스포츠 브랜드 필수 액션: 오락스타를 이용해 마케팅과 모델을?

표지, 배경부터 히트 톱으로, Adidas neo 공식 웨이보는 최근 1000새로 전면적으로 점령됐다.

지난 11월말 Adidas (13) 네오 (TFBOYS) 그룹의 남자아이가 neo 계열의 새로운 모델과 첫 세계 청년 창의관이 됐다고 밝혔다.

세계 의류 신발 모자망에 따르면 11월 28일은 천새를 쉽게 녹여버리는 17세 생일인 것으로 알려져 있다.

생일 전야에 소식을 발표하다.

이 시간을 틈타서 아디다스는 팬들의 유량을 대량으로 끌어들였다. 홍보박은 이날 50만건을 넘어 현재 전송량이 600만건에 가깝다. 현재 여전히 Adidas (neo) 네오 (neo)

이와 함께 독일 브랜드는 기회를 타서 신상품을 두 모델로 내놓고, 가격은 4999위안의 동금까지 내놓았다.

신속하게 매진되다.

폐점 천새와 호흡을 맞춘 초기 아디다스는'생고기'의 팬덤 배당을 느꼈다.

젊은이 의 흐름 을 정위 하는 Adidas 에 대해 10, neo 는 운동 을 좋아하고, 외형 이다

폐점 천새는 좋은 선택이다.

실제로 올해 10월 중망녀단결승전에서 폐점 천새는 이 브랜드의 트레이닝복을 입고 발변식 을 선보여 새로운 모델을 계약하는 신호를 놓아 공식 관선은 예상치 못했다.

이것은 분명히 아디다스의 단맛을 처음 본 것이 아니다.

앞서 중국 시장의 스타 마케팅커인 아디다스 2대 스포츠 생활 시리즈 Adidas originals, Adidas (Adidas)와 Adidas (Adidas)와 Adidas, Adidas, Adidas, Adidas, Adidas, Adidas)와 Adidas (Adidas)를 비롯해 글로벌 스타를 다룬 지 않았고, 진혁신, 판빙빙빙빙빙빙빙빙빙빙빙, 안베이비, 펑위옌, 장균 등 호화 등 호화 스타 그룹

스타의 효과는 2016재년에 아디다스의 신발 판매 동기 대비 53% 증가했다. 이 중 두 대 브랜드인 originals 와 neo 의 신발 상승폭이 45%에 달해 중화구의 성장이 두드러졌고, 스탠스와 슈퍼스타스 등 장청의 판매가 강세를 유지하고 있다.

중국 시장에서 아디다스와 작은 고기의 강탈전을 벌이는 주요 상대는 포마였다. 이 집은 역시 오락스타, 패션 등 마케팅 전략으로 활동하고 있는 스포츠 브랜드로 양양양양과 유호연 두 크기의 생고기를 가지고 있다.

이외에도 장예흥은 컨버션 브랜드 아태구 대변인이 되고, New (New Balance) 가 황자타오를 찾아왔고, 리바크는 올해 오뢰와 진웨이 등 인기 남자스타로 서명했다.

스포츠 브랜드 분야는 작은 고기의 쟁탈전이 이미 시작되었다.

그 원인을 따지면 유량과 중국 시장을 사로잡는 젊은 소비자 중 브랜드가 다국적 고기의 가장 중요한 요인이다.

자문회사 Bain &Company 의 조사에 따르면 현재 패션 소매업종은 약 85%의 성장을 천희세대, 중국 00 후 소비군이 시장 주력으로 성장하고 있으며, 이전과 달리, 그들은 혁신과 패션 생산물보다 더 경향이 있다.

젊은 대중과 가장 좋아하는 유량스타의 모델을 선택하여 각 브랜드와 소비군'대화','흐름을 높이는 가장 직접적인 방식이 된다.

스포츠 패션 라인에 맞는 것은 또 다른 중요한 요소다.

지난 2년 동안 시장의 풍향은 이미 기능 성향에서 패션성 전환을 하며 운동생활 캐주얼 룩이 세계 시장에서 가장 많은 상품이 되었다.

스포츠 패션품목의 홍보를 위해 연예 스타를 이용해 마케팅과 모델로 대규모 스포츠 브랜드의 필수 동작이다.

기능성 전문 장비에 전념한 Under (Under) 도 한결을 인정하지 못했지만, 현재 자신의 패션에 부족한 결함을 인정하지 못하고 중국 시장에서 빨간 고기로 등극할 수 없었고, 이 브랜드는 품종 후 신속하게 연예계 스타들의 블루스매치를 맺고 있다.

가장 쉽게 소홀한 점은 스포츠 브랜드가 생고기를 빼앗는 등 여성 시장을 앞세우는 의도가 있다는 점이다.

올해 3월 영국 금융시보에서 하이단 연구 서비스 기관 FT Confidential (confidential) 은 131313 (Research) 의 보고서에 따르면, 중국 여성들은 운동시장의 참여도가 끊임없이 향상되고, 2016년 한 여성의 운동장비가 인민폐 1141위안에 달하고, 남성 소비자의 동기지출은 1081위안이다. 스포츠 운동에 전혀 참가하지 않는 여성 비례는 10.4%, 전년보다 4.3% 하락한 해 4%.

이와 함께 여성의 소비 행위는 스타의 영향을 더욱 쉽게 받게 돼 운동장비를 구입할 때 ‘추적 ’을 할 수 있다.

확장 단계에 있는 국내 여성 스포츠 소비시장은 여전히 거대한 상업공간을 가지고 있으며, 촉각을 여성에게 신장하는 지갑은 스포츠 브랜드들이 지난 몇 년, 미래의 장기적인 전략이다.

실제로 나이크와 아디다스를 포함한 거의 모든 스포츠 브랜드가 여성 스포츠 시장 잠재력을 발굴하고 있다.

지난 2011년 아디다스는 전 세계 최초의 여자 개념점을 개설해 이런 패턴이 중국에서 지속적으로 확장되고 있다.

이후 독일 브랜드는 여성상품을 훈련 품목에서 분리해 Lulemon 전 최고경영자 Christine (Christine) 를 여성 업무의 전략 컨설턴트 컨설턴트롤로 연속적으로 여성의 마케팅을 진행하고 있다.

내크의 성세는 마찬가지로 최신 5년 계획 중 2020재년 여성 제품의 매출액은 57억 달러에서 110억 달러로 성장해 총 업무를 차지하는 5분의 1, Nike \1300 Club `이 중요한 일환이라고 말했다.

현재 아디다스는 이미 폐점 천새를 계약하고 있다. 이 작은 생고기 쟁탈전은 여전히 지속적으로 부호화되고 있기 때문이다. 과거 2년간의 시장 상황은 이미 피드백인 스타 마케팅 분야에서 활기를 일으킨 아디다스와 PUMA 는 재무실적서에서 모두 보답됐다.

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2017재년 1분기 아디다스의 매출은 동기 대비 26%, 2분기 24%, 3분기 12% 증가했다.

그중 중화구는 아디다스의 세계에서 가장 빠른 시장이 되며 3분기 판매가 28% 에 이른다.

이 브랜드는 꾸준히 상승해 스포츠 클래식과 neo 시리즈의 두 자릿수 판매 증가에 덕분인 오리기나ls 역시 강세를 유지하고 있는 반면 스포츠 패션과 스타성이 가장 집중되는 제품선이다.

이에 따라 아디다스는 연간 실적을 다시 인상했다.

포마도 예외가 아니다. 여러 해 침체된 이후 이 스포츠 브랜드가 다시 천희세대 소비자들의 관심을 끌었다. 2016년 순이익은 전년 대비 68% 증가했고, 연간 매출액은 7.1%에서 36.27억 유로로 증가했다.

2015년부터 2016년까지 루한은 푸마의 모델을 맡고 있는 가운데 상체의 아이템이 여러 차례 매각 상태로 등장했다.

올해 2분기 재보가 발표된 후, PUMA 최고경영자 BJorn (Bjorn) 은 앞으로 운동상품의 마케팅 지출을 늘리게 될 것이라며 이 스포츠 브랜드의 일심으로 스타덤에서 이득을 계속 찾아야 한다고 말했다.

흥미로운 것은 한 브랜드의 적극적인 오디션 스타 마케팅으로 전 세계에서 가장 큰 스포츠 거두로서 나이크는 여전히 이 스타의 생고기 쟁탈전에서 결위된 채 모델로 연예계를 계약하지 않았다는 것이다.

실제로 그동안 나이키는 선수들과 함께한 초심과 원칙만을 꾸준히 고수했다.

스포츠계의 스타를 선호하는 것 외에도 미국 브랜드는 광고 홍보에서 평범한 생활과 일반인들을 주목하는 운동에 더욱 경향이 있다.

그러나 경쟁 상대가 작은 고기마케팅으로 ‘조그마케팅 ’으로 떠올랐다. 게다가 핵심 소비군 노령화, 나이키의 태도는 사실상 흔들렸고, 과거 대반기는 스타마케팅의 경계를 헤매고 있다.

가장 주목받는 것은 올 3월 Air Max (Air Max) 가 1인데데이의 주년을 기념하는 행사에서 나이커가 글로벌 본부를 초청하며 후자는 더욱 제품 설계 활동에 초청됐다.

반향은 충분했고, 왕준케의 관련 웨이보가 미친듯이 전파되었고, 나이키의 공식 웨이보는 여태껏 떠들지 않은 것 같았다.

이외에도 나이키는 이우춘을 위해 프로모션 한 편을 찍어 압축 게스트로 등장 브랜드를 초청했다.

11월말 Air (Air) 캐비닛 Force 1이 35주년 축제를 내놓으며 오랫동안 모습을 드러내지 않은 진관희가 선보였다.

나이크는 ‘원칙 ’을 돌파하고 연예 스타를 차세 마케팅을 했지만 미국 브랜드들은 모델로 서명하지 않았고, 양측의 합작 방식은 여전히 애매했다.

게다가 일부 브랜드 추대자 및 내부 인사들의 치욕, 나이키는 연예 스타를 사용한 행위는 국제대패 원유의 태도와 ‘정토 ’라는 여론은 어느 정도 인내키라는 처지를 난처하게 했다.

또 다른 객관적인 요소는 스타 마케팅 방면에서 글로벌 전략을 채택해 중국 시장에서는 극히 현지화된 스타의 모델을 갖기 어렵다는 것이다.

주목할 만한 것은 중화구 전체적인 실적을 제외하고는 FT Confidential (FT Confidential)을 제외한 글로벌 리서치의 보고서는 아디다스의 주요 중국 여성시장에서 내크의 추세인 2016년, 22.2%의 여성 소비자가 가장 많이 구매하는 브랜드는 아디다스, 2015년에는 18.4%로 가장 많이 구매한 여성 소비자는 21.3%로 20.3%로 떨어졌다.

스포츠 패션이 유행하는 시장 형세하에서 아디다스에게 작은 고기스타 조세의 효과는 눈에 띄는 듯하다.

2018재년 1분기 재보에 따르면 8월 31일까지 3개월, 나이크대 중화구의 매출은 전년대비 9.08억 달러 증가한 것으로 나타났다.

미국 브랜드가 이 시장에서 여전히 판매 상승을 유지하고 있지만 증폭은 이미 뚜렷하게 감소했다.

전체 실적이 낙관적이지 않은 상황에서 나이크는 더 좋은 방법으로 젊은이와 여성의 시선을 끌어들이는 것은 스타 전략에서 타협을 하지 않는 것이 가장 좋은 선택이다.

다만 사람들이 보는 것은 여전히 이 거물 브랜드가 헤매고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.