어떤 이유로 Asos 를 빛나게 했습니까?

지난주, 영국

전자 상거래

2017년 재년 반년보 (올해 2월 말 6개월)를 발표해 시장에 하이라이트 데이터를 선보였다. 그룹 매출 37%, 소매 매출 38%, 영국 본토시장 소매 매출이 18%, 국제시장 소매 매출이 54%, 순이익 36% 상승, 세전 이윤이 14% 올랐다.

세계 복장 신발 모자망에 따르면, 올 상반기 Asos 소매 총액은 8.892억 파운드이며, 이익은 4.401억 파운드이며, 세금 전 이윤은 2730만 파운드였다.

이 가운데 해외 시장이 강세 상승을 거두며 매출액은 5.484억 파운드에 이른다.

이번 그룹은 연간 매출 예상을 높이는 2017재년 판매 증가 예상이 30 ~35%로 높아졌다.

이 좋은 업적은 Asos 시장의 인정을 받았다.

그렇다면 어떤 내인과 외인으로 광채를 낼 수 있을까. 공개 자료에서 다음과 같은 중요한 정보를 얻을 수 있다.

하나, 가격 인하 전략 은 Asos 에게 더 많은 소비 집단 을 얻었다

외신보도에 따르면 지난 1년 동안 Asos 는 가격 인하를 채택해 더 큰 시장점유율을 빼앗았지만 사실도 이 전략이 정확하다는 것을 증명했다.

그 공식 입장에서는 매출액 인상 원인을 설명할 때도 "좋은 제품에 적당한 가격에 완벽한 물류 배송 서비스를 더했다"고 말했다.

물론 그 외에도 파운드의 부진에 따른 긍정적인 영향도 Asos 실적에 드러났다.

공식 입장에서는 국제시장 (특히 유럽 시장) 의 한층 가격 인하가 양호한 효과를 거두면서 제3도에서 오는 마케팅이 15% 증가했다고 지적했다.

둘째, 운동 복식 제품의 출시 효과는 양호하다.

세계 의상 신발 모자망에 따르면 2017재년 상반기, Asos 상선 운동 시리즈

제품.

이 시장은 네키, Adidas, uma, Reebok 등 장기간으로 분류됐지만, 최근 몇 년 동안 Ted (Ted) 는 베커 (New Loker, New Loook, Free (Free) 1032 People, Misguided 등 패션 브랜드도 분산했다.

Asos 역시 이 상업의 냄새를 잘 맡으며 빠른 속도로 운동라인을 내놓고, 한 잔으로 나뉘었다.

Asos 공식 입장에서는 올해 자체 브랜드 트레이닝 의상을 선보일 예정이며 운동훈련, 달리기, 춤, 요가 등 세분품성을 포함한다고 밝혔다.

3, 빠른 업데이트 브랜드 조합 방안 Asos 에너지 유지

Asos 가 계속 브랜드 그룹을 업데이트 하는 전략도 옳다고 증명됐다.

이번 분기 중 Asos 플랫폼은 100개의 새 브랜드를 늘렸지만, 이와 함께 100개의 팔리지 않는 낡은 브랜드를 베었다.

이런 빠른 브랜드 업데이트 세대는 시종일관 변화의 시장 수요에 따라갈 수 있다.

세계 의상 후드네트에 따르면, 최신 도입된 브랜드는 아돌프론스 클래싱, VCA, 크레어론트 (Current)가 10가량 아르타, 에프라 (EFLA) 등 본토는 Under Armour, 미스 셀프지, Burton 등 국제적인 브랜드도 있다.

또한 Asos 와 다른 브랜드의 연승 시리즈도 활력을 발산하고 있다. Asos White x Saucony, Asos x Wah (Wah) 가 여다오 (Londeon) 등이다.

이 일부 독점 제품은 거의 전기 상가 플랫폼의 매출액의 60퍼센트를 차지한다.

4, 이동단의 성장도 비교적 주력적이다.

공개 자료에 따르면 2017년 재년 상반기 Asos 모든 디지털 채널이 새로운 모바일 지불 기능을 내놓았다.

그간 App 의 다운로드량이 28% 증가했고, 사용자는 매달 Appp 방문 횟수가 8회, 방문 시 80분 이상을 넘어섰다.

현재 이동단 방문량은 총 유량의 70%(지난달 60%) 순이었고, 주문은 58%(전년 51%) 순이었다.

5, 소셜미디어 네트워크를 이용하여 많은 인기를 모으다

Asos 소셜미디어 마케팅에 대한 빠른 반응도 칭찬을 받고 있다.

그는 인스타그램에서 쇼핑 내용, 인스타그램 라이브, 페이스북, 페이스북 13, 라이브, 페이스북, 페이스북, 퍼스북, 스네이퍼트 등 신형 소셜미디어 채널이 소비자들을 많이 접촉했다.

2017재년 상반기 글로벌 팬들은 25% 증가해 210만 명에 이른다.

6, 물류 운송 능력 의 향상 은 국제 시장 성장 엔진 이 되었다

세계 복장 모자망에 따르면 Asos 는 독일 베를린에 위치한 유럽 1호 창고센터 (Eurohub (Eurohub) 에서 200만 원짜리 재고가 전신 물류 배송센터로 옮겨졌다.

이 센터는 유럽 2호 창고센터 (Eurohub) 로 명명됐고, 재고저장소장 능력이 원래 유럽 대륙의 2배 이상이었고, 탄탄량은 거의 4배에 달하여 유럽 사용자의 소비 체험을 크게 개선했다.

다음 분기 중 유럽 2호 창고 센터는 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아의 주문서를 빠르게 처리할 수 있으며 재고 이동 방면의 손실을 줄일 수 있다.

또 Asos 는 미국 시장에서 확장도 막을 수 없다.

현재 미국 시장의 25% 의 주문서는 미국 운영센터가 배송되며, 나머지 내용은 영국에서 배송된다.

그러나 미국은 세 번째 시장으로, Asos 는 이 시장의 운영 효율을 높일 계획이다.

Asos 는 유럽 및 미국 시장에서 성장 기회를 찾을 수 있다는 분석이 나오고 있다.

미국이든 유럽이든 Asos 처럼 20대 젊은 세대를 목표로 하는 관광객, 상품의 가격은 수백 위안의 빠른 패션 브랜드 플랫폼이 많지 않기 때문이다. 사치 브랜드, 독립 디자이너 브랜드 플랫폼 (Net -a -Porter)가 더 많다.

"ASOS 에게 밝은 길을 찾아냈다."

그러나 유럽과 미국은 순풍을 잘 타는 Asos 는 중국 시장에서 그렇게 운수가 없었다.

2016년 4월 중국어 사이트를 폐쇄하고 2016년 6월 고양이 플래그숍을 폐쇄하고 중국 시장에서 본격적으로 탈퇴했다.

당시 Asos 는 중국 시장의 적자가 860만 유로에 이르렀고, 심지어 외부에서 예상한 이 시장에서 900만 파운드 (약 1049만 유로) 의 전전에 투입했다.

Asos 공식은 언론 인터뷰에서 "전반적인 전략상 중국은 회사의 총매출액의 작은 부분만 점거했지만 정력, 시간과 투자가 많이 필요해 대국무익하다"고 말했다.

물론 중국 탈퇴 후 Asos 전체의 실적은 아무런 영향을 받지 않았고, 전 국제시장의 확장도 중국에서 실패로 발걸음을 늦추지 않았다는 사실이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.