빠른패션 브랜드 중 이 세 마리의'범상어'가 도대체 뭐가 다릅니까?

브랜드는 지금 쇼핑몰 중의 상어다.

2006년부터

、

C &A 등 브랜드는 불구불구의 기세로 중국 대도시의 각 대규모 매장을 점령하고 중국 매장 중 의상 브랜드를 이끄는 ‘대세패 ’를 한차례 이끈 셈이다.

이 브랜드에서 소예는 며칠 전 자아라 창시자의 경영전략을 전문적으로 분석한 적이 있다. 오늘 예는 H &M, UNIQLO, C &A 3개의 브랜드에 눈을 돌리며 빠른패션 브랜드 중 이 세 마리의'범상어'를 어떻게 다른지 살펴보자.

개점 수량 대비: 유니크로보다 확장성

최초로 중국이 빠른 유행을 앞둔 브랜드는 유니큐로다. 2002년 상하이에서 중국 최초의 매장을 열었다.

고속 패션 브랜드가 중국의 선구로 유니큐로의 발전은 확실히 그 예상 효과를 이뤘다. 2015년 1년, 유일큐로는 중화구에서 93개 문점으로 매출액이 30444억 위안을 돌파했다.

UNIQLO 가 초보적으로 발붙일 때 젊은이들의 구매력이 높아지면서 개성을 추구하는 젊은 그룹들이 소비시장에서 위상이 더욱 중요해지고, 갈수록 빠른 패션 브랜드가 중국이라는'비육'을 뚫고 있기 때문에 2007년, H &M, C &A 2개 상품판이 중국으로 진출했다.

8 년 후의 오늘 우리는 고개를 돌려 이 두 브랜드를 볼 때 같은 해에 진주했지만, 발전 속도는 확실히 다르다.

2007년 C &A 는 중국에 잇따라 네 개의 문점을 열었고, 170여 년 역사를 가진 C &A 는 뛰어난 제품 설계 및 전문적인 제품의 위치로 한때 업계 인사와 분석사로 주목했다.

그러나 이어 C &A 의 확장 속도는 유닉 루와 같은 해에 진출하는 H &M 까지 느린 것으로 나타났다.

유니큐로는 2013년 6월 1일 화제 200개 매장을 개설했다. H &M 은 2012년 9월에도 100개의 포석을 완성했다. 2013년 5월 말, C &A 가 중경에 중국 제50개 매장을 개설했다.

공식 데이터는 2016년 3분기, H &M 은 현재 중국 매장에서 340곳을 넘어섰다.

같은 기간 강적 C &A 는 현재 중국 매장 수는 85개밖에 없다.

더욱이 자세히 살펴보면 H &M 과 유니큐로는 인파의 쇼핑몰과 상권이 많이 분포되면서 베이징에서는 두 브랜드의 매장이 왕부정, 서단, 3리툰 상권을 휩쓸고 있으며, C &A 매장은 상대적으로 낮고, 왕부정 베이징 APM 영업을 하던 C &APM 매장도 지난해 하차했다.

이 속의 원인은 예예가 알 수 없지만, 현재는 베이징의 몇 개의 핵심 상권은 C &A 의 모습을 보기 어렵다.

종합 몇 시에는 H &M 과 유니크루와 비교해 C &A 가 어느 정도 예봉을 피하는 것 같다.

홍보 성세에 관해 볼 때 그 시종 강조된 토화와 품질 우수 외에는 소비자에게 더 뚜렷한 기억점을 주지 않았다.

가치 취향 대비: H &M 의 새로운 요청, UNIQLO 구정

시장에서 보면 H &M 과 UNIQLO 는 더욱 늑대성이 있다.

구체적인 가치 추구에서 그들은 각각의 특색을 가지고 있다.

패션 후각

패션 브랜드로서 제품의 패션 감각은 브랜드에 대한 인식 수준에 직접적으로 영향을 미쳤다.

그만큼 H &M 은 같은 종류의 패션 브랜드에서 뛰어난 것으로 나타났다.

H &M 에 함부로 들어가면 다양한 스타일의 의상을 볼 수 있고 가벼운 트레이닝복, 재단의 비즈니스룩, 그리고 데이트에 필요한 경쾌한 드레스를 만날 수 있다.

어떤 스타일의 의상이든, 그 몸에 노출된 시즌 유행의 패션 요소를 볼 수 있다.

H &M 도 한때'질의 문'에 푹 빠져 있었지만, 티를 막지 못했던 플래시 점도 눈에 띈다.

제품 교체

빠른 패션 브랜드로 ‘빠르고 ’라는 글자는 소홀히 해서는 안 된다.

이 빠른 소비 시대에 한 편의 영화가 패션에 대한 인식을 바꿀 수 있다.

빠른 패션 브랜드는 이 점을 잡은 가운데 제품의 교체 속도가 소비자들의 변화에 부응하는 수요에 부응하고 있다.

빠른 패션 브랜드 중소예는 제품의 세대가 가장 빠르다고 생각했고, 윗글의 세 브랜드 중 H &M 은 잘 만들었고, 거의 매주 신제품 도입도 더욱 많은 고객을 끌어들였다.

품질 제어

패션계에서는 ‘빨리 ’와 함께 하는 것이 더 많은 품질의 비관이다. 브랜드는 제품의 디자인과 교체에 더 많은 힘을 들여 제품 자체의 품질 문제를 소홀히 하기 때문이다.

이점은 유니큐로 양성이다. H &M 과 C &A 와 비교해 재미가 없고, 더 속도도 H &M 보다 못하지만 퀄리티 상승은 유니큐로의 취지였다.

이는 일본인들이 상업 모드에서 정교하게 구사하고, 또한 유니크로의 의상 스타일은 좀 단일해 보이지만, 반대로 보면 다른 패션 브랜드의 특징과 달리 특유의 일식 스타일을 형성했다.

20대 초반의 나이에 H &M 에 스타일을 위해 뛰어들 수도 있지만 일정한 달력을 갖고 있을 때, 당신은 좋은 품질을 위해 UNIQLO 를 사서 평범해 보이는 아이템을 살 수 있다.

서비스 표현

UNIQLO 의 서비스는 일본에서 수년 동안 운영 경험을 바탕으로 중국에 온 뒤 본토를 개정하는 경우가 많지만 어느 가게에서 좋은 실천 경험을 비롯해 점장님이 운영부에 보고한 후 전점 범위 내에서 보급된다.

이는 유니큐로가'고객이 하느님이라는 취지에 대한 성의를 알아봤다.

유니크로의 한 문점으로 함부로 들어오면 다른 브랜드의 문점이 없는 청풍을 느낄 수 있는 편안함을 느낄 수 있다. 어느 점원과 어깨를 스쳐 지나가도 그들의 말을 들을 수 있다. “안녕하세요. 어서오세요. 좋은 옷차림을 환영하며 쇼핑하세요.”

이런 말을 들으면 내가 VIP 의 느낌인지, 이런 느낌은 중국 대부분의 브랜드 매장이 부족한 것.

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부패 영향력

세 브랜드를 비교해 보면 H &M 과 UNIQLO 의 자매 브랜드도 중국 시장에 진출하기 시작했다.

2012년 H &M 깃발 개성, 독립, 창의적인 젊은 여장 브랜드 몬키의 낙호 남경, 같은 해, 글로벌 시장을 향한 데님 브랜드 ChepMonday, 완벽한 몸에 어울리는 데님 시리즈, 스웨덴 패션으로 상하이 패션을 대표하는 T 대에 올랐다.

사치풍을 주전하는 COS 도 중국 홍콩에 이름을 올렸다.

한편 2013년 디자인 스타일과 품질이 유니크루와 대거 일치하는 유니크루의 자매 브랜드 GU 가 중국 진출, 선상 판매 시장을 주력하고 있다.

어렵지 않아 사치품이 PRADA, BURBERBERBERRY, LANVIN 모두 자신의 부선으로 발전했고, 둘스 &GA가 부패를 갖고 있다.

꽃보다 큰 카드가 더 저렴한 가격을 생각하면 톱디자이너의 디자인을 즐기는 것은 소비자에게 어찌 좋은 일이 아니다.

포옹 작전은 카드로서도 소비시장을 강점하는 중대한 결정이다.

이 점은 H &M 과 UNIQLO 가 잘 만들었고, 주패로 성적을 낸 뒤 다른 브랜드 제품으로 시장 점유율과 사용자를 더욱 많이 점령하고 있다.

C &A 는 이 방향으로 발전하지 않고 시장에서 175년을 독투하며 여전히 고군작전을 벌이고 있다.

C &A 의 전략: 삼사님을 피하고 별도의 길을 개척합니까?

위에서의 비교 중 C &A 는 어색한 캐릭터: 다른 두 브랜드에 비해 제품의 변화 속도와 패션 감각은 H &M 에 불과하지만 품질과 서비스에 비해 고품질을 추구할 수 없는 UNIQLO 다.

모든 면에는 중용이지만 전체적으로 부각되지 않고 확장속도도 느려져야 한다.

그러나 이것은 비즈니스 모드 경로 선택의 결과일 수도 있다.

올해까지 175년 역사를 가진 C &A 는 예술에 뛰어나다. 우아하고 품위 있는 네덜란드 소진 스니커가 탄생했다.

C &A 의 발전사를 살펴보면, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 발전도 패션 산업에 영향을 끼쳤고, 그것은 이미 모든 패션사 변혁을 이끌어가는 중견역력이 되었다.

바로 C &A, 전 세계 최초의 쇼핑 콘셉트를 창건한 패션 브랜드 소매점입니다. 현재 현재 한 정거장 쇼핑을 즐기고 있는 사람들은 이 움직임의 진동을 체험하지 못했고, 당시에는'패션혁명'이라고 할 수 있습니다.

뿐만 아니라, 20세기 초, C &A 는 선매 성복을 선호하는 브랜드가 되었고, 맨 먼저 코드 자켓, 같은 사이즈의 성복을 만드는 것을 뜻하는 것은 소비자가 진정으로 그들이 필요한 의상을 골라 수동적으로 선택할 수 있다는 뜻이다.

현재 H &M 과 UNIQLO 는 패셔니스타와 호흡을 맞춘 움직임은 1913년 C &A 에서 이미 했다. C &A 는 당시 프랑스 선봉디자이너 폴푸이어링과 호흡을 맞춘 바 있다. 이 협력은 글로벌 협력을 펼쳤다는 선천이다.

1913년에는 H &M (1947년 건립)과 유니큐 (1963년 건립)이라는 두 브랜드를 몰랐다.

C &A 가 패션에 대한 개혁은 이것뿐만이 아니다. 첫 번째로 비키니의 브랜드, 첫 번째 매출미니스커트를 파는 패션 브랜드 등 선봉적인 사건이 쏟아졌다.

C &A 가 일선 시장에서 차지하는 점유율은 H &M 과 UNIQLO 보다는 2선 도시를 대거 공격하는 것도 C &A 의 안정적으로 승부를 구하는 전략이라는 업계가 있다.

상업부동산의 발걸음에 따라 많은 브랜드들은 과거의 12선 주요 도시를 위주로 이삼선 도시로 점차 침몰식 발전하고 있다.

C &A 는 이 대군을 이전하는 일원으로 2013년부터 C &A 문점 선적지의 주요 도시도 2선 도시에 집중됐다.

한편 최근 몇 년 빨리 패션이 슬럼프에 빠지고, C &A 는 보수 전략을 채택했다.

지난해 8월 갓 부임한 C &A 중국 최고경영자 레이어니스트 (Lawrence Breninkmeijer)씨는 "매장 수량의 경쟁을 원하지 않으며 경제와 우리 서비스 소비자 능력을 기반한 결정이었다"고 말했다.

일선 도시 지리적 위치가 좋아 운영 경험이 풍부한 쇼핑센터는 레벨을 높이기 위해 일선 브랜드를 끌어들이기 위해 신속한 패션 브랜드가 핵심 상권에 들어가려면 더 많은 대가를 치러야 한다.

그러나 이삼선 도시에서는 쇼핑몰이 포화상태에 놓여 있지만 현지 소비 수준은 중등급 수준, 쇼핑센터에서 일선 카드를 도입하는 것은 현실적이지 않다.

빠른 패션 브랜드가 협상에 진출해 우위를 차지했다.

만약 C &A 가 진정 퇴거 2선, 안정적으로 승리를 추구하는 전략을 채택한다면 조만간 패션 브랜드 업계에서 양극화 형태를 보이게 될 것이다. 일선 도시 소비자들은 여전히 H &M 과 UNIQLO 에 대해 이야기해 2선 도시, C &A 는 이미 소비시장을 휩쓸었다.