우수한 강연은 알 필요가 있는 몇 시 전기 준비 작업을 할 필요가 있다

(1) 충분한 준비

1, 체능 준비.

(설득력은 일종의 체능이다.

운동은 돈을 벌는 부분이다.

예:오바마 매일 일어나서 운동을 합니다.

차다

A, 함부로 먹지 마세요.

B, 과일 채소를 많이 먹는다.

C, 심호흡을 해야 한다.

체력이 좋으니 호흡이 많아야 한다.

심호흡, 매일 적어도 30회, 1:4:2비율.

차다

2, 정신 상태의 준비.

(가만히 앉아, 다리, 피라미드 형식으로, 등을 곧게 잡아야 통할 수 있다.

전문가들은 매일 45분씩 정좌하고 보통 사람은 5 -10분을 앉으면 된다.

정좌는 마이너스 에너지를 제거한다.

차다

3, 전문 지식의 준비

(강연을 나가면 오프닝을 어떻게 하고, 거래를 성사시키고, 수납 준비는, 고객에게 주는 좋은 점, 연습분 고련과 연습을 할 것)(같은 행동, 같은 결과를 가져다)

4. 고객에 대한 알기 마련 (고객의 성격 취미 등을 알아보기)

(2) 정상 상태

1. 몸의 움직임 (거울 앞에서 자기 확인을 한다.

내가 최고야! YES! 나 나 좋아! 나 세계 1등!

2. 주의력 조절, 사상은 집중해야 한다.(적극적으로 생각하는 일)

고객이 돈을 지불하지 못하는 것은, 자신을 믿지 않는 사람이다.

3. 질문에 질문한다.(설득력 전문가 모두 물었다. 예를 들어: 수업을 어떻게 해야 돼? 목표는 어떻게 달성해야 돼?

4. 성공을 가진 신념.

(무슨 신념이요? 긍정적인 사고를 가지고 있습니다.

신념을 가지면 긍정적인 사고를 가진다.

차다

과거는 미래가 아니라 실패가 없다. 단지 일시적으로 성공을 중단할 뿐이다.

원하는 것을 얻지 못하면, 나는 더 좋은 것을 얻을 것이다!

만약 내가 못 한다면, 나는 반드시 필요하다.

만약 내가 꼭 원한다면, 나는 반드시 할 수 있다!

네가 원하는 것은 두려움이 아니라 네가 원하는 것이 아니라 주의해라.

마음만 먹으면 일은 간단하다.

나의 결심은 내 고객의 결심에 영향을 끼쳤다.

나의 행동은 내 고객의 행동에 영향을 준다.

(3)신뢰감을 세우다

1. 이미지.

우리는 언제 어디서나 팔고 있다.

차다

(청결하게 차려입은 사람도 있는데 집에 청소를 깨끗이 했냐? 이 집이 억만장자로 사는 것을 상상해야 한다.

차다

2, 효과적인 경청.

(설득력 전문가는 잘 듣고 말을 잘한다.

차다

A, 영원히 고객의 왼쪽에 앉아 있습니다.

(만약 네가 글자를 쓰는 고객이 오른쪽에 앉아 있으면 언제든지 볼 수 있다.

차다

B, B, 적당한 거리를 유지하다.

(사소한 일 큰 영향)

C, C, 적당한 안목 접촉.

D, D, 방해하지 마라.

E, E, 소리 내지 마세요.

F, F, 고객 채팅 기록.

G, G, G, 고객과 확인 내용.

H. (고객이 너를 좋아하는 것은 너를 믿는다)

I, 3, 유효한 패러디 (예를 들어: 진 선생님 교육을 하는 백화점 직원들.

차다

J, 4, 이용 고객 인증

K, 5, 미디어 사용 증서

L, (4) 고객의 문제와 수요를 이해하다

M, 1, 고객을 만나기 시작하면 상품을 얘기하지 말고, 한담하고 이야기합시다.

콘텐츠 50% 소비

N, 무슨 얘기를 해요?

O, 가족, 사업, 레저, 재무 상황, 만족, 만족, 불만, 교체, 결정자, 해결 방안 변경

P, 모든 사람이 서프라이즈를 좋아한다.

Q, 2, 구매 가치관

R 、 가치관은 자신에게 매우 중요한 일이다.

고객이 산 것은 상품이 아니라 가치관

S

여섯 가지가 있습니다:

T, A, 가정형 (바꾸는 것을 별로 좋아하지 않고, 첨단 기술을 믿지 않는다)

U, B, 패러디형 (자신감, 이성의 인정을 받기 바란다)

브이, C, 성공형 (색다른 제품, 독특한 제품)

W, D, 사회적 정체형, 사회 추세

X, E, 생존형 (할인 상품만 살 수 있다)

Y, F, 혼합형 (C + D 형)

Z, 3. 열쇠 버튼 (고객이 집 한 채, 바닥이 잘 안 바뀌고, 구도가 바뀌지 않고, 유독 관건 버튼은 앵두나무다)

AA (5) 해결 방안을 제출하고, 제품의 가치를 조성한다

AB, 1, 고객이 산 것은 가치, 가격은 아니다.

AC, 2, 성공자는 가치를 보고 실패자는 가격을 본다.

AD, 3, 우리는 제품을 무가격으로 만들어야 한다.

AE, (6)경쟁 상대의 분석

AF, 1, 당신의 경쟁 상대를 찬미하다

AG, 2, 자신의 우세를 보여주기 (1등은 1위 브랜드와 콜라보레이션)

AH, 3, 경쟁 상대의 단판 (결점)

AI (7)고객의 반대 의견을 해제하다

AJ, 반대 의견은 6가지를 넘지 않는다.

AK, 1, 돈이 없어요.

AL, 2, 시간이 없습니다.

AM, 3, 유효 여부.

안, 4, 도대체 무슨 말을 해요?

AO, 반대 의견을 해제하는 가장 좋은 방법: 미리 틀을 두면 시적 실적이 없는 N 배에 틀림없어 수업에 의욕만 있는 문제이다.

차다

AP, 우리는 무엇을 배우려고 합니까?

AQ, 1, 리더십 배우기 (인재를 끌어들여 팀을 만드는 능력)

AR, 2, 설득력 (제품 잘 팔기)

AS, 3, 마케팅 력 (제품 잘 사기)

AT, 4, 대중 연설력 (1쌍이 많아 양이 더 커진다.

차다

AU, 5, 인맥, 정합 자원 능력

AV, (자원 통합은 계속 활동하고 자주 나타난다)

AW, 고객 반대 의견 해제 3단계:

AX, 1, 상대하지 마라

AY, 2, 경청

AZ, 3, ‘ 13 ’ ‘ 10대 ’ 가 동일시, 교환 (현장 시사: 진선생님과 손을 잡고 시사하는 것은 고객과 줄다리기하지 말라는 뜻이다.

손님이 비싸다고 해서 그를 인정한다. 고객이 효력이 없다며, 그를 인정하고, 확실히 85% 에 대한 일반인이 효력이 없다.

BA, (8) 거래가 성립되다

비비, 거래의 관건은 거래가 성립된다.

BC, 방법 하나, 테스트 성찰

BD, 방법 2, 가설 성교

베,(영원히 고객에게 말 하지 말고 소유;집으로 데려와)

BF, 방법 3, 2로 거래를 맺다

BG, 방법 4, 대비 성교 (이야기: 럭비 티켓을 판매하는데 사실 과자 판매, 가격의 대비.

차다

BH, 방법 5, 심장병 성교법 (진 선생님 현장 시범)

BI, 방법 6, 스님 거래법

BJ, 방법 7, 하느님 성교법

BK, 방법 8, 성격 성교법 (세 개의 장사각형은 무슨 관계가 있다)

BL, 1, 협조형 (모두 직사각형, 모두 네가 그린)

BM, 2, 동종 구이형 (먼저 자기 제품과 동일한 점을 열고 자신의 제품의 점 (다른 점)

BN, 3, 이중 구동형 (절대 믿지 않아 일반 85%에 유효하지 않아)

BO, 4, 분산형 (동쪽으로 가라면, 그는 서쪽으로 간다. 네가 수업을 시키면 할수록 그는 올 것이다.

차다

BQ, 9) 고객 소개

BR, 겸손은 지속적인 성공의 보증이다

BS, 1, 제품의 가치를 확인하다

BT, 2, 고객 한 명만 같은 등급 고객 소개

BU, 3, 먼저 품질이 있고, 후에 양이 있다.

비결: 영향력 있는 사람

BW, (10) 잘 하다

BX, 1, 애프터서비스 (영원한 고마운 태도로 충성도 구축)

BY, 2, 감사합니다. 지속

BZ, 3, 매달 감사 메시지 보내기 (매주 한 번씩 문자)

CA, 4 그의 휴대폰을 당신의 메시지로 가득 채우기 (클래식, 효과적; 격려의 문자)

CB, 5, 질문에 큰 돈을 벌다 (시사: 진선생님과 학원이 포커카드 시범)

CC, 어떤 질문?

CD, 1, 간단하게 대답하기 쉬운 문제를 묻는 것은 관성이 된다.

CE, 2, YES 질문

CF, 3, 2 선택 문제