샤오미 정식 항구에 출시된 이 국내 의상 브랜드에 대해 어떤 계발이 있습니까?

국내 의상 업계에 대한 계발은 주로 세 가지가 있다는 것을 발견했다.

옷차림

더 풍부한 디자인으로 더 저가, 빨리 업데이트, 소비자의 수요를 최대한 만족시킨다는 의미다.

어제 소미는 정식으로 상륙했다

가깝다

시장이 광범위한 관심을 불러일으켰다.

창립

좁쌀의 역세부상은 자본권 성사뿐만 아니라 전체 휴대전화이다

로고성 사건은 국내 의상 업계에도 계발을 가져올 것으로 보인다.

휴대전화업이든 의상업이든 창의력은 한때 중국 기업의 단판이며 국내 브랜드는 외국의 동행에 의혹을 피할 수 없다.

그러나 몇 년 만에 소미는 시장의 가치를 증명해 새로운 상업논리와 국경을 돌파하는 대표가 됐다.

샤오미 사장은 탄생 첫날부터 회사의 한 치의 혈관 속에서도 새로운 혈액이 흐르고 있다고 말했다.

그러나 진정한 혁신은 여태껏 가벼운 것이 아니다.

엄청난 혁신을 필요로 하지 않고 무수한 좌절의 혁신을 겪지 않고 오해를 겪지 않는 것은 없다.

이 말로는 샤오미의 목표는 애플의 혁신을 핵심 경쟁력으로 하는 글로벌 과학기술회사로 하드웨어 + 새 소매 + 인터넷 다원화 상업 모드, 그리고 소비자 심지를 정복하는 성가가 높다.

앞서 기존 상업논리는 기술과 브랜드를 통한 스펠링을 통해 어떤 의미에서 샤오미의 출현은 과학기술 브랜드가 소비자와 가까워지고 있다.

중국 의상 제조와 소매가 점차 떠오르면서 100억 매출이 넘는 복식그룹이 속속 나타나고 있지만, 시장에서는 아직 국내 의상판의'샤오미'가 나타나지 않았다.

샤오미의 비즈니스 논리를 분석하는 것은 국내 의류 업계에 대한 계발은 주로 3점: 팬경제, 고상능률과 제공성능률이 높은 제품으로, 의상업계에서는 더욱 풍부한 디자인을 의미하고, 더 저가, 더 빨리, 소비자의 수요를 최대한 만족시킨다.

비즈니스 효율이 낮으면 탈락될 것이다

레이군은 중국 상업 핵심 문제가 효율이 낮다고 지적했다.

그는 중국인이 장인의 정신이 부족하다고 생각하지 않고, 창의성이 부족하지 않으며, 중국인이 물건을 잘 해낼 수 없다고 더욱 생각하지 않는다.

하지만 비즈니스 효율이 낮을 때, 제품값을 싸게 하기 위해서는 반드시 원가를 깎아 밑천을 끝까지 베어낼 때 산채가 되었다.

그는 품질을 개선할 수 없고 효율을 개선할 수 없고 디자인을 개선할 수 없는 회사가 모두 탈락될 것이라고 생각한다.

공급 사슬에서 좁쌀은 줄곧 싸구려 좋은 물건을 가지고 있는 전략을 가지고 있다.

의상과 휴대폰 업계는 다르지만 의상 업계는 마찬가지다.

레이군도 남성셔츠를 예를 들어 가장 비싼 생산비용은 120위안, 가장 싼 것은 15위안이지만 브랜드가 백화점에 들어갈 때 파는 것은 모두 1500위안이다.

이들이 구매하는 물건은 사실 비용이 매우 낮다는 것을 점점 인식하고 있어, 이것은 모두의 행복감에 심각한 영향을 줄 것이다.

유감스럽게도 한 사람마다 돈을 벌지 않는 것 같다. 한 개에 10원짜리 물건이 소비자에게 수백, 수천원을 팔았는데 결국 돈을 벌지 못했다.

문제는 매 코너의 효율이 낮아 10몇 배의 가격을 더하는 것을 보고 소비자는 사지 않고, 쇼핑몰에 들어가는 사람이 적어서, 판매하는 물건은 떨어지지 않고, 매층마다 돈을 벌지 않고, 더 비싼 가격을 요구하면 결국 순환이 된다.

비즈니스 효율이 낮아 의상업계에서 고재고로 나타나는 것은 일반적으로 국내 의상업체의 가장 까다로운 문제다.

재고품과 공급 사슬 관리에서 샤오미는 다이얼 모드 공급 체인 관리를 참고하여 영재품을 실현하고 수요 정제에 따른다.

반면 미테스본웨이, 해파의 집, 안타인 등 국내 의류 브랜드를 대표하며 중국 의류 브랜드 발적 모델은'스타 대변인 + 중앙대 광고 + 대리상 판매 채널'이다. 누구의 목소리가 크고, 누구의 루트 능력이 강하다.

2011년부터 2012년까지 고재고, 소매 부진으로 중국 의류 산업, 국내 의류 기업 실적이 거의 곤경에 처해 있다.

조단노, 반니로와 버그 라이온은 패션의류라고 불리는 3거머리도 적지 않은 국제브랜드보다 중국 내륙시장에 진입했지만 지금은 브랜드가 한 가지 없이 잘 지내고 있다.

국내 브랜드는 자ara 패턴을 도입했다는 후문이다.

미테르베 창업자는 조년 창립자 Me &City 를 창립할 때 자ara의 공급 사슬을 모방하고, 심지어 그 세대 공장에 깊이 들어가 조사를 했지만 이 브랜드는 결국 제대로 하지 못했다.

이 핫한 의상업체는 2014년 재고 압력으로 800개 매장을 폐쇄했다.

미방에서는 새 브랜드 이미지와 상반기 순이익 증가를 선언한 2011년, 같은 해 1분기 말의 재고품이 30억위안을 넘어 2010년 말보다 6억위안 증가했다.

기업의 이윤에 대한 결정적 역할을 하다.

주성 성립은 미국과 외국의 빠른 패션을 비교한 적이 있다. "그들은 어떤 제품과 미방 가격과 마찬가지로 돈을 벌지 않았지만 이윤도 있고, 공급 사슬을 잘 했다"고 말했다.

주목할 만한 것은'빠르다고'의 중요성을 깨달았고, 지난해 8월 해파란 집들이 1억 입주를 선언한'중국 자라'의 UR.

다른 국내 본토의 여장 브랜드를 구별해 UR 의 창시인 이명광은 자신이 ‘자ara 학생 ’이라고 공개했다. 처음부터 UR 를 자ara 모드에 따라 운영한다.

유니폼, MUJI 등 표준화 정도가 높은 빠른 패션에 비해 UR 은 빠른 공급 사슬의 토대로 융합 시즌 트렌드를 더욱 중시한다.

"브랜드와 브랜드 미학의 조성 능력은 UR 의 핵심 경쟁력이다"고 말했다.

이명광은 앞서 언론 인터뷰를 받아들일 때 강조했다.

현재 UR 는 매년 60에서 100개 점포의 속도로 증가하고 있으며 202020년 국내외 매장 수가 400개를 넘을 것으로 예상된다. 영업 규모는 100억이 넘는다.

그러나 이 집에서 빠르게 성장하고 있는 의류 브랜드에 대해 "중국의 자ara"가 어떻게 되느냐에 직면하기 전까지는 또 하나의 문제를 해결해야 할 문제도 있다 "며"마이네식 패션 브랜드가 100억위안을 마친 뒤 실체점 천장에 들어설 것이다.

분산 패턴은 상업 효율의 중요한 영향을 주는 요인이다.

소미의 판매 방식도 전통 휴대전화 제조업체와 달리 전기 채널을 위주로 한다.

한편 샤오미는 공급 사슬의 우수한 품질 아이템을 발굴하고, 한편으로는 살짝 변장만 하면 현금 흐름 제품이 되고, 연간 억의 판매량이 발생한다.

아연재경에 따르면 샤오미는 사용자와 공급상을 직접적으로 연결해 사용자의 피드백에 따라 직접 대리 공장에 전달을 요구하며 대리상과 중간 흐름을 줄이고 전통적인 패턴을 피하는 ‘쇠채의 효과 ’를 직접 피해야 한다.

현재 과다한 실체점은 이미 전통 소매의 보따리가 되어 자ara 모사 인디렉스그룹까지 전기시장을 새로운 전환기로 인식하기 시작했다.

중국이 끊임없이 뛰어드는 인터넷 기술과 전자상시장은 실제로 국내 의상 브랜드에 새로운 기회를 가져왔다.

지난해 9월 해장가들은 알리바바바와 계약을 맺고 전략협력 협의를 체결했으며, 쌍방의 전략협력은 중국과 세계 업무의 가장 중요한 판매량과 지속적인 판매량과 이윤 성장엔진이 될 것이다.

하지만 올해 1월 해풍의 집들이 텐센트와 25억 위안의 투자를 받아 경동과 유품이 계속 투입될 것으로 알려졌다.

일찌감치 미단 배달도 해풍의 집과 합작을 벌일 예정이며 미단 배달원이 해파의 홈 매장에 가서 물건을 가져가겠다고 약속했다.

태평새도 지난해 9월 알리바바와 새 소매 협력을 선언하고 목표 연간 200억을 돌파했다.

텐센트와 알리바바는 각각 2대 의류 거두에 입주해 양측의 전략적 차원의 의미가 재무층보다 높다는 지적이다.

텐센트와 알리바바 카위전이 의상 분야에 침투하는 것은 물론 의상 브랜드에게 소미모형을 모방하여 인터넷자원의 성장을 돕는 시장 기회에 도움을 준다.

이 같은 두 대형 의상 브랜드는 방송사 플랫폼을 통해 채널 분양 효율을 높일 뿐만 아니라 현재 중국 시장은 여전히 데이터에 의존해 판매를 예측하는 기술적 영향을 미친다.

국내 과학기술사들은 기존 데이터 추적 기술을 갖추고 있었지만 브랜드는 아직 이 우위를 잡지 못했지만, 자라와 유니폼은 이미 새로운 기술 포석을 시작하여 더욱 정밀한 소매 예측을 펼쳤다.

팬 경제

좁쌀에 앞서 국내 팬들의 경제를 빌려 큰 휴대폰 브랜드가 적지 않다.

소미는 이용자들을 겨냥한 최악의 손님을 중심으로 팬들을 확충해 눈덩이를 크게 굴렸다.

휴대폰 소매업자 외에도 좁쌀은 자신의 마케팅 회사로 충당되었다.

이 과정에서 레이군 본인은 브랜드와 소비자 사이에 있는 의견 리더 역할을 맡아 브랜드와 소비자의 거리를 크게 끌어들였다.

현재 국내의류업체들은 레이군이 이처럼'크리스마 '영향력을 갖고 있는 영군 인물이 나타나지 않았지만, 팬들의 경제의 낌새가 드러나고 있다.

샤오미식 브랜드 신앙에 가장 가까운 것은 패션화 중인 이닝이 지난 번에 뉴욕 패션주에 등장한 뒤, 이 브랜드는 지난 달 말 2019 봄 여름 파리 남장 주간 신상품을 발표해'중국 이닝'이라는 핵심 주제를 강조했다.

현재 국산품의 흥행과 스포츠 풍조의 두 추세를 돕고, 리닝운동화는 조류판 분야의 뜨거운 화제를 모았으며, 이녕 정확은 중국 젊은이들의 현재의 소비심리를 포착했다.

다른 브랜드와 달리 진정한 스포츠정신과 운동선수의 유전자를 가진 이녕은 시장에서 충분한 차이성을 가지고 있으며, 브랜드 이야기를 우세로 발전시키는 것도 안정적인 호소력의 원천이 된다.

지난해 이녕그룹의 수입이 10.7% 에서 88.74억원으로 전체 모리는 12.7% 에서 41억8억원으로 증가했고, 모리율은 0.8개% 에서 47.1% 로 올랐다.

동점 판매 측은 올해 시즌1에서는 이녕 판매가 10%부터 20%까지 늘어난 가운데 소매 및 도매 채널은 각각 10%부터 20%까지 중단위 수가 늘어났고, 전기 업체는 30%에서 40% 증가했다.

강남 옷도 충실한 팬덤에 의지해 탄탄한 기초를 다졌다.

강남 부의그룹 CFO Frank (CFO Frank) 자구 (Zhu) 가 패션의 헤더 인터넷 방문을 받으면서 "충실한 팬은 JNBY 의 가장 큰 무형자산이다"고 밝혔다.

현재 강남 부의그룹은 중국 디자이너 브랜드 패션업계에서 가장 큰 시장점유율을 차지하고 있으며, 팬들의 충성도는 다른 국내 여장 브랜드를 넘어섰다.

올해 말까지만 해도 그룹선 아래 회원은 이미 240만이 넘었고, 웨이보의 구독자 수가 190만 명을 넘어섰고, 웨이보 팬은 80만 개를 넘었고, 테라코 점포는 210만 위안을 넘었다.

최근 한 해 활발한 회원 계좌 (임의연 180일 연속 2회 및 이상 소비)가 29만 개를 넘어, 소비 총액은 인민폐 5000원을 넘는 회원 계좌 숫자가 14만 개를 넘어 그 소비 소매액은 16억 7억 위안을 넘어섰다.

2018상반기 재무년에는 회원이 공헌한 소매액이 총 매출액의 67.4%로, 팬경제가 강남 옷의 실적 성장의 주요 동력으로 이어졌다.

현재 강남 부의는 디자이너 브랜드 팬덤을 사로잡았고, 다중 브랜드의 매트릭스를 통해 이 집단 규모를 확장하고 있으며, 현재 그룹 계열에는 여장 JNBY, 남장 여장을 포함해 히로퀸, 남성의속자, 남장캐쉬, 패션 브랜드 REVERB, 동장 JNBY 와 포미드 데르르 (Pomme de terre)를 비롯해, 고단여장, JNBYHOME.

자문회사 CIC 의 조기 조사에 따르면 중국의 주요 디자이너 브랜드는 약 300여 개, 상위 5위는 30%의 시장 점유율을 차지했다.

강남 옷차림 1위는 총량의 9.6%를 차지했다.

그룹 창시자, 이사 주석, 오건 행정 총재는 오건이 가게를 추진하는 것이 아니라 디자이너 브랜드로 추진하겠다고 조언했다.

생활 품위를 추구하는 소비층이 빠르게 증가하면서 개성화와 패션 제품에 대한 수요가 끊임없이 상승하고 디자이너 브랜드 세분화 시장의 잠재력이 커졌다.

디자이너 브랜드는 의상시장의 주류가 아니지만 이 세분품류를 파악하는 충실한 팬층은 브랜드를 위해 꾸준한 성장을 가져올 수 있다.

국내 최신 출시된 젊은 패션 브랜드들도 이 시장의 추세를 맡았다.

Mo &Co. 모사 EPO 그룹 계열의 Common (Common) 은 가니스트 (Gender) 등 최신 브랜드들이 단체문화를 창작할 초기 기획을 창작할 것이다.

한편 스타, 시상박주 등 의견 리더 (KOL)도 중국 복식 시장의 중요한 매개체 재체로 떠올랐고, 국내 브랜드가 KOL 을 홍보하고 제품을 노출시키기 시작했지만, KOL 팬덤을 브랜드 자체 팬층의 전환률은 여전히 지켜볼 필요가 있다.

고성가비 의 제품

팬들 경제와 새 소매는 소미의 몸에서 중요한 역할을 했지만, 그해 중국 최대 수직전업자 범객의 쇠락도 증명하고, 제품은 여전히 의상 브랜드가 겹쳐지는 관건이다.

2007년부터 2009년까지 3년까지 평균 29576% 증가한 범객성품은 소미의 상업모델과 비슷한 것으로 보인다.

몇 십 원짜리 티셔츠와 구둣, 마찬가지로 홈 가격대.

또한 범객들도 유명인 효과를 받아 이우춘 한한한한 등 유명인들을 초청해 배서에 실감나게 했다.

창시자는 2011년 범객들이 1억 벌의 옷을 팔겠다고 밝혔다.

결국 지나친 자신감의 확장과 고재고가 범객을 무너뜨려 전문에서 상업효율의 중요성을 증명했다.

가장 근본적인 것은 역시 비즈니스 모드에 대한 중시가 제품 자체를 넘어섰지만, 소미는 최근 몇 년 동안 제품에서 오히려 적지 않은 진보를 얻었다.

요즘 소비자들은 좁쌀을 생각하면 첫 반응은 성가가 가장 높은 제품이다.

2011년 소미는 1999원짜리 M1 폰을 내놓았고 가격은 저렴하지만 디자인이 눈에 띈다.

샤오미가 ‘별도의 가격을 이용해 시장을 빨리 열고 있는 것보다 극대화된 가격을 잡는다는 분석이 나오고 있다.

브랜드 컨설팅 회사 슬루타 창시자 겸 최고경영자 사이렌 (Sleuth) 은 지난 10년 동안 소비자들의 폭발적인 성장과 장기 충동적인 쇼핑몰이 소비자들의 쇼핑 욕구와 더불어 화폐 인플레임과 집값 상승에 직면해 천희세대가 더욱 갈망한 가격보다 높은 상품이라고 말했다.

이런 자리는 의상 업계의 빠른 패션과 똑같다.

팬들의 경제와 상업효율은 중요하지만, 제품은 소비자의 마지막 코너로 소비자가 최종 구매를 결정하는 관건이고, 제품의 차이성에 대한 맷돌은 종종 브랜드에 소홀하게 된다.

이것이 바로 현재 해장 집, UR 등 중국판 자라의 브랜드의 약점이다.

특히 일찌감치'향토 자ara'로 불리는 해파란 집,'경자산 모드'로 제품의 디자인이 짧아졌다.

재보에 따르면 집단 연구 투입 총액은 영수 비율이 약 0.16% 에 그쳤다.

실제로 국내 의상 브랜드와 카라의 격차는 공급 체인뿐만 아니라 제품 자체도 있다.

조아라는 베끼기 등 빠른 패셔니스타로 유명하지만 패션은 빠르고 있다.

업계에서 줄곧 핵심 경쟁력을 뛰어넘지 못하고 있다.

또한 T 대 추세에 대한 빠른 복제로, 자ara가 유행에 민감한 소비자를 끌어들이고, 뒤에는 데이터가 응용공을 예측할 수 있다.

시장이 제공하는 제품의 풍부한 정도가 너무 높을 때 소비자는 어느 표준 아래의 머리 브랜드를 선택할 뿐이다.

예컨대 예산이 제한된 전제에서 소비자들이 패션도가 높은 브랜드를 구매하고 싶다면 자ara를 선택할 것이며, 다음으로 ‘중국판 자ara ’를 선택할 것이다.

이에 따라 평가 상품을 주전하는 국내 의상 브랜드에 대해 그들의 기회는 성비를 극대화시키기 위해 소비자의 생활방식이 될 수밖에 없다.

유니폼의 패턴은 비교적 참고성을 가지고 있다.

패션도 자라와 H &M 에 미치지 못했지만 품질과 성가비에 대한 중시는 차이성 우위를 통해 이군돌기 시작했다.

중단 시장의 붐을 발견한 뒤 다른 국내 의상 그룹은 태평조, EPO 그룹이 중고위권으로 이동하는 추세다.

그러나 샤오미는 소비자 생활 방식의 전부구조에 대해 여전히 시사작용을 하고 있다. 현재 일부 의상 그룹은 이미 생활 방식의 품행에 대한 포맷을 배치하기 시작했는데, 예를 들면 강남 옷차림이 자취 브랜드를 내놓았고, 해풍의 집도 해풍의 집 우선생활관을 내놓았다.

레이군은 100년 후에는 좁쌀을 평가한다면 소미의 가장 큰 가치는 얼마나 많은 설비를 팔아 이윤을 벌었다고 생각한다.

Google은 인간의 삶을 바꾸고, Google은 상업의 종결 형태인 — 사용자와 친구로서 상업적 가치와 사용자의 가치 최대의 통일을 실현했다.

국내

아직'샤오미'가 나오지 않은 것은'상업 종결 형태'의 야심이 부족하기 때문이다.

자ara의 사유 정세를 타파하고 새로운 상업 논리를 세워야 새로운 출로가다.