'Drop '형식의 새로운, 그리고 왜 패션 브랜드가 갈수록 사랑할까?

Supreme 입구에 줄을 서서 기다리는 소비자

16초, 독일 캐리어 브랜드 리모웨이와 길거리 브랜드 수프림의 연명금 트렁크에서 매진까지 완판된 시간입니다. 이 트렁크는 발매 전3일 만에 소셜미디어에 발표되며 1600달러로 정가했다.

많은 홍보 없이 특정 소매 지점 한정판 발표 한정판 상품이 바로 오늘이 주목된다.

브랜드가 좋아하는 판매 모드'drop '

패션권의 업계 관계자들이 보면 ‘드래프 ’가 사랑받는 이유는, 가장 기본적으로 소비자에게 긴박감과 상품의 희소감을 만들어 줄 수 있다. 이 상품의 자체가 그리 어렵지 않더라도 패션 브랜드들의 ‘배고픈 마케팅 ’이고,

Supreme 에겐'drop'은 이미 사용된 경차숙로의 판매 패턴이다.

이런 패턴은 1990년대 Goodenough, A Bathing, 1313 Ape 등 일본 스트라이크 패드에서 가장 먼저 등장했지만, Supreme 뉴욕에서 매주 한정적으로 새로운 전략을 채택해 소비자들이 줄을 서서 매입하는 히트브랜드가 된 뒤, 패션계의 다른 게이머들도'드래프 '패턴을 열었다.

리모wa, Supreme 연명금.

최신'drop'을 채택한 것은 영국 사치 브랜드 Burberrry.

디자이너 감독을 교체한 뒤 체크를 로고성인 프린트의 브랜드가 며칠 전'드래프 '모델로 발매된 첫 시리즈를 선보였다.

이 시리즈는 Burberrry 인스타그램과 마이크로메일 계좌에 따르면 판매 시간은 24시간 한정됐다.

이 브랜드의 이전 성명에 따르면 신디자이너의 제품은 계절적인 새로운 규제를 깨고 매달 새로운 모델로 발표하는 목적은 더욱 빈번한 소통을 통해 소비자를 격려하는 것이다.

이에 앞서 Gucci, Adidas, Nike, Louis Vuitton, Alexander Wander Wanang, Openining, Ceremony 등 브랜드도'drop'에서 시도했다.

왜 "drop" 이 소비자의 환영을 받습니까? 이것은 깊이 생각할 만한 문제입니다.

런던 패션마케팅 석사 학위 과정 담당자 Ana (Ana) 1인 (Ronchadrop) 은 "우리 삶이 필요에 따른 변화에 따른 사회에서 브랜드는 반드시 새로운 아이디어를 충족시켜야 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다"고 분석했다.

이로써 그가 보기에 ‘ drop ’ 은 사실 소비자들의 주의력이 지속되면서 탄생한 것이다.

한편 소셜미디어도'drop '패턴의 중요한 플랫폼이다.

“요즘 브랜드는 전통 언론의 보도에서 이득을 얻기 어렵기 때문에 사교 매체에서 각별히 빠져나가야 한다.”

사치품 분석업체 라unchmetrics 수석 마케팅 관인 알리슨 (Alison) 아리비비비리 (Levy) 는 “ 기존 소비자들의 흥분은 패션주간 하이라이트 (drop) 에도 이런 브랜드에 대한 흥분점을 재현할 수 있다 ” 고 말했다.

라운드메트릭스의 데이터에 따르면 리모웨이가 발표한 슈퍼프레임과의 콜라보레이션 게시물은 거의 다른 일상 게시물의 4배나 된다.

이 외에도 ‘드래프 ’는 브랜드가 활발한 소비자 동네를 만드는 데 도움이 된다.

단순히 브랜드 한정 상품의 발표 시간을 한정받은 젊은이들은 ‘인지인 ’을 형성할 수 있는 그룹을 형성할 수 있다. 이들은 이를 통해 브랜드에 대한 이해도를 보여주고, 소수 사람만이 가진 제품까지 구매할 수 있다는 점에서 큰 우월감을 선사할 수 있다.

그러나 모든 브랜드가 "drop" 패턴에서 이익을 얻을 수 있는 것은 아니다.

'드래프'를 통해 판매하는 상품은 브랜드 신분과 가치에 맞는 매출 방식으로 작용할 수 있다.'런던 패션학원 패션 마케팅 학사 과정의 또 다른 책임자가 나타스코 (Natascha)를 통해 "하지만 단순히 돈을 벌기 위해 강가할 수 있는 물건이라면 꼭 좋은 효과를 얻을 수 없을 것"이라고 설명했다.

특히

전통적인 공예 및 긴 생산 기간은 이미 고유한 브랜드 이미지의 일부가 되었지만'드래프 '패턴이 더 젊은 소비자들을 끌어들이는 데 도움이 되지만 일부 오래된 고객을 멀리할 수도 있다.

그러나 그렇게 생각하지 않는 사람도 있다.

브랜드 컨설팅 회사 율란의 창업자 원영

젊은 고객을 끌어들이기 위해서는 이런 패턴으로 전환할 수밖에 없다. 장기적으로 보면 브랜드가 미래에서 더 많은 이익을 얻을 수 있도록 투자하는 것 같다.

이런 패턴이 전통적인 사치 브랜드에 적용되는지는 긍정적이지만, 즉 현재 소비자와 브랜드가 갈수록 빠르게 바뀌는 상황에서 어떻게 최대한 소비자의 흥분점을 유지하느냐는 브랜드들이 생각하는 문제이다.