Under Armour 는 중국 심지어 아시아 시장까지 점령해야 한다

스테판 쿠리는 2016년 중국 행보를 마친 것도 마찬가지다.

지난해 중국 시장에 발력을 선언한 뒤, 그들의 첫 대변인은 두 번째로 중국에 왔고, 우리는 UA 가 지난 1년 동안 어떻게 지냈는지 이야기했다.

예상했던 것과 마찬가지로, 창고의 매회 등장은 소동을 일으킬 수 있다. 그는 매우 직업적이며 매회 활동에 적극적으로 활동하며 팬들과 소통을 하며, 세심하게 지도하며, 팬들의 사인 수요를 최대한 만족시키며, 종종 직접 그의 구기 를 보여주며 팬들을 위한 놀라움을 자아냈다. 예를 들면 아내 아예사와 함께 광주체육학원과 학생들이 공을 치게 된다.

이틀간 수비를 거쳐 불산에서 광저우로 달려온 축구 팬 아강은 마침내 호텔 입구에서 쿠리의 사인을 받았고, 그는 설날 전 2천여 위안을 사서 한 곳의 올스타판을 샀다.

이 쿠리에서 가진한 구복이 있으면 앞으로 얼마나 더 올지 모르겠다.

그와 동행하는 두 친구는 소원대로 이루어졌다.

커리는 중국에서 MVP 의 대우를 즐기기 시작했고, 그의 팬들 수량과 관심도가 끊임없이 상승하고, 심지어 중국 소년들의 슛 방식에 영향을 미칠 정도로 광저우 아시안 아시안 종합체육관 행사에서 여러 명의 소구원들이 곳의 운구와 슛을 모방하고 있다.

맞아요. 중국, 심지어 아시아를 점령하고 싶어요.

원더가 (Under) 만 1010여 (Armour) 로 말하자면, 틀림없이 기뻐할 만한 가치가 있다.

이 창립 20년, 중국 5년 넘게 중국에 진출한 브랜드는 그동안 국내 헬스권에 유행한 것으로 알려진 것은 얼마 되지 않았고, 그것은 창고 같은 ‘ 리더 ’ 가 이 ‘ 구단 ’ 을 이끌어 중국 시장에서 전진했다.

UA 는 앞서 북미시장에서 일부 성적을 거두었고, 2014년 매출액은 아디다스를 넘어 나이크에 버금가는 2차 스포츠 브랜드로 떠올랐다.

그러나 당시 중국 시장에 대해 중요하지 않았다.

오예문의 보고서에 따르면 2014년 말까지 UA 는 중국 시장 점유율은 0.5%로 1위의 나이크 (14.5%)와 둘째 아디 (13.8%)와 크게 차이가 났다.

2015년 UA 전체 순매수가 39.63억 달러에 달하며 2014년보다 28% 증가했고 23분기 순매수가 20%를 넘는 성과를 올렸다.

그것은 자신의 야심을 숨기지 않고 드러내기 시작하며 8500만 달러와 4억 75억 달러를 투자해 헬스 커뮤니티 아티스트와 MyFitnesPal을 인수했다.

한편 UA 도 브랜드 홍보를 더하고, 카임 우턴 (NFL), 블래스 하퍼 (MLB), 스티븐 쿠리 (NBA), 캐리 플래스 (NHLL)가 모두 북미 4개의 연맹을 차지하고 있다.

또한 PGA 연도 최고의 선수와 우즈의 후계자로 여겨진 조단 스웨스도, 미국 여자 축구가 월드컵 우승을 도운 로렌 호레디 (NBA ·호레디의 주 ·호레디의 아내)와 캐리 오하라.

또한 2015년 7월 2분기 재보를 공개하기 시작했고, UA 는 중국 시장에 대한 강한 흥미를 나타냈다. 당시 UA 측은 3분기 개설된 점포 중 85%가 아시아 지역에서 주요 개점 구역이 중국이었다.

분명히 그들은 세계 스포츠 브랜드 제2대 시장에서 투입할 것이다.

그래서 2015년 9월 CEO 캐빈 프란크가 첫 대변인 쿠리를 이끌고 중국에 와 함께 상하이 기함점의 개업식 (현재 세계 2대 규모의 기함점)을 조성하고, 쿠리 2세대 부츠의 첫 발을 중국에 놓았고, 회사 노총각과 소속 스타가 함께 중국행을 행진하는 것도 프랑크와 UA 의 중국 시장에 대한 기대를 보여줬다.

당시 프랑크는 UA 를 중국 최대 스포츠 브랜드로 만들어 1년 만에 어떤 진전을 얻었다고 공개했다.

어떤 의미에서 쿠리의 이번 중국행은 조금의'불완벽'이 있다. 물론 쿠리에서 중국행 마지막 플랫폼에서 발생한 에피소드인 그의 마지막 타격은 17세 필리핀 스카우트 캡 모자를 맞고 절살한 것이 아니라, 쿠리에서 올해 중국에 올 때 그의 신분은 NBA 총우승이 아니다.

광저우행 행사에서 진행자, 농구 해설위원 코범은 창고에 대한 아낌없는 멘트와 함께 전장 팬들을'MVP! MVP!'라고 부르며, 전체 활동 과정이든 뒤의 언론 발표회에서 올 여름 총결승전을 회피할 의사가 있다.

네, 쿠리는 지난 시즌에 그렇게 많은 기록을 세웠지만, 우승을 할 수 있다면 더욱 완벽해졌다.

유아는 올해 만난 도전 중 하나로 대변인의 성적이 하락했다.

쿠리 외에도 카모 뉴턴이 소재한 캐롤레나 흑표는 슈퍼 볼에서 대버드 야마에 적지 않는다. 스피스는 우승을 당하고 여러 차례의 정세에 유리한 상황에서 패배하며 세계 1위의 자리를 양보하고, 토트나모의 열자로 잉잉글랜드 챔피언이 된 유력한 쟁탈자는 결국 3위권의 성적 초초초로 마무리됐다.

물론, 모든 UA 대변인은 아니다. 리우 올림픽에서 마이클 필프스와 앤디 무뢰의 우위 표현은 UA 가 멋진 마케팅을 했다.

더군다나 대변인의 성적 파동이 제품의 판매에 큰 영향을 미치지 않을 수도 있지만, 부인할 수 없는 문제는 UA 가 중국 시장에서'타일 로그인'을 필요로 할 때, 쿠리는 매우 중요한 카드다.

창고의 신발과 장비의 판매는 UA 가 중국 수입의 10%를 차지했고, UA 는 장래에 오래 걸릴 수 있도록 장내에서 최대한 완벽하게 표현해야 한다. 외부에 UA 의 입소문과 양호한 브랜드 이미지를 부단히 수출하고 있다.

한편, UA 의 2분기 재보도 일부 문제를 반영하고 있으며, 이번 분기 매수가 10억 달러에 달하며 지난해 같은 기간보다 28% 증가했으며 분석사와 동등하게 될 것으로 보인다.

그러나 팽보사 데이터는 2008년 이후 UA 의 첫 영업 성장이 분석사를 넘지 못한 것으로 나타났다.

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스포츠 용품 소매상 스포츠 (Sports) 를 받자 (Authority) 의 파산 청산영향으로 UA 는 이 분기의 모리, 영업이익, 순이익은 모두 다르다.

이 가운데 영업이익은 전년 동기 대비 39% 하락했으나 1900만 달러였다.

순이익은 전년 대비 58% 폭락으로 600만 달러밖에 안 된다.

그 재고는 동기 대비 30% 증가해 11억 달러에 이른다.

또 총 채무는 42% 상승했으며 10억 달러였다.

물론 UA, 나이크와 로몬 등 브랜드도 재고 적립에 직면해 지난 분기 역시 미국 체육용품업의 가장 어려운 분기 중 하나로 여겨졌다.

UA 는 지난 한 해 중국 매장에서 UA 가 지난해 9월 프랑크에서 방문한 52개로 현재 74개로 늘어난 것으로 나타났다.

어느 정도 유아의 확장 속도는 그리 빠르지는 않다.

이는 프랑크의 전략과 일정한 관계가 있다. 그는 UA 가 중국 시장에 대해 조급해서는 안 된다고 생각하며 소비자들이 다른 브랜드와 대비해 자신이 필요한 것은 UA 밖에 없다는 것을 의식하고 있다.

동시에 중국에 광고를 대량 투하하지 않고, 더 많은 입소문으로 전파된다.

UA 는 중국 최초의 소비자들이 헬스파워, 그들은 일정한 소비 능력을 가지고 있으며, 더 전문적인 헬스브랜드를 시도하고 싶다며, UA 는 헬스 측면에서 나이크, 아디다스보다 우수한 이미지를 만들어 인터넷을 통해 전파를 통해 더욱 작은 원가를 홍보할 수 있다.

좋은 입소문을 지니고, UA 에 대한 중요한 것은 나이크와 아디다스 교육을 받은 젊은 소비자, 더 까다롭고 개성 있는 이들이 더 새로운, 더 멋진 제품을 시도해 볼 수 있는 기회가 있다. 예를 들면 쿠에서 가져온 2.5세대 전화 특별판, 중국 신화 인물 손오공과 이랑신이 디자인한 것이다.

또 다른 관건은 현재 중국 소비자들이 인터넷 쇼핑에 열중하고 있는데, 이는 UA 에게 매우 도움이 되므로 중국 시장에 대한 익숙함이 부족하고, 채널 배치 등 분야의 경험도 많지 않고, 상품을 더 많이 들여놓을 수 없고, 인내키와 아디다스는 이미 루트에 여러 해 쌓였다.

UA 는 올해 중국 매수 1억 8천만 달러로 2018년 10억 달러에 이를 것으로 예상했다.

그러나 나이크와 아디다스 외에도 UA 는 중국 전장에서 상대와 안전, 이녕, 피크 등'지두뱀'이 있다.

2011년 4월 중국에서 첫 번째 매장을 개설해 지금까지 UA 가 중국에 입국한 지 5년이 되지 않아 중국, 그리고 아시아시장에서 빠른 성장을 이루고 임중은 길다.

CEO 프랑크도 이 점을 깨닫고 있다. 그는 CNBC 인터뷰에서 유아는 아시아 시장에서 장선 전략이라고 생각할 수 없다. "짧은 기간이나 2년, 10년, 10년, 20년이나 30년은 어떻게 발전할 것"이라고 말했다.

쿠리의 이번 중국은행의 주제는 ‘ 전기 아시아 ’ 라는 제목으로 UA 가 중국까지 아시아에서 성공하려는 결심을 암시했다.

UA 는 중국을 포기할 수 없으니, 중국을 중시해야 하며, 반드시 이 시장을 내려야 한다.