도 실체점을 내놓았지만 출발점은 완전히 다르다: 뉴욕과 로스앤젤레스의 실체점은 각종 행사를 개최하는 데 쓰인다.

매주 3일간 Depop 은 로스앤젤레스 라인 하점에서 창의사진관으로 변신해 예정된 사용자는 이 가게에서 그들의 개인 상점을 위해 사진을 촬영할 수 있다.

(주: Depop 에서 판매할 물품 사진을 올리고 페이스북, 트위터 등 소셜 사이트에서 자신의 개인 상점을 보여주는 것처럼 다른 사용자와 직접 거래를 합니다.

차다

실체점 외에 많은 회사들이 선 하점을 추진하는 또 다른 이유는 브랜드 협력이다.

특히 사치품 브랜드는 중고거래 (RealReal)에서 유통된 이후 이윤이 별로 없다. 하지만 2018년에도 이들이 받아들이기 시작했다.

어느 정도 지속적인 패션 디자이너 스테라 맥카트니를 제창하는 덕분이다.

지난 2017년 말, 그녀는 쓰레기 처리가 되지 않도록 여러 번 소집했다. 리얼리얼리얼리얼과 호흡을 맞추며 사치품 분야에서 첫 번째 중고 거래를 지원하는 추진자가 됐다.

매카트니는 소비자들이 한치의 디자인브랜드의 옷을 다시 팔고 100달러의 신용 한도를 되찾도록 권장했다.

2018년 메카테니와 리얼리얼리얼 사이의 협력 관계가 형성되면서 그에 따른 보답: RealRealReal 플랫폼에서 스텔라를 매각해 네르네의 의류 사용자가 2018년 65%, 스텔라 McCartney 의 상품 수가 74% 증가했다.

최근 두 브랜드는 2019년에 계속 협력할 것이라고 발표했다.

"환경의 부정적인 영향을 줄여 적극적으로 작용하는 과정은 우리 모두의 사고방식을 바꿔야 하고, 한 가지 방법으로 패션을 순환시키는 데 낭비해, 낭비를 허비하고 있다"며 "맥카르트니는"RealReal "의 합작에 참여해 우리의 고객을 순환경제에 참여하게 하는 간단한 해결 방안을 가졌다"고 말했다.

더욱이 협력할 수 있는 브랜드, 더레드업은 2018년 두 여장 브랜드 리포메이션 (에코맨)과 쿠옌 (소비자 사살 적게) 같은 파트너 관계를 맺었다.

이는 Upcycle 이라는 새로운 프로젝트의 일부로 이 프로젝트를 통해, 디드업이 소매 브랜드를 회수하는 데 도움이 된다.

이 프로젝트에서 콜라보레이션 브랜드를 구매하는 고객은 특제 Thredup 회수봉지를 받을 수 있다. 만약 고객이 한 브랜드의 낡은 옷을 부쳤다면, 그는 이 브랜드의 신용 한도를 얻을 수 있다.

브루먼타르는 리포마션 사이의 협조로 수만 개의 옷을 쓰레기라고 불릴 수 있다고 밝혔다.

또한, Thredup 은 2019년 브랜드 10개 파트너를 추가해 대매장과 직매 브랜드를 포함할 계획이다.

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“소매상이 우리를 찾아서 다른 브랜드에 비해 중고 상품의 수량이 얼마나 되는지 알고 싶고, 두 번 판매하는 가격과 사용자의 수요가 있다.”

브루먼타르는 “ 소매상은 중고가 그들의 업무의 미래가 될 것이라는 것을 깨닫고 있다. 소비자들도 더욱 지속적인 선택을 찾고 있다 ” 고 말했다.

RealReal 은 이런 협력 관계가 브랜드에 대한 신뢰를 불러일으킬 수 있다고 판단했다. 이 브랜드의 상품이 좋은 중고 거래가치를 증명할 수 있기 때문이다.

라베스크는 "이 브랜드들이 중고 거래를 어떻게 할 수 있는지를 보고 있어 중고 시장을 지탱할 수 있는 개념이 점점 커지고 있다"고 말했다.

리포메이션도 지구일 날 자신의 데팝 상점을 내놓고 중고 상품을 판매한다.

Depop 은 뉴욕 라인 하점에 문을 열었을 때 중국계 디자이너 Sandy (Sandy) 를 초청했다. 리ang은 복고품들을 한 무더기의 개조 창작으로 한 시간 안에 매진했다.

Depop 은 영향력이 강한 고착점 프로셀과 창작과 호흡을 맞췄다.

그리고 뉴욕과 로스앤젤레스의 선 하강점들은 자주 신흥 브랜드를 위해 즉시활동을 한다.

Thredup 은 2018년에 제공된 상품 품목을 확대했다.

중고상품이 아닌 Thredup 데이터를 구동으로 하는 내부 신제품선 리메이드, 이 제품은 Tredup 플랫폼에서만 유통순환된다.

"소비자가 중고 거래를 할 수 있는 상품을 더 좋아하는지 알아보는 것이 아니라 버리는 것이 아니다."

Blumentha 는 “ 우리가 최종적으로 목표를 제로 낭비하는 데 있어서 이러한 모든 재료를 반복적으로 이용할 수 있으며 모든 의상은 구매 약속이 있다 ” 고 말했다.

2018년 리얼리얼리얼은 지속적인 계산기를 발표하며 지구에 대한 긍정적인 영향을 주는 도구다.

소비자들은 곧 그것으로 자신의 위탁 판매의 화물이 환경에 미치는 영향을 계산할 수 있다.

중고옷을 장사하는 장사는 본래 지속될 수 있지만 중고거래는 지난 한 해 동안 사람들의 토론의 중점으로, 심지어 경제이익이라는 최초로 고객을 끌어들이는 점을 넘어섰다.

"위탁 판매는 순환경제의 구동력이며 소비자들은 정성들여 만든 신상품을 구매할 수 있는 중고 거래가치를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 물품의 생명 주기를 연장해 낭비를 피하기 위해 노력할 수 있다"고 말했다.

르비스커는 "두손 거래가 친환경 추구가 시크롭거나 소비자들이 친환경 브랜드를 선호하는 것이 아니라는 것이다"고 말했다.

우리는 단지 소비자들이 빠른 패션에 대한 인지를 높일 수 있기를 바란다.

지금 우리는 자주의식이 있는 고객들이 성숙한 방식으로 쇼핑을 대하고 있는 것을 확실히 보고 있다.

나는 더 의식적인 소비자가 늘고 있다고 생각한다.

사람들은 더 이상 그들이 중고 상품을 사야 하기 때문에 구매하는 것이 아니라 그들의 주관적 의망에 처해 있다.

브루먼타르가 말했다.

“ 우리 모두는 회사의 중요한 생각을 말할 필요가 있다는 것을 깨달았다. 그 중 하나는 방직품 낭비와 생산 과잉 해결 문제를 줄이는 것이라고 생각한다. ” 고 말했다.

2018년 7월, Thredup Burberrry 공개편지를 공개해 그동안 알려진 사치품 브랜드가 재고 상품을 소각하는 방식을 비난했다.

이 편지에는 "Burberrrry 재고상품을 Tredup, 중고거래로 순환경제에 들어가도록 초청해 100% 수익을 당신에게 택한 환경 자선기구에 기부할 것이다"고 전했다.

당시 이 편지는 세계 각계에 대한 디드업에 대한 큰 관심을 모았다.

"커뮤니티 매체에서 여러분의 반응은 뜨겁습니다."브루루문 타르는 "점점 더 많은 사람들이 우리 사이트를 사용하는 것을 보고, 그들은 한 번 혹은 흥미를 느끼는 새로운 고객을 방문할 수 있다는 내용으로 두 손이 지구에 큰 도움이 될 수 있다는 것을 깨달았다"고 말했다.

중고 거래를 시작하면서 이 사이트의 새 사용자는 고속 성장을 계속할 것이다.

중고거래가 현재 시장 규모는 200억 달러로 앞으로 4 년 안에 한 배 이상 확대될 전망이다.

브루몬타르의 설법에 따르면 미국에서 10명의 여성 중 한 명은 Tredup 가입자, 이 사이트는 하루 평균 10만 건을 처리하고, 시간당 1천 건의 물건을 상봉한다.

지난 1년 만에 Depop 사용자수는 800만에서 1200만 명으로 늘어났다.

점점 의식적인 소비자들이 서비스를 제공하는 외에 중고거래 사이트들은 쇼핑과 옷장에 대한 변화를 거듭하는 아이디어와 일치한다.

신발이 신발을 살 때 생각할 때도 있는 문제처럼 패션애호가 사치품을 구매할 때도 많아지고 있다.

“그 매장들은 신상품을 끊임없이 구매할 수 있기 때문에, 이 상품들이 결국 팔릴 수 있다는 것을 알고 원가를 벌일 수 있는 큰 부분은 투자의 사고방식이다.”

라베스크는 "이 외에도 소매 소비자들이 구입하기 전에 디자이너와 상품의 중고 거래가치를 알아볼 수 있는 것을 보고 있다고 말했다.

그래서 사용자의 전화를 자주 받을 수 있습니다. 상품에서 어떻게 선택해야 하는지 물어보세요.

동시에, 우리는 과거의 미혹에 영향을 받지 않는다. 2018년 많은 소비자들은 중고 시장에 가서 각종 가방을 구매하고, 반바지, 로고 핸드백 등 트렌디한 아이템을 팔았다.

사람들은 평생 어떤 것을 갖고 있는 수요도 점점 약해지고, 남들이 입었던 옷을 입지 않는 것이 이상한 일이다.

라베스크는 “ 경제를 공유하는 것을 확인하는 것도 도움이 되고, 중고 거래의 부정적인 영향을 없애고, 더 이상 어떤 것을 갖고 있는 필요도 없다 ” 고 말했다.

미국 조립 플랫폼 Rent the Runway, 현재 레bag에서 일하고 있는 고라도 이런 느낌.

Rebag 은 최근 리바그라는 이름으로 네네피니트의 업무를 선보여 상품을 한 포대 구입한 뒤, 리바그는 6개월 안에 적어도 70%의 가격을 회수할 수 있도록 보증했다.

트렌드를 추구하거나 사교 매체의 구동 아래 옷장을 갱신하는 소비자들에게 매우 유용한 서비스다.

"중고 쇼핑을 둘러싼 부정평가가 거의 사라진 것 같다"고 말했다. 브루문 타르는 "2018년에는 중고가 진짜 주류가 된 해라고 생각했지만, 2019년에는 더 의식적인 소비자 집단의 부상을 볼 것이다"고 말했다.

소비자들의 마음가짐은 확실히 달라졌지만 중고거래 플랫폼은 길고 길다.

“ 현존하는 사치품 공급량과 중고 판매를 실시한 후 후자는 아직 전자의 10% 가 되지 않았다.

정말 90%의 상품은 여전히 이용되지 않았다.

중고 쇼핑은 주류 행위라고 부르기 전에 수년은 더 필요하고 수십 년 동안 노력할 것이라는 생각이 든다.

고라는 "10년, 15년, 중고 거래가 기본적인 행위의 기준이 될 것이라고 말했다"고 설명했다.

이를 위해 리바그와 글에서 언급한 대부분의 회사들은 영향력이 있는 인물과 호흡을 맞추며 중고 거래의 혜택을 넓히며 성과를 나눈다.

2019년에는 우리 인터뷰의 회사는 그들의 재고 능력과 브랜드 협력에 전념할 예정이다.

Thredup 현재 백화점의 팝업 광고를 시도하고 있다 "(우리는) 신제품 출시와 함께 중고 제품에 대한 소개를 시도하고 있다"고 말했다.

RealReal 은 더 많은 라인 하점과 전기 플랫폼을 개설할 계획이다.

"중고 거래의 미래가 빠른 속도로 늘어날 것이라 생각한다." 레슬크는 "여러모로 우리가 막 시작했어요."라고 말했다.

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