중고 사치품 전상인 뚱보범은 어떻게 유량의 난국을 돌파할 것인가?

유량 원가 기업이 창업업체에 어떤 출로가 있을까? 말성과 그의 뚱뚱한'뚱뚱'이 제시한 답은 전전선 아래 토비 사업을 하는 것이다.

세계 의류 신발 모자망에 따르면 올해 9월 중고

전기상이 뚱뚱한 첫번째 선 아래 실체점 개업하다.

이 가게는 ‘ 은폐 ’ 가 3리툰이다

탑방 안에는 눈에 띄지 않는 로고, 메인 도로도 오지 않았다.

그러나 합창업자 마성설은 실제 매장이 당월 흑자를 이룩해 12월까지 1000만 위안에 가까운 매출액을 갖고 있다. 고객 원가가 이미 선상에서 더 싼 것으로 나타났다.

이 집은 원래 사치품 중간 상인을 없애고 C2C 플랫폼을 만들려고 했던 인터넷 창업회사를 1년 동안 탐색한 후 “C2C 는 위선적인 명제였다 ”고 말했다.

그래서 시작.

방향을 바꾸다

마성은 올해 3월 한어, 회전의 고조에 따라 중고 거래를 주행하는 플랫폼이 자본의 추이를 받았다.

당시 푸후는 계디의 스타가 투입한 천만 엔젤 투자를 받은 지 얼마 되지 않아 마성도 그의 창업 이야기와 비전을 대외해 보기 시작했다.

- 대학 시절 (2002년), 게임에 있는 가상 장비 거래 플랫폼으로 벌어들인 대발.

08년부터 사치품까지 접촉해 손목시계에서 손을 들어 파트너를 찾아 중고 사치품 거래점을 열었다.

2015년 마성씨는 매장에서 탈퇴하고 포켓을 호화한다

.

그는 중고 사치품 거래가 존재하는 정보봉쇄, 유통 채널이 좁은 문제를 보고, C2B2C 의 모드로 교역 코너를 뚫고, 일단은 매장을 직접 찍어 상품정보를 올리고, 또 다른 한 편의 구매자는 애플에 직접 덤으로 지불하고 있다.

매가가 상품을 푸후 플랫폼에 부쳐 검사를 한 후 플랫폼에서 검정보고서를 제출하고, 착오가 없는 후 발송을 확인하고 판매자 인출을 한다.

전체 과정 중 뚱보는 가운데서 봉사비를 벌었다.

사용자의 점성을 늘리기 위해 마성은 캐주얼어와 같이 Appp에게 대화를 늘릴 수 있는 기능까지 생각할 정도다.

하지만 올 하반기부터 말은 C2C 플랫폼의 구상을 상쇄했다.

"주로 유량 문제입니다. C2C 사용자 증가가 너무 느리고 비싸요."

말을 이루다.

앞서 뚱범의 유량은 주로 타오바오 경매에서 유수가 300만 위안 정도이며, 뚱뚱 위의 C 단 제품뿐만 아니라, 뚱 호랑이 위에도 "매회 경매 참가자 1000명 정도, 플랫폼으로 전화된 수백 명, 한 달에 네 차례 개최된다"고 전했다.

하지만 지난 5월 알리바바는 한어와 경매 업무를 통합, 타오바오 경매 업무를 모두 통합해 한어 APP 에 들어간다.

이는 타오바오 경매를 뚱호에게 주는 도류 작용을 떨어뜨리게 한다. ‘잡어의 사용자는 사치품 목표 사용자가 아니라 한가지와 경매를 한데 섞어 유량의 질이 떨어지게 한다 ’고 한다.

마성도 기존의 응용 상점, 채널 로드 등 방식으로 App 을 넓히고 싶었지만 사치품의 소중성은 그를 단념시켰다.

그가 제시한 데이터에 의하면, 뚱호 App 의 한 다운로드 비용은 10위안이고, 사치품 사용자가 적기 때문에 100여 명의 사용자가 주문할 수 있기 때문에 하단 사용자의 원가 1000여 위안을 얻었다.

유량의 압력 하반기부터, 뚱보는 두 가지 조정을 했다.

조정하다

이 글과 같이 뚱보는 처음의 목표는 중간상 없는 C2C 플랫폼을 만드는 것이다.

그러나 이번 조정에서 푸호는 C2C 업무에 대한 투입감을 낮춰 투비 업무와 오프라인 매장으로 중점을 돌리고 있다.

toB 업무

마성은 중고 사치품 업계 유동의 접시 300개, 3분의 1은 동업자 사이에서 발생한 것으로, 전국의 수만개 중소동업으로 나누어졌고, 직접적인 C2C 거래는 극소수이며, 주로 중소매를 통해 중간 상인으로 만들어야 한다.

중간 상인이 소멸될 수 없다면, 그들의 사업에 갈 것이다.

마성씨가 손에 쌓인 500명의 위신대들은 이삼십 개에 이어 "전국에서 이 일을 한다 (중고 사치품)의 기본은 다 안다"고 말했다.

그는 처음에는 위신군에서 경매를 하였고, 경품은 대부분 뚱호 자신의 재고, 일주일에 한 번, 한 번의 거래액은 200만에서 300만원에 육박하며, 1년에 1억에 육박했다. "시계를 가지고 시점을 하고, 가방은 아직 시도하지 않았다"고 말했다.

현재 뚱호는 동행으로 향하는 경매를 통호앱으로 이끌고 동행해 통호Ap의 B 단으로 전환한다.

“만약 우리가 토비에 중점을 두면 외부 유량을 찾을 필요가 없다.”

위신군들이 할 수 있는 일을 왜 플랫폼에 올라가야 하는가? 이 의문에 대해 마성설은 동행간의 고객이 서로 통하기 때문이다. 그들이 이 물건을 얼마나 찍어서 누가 사갔는지 알 수 있는 것을 원하지 않기 때문에 약간의 비밀기제가 필요하다.

B 단 사업은 유량 원가를 필요로 하지 않지만 그 이익은 크게 할인된다.

통상 사치품 toC 의 모금리는 20%에서 25%로 팔렸지만 동행은 기본적으로 8%에서 10%밖에 안 된다.

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실체점

투비 업무를 제외하고는 마성은 다시 실체점 밑의 옛 본행을 다시 시작했다.

사치품을 사는 것은 매우 무거운 체험으로 선상에서 값싼 수요를 충족시켜야 하며 서비스의 수요를 만족시킬 수 없다.

푸호앱의 손님은 단가가 7000원입니다. 애플에게는 높았지만, 이 실체 점포는 3w입니다.

가격은 1w를 넘어 가입자가 선으로 소비하는 것을 좋아하고 만져도 더 충동적으로 소비하기 쉽다.

그러나 말은 여러 모드로 점포를 확장하고 이삼선 도시를 중점적으로 발전시키는 것이 특징이다.

삼리툰 가게를 예를 들어 전체 점포, 뚱호 과학기술은 70% 를 차지하며, 나머지 30% 는 지권자들을 모았다.

사치품이 되고, 고소득을 모으고 싶은 사람들이기 때문에, 뚱호는 대중의 주주에 대한 요구가 높았고, 마성은 3리둔에 참여한 30명의 주주주 중 3분의 1이 VC 파트너, 다른 것은 청화EMBA 에서 책을 읽는 학우와 장강상학원 동창이 있다고 말했다. “두세 개가 더 대단하니 대외할 수 없다 ”고 말했다.

이삼선 도시의 확대 중에는 현지의 공동 취급자가 가입했다.

준비하고 있는 청도점의 예를 들어 푸젠 지주와 대중 등을 비롯해 일부 주권을 도시에 내놓았다.

말성에서 보면 이 파트너 인맥의 크기는 점포 미래의 원천을 의미한다. "서로 비교 일선 도시, 이삼선 도시의 상층층층이 비교적 적은 편이다. 만약 좋은 파트너를 찾는다면, 그는 윗층의 범위 전체를 덮을 수 있다"고 말했다.

“그가 들어와서 그의 인맥과 사교 범위를 가지고 들어왔으면 좋겠고, 수만 위안은 우리에게 큰 의미가 없었을 것이다.”

마성씨는 가게의 적자를 염려하지 않는다. 심지어 그가 돈을 벌지 않는 것은 불가능한 일이다. “뚱호가 가게를 깔고, 또 많은 돈을 마련해 주었기 때문에, 주요한 원가는 집세와 인력, 한 3선 도시 (예를 들어 임기린이)의 운영 코스트는 1년에 60만 위안, 20%의 모리로 계산하면 한 달에 25만 위안을 매출할 수 있다 ”고 말했다.

결어

말의 설정에 따라 다음 해에는 5 ~8개 선 아래의 실체점, 선상과 선 아래의 유수가 3억까지 된다.

C2C 모드를 계속하면 뚱호가 일어날 수 있을까? 말하기 어렵지만 중간 상인을 없애려는 뚱호는 첫 번째가 아니다. 중고차 분야에서 수박씨부터 인차까지 모두 소리를 질렀다.

그러나 말이 더 이상 기다리기 싫다고 그는 “ 우리는 빨리 일어나야 한다 ” 고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.