구매 배후 소비 3단계

"욕망은 만족할 수 없고, 만족하면 지루하고, 인생은 고통과 심심함 사이에서 흔들린다."

숙본화는 100여 년 전 인성 욕망에 대한 정의.

소비는 인간의 욕망을 만족시키는 가장 전형적인 심리와 행위 중의 하나다.

세계의류신발모자망에 따르면 현대사회로 발전하고,

현재의 사람들의 주된 소비가 되고, 심지어 생활 방식의 하나로 변했다.

이로부터 심지어는 각종 전기상들이 명절을 맞이하는데 예를 들면 곧 올 것이다

사업가와 소비자 광환절의 쌍11, 쌍12 등이 됐다.

그러나 이 표면은 보아하니

업계의 변화는 수많은 다진 수당이 산 뒤 굴절해 나온 것이지만 사회 전체와 소비심리의 진행 과정과 변화다.

이 단계로 발전한 것은 사용자 심리의 밑바닥 수요든 전자상 형식이든 변천과 분화가 시작된다.

소비의 세 단계

1단계, 2000년대, 가격전, 전기상 맹아 발전: 이 단계의 전기상들이 싹이 트고 발전하고, 당시의 사회 발전과 밀접한 관계가 있다. 이 단계의 전국적인 도시화부터, 많은 사용자들이 막 대도시에 도착하기 시작했고, 대도시나 막 발을 똑바로 세우고 새로운 생활 방식을 시도하기 시작했지만, 그 단계에서 가장 대표적인 플랫폼은 타오바오.

이 정도 마운은 자신도 깨닫게 된 인식을 가지고 있다. 마운은 한 차례 연설에서 생산업체가 가격전에서 이윤이 없다면, 심지어 적자 경영, 제조업체들은 후속 서비스를 제공할 수 없을 만큼 소비자에게 지속적인 혁신을 할 수 없다.

이 단계에서 전자상들이 막 사람들의 생활에 들어갔다.

전자상들은 사용자의 마음속에서 저렴한 대명사가 되었는데, 사람들은 인터넷에서 산 물건이라면 싸지 않을까 확고히 생각한다.

사용자 소비의 주요 지표는 바로 가격을 주목하는 것이다.

저렴할수록 인기가 많다.

저렴한 가격은 우선이고, 품질은 다음이다.

가격은 전체 업계 발전의 구동력이 되었다.

그래서 1원짜리 우표 등 패턴이 폭발했다.

2단계, 2010년, 대투방, 소비 격려: 생격한 가격전 이후, 사람들은 전기상들의 인식이 점점 성숙해지고, 품질이 싼 상품을 발견했다. 그래서 브랜드 의식이 점차 깨어났다.

가격은 더 이상 중점적인 것이 아니라 명성이 눈앞에 달렸고 품질은 다음이다.

관련 업체들이 갈수록 순수한 가격전은 결국 자상잔살에 그칠 뿐이다.

광고가 업계 발전의 구동력이 되다.

그래서 대언, 광고 등이 폭발했다.

더욱더 많은 상인들이 투11을 통해 대량 광고를 통해 많은 관심과 노출도를 얻으며 상품의 판매를 이끌고 있다.

광고 투출력 확대 후 단기 안에 흐르는 물 증가가 이런 유효함을 증명한다.

제조사들이 갈수록 투자에 의존하고 광고와 판촉에 의존하고 있다.

많은 기업들이 단매, 광고를 사들이고, 스타 모델을 찾아 판매를 이끌고 있다.

그러나 대부분의 이윤은 결국 광고에 의해 가져갔다.

이 단계에서 도시화가 급격히 빨라졌다.

초기의 전자상가입자들은 도시에서 기본적으로 안정되어 있으며 일정한 또는 가관되는 수입을 얻고, 더 많은 소비행위는 브랜드를 통해 판별하는 것이다.

이때 대표적인 플랫폼은 천고양이와 경동이다.

사고, 쇼 등을 포함한 사치품 플랫폼의 집중 상선.

3단계, 현재, 업계 분화, 귀환 인성: 가격전 및 광고전 이후 사용자는 시장교육을 거쳐 가장 민감한 것은 더 이상 가격이나 명성이 아닌 제품의 디자인과 품질에 대한 귀환, 사용자는 제품 체험, 일부 제조업체와 플랫폼이 아니라 광고와 스타의 큰 패로 걷는 것은 품질 노선도 아니다. 생활방식을 강조해 소비자 심리와 수요에 부합할 수 있다.

이 단계에서 사회 발전의 도시화 과정은 12선 도시에서 기본적으로 완성된다.

대도시의 신생의 젊은 세대 그룹이 점차 소비군이 되어, 그들은 자신의 소비 수요를 더욱 명확하게 하고, 상대적으로 실질적인 것이다.

인간부터 인간으로 복귀하는 진실 수요는 과장된 디자인, 토호의 색깔, 스타의 흔들림이 아니라 진정한 배려와 실용으로 간편한 미관.

무의미한 강력한 소위 가치를 차츰 버려졌다.

전기상들은 인간의 진화로 1단계부터 2단계를 향해 2단계를 향하여 3단계를 향해 진화할 때 앞의 두 단계가 완전히 사라진다는 의미가 아니라 혼잡하고 함께 존재하지만, 사회 발전과 진진보에 따라 3단계의 소비 특성이 더욱 두드러진다.

전자상품과 소비, 다른 단계에서는 사용자 수요에 대해 발휘하는 기능의 중점은 다르다.

기본적으로 사물부터 인간의 진화를 완성한다.

1단계는 기능성, 이 단계의 상품과 패턴은 사용자의 기능성 수요를 충족시켜야 한다.

생존이나 생활에 필요한 용품, 도구 음식 등 기초적인 상품이다.

이 단계에서 소비자들이 보는 것은 물체 자체이다.

강조하는 것은 가용성.

수량이 많고 부피가 크고 가격이 낮은 것은 소비심리의 주요 구동력이다.

이 단계에서 플랫폼은 각종 판촉 활동 등을 통해 소비자를 자극하는 것이다.

2단계는 허영심, 마이클? 솔로몬은'소비자행위학'에서 소비행위학에서 보면 사회 계층의 차이로 사람들의 소비 행위도 크게 다르다.

한편 사회계층의 특징은 이 계층의 소비 방식을 고화시킨다.

한편 사람들은 자신도 모르게 사회계층의 물품을 반영해 물품을 사회적 지위의 상징으로 만든다.

특히 전자상브랜드 브랜드전과 광고 전시, 특히 눈에 띄게 표현해 과시성 소비가 구매하는 동력 중 하나다.

이 단계는 본토브랜드의 폭발로 집중적으로 표현되고 있으며 특히 다양한 양문 이름을 가진 본토 제조 브랜드들이다.

앞서 전수입산은 이탈리아에서 나온 다벤치 집에서 침대가 10여만 위안 정도라고 하더니 동완의 일반 공장이 생산한 것으로 알려졌다.

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3단계는 즐겁고, 단지 돈을 쓰는 것이 아니라 생활방식을 완성하고, 사물부터 인간의 귀환을 완성하고, 소비를 통해 자신의 품위와 심미를 과시한다. 품질과 서비스를 강조하고, 사용자 자체로 귀환, 인간의 저층 수요를 주목하는 것이 아니라, 단순한 장려자들이 돈을 쓰는 것이 아니다.

일본 극작가 나가사키 정화는'유연한 개인주의의 탄생'에서 물질욕망의 만족감은 만족을 얻지 못한 단계에 그쳐 만족을 얻는 순간 만족감은 사라진다.

중점적으로 소비를 자발적으로 제시하는 사용자 절제와 적당함을 권장한다.

이에 따라 전신자 플랫폼과 사용자 사이의 관계를 물부터 사람까지 진화시켜 성인과 인간 사이의 관계를 진화시킨다.

소비 뒤의 인성 배려는 월마트와 다른 소비자들에게 브랜드, 돈에 관한 태도를 조사해 식품, 집, 복장 등을 포함한 것으로 나타났다.

개인이 돈을 대하는 태도는 브랜드 갈망자, 가격 예민자, 가치 구매자를 포함한다.

흥미로운 것은 돈에 대한 소비자들의 태도와 돈이 얼마든지 비례가 아니다. 지갑 상태가 아니라 심리상태다.

사회 변화와 물질의 풍부함과 소득이 증가함에 따라 소비품의 소비 차이는 크게 줄어들면서 초기의 아이폰3은 부유한 상징이지만 지금은 BAT 의 직장인 화이트칼라 계층이든 놀이터에서 여름방학 아르바이트를 하는 대학생이든, 아이폰6이나 7 을 쉽게 가질 수 있다.

그러나 다른 계층의 소비 가이드와 심리적 수요가 변화하고 있다.

소비자의 품격 문화는 사회의 변화와 자아계층의 조정에 따라 유동성 변화를 겪고 있다.

현재 빠르게 발전하고 있는 중국, 계층은 끊임없이 변화와 흐름을 이어가고 있으며, 원래 직장인들은 관리층이 되고, 엔지니어는 회사를 거쳐 재부 자유 등등, 상향, 평행, 아래로, 끊임없이 변화와 흐름 속에 있지만 전체가 좋아지고 있다.

소비자 단체로 보면 심미와 취미에 따라 다른 구분을 한다.

사회 계층에 따라 소비 선택의 중요함과 미묘한 소비 차이.

왕실, 황실, 귀족, 부자, 최고급 등 이른바'고단 '소비와 이념, 브랜드, 전기상, 미디어, 그리고 사용자들의 마음을 한때 점령했다.

소비자가 이것을 영광으로 삼다.

펑샤오는 또 특히 웨이보를 보내며 베이징의 부동산 동산동은 걸핏하면 황실이나 파리 좌안 등 이름으로 고귀한 척을 했다.

그러나 8090 이후 소비 주력이 된 이후 시장의 교육과 소비의식의 진화로 인해 사용자들은 시계를 보는 것은'크다, 비싸다'가 아니라 자신의 생활과 품위에 맞는 간략하고 미감, 실용적인 물품이다.

미국 사회에서도 같은 흔적을 찾을 수 있다.

미국의 가정에 대한 추출 조사에서 초기 가정이 종교 물품, 가짜 꽃, 생활 초상, 짙은 카펫과 의자 커버를 선호한다.

신흥과 젊은이들의 계층으로 건너가는 것은 추상화, 소조, 심플한 현대가구다.

관련 보고서에 따르면 5만 ~50만 달러의 재산 기준으로 중국의 중산계급수는 2015년에 1억 명을 넘어섰고 이 숫자는 계속 확대되지 않고 있다.

중국, 신흥 중산층 및 그들의 가족 구성원들은 품질과 서비스를 동시에 만족하는 전기상입니다.

이 계층의 소비 능력은 놀라울 정도로 2015년 중국의 실제 개인 소비 증가폭은 8.4%로 국내 경제 6.9%보다 전체 증가폭으로 개인 소비는 명의GDP 의 38%를 차지했다.

향후 15년 동안 개인 소비의 연평균 속도는 5.5% 에 달할 것으로 예상된다. 명의GDP 는 비례한 대비 47.4% 로 늘어날 것으로 보인다.

이에 따라 개인 소비의 증가량은 현재 유럽연합의 소비총량을 초과할 것이다.

일본의 유명 학자 삼포전은 일본 소비의 저작'제4소비시대'에서 이런 사회를 경험한 적이 있다. 경제의 고속 발전과 효익이 최대화된 것이 아니라 약약한 삶을 즐기는 방식이라고 언급했다.

사람들이 더 이상 물건을 사는 것이 행복하다고 생각하지 않고 무엇을 물어야 진정한 행복을 느낄 수 있다.

이것이 바로 제4소비시대다.

일본은 바로 물질적 소비 변천을 겪은 모든 시대인데, 중국은 이런 변화를 겪고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.