자영 백화점은 때가 됐는데 세 가지 기본을 해야 돼요.

자영

이미 할 때가 되었다.

왜?

한편, 대형 백화점은 이미 상당히 성숙했고, 한편으로는

발전은 우리에게 많은 기회를 제공하고, 소비군체의 날로 이성적인 것도 매우 중요한 계기이다.

성숙백화점 자영 비율을 확대하거나 소형 자영 백화점을 만들면 기회가 생길 수 있다.

사실상 NOVO 백화점, 연카버, 부처님은 이미 우리에게 사례를 제공했다.

그럼 ‘자영 백화점 ’이라니?

리령은 자영 비율 30 ~40%의 백화점을 자영 백화점이라고 할 수 있다고 생각한다.

자영 백화점을 하기 전에는 고민이 많다.

하지만 오늘 리령은 단지 세 가지 기본 문제: 누가 구매를 합니까? 얼마로 구매를 합니까? 무엇을 구매합니까?

누가 구매하러 갑니까?

현재 우리는 전문적인 소양의 구매자가 부족하고 전문적인 소양과 직업 도덕적인 구매자가 더 부족하다.

여러 해 전 한 부동산개발도상들이 백화점을 하나 만들었지만 사업에 어려움을 겪었다.

그러자 그는 자기가 물건을 사기 위해 홍콩에서 온 중간 상인을 믿고, 그는 충분한 돈이 있으면 물건을 살 수 있다고 생각했다.

결국 이 중간 상인은 리베이트를 받은 후 가짜 상품을 한 무더기를 남겨 두고 …. 사장이 손해를 보고 있다는 것을 짐작할 수 있다.

리령은 현 단계에서는 사장이 스스로 구매하는 것이 좋지만, 이는 직업도덕의 위험을 피하는 수밖에 없다고 생각한다.

사장들의 전문적 소양은 직업 매수에 비해 큰 차이가 있다. 고객의 수요는 어떤가? 상품이 적정가는 합리적인가? 정가가 합리적인가?

지식의 비축, 유행 추세의 예판, 전망적 안목은 모두 직업 매수해야 할 소양이다.

얼마를 써서 구매를 합니까?

많은 사장은 야심만장, 자신이 자영 백화점의 돈이 넉넉하다고 생각했지만, 그들은 소매업의 자금 사슬 개념이 없었다.

소매업에 대해서는 현장에 상품이 있고 창고는 상품이 있고 시즌2, 시즌3, 시즌4 상품도 동시에 준비해야 한다.

제가 계산해 드릴게요. 만약 매장 봄에 판매품에 100만 원, 최소 100만 원짜리 재고가 필요합니다. 이와 함께 여름에 200만 원짜리 상품이 이미 도거리되었고, 가을철 200만 원짜리 상품이 예약되었고, 200만은 겨울상품 주문에 사용됩니다.

더 말할 것도 없고 어떤 브랜드는 6시즌, 심지어 12시즌 상품까지 있다.

소매업 중에는 또 하나의 중요한 문제가 있어 시즌 품절률이 30%에 달할 수 있다는 것이 좋다. 특히 새로 문을 열었다.

그래서 자영 백화점에 필요한 자금 비축은 최소 판매품의 10배나 된다.

무엇을 구매합니까?

얼마를 들여서 구매를 합니까? 무엇을 구매합니까? 모두 시련의 전공 소양을 하고 있습니다.

리령은 자주 말하는데, 백화점 경영은 사실 문외한 판매, 전문가는 재고를 볼 수 있다.

한 계절의 상품이 심각하게 쌓여서 전체 기업을 무너뜨릴 수 있다.

두 계절 상품이 쌓이면 기업이 미래를 잃게 된다.

리령은 자영백화점을 만들려면 먼저 3류 상품으로 만들 수 있고, 1류는 표준화 정도가 높은 상품으로, 예를 들면 남성 셔츠, 양바지 등이다.

다른 종류는 시즌성이 길어야 할 상품으로 청바지, 운동화, 양복 등이 있다.

계절에 예민하지 않은 상품으로 액세서리 같은 종류도 있다.

유니폼과 NOVO 백화점은 각각 표준화된 상품과 비응계 상품 조직으로 성장했다.

이상 세 가지 문제의 설명에 근거한 린은 현재 단계에서 자영 백화점이 될 때가 됐다고 생각한다.

하지만 자영 비율은 30 ~40%를 유지하면, 자영 하기가 너무 어려워, 필요 없다.

소형 자영 백화점의 면적도 너무 크지 말고, 리령은 현재 자영 백화점에서 가장 적합한 체량은 1000 ~5000평방미터 정도에 이르는 데 있어서 최대 8000평방미터를 넘지 않는다고 생각한다.

자영 백화점이 자금에 대해 인재에 대한 요구가 너무 높기 때문이다.

물론 자영백화점을 하기로 결정했다면 더 많은 고민이 필요하다면 더 많은 검토가 가능하다.